¿Quién domina tus presentaciones: el cliente o tú?

Domina aunque seas quien menos habla... conoce la persuasión a través de las pausas al negociar o los silencios para obtener más información.

00:00 Intro

00:31 Herramienta poco utilizada por vendedores

00:55 Gana confianza de clientes

01:36 Ventajas para impulsar ventas

03:46 El misterio en ventas

04:38 Recap

🐧 ¿El cliente está frío como los pingüinos? 🥶

Peor aún si pasó desde la primer llamada... ¿sabías que es bastante común? 👀

🤩 Generar una buena relación es clave para hacer que avance en el ciclo

😱 calma, no, no tienen que ser amigos... pero sí generar confianza y autoridad para vender

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💃 ¡comparte a quien creas le pueda ayudar a lograr más ventas sin estrés! 💃 con @sales2bloom

#ventas #rapport #networking #exitoprofesional #b2b #startup #negocios #vendedor #negociacion #empatia

¿te han preguntado algo sin luego esperar la respuesta?

Escuchar o hacer preguntas no obvias... en la práctica no es tan obvio.

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Descubre cómo impulsar ventas y cerrar más contratos haciendo buenas preguntas a lo largo de todo el ciclo de venta B2B.

⏱ Timestamps:

00:00 Intro

00:36 Las 3 claves al hacer preguntas

01:36 Por qué hacer preguntas

02:00 Qué preguntas hacer al cliente

02:32 La importancia de calificar prospectos

03:01 Cómo hacer una buena oferta que no pueda rechazar

03:40 Cómo hablar de dinero con el cliente

04:31 Beneficios de saber preguntar

🧐 ¿Qué información de tus clientes potenciales y clientes pides constantemente?

La retroalimentación es la base de una estrategia ganadora 🌟 escala tu empresa con el enfoque correcto 🚀 presentando en el tiempo correcto ⏳

✨Si quieres tips para recordar🧠

+ qué te hace falta

+ dónde obtenerlo

+ cuándo realizar scouting

+ cómo aprovechar cada momento con buenas preguntas

🎙 Todo esto y más en el nuevo episodio

La distinción real de una venta la obtienes en el discovery... sabías que puedes recuperar 8 horas a la semana si le das más peso a tu calificación inicial de prospectos?

📖 Profundiza y referencias:https://sales2bloom.com/posts/desbloquea-ventas

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⌚️Timestamps:

0:00 Intro

0:34 Recupera 8 hrs semanales

02:22 Tu diferenciador es calificar bien

03:56 Perfil correcto de cliente

05:06 Marketing para llegar al lead ideal

06:02 Mejora tus criterios de discovery de ventas

06:40 Automatiza la prospección para generar leads calificados

07:39 Cierre

Consigue ventas predecibles y un proceso replicable. 🧠 Mantén el control del ciclo de ventas B2B para impulsar tus ventas. Sigue un proceso, arma tu checklist y replícate 💃

📖 Profundiza y referencias:

https://sales2bloom.com/posts/crear-proceso-ventas-efectivo-estrategia-ventas

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⌚️Timestamps:

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00:10 Por qué la estrategia de ventas no es suficiente

01:20 Cómo alcanzar ventas predecibles

01:41 Cómo es un proceso de ventas efectivo

02:12 Ventajas de tener un proceso de ventas

02:42 Proceso vs pipeline de ventas

03:39 Los 5 pasos esenciales para crear el proceso

04:39 Recap

Sabes conectar con personas, conocer gente nueva y fortalecer relaciones existentes? dedicarle el tiempo adecuado puede incrementar tus ventas!

📖 Profundiza y referencias: https://sales2bloom.com/posts/networking-como-hacer-contactos-valiosos-cerrar-ventas

Sabes conectar con personas, conocer gente nueva y fortalecer relaciones existentes? dedicarle el tiempo adecuado puede incrementar tus ventas!

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0:00 Intro

00:32 Red de contactos

01:08 Networking para impulsar ventas

02:09 Cómo conectar con personas

03:53 Preparar networking

05:01 Pareto de networking efectivo

06:10 Otros beneficios del networking

07:05 Cierre

¿Sabías que una empresa pierde de $2,000 dólares a $3,500 por empleado al año?... debido a la falta de productividad derivado por cansancio.

Ten más energía, concentración y capacidad de análisis para vender mejor.

📖 Profundiza y referencias:

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⌚️Timestamps:

0:00 Intro

00:49 El sueño de vender más y sin estrés

01:31 Impulsar ventas con buen sueño

01:42 Entender mejor al cliente

01:56 Productividad en ventas y toma de decisiones

03:15 Cómo dormir mejor

04:59 Cierre

Ventas es un juego de números... ¿cómo desarrollas el pipeline para sobrepasar metas de ventas?

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⌚️Timestamps:

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00:55 Qué es el pipeline de ventas

01:56 Atrae leads de alto valor

02:40 Desarrolla pipeline con leads constantes

04:18 Convierte leads en oportunidades

05:04 Recap para tener pipeline robusto

La empatía como clave para vender con éxito. Aterriza cómo integrarla en tu comunicación y en cada interacción... de principio a fin en el proceso de ventas.

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📖 Profundiza y referencias:

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0:00 Intro

01:41 Cómo ayuda la empatía en ventas

02:53 Productividad empática

05:18 Los 5 pasos para comunicar con empatía

07:34 Impulsar ventas con empatía y cierre