CRM-projektit ja käyttö epäonnistuu, sanoo Myyntikollektiivin Teemu Ilola. Krista tarjoilee tässä jaksossa CRM-peruskaurapuuroa niille, jotka haluavat kanssa-ajatella tapaamisen ympärillä tehtyjä määrityksiä ja perustaa. Siikvenssi ja triggeri ja flow, hei! Ja haastetaan Teemu mukaan ens kerralla. 

Sinä et riitä! Ensimmäisessä tapaamisessa hurmaaminen myyjän persoonalla ei ole voittava resepti.  Taustalle tarvitaan välineet ja

Mika Aittamäki väittää, että kuuntelemisen taito avaa myyjälle aivan uuden ammatin. Me väitämme, että tarinankerronnan voima tapaamisissa tuplaantuu markkinoinnin avulla, sillä sinne syntyy rauha kuunnella.

Mitkä ovat hyvän ensimmäisen myyntitapaamisen edellytykset? Millainen taustatyö, suunnittelu ja välineet tarvitaan, että valmistelussa saadaan kaikki hyöty irti myös markkinoinnista?

Syksyn keskusteluissa tulossa syväsukellus myynnin markkinoinnilta saamaan lisäarvoon. Fokuksessa kaikki mitä tapahtuu onnistuneen ykköstapaamisen ympärillä. Tosin tässä jaksossa siitä vasta alkumölyt.

Haluatko tietää lisää meistä? kurkkaa sivujamme kram.fi

Tiimivalinnat ovat elintärkeä juttu myös markkinoinnissa, siksi linjavetojen ja dynamiikan arvioiminen kannattaa. Millä strategialla sinä johdat markkinointia? Miten nuo valinnat vaikuttavat esimerkiksi markkinoinnin ja myynnin yhteistyöhön? Tätä pohdimme.

Haluatko tietää lisää meistä? kurkkaa sivujamme kram.fi

Tämän kertaisessa jaksossa vieraamme Suvi Räisänen Itä-Suomen yliopiston Jatkuvan oppimisen keskuksesta jakaa kokemuksiaan muutosloikkakoulutuksestamme. Keskustelemme muutoksen hahmottamisen vaikeudesta, sen vaatimasta ajasta ja kuinka b2b - myynnin ja markkinoinnin muutostyö sopii jo valmiiksi täynnä olevaan työpöytään. Suvi kertoi selviytymiskeinoistaan myynnin ja markkinoinnin yhteistyön rakentamisessa. Miten hän siinä onnistuu? Se selviää vain kuuntelemalla. 

Eihän teillä vaan ole erikseen myynnin materiaalit ja markkinoinnin aineistot? Annin kanssa pohditaan yhden puheen taktiikkaa, josta syntyy yrityksen kaupallinen puhe. Ai milläkö tämä rakennetaan? No myynnin ja markkinoinnin fiksulla yhteistyöllä, joka rakennetaan yhteisen myyntiputken ympärille.

Markkinoinnin muutoksen tuskan jatkoiksi tarjoilemme rutiineja ja tällä kertaa pureudumme esimerkkien avulla toistuviin työmuotoihin eli rutiineihin ja yhteistyöhön markkinoinnin ja myynnin välillä. Rutiiniesimerkeissämme vilahtaa sanat asiakasinsight, daily standup, sisältödialogi, rutiinien triggerit ja pari muuta. Sopisiko joku näistä ehkäpä teille markkinoinnin uudeksi rutiiniksi?

Haluatko tietää lisää meistä? kurkkaa sivujamme kram.fi