Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

Twoje biurko do Ciebie mówi. Sala konferencyjna też. Kuchnia w kancelarii - najgłośniej ze wszystkich.

Nie słyszysz? To znaczy, że dla Ciebie akurat mówi „jest ok". Ale dla części Twojego zespołu w tym samym momencie krzyczy „uciekaj stąd". I odwrotnie.

W pierwszym odcinku serii z Elą Korybut-Daszkiewicz rozkładamy środowisko pracy w kancelarii na czynniki pierwsze. Przestrzeń, spotkania, rytuały. Nie jako tło Twojej pracy, ale jako aktywny gracz, który każdego dnia albo ładuje, albo drenuje energię Twojego zespołu.

Ela jest certyfikowaną trenerką Process Communication Model i menedżerką z ponad dziesięcioletnim doświadczeniem prowadzenia zwinnych zespołów. PCM to model tak precyzyjny, że NASA używała go do selekcji astronautów. My używamy go do tego, żeby ludzie w Twojej kancelarii chcieli tam być.

W środku między innymi:

– dlaczego środowisko pracy nie jest neutralnym tłem, tylko ciągłym strumieniem sygnałów

– sześć typów osobowości i to, jak każdy z nich ładuje swój „akumulator"

– dlaczego zdanie „złapmy się szybko na chwileczkę" drenuje część Twojego zespołu, zanim jeszcze usiądziecie

– dlaczego zdjęcie rodziny na biurku empaty to nie dekoracja, tylko potrzeba

– dlaczego marzyciel potrzebuje briefu wcześniej, a burza mózgów w dużej grupie go wyłącza

– dlaczego buntownik przykleja kolorowe karteczki na monitorach kolegów i co się dzieje, gdy mu tego zabronisz

– dlaczego działacz potrzebuje spotkań krótkich i decyzyjnych, a długie rozważania go frustrują

– co się dzieje z nieugiętym, gdy decyzja zapada, zanim wszedł do sali

– rytuały kancelarii to decyzje projektowe: dla kogo pracuje Twój poniedziałkowy status?

Odcinek dla liderów kancelarii, wspólników i partnerów, którzy chcą zrozumieć swój zespół, budować komunikację, która naprawdę działa - zamiast codziennie gasić pożary wynikające z nieporozumień.

Chcesz zrobić test PCM® i dostać własny raport osobowościowy? Napisz do nas: [email protected]

Nieodpłatna superwizja grupowa dla prawników: https://togabezwroga.pl/superwizja

–––

Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych: https://tuasystent.pl

–––

Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.

Strona: https://togabezwroga.pl

Kontakt: [email protected]

#współpraca #płatnawspółpraca

Prawnicy – nieomal wszyscy i od zawsze – boją się jednej rzeczy: że coś lub ktoś zabierze im pracę. Dziś patrzą w ten sposób na AI.

Rozmawiam z Mateuszem Mulem i Mikołajem Więckiem, twórcami TuAsystenta – AI, które odbiera telefon zamiast Ciebie. Nie po to, żeby doradzać klientom zamiast prawnika. Po to, żeby przefiltrować połączenia, które i tak nie wymagały Twojej głowy, tylko Twojego czasu.

Ten odcinek jest o tym, co się dzieje, kiedy telefon przestaje rządzić Twoim dniem.

W środku między innymi:

– dlaczego prawnicy boją się AI dokładnie tak, jakby bali się kserokopiarki, że odbierze im pracę

– co się dzieje z tajemnicą zawodową i danymi osobowymi, kiedy w grę wchodzi asystent głosowy

– różnicę między tym, co AI może zrobić za Ciebie, a tym, za co klient tak naprawdę płaci prawnikowi

– jak wygląda rozmowa telefoniczna prowadzona przez asystenta krok po kroku, łącznie z tym, czego prawnik NIE dostaje

– co się dzieje z klientami, którzy dzwonią po godzinach pracy kancelarii

– historię sprawy za 40 tysięcy złotych, którą uratował jeden SMS wysłany z sali rozpraw

– dlaczego czasem najlepszy prawnik to ten, który nie odbiera telefonu

– dlaczego twórca rozwiązania AI mówi wprost: „umowy spółki sam bym sobie nie napisał”

Odcinek dla adwokatów, radców prawnych, doradców podatkowych, rzeczników patentowych i wszystkich, którzy zarządzają kancelarią lub zespołem prawnym i czują, że telefon rządzi ich dniem zamiast oni nim.

TuAsystenta znajdziesz i przetestujesz pod adresem: https://tuasystent.pl

Możesz go również zaobserwować w mediach społecznościowych:

YT: https://www.youtube.com/@TuAsystent

IG: https://www.instagram.com/tuasystent.pl/

LinkedIn: https://pl.linkedin.com/showcase/tuasystent-pl/

Sponsorem i partnerem aktualnego sezonu podcastu Toga bez wroga jest move2edge Sp. z o.o., producent asystenta AI dla kancelarii prawnych TuAsystent.pl

–––

Nieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – https://togabezwroga.pl/superwizja

–––

Podcast „Toga bez wroga” jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.

#współpraca #płatnawspółpraca

„Widzę w oczach klienta strach. Wtedy mówię: może pan przejść na ty."

Mateusz Uldynowicz jest adwokatem ze Szczecina. Prowadzi kancelarię, w której nie ma krawatów. Zainicjował Prawnicze Gadki – kameralne spotkania prawników, gdzie rozmawia się o „mięsie", nie o ogólnikach. Nazwał je „imprezą skarpetkową", bo taki jest ich klimat.

Ten odcinek jest o tym, jak można być prawnikiem inaczej. Bez korporacyjnego kostiumu, bez skalowania kancelarii na siłę, bez udawania, że wie się wszystko.

W środku między innymi:

– skąd wziął się pomysł na Prawnicze Gadki i dlaczego działają lepiej niż konferencje z prelekcjami

– dlaczego autentyczność (nawet w kwestii ubioru) robi naturalną selekcję klientów

– co dzieje się w drzwiach kancelarii, kiedy klient boi się prawnika, i jak z tego wychodzić

– dlaczego „nie wiem" jest zdaniem, którego prawnik może używać bez wstydu

– pułapka skalowania kancelarii: więcej ludzi = więcej kosztów = więcej spraw = więcej ludzi

– kiedy wsparcie administracyjne dla klienta ma większą wartość niż merytoryczne

– co Mateusz zrobił z odzewem po pierwszym anonsie „prawniczych gadek" na LinkedIn

Odcinek dla adwokatów, radców prawnych i wszystkich prawników, którzy zastanawiają się, czy da się prowadzić kancelarię po swojemu.

E-book „Prawniku, wylicz stawkę!" – https://prawnikuwyliczstawke.pl

Kurs wideo „Prawnik od Nowa" – https://prawnikodnowa.pl

Nieodpłatna superwizja grupowa dla prawników – https://togabezwroga.pl/superwizja

–––

Podcast „Toga bez wroga" jest częścią projektu Zagubione Perły Fundacji Alchemia Zmiany, którego celem jest dobrostan człowieka, jego zrównoważony rozwój oraz rozwój przedsiębiorczości.

───────
UWAGA: Darmowa grupowa superwizja prawnicza:
https://www.togabezwroga.pl/superwizja/
───────

Awans partnerski to bilet w jedną stronę — i obaj goście wiedzą to z autopsji.

Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski to wspólnicy 50-osobowej kancelarii, którzy przeprowadzili dwie tury awansów partnerskich. Pierwsza zakończyła się dotkliwie — z trzech awansowanych osób z firmą została jedna. Druga była już zbudowana inaczej: na procedurze, indywidualnych rolach, term sheetach i comiesięcznej ewaluacji.
To rozmowa o tym, co poszło źle za pierwszym razem, czego nauczyli się przed drugim, i dlaczego — wbrew opiniom niektórych szefów kancelarii — wciąż uważają, że warto poszerzać grono partnerów.

Z tego odcinka dowiesz się: dlaczego „awans za zasługi" to zwykle katastrofa; jak zbudować procedurę awansu, której zespół nie kontestuje; po co partnerowi indywidualna rola i KPI spisane na liczbach; oraz dlaczego — jak mówi Bartek — Excel nie kłamie.

Goście: Bartosz Czupajło i Łukasz Ciskowski z CCKA

Toga bez wroga — podcast dla prawników, którzy chcą więcej.
Produkcja: alchemiazmiany.pl

Dziś, dla matronek, patronów, subskrybentek i subskrybentów rozdział 11 "Prawniku, wylicz stawkę!" pt. "Wycena oparta na wartości".

W tym odcinku WIDEO* metodologia liczenia stawki za usługę prawną, która jest integralną częścią ebooka "Prawniku, wylicz stawkę!" oraz arkusza kalkulacyjnego (kalkulatora) dołączonego do tego e-booka.

Jest to rozbudowana metodologia w stosunku do wersji, z którą być może już się zapoznałaś w nieodpłatnej wersji e-booka, dostępnej dla osób, które korzystają z newslettera #togabezwroga (Newsletter Edition).

Arkusz w wersji, którą widzisz w wideo jest dostępny dla:

1. nabywców pre-ordera "Prawniku, wylicz stawkę!" - https://www.togabezwroga.pl/produkt/ebook/
2. uczestników warsztatu "Wylicz stawkę": https://www.togabezwroga.pl/produkt/wylicz-stawke-2/

Podcast wideo jest dostępny wyłącznie na Spotify oraz w YouTube.

Jeśli chcesz nieodpłatną wersję e-booka (która aktualnie została mocno zmieniona, jednak jest miarodajna dla oceny, czy to pozycja dla Ciebie), zajrzyj tutaj:

https://www.togabezwroga.pl/newsletter/

Jeśli masz dla mnie feedback dotyczący odcinka, ebooka, metodologii, napisz, zadzwoń, zostaw wiadomość lub recenzję. Dane kontaktowe znajdziesz na stronie https://togabezwroga.pl/#kontakt

[autopromocja] projektu Toga bez wroga w Fundacji Alchemia Zmiany

Dziś o tym, jak dobrze zbudować relację z klientem.Co potrzebujesz zrobić by mieć taką relację?1️⃣ zbadaj potrzeby klienta2️⃣ naucz się być w "nie wiem, chętnie się dowiem, chętnie zapytam"3️⃣ zbadaj swoje potrzeby (odnośnie spraw, klientów, swojego systemu wartości etc.)4️⃣ sprawdź gdzie są rozbieżności pomiędzy Tobą i klientem5️⃣ i podejmij najlepsze dla siebie decyzje.Cały proces budowania dobrej relacji (również satysfakcjonującej finansowo) przedstawiam w tym właśnie odcinku.Przygotuj coś do pisania... Ten odcinek to fragment programu "Prawnik od nowa".W podcaście prezentuję ćwiczenie, które normalnie wykonujemy w programie. Możesz poczuć, czym tak naprawdę się tam zajmujemy.A dla subskrybentów wjechał odcinek o tym, jakie rzeczy należy zbadać i sprawdzić, zanim się wejdzie w spółkę (albo wspólnotę biurową):https://open.spotify.com/episode/3QsC8CIAd8NHwO8hbbZknd?si=fe04ac2243f84c64

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Idziemy po podwyżkę! Do dotychczasowego klienta. Czujesz tę ekscytację i podniecenie? 😉

Idziemy... bo aktualna stawka już boli - gdy dzwoni, pisze, coś chce albo trzeba pojechać na termin lub spotkanie.

Idziemy po kasę. Wreszcie!

Hurra! 🙂

Na pewno "hurra!"? Czyżby? 🙂 Tak szczerze...?

Co zrobić, żeby to "przedsięwzięcie" miało sens i spotkanie okazało się owocne, czyli zakończyło się sukcesem.

Podwyżką i dalszą współpracą.... albo innym sukcesem (a to są inne? - być może zapytasz).

Na marginesie: czy odmowa klienta może być sukcesem?

Moim zdaniem może i postaram się Ciebie do tego przekonać.

Na pewno w takim spotkaniu z klientem potrzebujesz (w moim przekonaniu, w mojej "mapie" tej rzeczywistości):

1️⃣ dobrego mindsetu - dobrych, użytecznych przekonań, na temat siebie, swojej pracy, tego co robisz, ale też na temat pieniędzy i wartości, którą jesteś sam(a) w sobie

2️⃣ zebrania faktów na temat tego, co robisz dla klienta, co mu dajesz, jakie to jest, jakie są tam skarby...

3️⃣ uświadomienia sobie wartości i korzyści, którą uzyskuje klient dzięki współpracy z Tobą

4️⃣ dorosłej, dojrzałej rozmowy z klientem - rozmowy dorosłego z dorosłym, a nie dziecka z rodzicem, czy rodzica z dzieckiem.

5️⃣ podjęcia decyzji, czy się będziesz tłumaczyć z podwyżki... czy po prostu ją zakomunikujesz

6️⃣ dojrzałego spojrzenia na zasady etyki.

Dokładnie, krok po kroku przestawiam ten proces w podcaście "Idziemy po podwyżkę", który w formie wideo wraz z MindMap wczoraj wylądował w Spotify.

Jest to comiesięczny odcinek dla subskrybentów.

A oprócz tego możesz posłuchać regularnego odcinka na temat autentyczności - w prawniczej pracy, w życiu i w social mediach. Przekonuję w nim, że autentyczność jest ważną walutą, w której za niewiele (bo najprościej być sobą, to nic nie kosztuje), można dostać bardzo dużo.

Zapraszam 🙂

Have a good day!

KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie

Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...

→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła

⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠

→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)

⁠https://wyliczstawke.pl/⁠

→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.

⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠

→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:

⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie