MCDC - Mastering Commerce and Digital Challenges

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By Coralie Grau-Wolf, Dörte KaschdailisBusiness
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MCDC - Mastering Commerce and Digital Challenges episodes

  • #71 Don't be gentle, it's a rental. Oder doch?

    Leihbücherei, Spotify, Swapfiets, Rent the Runway - was verbindet diese vier? Sie alle verkaufen Zugang statt Besitz. Und sie alle zeigen, warum diese Idee so einleuchtend und gleichzeitig so schwer zu monetarisieren ist.

    In dieser Folge schauen wir hinter die Kulissen der Usage Economy: Welche Produktkategorien eignen sich strukturell für Rental - und welche nicht? Warum hat Grover über 1,4 Milliarden Euro verbrannt und wie versuchen sie profitabel zu werden? Und was bedeutet das alles für Marken, Händler und Supply Chains, die gerade von der EU-Regulatorik zur Zirkularität gezwungen werden?

    Dazu gibt's kuriose Rental-Cases (ja, Hundemieten ist ein echtes Business), einen ehrlichen Blick auf die Unit Economics und eine klare These: Rental ist keine Nachhaltigkeits-Geschichte - es ist eine Logistik-Geschichte.

    Für alle, die Commerce nicht nur verkaufen, sondern verstehen wollen. Jetzt reinhören.

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    41 min
  • #70 Back to the roots: Internetdino eBay ist wieder hier

    eBay galt lange als Internet-Dinosaurier: Auktionen, gebrauchte Ware, ein bisschen Nostalgie. Während Amazon den Mainstream-Commerce industrialisierte und Shopify die D2C-Welle ermöglichte, schien eBay strategisch irgendwo zwischen Legacy und Bedeutungslosigkeit zu verschwinden.

    Doch genau jetzt wird die Plattform plötzlich wieder interessant.


    Und dann der vermeintliche Coup: Ausgerechnet GameStop – eine der wohl absurdesten Börsen- und Community-Stories der letzten Jahre – zeigt Interesse an eBay. Schnell wird klar: Hinter der Schlagzeile steckt viel mehr als ein möglicher Deal. Denn auch,wenn er abgelehnt wurde: Es geht um die Rückkehr von Recommerce, um Plattformökonomie, Community-Commerce und die Frage, warum digitale Marktplätze plötzlich wieder emotionaler werden müssen.

    Wir sprechen über:

    • den strategischen Wandel von eBay
    • den Verkauf von Kleinanzeigen und die neue Focus-Category-Strategie
    • warum Collectibles, Sneaker, Refurbished und Secondhand plötzlich Wachstumsfelder sind
    • Ryan Cohen, GameStop und die Transformation vom Händler zur Community-Aktie
    • den Unterschied zwischen Amazon, eBay und Vinted
    • Live Shopping, Plattform-Identität und Commerce als Medienformat

    Denn vielleicht erleben wir gerade etwas Größeres:

    Nicht das Ende alter Plattformen – sondern ihre Neuerfindung.

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    47 min
  • #69 ja! - Wieso kaufen wir eigentlich noch Markenprodukte?

    Die beste Tagescreme Deutschlands kostet 1,79 €. Der Sonnenschutz vom Discounter schlägt teure Markenprodukte. Das Waschmittel von dm lässt Persil hinter sich. Das ist kein Einzelfall - das ist ein System.

    In dieser Folge zerlegen Coralie und Dörte, warum Handels-Eigenmarken in Tests regelmäßig gewinnen: von der Trittbrettfahrer-Logik über den Datenvorteil des Händlers bis zu den echten Produktionsgeheimnissen hinter Balea, Isana & Co. Und warum kaufen wir trotzdem die für 35 €? Die Antwort liegt nicht im Produkt – sondern in unseren Köpfen.

    Außerdem: Warum dm und Rossmann ein fundamental anderes Selbstverständnis haben als Rewe und Edeka – und was Knusprs 123-%-Eigenmarken-Wachstum über die Zukunft des Lebensmittel-eCom verrät.

    Für alle, die verstehen wollen, wie moderner Handel Margen baut – und warum das klassische Markenversprechen gerade unter Druck steht wie selten zuvor.

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    51 min
  • #68 FIBOOM - Das Milliarden-Ökosystem Fitness im Check

    Die FIBO in Köln ist in dieser Folge unser Aufhänger, um auf ein deutlich größeres Thema zu schauen: Fitness als globales Ökosystem.

    Denn Fitness ist längst mehr als Training oder Studio-Mitgliedschaft. Rund um Bewegung, Gesundheit und Performance sind neue Märkte entstanden – von Athleisure über Supplements bis zu Wearables, Apps, Recovery und Community-Angeboten.

    Wir sprechen über:

    • die wirtschaftliche Bedeutung des Fitnessmarkts
    • wichtige Player in Europa, den USA und Asien
    • neue Geschäftsmodelle und Wachstumsfelder
    • Trends wie Running Boom, Longevity und Digital Health
    • die Verbindung von Sport, Lifestyle und Konsum

    Eine Folge über eine Branche, die sich rasant entwickelt – und immer stärker Teil unseres Alltags wird.

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    51 min
  • #67 Second Hand wird zum Infrastruktur-Game – warum Vinted mehr als Marktplatz ist
    Second Hand wächst schneller als der Erstmarkt - doch die wahren Gewinner sind nicht die mit den meisten Produkten, sondern die mit den geringsten Transaktionskosten. In dieser Folge analysieren wir die wichtigsten Entwicklungen im europäischen Recommerce, denn bei Vinted ist einiges los, aber auch Momox, Depop und Refurbed entwickeln sich weiter. Wir diskutieren, warum Vinted zunehmend wie ein Logistik- und Payment-Unternehmen agiert, wie Plattformen Off-Platform-Deals systematisch verhindern und weshalb sich der Markt in Plattform-, Händler- und Infrastrukturmodelle aufteilt. Eine Folge über die Zukunft von Handel - jenseits von Sortiment und Marke.

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    45 min
  • #66 Was ist los im Luxussegment?

    Der Luxusmarkt wächst nicht mehr wie gewohnt, China schwächelt, die Mittelschicht zieht sich zurück, und selbst große Marken geraten unter Druck. Gleichzeitig steigen Preise, Flagship Stores werden ausgebaut und Schmuck sowie Beauty gewinnen an Bedeutung. Was passiert hier wirklich? In dieser Folge analysieren wir die aktuellen Entwicklungen im globalen Luxusmarkt: von der Rolle Chinas über den Rückzug der „Aspirational Customer“ bis hin zu neuen Strategien der großen Player. Ein Blick auf eine Branche, die oft als Vorreiter für den gesamten Handel gilt.


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    42 min
  • #65 Räumungsverkauf Deutschland
    Innenstädte veröden, Geschäfte schließen, Insolvenzen steigen – überall hört man, der Einzelhandel sterbe. Aber stimmt das wirklich? Oder stirbt gar nicht der Handel, sondern ein bestimmtes Handelsmodell? In dieser Folge von MCDC sprechen wir über das eigentliche Problem des deutschen Einzelhandels: zu viel Fläche, zu wenig Produktivität pro Quadratmeter und ein Geschäftsmodell, das jahrzehntelang auf Expansion statt Effizienz aufgebaut war. Deutschland gilt im internationalen Vergleich als „overstored“ - wir haben sehr viel Verkaufsfläche pro Einwohner, aber relativ niedrige Umsätze pro Quadratmeter. Das führt dazu, dass nicht unbedingt der Umsatz fehlt, sondern die Flächenproduktivität. Wir diskutieren, welche Läden wirklich sterben und welche wachsen, wie die typische Gewinn- und Verlustrechnung eines Einzelhändlers aussieht und warum schon kleine Umsatzrückgänge existenzbedrohend sein können. Denn stationärer Einzelhandel ist vor allem ein Fixkostengeschäft: Wenn die Frequenz sinkt, verschwindet schnell der Gewinn. Gleichzeitig sehen wir, dass bestimmte Handelsmodelle sehr gut funktionieren - Discounter, vertikale Marken, spezialisierte Fachhändler, regionale Handelsdestinationen und alles, was Beratung, Service oder Erlebnis bietet. Die Zukunft des Handels ist damit nicht das Verschwinden von Läden, sondern eine starke Polarisierung der Geschäftsmodelle. Innenstädte werden kleiner, aber nicht verschwinden. Der Laden der Zukunft ist nicht nur Verkaufsort, sondern Servicepunkt, Logistikpunkt, Community-Ort und Markenfläche. Unsere zentrale These dieser Folge: Der Einzelhandel stirbt nicht - die Mittelmäßigkeit stirbt. Nicht der Umsatz fehlt, sondern die Flächenproduktivität. Es geht in dieser Folge deshalb weniger um das emotionale Narrativ vom Innenstadttod und mehr um Retail-Ökonomie, Strukturwandel und die Frage, wie Handel in Zukunft funktionieren wird.

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    46 min
  • #64 Die geheime Macht hinter dem Einzelhandel
    Wie können Einzelhändler eigentlich in Zeiten von Amazon, Zalando und Co überleben? Sie organisieren sich! Viele solcher Handelsverbundgruppen kennt kaum ein Endkunde: Sport 2000, Intersport, ANWR, Garant Möbel, ZEG oder Vedes. Hinter ihnen stehen tausende Händler und Milliardenumsätze. In dieser Folge sprechen wir über die Geschichte der Verbundgruppen, ihr Geschäftsmodell, ihre aktuelle Transformation und die Frage, ob dieses Modell eine Zukunft hat oder ob Plattformen, Filialisten und Direktvertrieb der Marken es langfristig verdrängen werden.

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    43 min
  • #63 Duty Free - Commerce zwischen zwei Steuerzonen

    Parfum, Whisky, Toblerone – kaum jemand verlässt einen Flughafen, ohne am Duty-Free-Shop vorbeizulaufen. Doch hinter diesen scheinbar banalen Verkaufsflächen steckt ein globaler Milliardenmarkt.In dieser Folge von MCDC schauen wir uns an, wie das Duty-Free-Geschäft wirklich funktioniert: Woher kommt das Konzept steuerfreier Verkäufe? Wie groß ist der Markt in Deutschland, Europa und weltweit? Wer sind die dominierenden Player – von Gebr. Heinemann bis zu globalen Travel-Retail-Konzernen? Wir sprechen darüber, wie Flughäfen mit Retail Geld verdienen, warum Beauty und Whisky die wichtigsten Kategorien sind und weshalb asiatische Reisende den Markt zunehmend dominieren. Und natürlich klären wir auch die Frage, die sich viele Reisende stellen: Lohnt sich Duty Free überhaupt noch für Konsument*innen?

    Eine Folge über Handel zwischen zwei Steuerzonen – und über einen der faszinierendsten Retailräume der Welt.

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    43 min
  • #62 Work it, work it - Der Milliardenmarkt Workwear, über den im Commerce kaum jemand spricht
    Arbeitskleidung wirkt auf den ersten Blick wie ein unspektakulärer B2B-Markt. Doch hinter Bauhose, Kochjacke und Pflegeclogs steckt ein globaler Milliardenmarkt mit überraschend viel Dynamik. Marken wie Strauss bauen internationale Retailstrukturen auf, Serviceanbieter verdienen Milliarden mit Miet- und Waschsystemen – und gleichzeitig tragen Ärzte plötzlich On-Sneaker und Köche Birkenstock. In dieser Folge schauen wir uns an, wie groß der Workwear-Markt wirklich ist, welche Player ihn dominieren und warum sich gerade die Grenzen zwischen Arbeitskleidung, Lifestyle und Corporate Identity auflösen.

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    43 min

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"MCDC - Mastering Commerce & Digital Challenges" ist der Podcast, der sich den komplexen Herausforderungen des modernen Verkaufs in der digitalen Welt widmet. Gastgeberinnen Dörte Kaschdailis und…