Marketing Prawniczy w Praktyce

Temat miksowania specjalizacji i kompetencji w kancelarii wywołuje skrajne reakcje. Jedni (wyłącznie) mówią, że tak pracują. Inni rzeczywiście tak pracują, ale rzadko o tym opowiadają. Jeszcze inni są przekonani, że to nie może działać.

Moim gościem w 130. odcinku podcastu jest Aleksander Stawicki - partner zarządzający kancelarii WKB, z którym rozmawiamy o miksowaniu specjalizacji i o tym, jak w praktyce wygląda praca kancelarii o multidyscyplinarnym zespole.

Rozmawiamy o tym, skąd wzięło się to podejście w WKB, dlaczego kancelaria od początku stawiała raczej na niszę niż na mainstream oraz jak w praktyce wygląda budowanie zespołów, które łączą różne specjalizacje.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 czym w praktyce są „miksy specjalizacji” i dlaczego nie chodzi tylko o zestawienie kilku nazwisk w ofercie,
👉 jak budować interdyscyplinarne zespoły, które naprawdę współpracują, a nie tylko pracują obok siebie,
👉 dlaczego silosy w kancelariach zabijają innowacje i pogarszają relacje z klientami,
👉 jak wygląda dobieranie zespołu do projektu i kto w takim modelu prowadzi rozmowę z klientem,
👉 czy klienci rzeczywiście obawiają się wyższych kosztów przy pracy kilku specjalistów,
👉 jak system wynagradzania może wspierać współpracę zamiast rywalizacji
👉 jakie kompetencje – poza samą wiedzą prawniczą – są dziś kluczowe w pracy prawnika,
👉 czy przyszłość rynku należy do wąskich specjalizacji czy raczej do umiejętności ich łączenia.

To rozmowa o kulturze pracy, zaufaniu w zespole i o tym, dlaczego suma doświadczeń kilku specjalistów często pozwala szybciej i lepiej rozwiązać problem klienta.

Jeśli interesuje Cię przyszłość pracy w kancelariach – i zastanawiasz się, czy model „jeden prawnik – jedna specjalizacja” nadal ma sens – ten odcinek zdecydowanie warto obejrzeć lub posłuchać.

Zapraszam do oglądania, słuchania, komentowania i udostępniania.

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

Odkryj szczegóły 12. edycji wydarzenia, które od lat wyznacza standardy dla branży prawniczej w Polsce. 

To nie jest kolejna konferencja dla prawników - to prawdopodobnie jedyne w kraju spotkanie skierowane w głównej części wyłącznie do właścicieli i partnerów kancelarii oraz firm doradczych, skupione na strategicznym rozwoju biznesu i technologii.

Z drugiej strony jedno z niewielu miejsc, gdzie posłuchasz merytorycznych występień dostawców technologii dla prawników z Polski i zagranicy.

Moim gościem w 129 odcinku podcastu “Marketing prawniczy w praktyce” jest Patryk Kąsinowski – Head of Key Clients, który od 3 lat odpowiada za organizację i koordynację LEGAL MARKET DAY.

🔥 📢 WAŻNE: W TOKU ODCINKA PODAJEMY PODZIELONY NA KAWAŁKI KOD RABATOWY NA BILETY NA LEGAL MARKET DAY 2026. CAŁE HASŁO DAJE 20% ZNIŻKI OD AKTUALNEJ CENY BILETÓW! SŁUCHAJ UWAŻNIE 🎟️ 💰

Mam nadzieję, że po wysłuchaniu odcinka będziesz miał_a wszystkie informacje pozwalające podjąć świadomą decyzję o wzięciu udziału w konferencji. Warto posłuchać.

Z rozmowy dowiesz się:
👉 dlaczego LMD2026 jest dedykowane wyłącznie decydentom – właścicielkom, właścicielom oraz osobom na poziomie partnera
👉 jak zaplanowano dwa dni intensywnego rozwoju: praktyczny Demo Day (11 marca) oraz merytoryczny Conference Day (12 marca)
👉 czym różnią się od siebie dwie ścieżki uczestnictwa oparte na mindsetcie i etapie rozwoju firmy: Small But Mighty oraz Powerhouse
👉 jak w praktyce działa Demo Day – od wystąpień na żywo w systemie silent conference po spokojną przestrzeń do rozmów 1:1 z dostawcami technologii?
👉 dlaczego stawiamy na okrągłe stoły z ekspertami-moderatorami zamiast klasycznego Q&A z sali?
👉 jakie obszary tematyczne zdominują dyskusję: od customer experience, przez zarządzanie, marketing, sprzedaż aż po technologię i rekrutację?

Dla kogo jest ten odcinek?

Jeśli zastanawiasz się czy warto przyjechać na całą konferencję, a może tylko na Demo Day, to ta rozmowa jest dla Ciebie!

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

-----
Dziękujemy za zaangażowanie naszym Partnerom, których spotkasz m.in. podczas Demo Day:

• Legitask – www.legitask.pl
• WorkTime Expert – worktime.expert
• Precise (FirmInsights & Lawyal) – precisereview.com
• NetDocuments – www.netdocuments.com
• LexisNexis – www.lexisnexis.pl
• Crespect – crespect.com
• Single Case – singlecase.com
• AIMON – aimon.pl
• CMT – www.cmt-advisory.pl
• Let’s Caroline – letscaroline.pl
• Zapytaj Kodeks – zapytajkodeks.pl
• Complir.ai – complir.ai
• LexPilot – lexpilot.app

Komentarze i oceny

Twoja opinia ma dla nas ogromne znaczenie! Każda gwiazdka na Spotify czy Apple Podcasts oraz komentarz na YouTube pomagają nam docierać do kolejnych osób, które chcą profesjonalizować swój biznes prawniczy.

Linki

• 🌐 Oficjalna strona konferencji: www.LegalMarketDay.com
• 🎟️ Bilety i rejestracja: www.LegalMarketDay.com
• 📍 Lokalizacja: Concordia Design, Poznań (11-12.03.2026)

Dlaczego value based pricing w kancelarii nie działa “od jutra” (i dlaczego to wcale nie jest zła wiadomość)? O projekcie zmiany: ludzi, procesu, komunikacji i odwagi do rozmów, których prawnicy zwykle unikają.

Moim gościem w 128. odcinku podcastu jest Shaun Jardine – prawnik i autor książki Ditch the Billable Hour, który od lat pomaga kancelariom wdrażać pricing oparty o wartość, a nie o liczbę godzin.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 dlaczego wdrożenie value-based pricing to change management, a nie mail od partnera zarządzającego,
👉 jak budować pewność w wycenie,
👉 kogo włączać do pilotażu, a kogo na razie zostawić poza nim,
👉 gdzie value-based pricing zwykle wdraża się najłatwiej,
👉 dlaczego „szybka wycena” szkodzi (i jak rozmowa z klientem buduje przewagę nawet przy wyższej cenie),
👉 jak (i po co) selekcjonować trudnych, nierentownych klientów.

Jeśli chcesz wdrożyć value-based pricing mądrze – bez “hurra, od jutra!” i bez cichego dorzucania pracy – ten odcinek da Ci konkretną strategię działania: od pilotażu, przez komunikację, po narzędzia, które pomagają zespołowi nabrać pewności w wycenie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, 🖋️ komentowania i 🚀 udostępniania.

LINKI

Książka: Ditch the Billable Hour – Shaun Jardine

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

Jak to możliwe, że firma ma dużo zleceń, ale jednocześnie nie zarabia? Od czego zacząć drogę w stronę zysku? Zapraszam do słuchania 👇

Moim gościem w 127. odcinku podcastu jest Stanisław Zasada - współtwórca programu WorkTime Expert, który specjalizuje się w rozliczeniach w firmach sektora usług profesjonalnych.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 historia pewnej firmy, która miała dużo zleceń i nie zarabiała,
👉 które dane najczęściej wymykają się spod kontroli w kancelariach?
👉 ile procent czasu powinniśmy mieć zarejestrowane w kancelarii, żeby wyciągać wartościowe wnioski?
👉 kiedy można powiedzieć, że dane są "wystarczające" do wyciągania wniosków?
👉 czego wymaga przejście od stawki godzinowej do value-based pricing?
👉 jak powinna wyglądać opieka dostawcy oprogramowania podczas procesu wdrożeniowego?
👉 jak mobilizować członków zespołu do rejestrowania czasu pracy?

Jeśli interesuje cię prawdziwa rentowność twojej kancelarii to ta rozmowa jest dla Ciebie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, 🖋️ komentowania i 🚀 udostępniania.

LINKI

1. raport Sekundy na wagę złota. Rentowność w Twoich rękach"  https://worktime.expert/pl/landing/kancelarie-prawne-raport-2025/
2. Staszek Zasada na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stanislaw-zasada/
3. książki Cala Newport'a: "Deep Work", Slow Productivity": https://calnewport.com/writing/
4. książka Chris'a Bailey'a "Hyperfocus": https://chrisbailey.com/hyperfocus/

KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

95% potencjalnych klientów B2B nie jest gotowych na kupno tu i teraz. A my ciągle myślimy o idealnej personie zakupowej. 

Moim gościem w 126. odcinku podcastu jest Hubert Włodarek - strateg w agencji TOMCZAK STANISŁAWSKI. Specjalizuje się w strategii marketingowej dla kancelarii prawnych.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 dlaczego perfekcyjnie określona persona zakupowa może nie być najlepszym rozwiązaniem dla prawników
👉 jak wygląda komitet zakupowy w firmach B2B i dlaczego to nie zawsze prezes podejmuje decyzje
👉 różnica między racjonalnymi a racjonalizowanymi zakupami w biznesie
👉 strategie dotarcia do różnych osób w procesie decyzyjnym
👉 znaczenie budowania marki w marketingu prawniczym
👉 jak długoterminowo myśleć o budowaniu relacji z klientami
 👉błędy w określaniu grupy docelowej - od obsługi "wszystkich" po nierealne marzenia
👉 dlaczego warto zacząć od szerokiej grupy docelowej, a dopiero potem ją precyzować.

Jeśli interesuje Cię skuteczne budowanie strategii marketingowej B2B to ta rozmowa jest dla Ciebie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, 🖊️ komentowania i 🚀 udostępniania.

ZAJRZYJ TUTAJ

• Strategia marketingowa+: dowiedz się więcej na www.tomczak-stanislawski.pl/co-robimy/doradztwo/
• Hubert Włodarek na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hubertwlodarek/
• Legitask - partner odcinka: https://www.legitask.pl/

KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

RABATY, ZNIŻKI, KODY :)
Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod "podcast" jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:

• magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)
• produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Planowanie marketingu w kancelarii prawnej to nie sztuka dla sztuki, ale klucz do skutecznych działań. Jak zaplanować czas i budżet, by nie ugrzęznąć w perfekcjonizmie? 👇

Moim gościem w 125. odcinku podcastu jest Hubert Włodarek - strateg w agencji TOMCZAK STANISŁAWSKI.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 dlaczego harmonogram działań marketingowych jest kluczowy dla kancelarii
👉 jak dzielić planowanie na dwutygodniowe i miesięczne sprinty
👉 perfekcjonizm jako główne zagrożenie w marketingu prawniczym
👉 równoległe ścieżki działań marketingowych i jak nimi zarządzać
👉 jak zaplanować budżet marketingowy - od 1-2% do nawet 15-20% przychodu
👉 balans między czasem a pieniędzmi w działaniach marketingowych

Jeśli interesuje cię optymalizacja działań marketingowych w kancelarii to ta rozmowa jest dla ciebie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, 🖊️ komentowania i 🚀 udostępniania.

ZAJRZYJ TUTAJ

• Strategia marketingowa+: dowiedz się więcej na www.tomczak-stanislawski.pl/co-robimy/doradztwo/
• Hubert Włodarek na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hubertwlodarek/

KOMENTARZE I OCENY
Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

RABATY, ZNIŻKI, KODY :)
Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod "podcast" jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:

• magazyn Marketing Prawniczy: na pojedynczy numer albo prenumeratę (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)
• produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Jak wyróżnić swoją kancelarię wśród konkurencji? Co sprawia, że klienci wybiorą ciebie? To kolejny element budowania strategii marketingowej twojej kancelarii 👇

Moim gościem w 124. odcinku podcastu "Marketing prawniczy w praktyce" jest Hubert Włodarek – strateg w agencji marketingowo-doradczej TOMCZAK STANISŁAWSKI.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie: 
👉 jak zidentyfikować prawdziwe wyróżniki twojej kancelarii 
👉 dlaczego konkurowanie ceną to pułapka i jak jej uniknąć 
👉 kiedy warto tworzyć submarki dla różnych usług prawnych 
👉 praktyczne ćwiczenia, które pomogą odkryć autentyczne przewagi konkurencyjne 
👉 jak sprawdzić, czy wybrane wyróżniki faktycznie mają znaczenie dla klientów

Jeśli interesuje cię budowanie rozpoznawalnej marki kancelarii, która przyciąga właściwych klientów, to ta rozmowa jest dla ciebie.

Zapraszam do 🎧 słuchania, 🖊️ komentowania i 🚀 udostępniania.

ZAJRZYJ TUTAJ

• Strategia marketingowa+ : dowiedz się więcej na www.tomczak-stanislawski.pl/co-robimy/doradztwo/
• Hubert Włodarek na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hubertwlodarek/

RABATY, ZNIŻKI, KODY 🙂

Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod "podcast" jest uniwersalny i daje 10% zniżki na: 
👉 drukowany Magazyn Prawniczy (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn) 
👉 produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

KOMENTARZE I OCENY 

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

Moim gościem w 123. odcinku podcastu "Marketing prawniczy w praktyce" jest Hubert Włodarek - strateg w agencji marketingowo-doradczej TOMCZAK STANISŁAWSKI.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 Dlaczego nie da się skutecznie sprzedawać "prawa cywilnego"
👉 Jak przekształcić ogólne usługi prawne w konkretne, nazwane produkty
👉 "Usługa na start" - dlaczego warto mieć ofertę, przez którą klient może Cię sprawdzić
👉 Kluczowe elementy opisu usługi prawnej: problem, proces, osoba, cena i wartość
👉 Co klient zapamiętuje z obsługi prawnej (spoiler: rzadko jest to merytoryka)

Jeśli interesuje cię skuteczne opisywanie i promowanie usług w Twojej kancelarii, to ta rozmowa jest dla ciebie.

Zapraszam do 🎧 słuchania, 🖊️ komentowania i 🚀 udostępniania.

ZAJRZYJ TUTAJ

1. Strategia marketingowa+ : dowiedz się więcej na www.tomczak-stanislawski.pl/co-robimy/doradztwo/
2. Hubert Włodarek na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hubertwlodarek/

RABATY, ZNIŻKI, KODY :) 

Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod "podcast" jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:

👉 drukowany Magazyn Prawniczy (www.MarketingPrawniczy.com/magazyn)
👉 produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

"No dobrze, software mi się podoba, ale... będzie widać co ja robię? To jednak nie". Mój gość od 20 lat słucha prawników i tworzy dla nich oprogramowanie 👇
 
Moim gościem w 122. odcinku podcastu jest Krzysztof Bitel - współtwórca systemu Legitask i przedsiębiorca z ponad 20-letnim doświadczeniem w tworzeniu oprogramowania dla prawników.

Tę rozmowę nagraliśmy, bo Krzysztof razem z zespołem wygrali aukcję podczas tegorocznego finału WOŚP. Oj, działo się w tej licytacji!

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie:

👉 jak Krzysztof wygrał aukcję na rzecz WOŚP?
👉 historia tworzenia oprogramowania Legitask
👉 zaangażowanie prawników-praktyków w proces projektowania
👉 kluczowe etapy wdrażania systemów IT w kancelariach i najczęstsze przeszkody
👉 jak skutecznie mierzyć rentowność kancelarii i dlaczego to tak ważne
👉 przeszkody w digitalizacji kancelarii prawnych w 2025 roku
👉 AI w obsłudze kancelarii - podejście Legitask i kwestia kosztów
👉 dylemat: jeden system czy wiele narzędzi - zalety i wady różnych podejść

Jeśli interesuje cię optymalizacja procesów w kancelarii i podniesienie jej rentowności, to ta rozmowa jest dla ciebie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

LINKI

Zapraszamy na www.legitask.pl

RABATY, ZNIŻKI, KODY :)

Przypominam o zniżkach, które przygotowaliśmy dla słuchaczy podcastu. Kod "podcast" jest uniwersalny i daje 10% zniżki na:

1. Magazyn Prawniczy - www.MarketingPrawniczy.com/magazyn
2. produkty marketingowe ze sklepu Legalove.pl: (www.Legalove.pl)

Dokąd zmierzamy i co nas ogranicza? To dwa z wielu pytań, na które trzeba odpowiedzieć przy tworzeniu strategii marketingowej w kancelarii. Jak do tego podejść? 👇

Moim gościem Hubert Włodarek – strateg w agencji marketingowo-doradczej TOMCZAK STANISŁAWSKI.

Tematy, które poruszyliśmy w rozmowie to m.in.:

👉 Jak rozróżnić cele marketingowe od marzeń?
👉 Dlaczego wizerunek to inwestycja, a nie koszt?
👉 Co przeszkadza w skutecznym planowaniu marketingu?
👉 Dlaczego perfekcjonizm niszczy działania promocyjne?

Ta rozmowa to pierwsza z serii "strategia marketingowa na 5+". Omówimy w niej najważniejsze elementy, które trzeba wziąć pod uwagę tworząc strategię marketingową dla kancelarii.

Jeśli interesuje cię skuteczne planowanie i rozwijanie marketingu kancelarii, to ta rozmowa jest dla ciebie.

Zapraszam do 🎥 oglądania, 🎧 słuchania, ✒️ komentowania i 🚀 udostępniania.

KOMENTARZE I OCENY

Będę bardzo wdzięczny za każdą ocenę i komentarz tutaj albo w mediach społecznościowych. Dzięki temu podcast dociera do kolejnych osób, które tworzą rynek prawniczy w Polsce.

LINKI

1. Strategia marketingowa+: dowiedz się więcej na www.tomczak-stanislawski.pl/co-robimy/doradztwo/
2. Hubert Włodarek na LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/hubertwlodarek/