Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany)

By Adam Sornek | Fundacja Alchemia ZmianyEducation Self-Improvement

Toga bez wroga | Adam Sornek (Fundacja Alchemia Zmiany) episodes

May 28 Jak sprzedać i zarobić więcej? Zatrzymaj nowego klienta i stwórz wartość dodaną u dotychczasowego....
Dzisiaj o tym, jak można w kancelarii sprzedawać więcej i zarabiać dzięki temu więcej… do nowego klienta, który wpadł na sekundkę, na jednorazowe zlecenie do klientów dotychczasowych, u których jest do zrobienia więcej, niż nam się wydaje.Jest też o jednym błędzie, który notorycznie popełniacie i którego nie widzicie - chodzi o dawanie za friko klientowi pewnej jakości, a nawet gwarancji, za którą dość często nie otrzymujecie niczego w zamian. Co to jest? Posłuchaj proszę całości - o tym na końcu odcinka. KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...
→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła
⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠
→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)
⁠https://wyliczstawke.pl/⁠
→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.
⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠
→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:
⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie
1 hr 15 min
May 28 Jak pozyskać klienta do kancelarii? - zmapowanie procesu i ważnych decyzji do podjęcia
Dzisiejszy odcinek specjalny jest o tym, jak mapuję proces pozyskiwania klienta w kancelarii (i wszędzie indziej, gdyż te rozważania dotyczą każdej branży)?
Jakie ważne decyzje musisz podjąć na sam początek, jeśli chcesz pozyskać klienta/ów?
Czy Twój sposób i pomysł na pozyskiwanie klienteli, uwzględnia to, jaka/-i jesteś, jaka jest Twoja natura, potrzeby, preferencje, to gdzie się zaczynasz, a gdzie kończysz (mówiąc metaforycznie)?
Czy wiesz gdzie jest Twój potencjalny klient, gdzie go szukać, jak rozpoznać osobę decyzyjną i do niej dotrzeć? Czego ona potrzebuje i czy potrafisz jej to dać?
A może jest coś co sprawia, że w ogóle nie musisz szukać klientów i ich pozyskiwać - czasem tak jest, u niektórych tak jest. O tym na sam koniec odcinka.
Na powyższe pytania znajdziesz odpowiedź w styczniowym odcinku specjalnym podcastu Toga bez wroga dla Subskrybentek i Subskrybentów. Wjeżdża rzutem na taśmę 31 stycznia :)
Subskrybentkom, subskrybentom, matronom i patronom serdecznie dziękuję za wsparcie fundacji i rozwoju projektu Toga bez wroga.
KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...
→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła
⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠
→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)
⁠https://wyliczstawke.pl/⁠
→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.
⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠
→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:
⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie
52 min
May 28 Dla chomiczków w kołowrotku - czyli jak się uwolnić z tego bezsensownego wzorca?
Kręcisz się w kółko? Kołowrotek uzależnia i transuje tak samo jak koka, hera i parę innych substancji. W kołowrotku jest pewien haj, który sprawia, że chce się to robić w nieskończoność. I wszystko byłoby OK, gdyby nie ten cholerny głos, ten niepokój, który mówi „a może jednak da się troszkę inaczej”.
Masz poczucie, że jesteś w kołowrotku?
Nie wiesz jak z niego wyjść?
A może jesteś w schemacie: „pracuję 9 godzin dziennie, trochę w weekendy, kasy ledwo mi starcza, a czasu na rozwój to w ogóle mi brak, o delegowaniu nie wspomnę, bo za co mam delegować?”. Z tego też da się wyjść.
Jeśli cokolwiek z tego co powyżej cię porusza, zapraszam do 42 odcinka podcastu #togabezwroga pt. „Dla chomiczków w kołowrotku”. To ostatni odcinek w sezonie 3.
To nie jest odcinek tylko dla tych co mają jednoosobowe kancelarie i kręcą się w kółko. Kręcą się w kółko ludzie w różnych miejscach. Zdecydowanie to odcinek nie tylko dla solistów. To jest również odcinek dla osób, które mają zespoły 3,5,10,20,50 osobowe.
Podobno Bono i James Hetfield dodali go do listy odcinków do odsłuchania później. A oni mają zespoły i to w dodatku znane i z sukcesami.
Dla subskrybentów z kolei przed świętami pojawi się odcinek wideo „Po co (i jak) liczyć czas w kancelarii?”. Za wszystkie subskrypcje dziękuję z całego serca 🙏❤️ A najbardziej to dziękuję za zaufanie i to, że ze mną idziecie w tej podróży po „Nowy prawniczy świat”.
Spokojnych Świąt dla Was.
Radości w sercu.
Życzliwości, ciepła i miłosierdzia, czyli rozumienia, że każdy człowiek jest inny, każdy jest jakiś i ma prawo inaczej niż ja czy Ty :)
No i życzliwego 2024 r. - takiego wymarzonego.
Niech Wam się wiedzie - prywatnie, zawodowo, finansowo i na każdym innym polu.
KONICZNIE - PROSZĘ - ZAJRZYJ...
→ do e-booka "Prawniku, wylicz stawkę!", z którego dowiesz się, jak policzyć stawkę, marżę, dobre życie, a przede wszystkim przestaniesz podcinać sobie skrzydła
⁠https://prawnikuwyliczstawke.pl/⁠
→ na warsztat z wyliczenia stawki (6 godzin, online, Zoom)
⁠https://wyliczstawke.pl/⁠
→ na Togę bez wroga, jeśli chcesz ze mną popracować solo lub w grupie.
⁠https://togabezwroga.pl/oferta⁠
→ na NIEODPŁATNĄ sesję wstępną:
⁠https://calendly.com/togabezwroga/poznajmy-sie
1 hr 2 min
May 28 Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań? Materiał dla subskrybentek/-ów
Jak mądrze i efektywnie zaplanować kalendarz i listę zadań?
W tym materiale wideo, krok po kroku, pokazuję, jak w moim odczuciu można optymalnie zaprojektować swój dzień i tydzień w kalendarzu.
Jeśli chcesz wiedzieć jak:
→ planować rozprawy
→ planować zadania na rzecz klientów (opinie, spotkania, obsługi)
→ rezerwować czas na zadania strategiczne, które służą rozwojowi Twojej kancelarii, tworzeniu nowych źródeł dochodów (np. na projekty typu ebook, kurs wideo itd.)
→ rezerwować czas na bieżący content marketing lub marketing tradycyjny
to zapraszam do tego odcinka.
To jest również odcinek dla tych, którzy ciągle odkładają, przekładają i mimo tego, że padają na pysk, nadal sądzą, że prokrastynują.
Materiał dostępny jest wyłącznie dla subskrybentów podkastu #togabezwroga.
45 min
May 28 Nie mam na nic czasu!!! - dla tych, którzy ściemniają, że brakuje im czasu.
Taka scenka...- Człowieku! Ja mam klientów i sprawy! Nie mam już na nic więcej czasu! - A czujesz, że się rozwijasz się, ewoluujesz, że "interes ci rośnie"? :)- Rozwój osobisty? Przecież to jakieś pierd#lolo. Nie mam na to czasu! Tylko skończ z tym twoim pieprzeniem o jakiejś misji, wizji i wartościach, bo mnie od razu zbiera na wymioty!- Mocno uderzasz. Musisz być bardzo skuteczny na salach rozpraw. A nie myślałeś o terapii? - Terapia? A to ze mną jest coś nie tak? Te same problemy mają wszyscy. Kto po robocie, po całym dniu gonitwy wokół klientów, spraw i pojeb#ch sędziów nie pokłóci się z małżonkiem, albo nie wydrze na dzieciaki? No kto? Kto jest bez winy niech pierwszy rzuci kamień. Nie mam na to czasu! Mam klientów i sprawy do obrobienia. A że dzieci słyszą co krzyczę do małżonki? No i co? - niech się uczą jak twarde, ciężkie i skomplikowane jest życie. - A budowanie marki, renomy, rozpoznawalności, żeby było więcej klientów, przychodów i żebyś mógł zacząć delegować i odzyskać więcej swojego życia dla siebie?- Social media? Gościu, przecież wrzuciłem swoje zdjęcie z konferencji BHP, w której byłem prelegentem, widać plakietkę z moim nazwiskiem i tytułem zawodowym, no i dodałem opis "ja jako prelegent na konferencji". Za jakiś czas znowu coś rzucę. Czego chcieć więcej? Na więcej nie mam czasu!- To jest dla ciebie budowanie marki i rozpoznawalności? - Przecież ci mówiłem ośle, że mam dużo spraw i klientów, nie mam na to czasu! Poza tym delegowanie nie jest dla mnie - nikt nie zrobi tak dobrze jak ja. Co kogoś zatrudnię to baran. Albo oślica. - To na co masz czas?- Na zarabianie człowieku! Na klientów i ich sprawy. Przecież mówiłem. Nie słuchasz. - To hajs ci się pewnie zajebiście zgadza. - No nie, właśnie w tej sprawie do ciebie przyszedłem.- No tak, ale ty na nic nie masz czasu... O czasie, którego rzekomo nie mamy, którego nam brakuje, jest 38. odcinek podcastu Toga bez wroga.Zapraszam.Zapraszam też do programu "Prawnik od nowa" - III edycja rusza 2 grudnia b.r. Tam też zajmiemy się Twoim czasem i organizacją Twoich planów i zamierzeń w czasie...https://prawnikodnowa.pl[autopromocja]
1 hr 11 min
May 28 Marketing to nie masturbacja! Czyli jak spieprzyć marketing, wydać hajs i nadal nie mieć klientów.
Droga Prawniczko! Drogi Prawniku! Mam - chyba - złą wiadomość. Nieoczywistą. NIE JESTEŚ BOHATEREM SWOJEGO PRZEKAZU MARKETINGOWEGO.Te czasy się skończyły już jakiś czas temu.Twój potencjalny klient nie potrzebuje Cię widzieć, jako superbohaterkę/-a z ogromnymi sukcesami, dyplomami i licznymi zwycięstwami, w otoczeniu wielkich liczb. Twój klient chce zobaczyć człowieka, miłego, ciepłego, empatycznego i wspierającego, który zna, czuje i potrafi rozwiązać jego problem, dylemat, ból rozwojowy, zagwozdkę itd. Klient ma w d...ie przechwałki. Potencjalny klient chce (choć tego jeszcze nie wie) usłyszeć od Ciebie (albo przeczytać u Ciebie) coś, o czym sobie pomyśli „o ten człowiek z magisterium z praw wszelakich pokazał mi coś, co jest dla mnie ważne - zadzwonię, napiszę, on/-a może mi pomóc, usunąć mój lęk... To bardzo ważne, muszę to szybko załatwić”.Nowoczesny - dobry marketing - to nie jest samozadowalanie się mecenaski czy mecenasa. Nowoczesny - dobry marketing - to nie jest samozadowalanie się agencji marketingowej. Marketing nie jest masturbacją wyżej wymienionych.W marketingu chodzi o człowieka, potencjalnego klienta, jego potrzebę, problem, dylemat, ból… i drogę, którą ma do przejścia, a w której przejściu pomożesz mu TY. Ty jako dobry, wspierający człowiek, który wie co, jak, oraz ma odpowiednie doświadczenie, przygotowanie.On - klient - jest bohaterem wyprawy z niewygody, do komfortu, a Ty jesteś przewodnikiem - prowadzisz go, tak jak szerpa w Himalajach pomaga wejść członkowi wyprawy na Mount Everest* W 39. odcinku podcastu #togabezwroga jest sporo o tym, jakie sobie pytania zadać, zanim się marketing prawniczy zacznie. Jest też o błędach, które popełnia część naszego środowiska i które ja popełniałem, za które płaciłem.Są też ostrzeżenia, kiedy należy z czymś skończyć i kiedy należy spieprzać przed agencją marketingową, która albo się nie zna, albo chce z nas wyssać wszystkie soki - czyli kasę, którą przelewamy do nich, zamiast jechać na wczasy.Odcinek jest subiektywny, bardzo - jak każdy. Weź sobie z niego co chcesz - trochę, wszystko, albo nic :) Miłego słuchania i oglądania. *pozdro dla adw. Bartosza Czupajło - skoro o szerpach i Himalajach :) [autopromocja] Toga bez wroga i programu Prawnik od nowa - zapraszam prawniczki i prawników. #prawnikodnowa #adwokat #adwokatka #radczyniprawna #radcaprawny #prawnik #prawniczka #marketingprawniczy #podcast #podkast
1 hr 18 min
May 28 Dlaczego bierzesz za mało hajsów? O dobrych wujkach i ciociach w todze.
Masz wziąć kasę od klienta z góry za sprawę? Absurd!
Przecież twój klient buduje nową fabrykę glazury.
Albo twoja klientka właśnie sobie stawia albo kupuję nową daczę we Francji…
A poza tym, jego (jej) nowa bryka, to już właściwie jest u dealera, więc ty - jako dobry wujek albo dobra ciocia swojego klienta - nie będziesz przecież brać kasy z góry prowadzenie jego sprawy. Ty masz przecież MISJĘ! Skoro on właśnie stawia fabrykę, to już z tego powodu jest bez sensu upominanie się o jakiekolwiek hajsy.
Po co ci kasa za sprawę z góry? Ty przecież masz, klient nie ma. Ty tam ten milion robisz miesięcznie albo rocznie bez wysiłku, więc możesz sobie pozwolić na to żeby sfinansować sprawę klienta… i pozwolić mu budować fabrykę glazury, czy daczę...
Tak naprawdę, oprócz tego, że prowadzisz kancelarię, jesteś też instytucją kredytową. Co więcej najlepszą instytucją kredytową ever! Udzielasz kredytów bez BIKu, bez poręczycieli, bez weksli i bez sprawdzania stanu majątkowego klienta. Po prostu jesteś najlepszą ofertą na rynku. Gratulacje! Szacun! Mogę zobaczyć twój roczny PIT?
Witam w 36. odcinku podcastu Togz bez wroga, który dzisiaj jest dość brutalny. Opowiada o mecenasach i mecenaskach dobrych wujkach, dobrych ciociach. Podcast jest o błędach, które notorycznie popełniacie w relacji z sobą i klientem, przez co kasa się nie zgadza. I macie przez to dość!
Nie mówię że ty - ty pewnie nie… ale już ty być może.
Popełniacie te błędy notorycznie, i pakujecie się przez to w duże kłopoty - w brak rentowności, brak wydajności, skazujecie się na bycie w kołowrotku i skrajnym przemęczeniu. Kosztem siebie, swojej rodziny, przyjaciół, dzieci…
[autopromocja]
#togabezwroga #prawnikodnowa #adwokat #radcaprawny #prawnik
1 hr 2 min
May 28 Zawodowa zmowa milczenia - o przemilczeniach w środowisku, braku komunikacji i dialogu oraz smrodku, który to wszystko generuje.
🎤Zawodowa zmowa milczenia
Było mi trudno, były męczarnie, zawahania, momenty zwątpienia, jednak jest - kolejny odcinek podcastu Toga bez wroga.
O czym jest?
🎤 o niszczącym milczeniu i zagryzaniu zębów
🎤 o złości na to co się dzieje w prawniczych środowiskach zawodowych
🎤 o podejrzeniach, które nie są wyrażane na forum, a przez to nie są weryfikowane pod względem prawdziwości i mogą być z czapy, choć ci którzy je rozpuszczają tego nie wiedzą
🎤 o potrzebach prawników, konieczności ich badania i rzeczywistej realizacji potrzeb przez samorządy zawodowe
🎤 o milczeniu, które jest pełne podejrzeń, złości, frustracji, niezadowolenia, jednak z natury nie ma mocy transformującej, wprowadzającej reformy i zmiany
🎤 o konieczności mówienia, rozmawiania, dialogu, dobrej, zdrowej komunikacji i potrzebie opozycji, by wszystkim prawnikom żyło się dobrze
🎤 o tym czego powinno się uczyć na aplikacji, by prawnik po wyjściu na rynek sobie poradził
… i o wielu innych rzeczach ważnych w 28. podcastu #togabezwroga
To był najtrudniejszy dla mnie odcinek.
To jest najmocniejszy odcinek.
Zacznijmy mówić.
Zapraszam do dyskusji o tym co w odcinku.
Zachęcam do wspierania podcastu i fundacji.
#dobrostanprawnika #dobrostanprawników
#dobrostanprawnikow #magazynprawniczy #coachingprawnika #mentoringprawnika #superwizjaprawnicza #prawnik #adwokat #radcaprawny #sędzia #notariusz #komornik #doradcapodatkowy #marketingprawniczy
1 hr 19 min
May 28 Prawnicze spółki - dla kogo, czy mają sens i jakie generują zazwyczaj trudności?
Spółka? Really?
- Dlaczego?
- Po co?
Od tego pewnie zacząłby Simon Sinek, gdybyśmy prowadzili konwersację na temat prawniczych spółek.

Dziś o tym po co prawnicy wchodzą w spółki i jakie z tego mają korzyści (realne, ukryte, nieświadome). Jest też o iluzjach, którym ulegamy, gdy zawiązujemy spółki. Wiadomo - wyobraźnia i marzenia działają, ale jeśli za długo lata się w chmurach, a skrzydła poklejone są woskiem, można upaść z wysoka ... na - przysłowiowy - pysk (lub ryj). A to już naprawdę boli. Dlatego warto się urealniać i rzeczywiście, trzeźwo, rozsądnie i z rozmysłem patrzeć na rzeczy, gdy chce się "mieć spółę", być wspólnikiem. Sporo też mówię o typowych, spółkowych zgrzytach - tym co zatruwa chęć przyjścia do pracy i spotkania się z tym "wkurzającym" człowiekiem albo "drażniącym" zespołem.
W tym odcinku jest przede wszystkim o:
▪️powodach zawiązywania spółek
▪️poziomach na których wspólnicy mogą (powinni?) się dogadywać, spotkać...
▪️przyczynach, które sprawiają, że spółki "nie wychodzą" albo stają się koszmarem
▪️o rozstaniach (wyjściach), które czasem są bardzo kulturalne, z czasem (z reguły?) niezbyt...
Oczywiście nie sposób w godzinę opowiedzieć o wszystkim, dlatego traktuj proszę moje rozważania, jako część rzeczywistości, moje subiektywne jej postrzeganie. Ten temat to ogromna rzeka :)
Zapraszam do słuchania i wspierania podcastu na patronite:
https://patronite.pl/togabezwroga
[Autopromocja] projektu "Toga bez wroga" Fundacji Alchemia Zmiany.

#togabezwroga #świadomośćprawników #dobrostanprawnikow #coachingprawnika #mentoringprawnika #superwizjaprawnika
1 hr 4 min
May 28 Prawnicze kryzysy - dopadną cię na pewno. Możesz walczyć lub odkryć lekcję z nich płynącą.
Staszek Soyka śpiewa, że cierpienie jest częścią szczęścia. Tak samo jest z kryzysem, który prowadzi do cierpienia.

To może brzmieć dla Ciebie niedorzeczenie, nielogicznie…

Ale… (jednak…) to kryzysy, które pojawiają się w prawniczym życiu prowadzą do najważniejszych zmian - do redefinicji patrzenia „na to, czy na tamto” - do odzyskania jakiegoś kawałka swojego życia i wzrostu, zwiększenia świadomości, uważności, obecności.

Za tym z kolei idzie jakość bycia, życia, egzystencji, a tym samym dobrostan i szczęście.

Zapraszam do 13. odcinka podcastu „Toga bez wroga” pt. „Prawnicze kryzysy”.

Spowiadam się i opowiadam o własnych kryzysach, typowych ludzkich i prawniczych kryzysach.
Jest o różnych rozczarowaniach, które dopadały mnie, koleżanki, kolegów, które dopadają też osoby, z którymi mam przyjemność pracować.

Tłumaczę dlaczego kryzysy są tak ważne i jakie można z nich wyciągnąć lekcje. Przedstawiam różne rodzaje kryzysów na różnych etapach kariery. Jest też spory kawałek o kryzysie najważniejszym czyli Kryzysie Wieku Średniego tzw. ciemnej nocy duszy :)

No i opowiadam na wstępie o świadomych prawnikach na Instagramie, @uwaznyprawnik oraz #dobrostanprawników.

Jeśli czujesz ten materiał, skomentuj, zrecenzuj, podziel się nim.
Możesz też wesprzeć #togabezwroga na #patronite
1 hr 16 min