Masters of Data, BI & AI

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Dr. Luca Fiaschi has earned the right to say that.

In the latest episode of Masters of Data & AI, I sat down with Luca Fiaschi, Partner at PyMC Labs and former Chief Data & AI Officer at Mistplay. Someone who has been both the enterprise buyer AND the boutique consultancy expert. That dual perspective is rare — and it makes for a very different kind of conversation.

A few things that stuck with me:

Pricing is the most powerful data problem there is. At Alibaba — 15% reduction in delivery time through route optimization. At HelloFresh — massive retention lift by splitting discounts across boxes instead of front-loading them. At Mistplay — revenue tripled in three years through dynamic pricing engines. The pattern? Whoever understands price elasticity with data, wins.

"$40 discount" vs. "10 free meals." Exact same offer. Completely different conversion rate. Because people don't love discounts — they love free things. That's behavioral data science in its purest form.

AI is eating software — but the timing matters. Luca sees two remaining competitive moats: exclusive data access and distribution networks. Features, UX, security compliance? Increasingly copyable. What used to buy you years of advantage now buys you maybe a few months.

What VP Data should actually be asking — but isn't. Not just "how trustworthy are your agents?" — that's table stakes. The real question is: "How can we rethink our entire business processes around AI?" The difference between automation and actual transformation.

What most people in data are dramatically underestimating: The pace. Exponential growth is nearly impossible for the human brain to intuitively grasp. Luca's mindset: if a problem seems unsolvable today — wait three weeks. Some new model is probably already solving it.

And what's left for humans in a world where AI writes the code, builds the models and runs the analysis?

Intent — knowing what you actually want. And taste — whether what comes out is good or just slop.

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LinkedIn Profile of Dr. Luca Fiaschi: https://www.linkedin.com/in/lfiaschi/

LinkedIn Profile of Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/

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Hard things - Ben Horrowitz.

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🎯 Schuster, bleib bei deinen Leisten.
Klingt altmodisch. Funktioniert aber seit 25 Jahren.
In der neuesten Episode habe ich mich mit Matthias Dähling, Geschäftsführer von Anaxima, unterhalten, einem Hidden Champion im FSI-Beratungsmarkt, der sich tief auf SAS, Unternehmenssteuerung und Portfoliomanagement spezialisiert hat.

 Keine Breite. Dafür echte Tiefe.

Was mich an diesem Gespräch besonders mitgenommen hat:
Fokussierung ist eine Entscheidung — keine Einschränkung.

Anaxima arbeitet mit knapp 40 Mitarbeitern und lehnt bewusst Projekte ab, die nicht in den eigenen Domainfokus passen. Keine Brauerei heute, Banken morgen, Fertigung übermorgen. Diese Konsequenz ist seltener als man denkt — und sie zahlt sich aus.

Festpreise als Vertrauensbeweis.

Während der Markt fast ausschließlich auf Tagessätze setzt, bietet Anaxima in 8 von 10 Fällen Festpreise an. Nicht primär für die Marge — sondern weil es dem Kunden Sicherheit gibt. „Wir trauen uns, was wir anbieten — also trauen wir uns auch das Risiko eines Festpreises."

Domain Expertise schlägt Zertifikate.

Wenn eine große Beratung gegen Anaxima antritt, passiert oft das Gegenteil von dem, was man erwartet: Die Großen fragen an, ob Anaxima mitkommt — weil das Spezialwissen schlicht nicht am Markt zu finden ist.

Big Data Hype? Bewusst ausgesessen.

Während andere auf Data Lakes gesetzt haben, ist Anaxima bei seinen Kernthemen geblieben. Rückblickend: eine der besten Entscheidungen. Den Heuhaufen größer zu machen, hilft nicht dabei, die Nadel zu finden.

KI als Werkzeug — nicht als Heilsversprechen.

Matthias sieht KI realistisch: nützlich für Code-Transformation und Migration, aber noch überschätzt. In zwei, drei Jahren sieht die Welt wieder anders aus.
25 Jahre. Moderates Wachstum. Kaum Fluktuation. Mitarbeiter, die seit der Gründung dabei sind.
Manchmal ist die langweiligste Strategie die stärkste.

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LinkedIn Profile of Matthias Dähling: https://www.linkedin.com/in/matthias-daehling/

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Change durch COCREATION - Hans Werner Bormann, Marcus Benfer, Gabriela Bormann

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🚢 "Your cargo. Our promise."

That's not just a slogan at Hapag-Lloyd — it's a philosophy that shapes how one of the world's oldest shipping companies is thinking about its most modern challenge: transformation at scale.

In the latest episode of Masters of Data & AI, I sat down with Moiz Khan, a Big Four audit veteran now driving digitization inside a 175-year-old industry. And the conversation went deep.

A few things that stuck with me:

On real-time data in shipping:
Hapag-Lloyd now operates 2 million smart containers with IoT sensors. The shift from manual gate logs to live container tracking isn't just a technology upgrade — it's a completely new decision-making infrastructure. For customers, for finance, for operations.

On the 80% on-time delivery target:
The industry average sits around 50%. Hapag-Lloyd's Strategy 2030 targets 80%. That's not incremental. That's a structural redesign — and the Gemini Alliance with Maersk is a big piece of how they're getting there.

On evaluating AI tools in a crowded market:
Moiz put it simply: 90%+ of AI products fail because they lack a proper value proposition. His framework? Use case first. Groundwork second. Technology third. Not the other way around.

On transformation patterns across industries:
There's always a 50/50 split — half want to change, half don't. The job isn't to force the future on people. It's to find the balance. "Too much transformation gets you stuck in proof of transformation. Too little, and you're out of business."

And his startup idea if he were to build in logistics today? Solving port storage optimization for reefer containers — one of the most expensive and under-automated problems in global supply chains.
This is the tension that makes shipping fascinating: 175 years of legacy, and the urgency of building something entirely new on top of it.

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The first 90 days by Michael D. Watkins

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Die meisten Unternehmen, die heute "KI-first" schreien, haben keine Ahnung, wie der Abstieg funktioniert. Sie wollen auf den Gipfel, aber sie haben keine Sicherung für den Weg zurück.

In der aktuellen Folge von Masters of Data war Herbert Pataky (Dataciders) zu Gast. Herbert ist seit 2001 in der Datenwelt unterwegs – und er betrachtet Data & AI nicht durch eine sterile Excel-Tabelle, sondern durch die Brille eines Alpinisten.

Was wir besprochen haben:

Das Governance-Paradox: Viele Firmen bauen KI-Systeme wie ein Gebäude – "einmal hinstellen, fertig". Herbert sagt: Das ist der falsche Ansatz. KI ist wie Bergsteigen. Den Gipfel erreichen ist der einfache Teil. Der "Abstieg" – also die kontinuierliche Wartung, Governance und Anpassung – ist das, was den Erfolg ausmacht. Wer das vergisst, stürzt ab.

Mut zur Transformation: Herbert erzählt, wie er mit massiver Höhenangst auf den Großglockner gestiegen ist. Ein mächtiges Bild für alle, die in der IT-Transformation stecken: Führung bedeutet nicht, keine Angst zu haben. Führung bedeutet, den ersten Schritt trotz zitternder Knie zu machen.

Data-Dreaming vs. Realität: Wir haben darüber gesprochen, warum viele Projekte scheitern – nicht an der GPU-Leistung, sondern an der fehlenden Bereitschaft, die internen Prozesse wirklich zu ändern.

Für alle, die in der Datenwelt arbeiten und wissen wollen, warum man für KI mehr als nur technische PS braucht: Hört euch diese Folge an.

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The One Thing von Gary W. Keller

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16 Jahre. Zweistelliges Wachstum. Null Marketing. Die meisten Beratungen im Data- & KI-Sektor hören heute, dass sie von Tag eins an SEO, Ads und ein "Growth Playbook" brauchen. Katrin Heringer und Christopher Husmann von Heringer Consulting haben es 16 Jahre lang komplett anders gemacht: Technical Excellence und Word-of-Mouth.

In der aktuellen Folge von Masters of Data schauen wir uns an, wie ein Team aus über 100 Experten in Köln organisch wächst, ohne auf Kaltakquise angewiesen zu sein.

Wir sprechen über:

Den "Technical Founder" Mythos: Warum es funktioniert, erst 14 Jahre exzellente Arbeit zu liefern, bevor man das Marketing-Budget anfasst.

Wachstum mit Struktur: Warum der Shift von "Empfehlungsgeschäft" zu einer aktiven Marketing-Strategie kein Zeichen von Schwäche ist, sondern der notwendige nächste Schritt zum 200-Personen-Unternehmen.

Die Ausbildung als USP: Warum Heringer Consulting seit Jahren konsequent auf interne Ausbildung setzt – auch wenn man damit akademische Titel beim Einstieg als Trainee kurz ausblenden muss.

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LinkedIn Profil von Catrin Heringer: https://www.linkedin.com/in/catrin-heringer-b188b1359/

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Catrin: 

Data Story von Nancy Duarte

Christopher:

Data Scientist is the sexiest job - Harvard Business Review.

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In einer Branche, die sich alle 18 Monate neu erfindet, sind 30 Jahre Konstanz eine Ansage.

Thomas Schraeer hat mit saracus den Aufstieg und Fall von Technologien miterlebt, von denen viele heute nur noch aus Lehrbüchern wissen. Im aktuellen Podcast spricht er darüber, wie man ein IT-Unternehmen nicht nur aufbaut, sondern über drei Jahrzehnte krisenfest macht.

Die Key-Insights aus unserem Gespräch:

1. Sales ist Handarbeit: Während alle nach dem „magischen Funnel“ suchen, setzt Thomas auf die Kraft der Kaltakquise und echtes Cross-Selling. Ein Plädoyer für Disziplin statt Ablenkung.
2. Der globale Realitätscheck: Thomas ist viel im Nahen Osten unterwegs. Sein Urteil über den Standort Deutschland im Vergleich zu Dubai oder Saudi-Arabien ist ein Weckruf für jeden Cloud-Skeptiker.
3. Die Disruption der Giganten: Wir sehen gerade live, wie KI-Entwicklungen die Geschäftsmodelle von Giganten wie SAP und Salesforce ins Wanken bringen. Thomas erklärt, warum die Marktführer von heute morgen Geschichte sein könnten.

Mein Takeaway: Wer langfristig gewinnen will, darf nicht jedem Trend hinterherlaufen, muss aber mutig genug sein, das eigene Fundament in Frage zu stellen, wenn sich der Wind dreht.

Ein Gespräch voller Substanz für alle, die im Data-Business mehr wollen als nur den nächsten schnellen Lead.

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Amp it up von Frank Slootman

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Zeit gegen Geld ist tot: Warum die KI das klassische Consulting-Modell beerdigt.

In einer Welt, in der KI-Agenten Dashboards in Sekunden bauen und Code-Strukturen auf Knopfdruck optimieren, wird eine Metrik zur tödlichen Falle: Der Stundensatz.

Wer heute noch „Zeit“ verkauft, verliert morgen gegen die Effizienz der Algorithmen.

Dennis Hofstetter (Gründer der Datenpioniere) hat das schon vor drei Jahren verstanden. Mit über 80 erfolgreichen Einführungen hat er ein Modell skaliert, das in der BI-Welt oft als „unmöglich“ gilt: Unternehmensweite Festpreise.

Warum dieses Modell für jeden Data- & BI-Consultant die Zukunft ist:

1. Vom „Spezialisten“ zum „Pionier“: Wer nur Anforderungen abarbeitet, ist austauschbar. Dennis positioniert sein Team als Pioniere, die neue Wege ebnen. Das Ziel ist nicht das Dashboard, sondern die unternehmerische Wirkung.
2. Microsoft Fabric als Wachstumsmotor: Dennis ist radikal ehrlich: Reine Visualisierung wird zur Commodity. Er hat sein gesamtes Modell auf Datenplattformen (Fabric) umgestellt, bevor der Markt überhaupt danach gefragt hat.
3. Vertrieb auf der Straße: Während andere in Studien lesen, holt Dennis seine Insights aus echten Verkaufsgesprächen. Sein Fazit: Kunden wollen keine Beraterstunden – sie wollen Sicherheit und skalierbare Systeme.

Der „Operator“ Takeaway: Wenn die KI die Umsetzung beschleunigt, darf die Abrechnung nicht an der Zeit hängen. Der Wert liegt im System-Design und in der Architektur, nicht in der Klick-Dauer.

Dennis liefert die Blaupause, wie man eine Data-Boutique von 0 auf 20 Mitarbeiter skaliert, ohne sich im „Hamsterrad der Stunden“ zu verlieren.

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LinkedIn Profil von Dennis Hoffstaedte: https://www.linkedin.com/in/dennishoffstaedte/

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Hoffnung ist keine Strategie von Christian Underwood

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Wenn du im Data Business arbeitest, kennst du das: Der Kunde will KI, hat aber keine saubere Datenbasis. Er will "Hype", braucht aber eigentlich "Fundament".

Dr. Ralf Belusa (BORA, ex-Hapag-Lloyd) ist ein System-Denker. In dieser Folge haben wir das Thema Business-Transformation seziert – weit weg vom üblichen Marketing-Sprech.

Warum diese Folge für jedes Daten Unternehmen, Data Beratungen und Thought Leader im Data Ökosystem Pflicht ist:

Das Stammzellen-Prinzip für Teams: Ralf sucht beim Hiring nicht nach "Zahnrädern" für statische Prozesse, sondern nach "Stammzellen". Menschen, die in der Lage sind, sich in einem volatilen Tech-Stack ständig neu zu differenzieren. Ein Gamechanger für den Fachkräftemangel im Consulting.

KI ist keine Software, sondern Evolution: Wir vergleichen die aktuelle Welle oft mit der Einführung von SaaS. Ralf geht tiefer: Er vergleicht es mit dem Buchdruck. Für uns Consultants bedeutet das: Wir verkaufen keine Tools, wir begleiten einen zivilisatorischen Shift in der Art, wie Unternehmen "denken".

Hacking the Legacy-Mindset: Ralf erklärt, wie man die Brücke zwischen Astrophysik-Logik und konservativem Business schlägt. Es geht um Mustererkennung. Wer die universellen Muster in Daten versteht, kann jedes System optimieren – egal ob Logistik-Riese oder Tech-Boutique.

Der "Operator" Takeaway: Hört auf, für den nächsten Go-Live zu bauen. Fangt an, "Enkelfähigkeit" in eure Datenmodelle zu bringen. Systeme müssen so gebaut sein, dass sie auch in 10 Jahren noch atmen können.

Ralf liefert die Blaupause für ein Mindset, das Consulting von "Dienstleistung" zu "Echtem System-Design" hebt.

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LinkedIn Profil von Dr. Ralf Belusa: https://www.linkedin.com/in/ralfbelusa/

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Artificial Integrity: The Paths to Leading AI Toward a Human-Centered Future von Hamilton Mann

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Der Igel gewinnt immer: Kausalität statt Korrelation

Warum ist „Hase und Igel“ nach 8 Jahren in einem mörderischen Marktumfeld profitabler denn je, während andere KI-Startups bei der ersten Korrektur verbrennen?

Jan Schoenmakers hat eine Antwort, die vielen „Growth-Hacker“ nicht schmecken wird: Ehrliches Handwerk.

In der neuen Folge von Masters of Data räumt Jan mit dem KI-Hype auf. Er zeigt, warum sie bei Hase und Igel Dinge anders machen – und warum das genau der Grund für ihren Erfolg ist.

Die Key Takeaways für Entrepreneure und Leader:

• Explainable AI vs. Blackbox: Wer Entscheidungen auf Vorstandsebene treffen will, braucht keine Korrelationen, sondern Kausalitäten. Wenn du nicht erklären kannst, warum die KI das sagt, ist sie wertlos.
• Product-Led Growth ist kein Mythos: Bis 2023 gab es bei Jan fast keinen aktiven Vertrieb. Warum? Weil das Produkt Probleme löst, die so schmerzhaft sind, dass die Kunden von selbst kommen.
• Antifragilität statt Guru-Status: Jan baut kein „Guru-Business“, das ohne ihn kollabiert. Er baut ein System. Wer sich unersetzbar macht, baut sich ein Gefängnis, kein Unternehmen.
• Resilienz ist eine Superkraft: Durch Corona, Rezessionen und Hypes hindurch profitabel zu wachsen, ist das wahre Zeugnis eines „Operators“.

Jan beweist: Man muss kein linientreuer Adjutant sein, um im Tech-Sektor zu gewinnen. Man muss ein Gestalter sein, der die Regeln des Spiels besser versteht als der Rest.

Hört rein, wenn ihr wissen wollt, wie man echte KI-Substanz baut, ohne sich im Marketing-Rauschen zu verlieren.

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LinkedIn Profil von Jan Schoenmakers: https://www.linkedin.com/in/janschoenmakers/

LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/

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Antifragile von Dr. Nassim Taleb

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Substanz statt bunte Bildchen: Patricks Einstellungskriterien

Schluss mit den „bunten Bildchen“. In der neuesten Folge spricht Patrick Benoit Klartext darüber, warum wir im Data-Umfeld eine Rückkehr zum echten Handwerk brauchen.

Patrick war Sales Leader bei verschiedenen renommierten Data & BI Unternehmen: Databricks, Qlik, MapR, Oracle.

Was wir aus dem Gespräch mitgenommen haben:

• Attitude schlägt Lebenslauf: Warum die innere Einstellung eines „Operators“ schwerer wiegt als jede Zertifizierung.
• Präzision als Filter: Wer seinen Case nicht bis ins Detail „hoch und runter deklinieren“ kann, hat ihn nicht durchdrungen.
• Wert statt Überredung: Echter Vertrieb bedeutet, den eigenen Mehrwert so präzise zu kennen, dass Manipulation überflüssig wird.

Patrick zeigt uns, wie man den Blick für das Wesentliche schärft – weg von der Show, hin zum echten Business Value.

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LinkedIn Profil von Patrick Benoit: https://www.linkedin.com/in/patrick-benoit-3719032/

LinkedIn Profil von Rocky Khan: https://www.linkedin.com/in/khanrocky/

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Tools of Titans von Tim Ferriss