מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

יהונתן ואלון הכירו בשירות הצבאי בקורס החובלים היוקרתי של חיל הים.

לאחר 7.5 שנות שירות אלון טייל בדרום אמריקה ביחד עם חבר שלימים הפך להיות השותף השלישי שלהם במיזם, ובאותו הזמן, יהונתן החל לעבוד די במקרה בחברה צעירה, אטומיק, שרוכשת ומשביחה חשבונות אמזון.

כיאה לחובלים עם שאיפות גדולות, לשלושתם היה רצון להיות יזמים ובעלי עסקים והם הוקסמו מעולם האיקומרס המשגשג ואמזון בפרט.

אלון והשותף השלישי (אלון גם כן…) חזרו מדרום אמריקה והקימו מותג פרייבט לייבל, השיקו אותו בציפייה גדולה באמזון והמוצר אכן צבר הצלחה די מרשימה.

אך די במהרה נכסנו מתחרים סינים שהעתיקו את ההצלחה שלהם וחתכו אותם במחיר.

באותו הזמן, יהונתן נחשף לעולם הארבטיראז’ והסיטונאות באמזון והחל להעמיק בתחום.

הם נעזרו בחבר משפחה והתחילו לתת שירותי מחסן בארה”ב לסוחרי ארביטראז’.

זה השלב שבו הם נחשפו לכמויות האדירות של הסחורות שעברו בין הידיים שלהם, הבינו כי בתחום קיים פוטנציאל גדול והחליטו להתחיל לסחור באמזון בשיטה.

לאחר מספר חודשים מוצלחים הם הבינו את האתגרים הרבים שיש בתחום והחליטו להקים מיזם טכנולוגי שמגשר על הפערים ומסייע לסוחרי סיטונאות בכל שלב לאתר מוצרים מצליחים ולמכור אותם בשיטת הסיטונאות באמזון.

הקישור לכלי:

https://bazarr.ai/

ג’יי גדל בבית חרדי ושהגיע לגיל 22 התחתן עם בת זוגו בשידוך וכאשר הבן שלהם הגיע לגיל חצי שנה החליטו להגשים חלום ולעבור לגור בארה”ב, ובחרו בברוקלין ניו יורק.

כאשר הגיעו לשם הם בקושי ידעו אנגלית ולא היתה להם עבודה, הם לקחו הלוואה מהבנק, שכרו חדר קטן במרתף לשלושתם והחלו לחפש עבודה.

התמזל מזלו והוא החל לעבוד כמשגיח כשרות במסעדה, עבודה שהיתה מאופיינת בהרבה שעות מתות בהן היה צריך פשוט לשבת במסעדה.

לכן, הוא החליט לנצל את הזמן ובעצת חבר שבמקרה התחיל קורס באמזון בישראל, החליט גם לעשות את זה ונרשם לקורס.

לאחר שסיים בהצלחה את כל שלבי הקורס הוא השיק את המוצר הראשון שלו - סכין לחיתוך אבטיח, שהיה טרנד בתחילת דרכו.

המכירות של המוצר נסקו וכבר בקיץ הראשון הוא ראה רווחים יפים, אך בעונה השניה התחרות גדלה משמעותית והמוצר התחיל להפסיד כסף. הוא למד שלכל מוצר יש את עקומת הגרף שלו, התחלה אמצע וסוף וכדאי לחפש מוצרים עם חסם כניסה גבוה יותר.

בנוסף, הבין כדי לגדול ולהצליח באמזון באמת הוא צריך כסף גדול יותר ממה שיש לו.

לכן חבר למוכר אמזון חרדי מברוקלין שקנה את החשבון שלו, השקיע כסף וג’יי למעשה הפך להיות עובד בחברה תמורת משכורת יפה ואחוזים מהמכירות.

לאחר מספר שנים החליטו ג’יי ואשתו לחזור בשאלה ולחזור לישראל ובמסגרת מגמת השינוי, גם לסיים את הפעילות עם השותף ולהקים פעילות אמזון חדשה ולבד.

לפעילות החדשה הוא נכנס בצורה מפוקחת יותר, הוא גייס משקיע כי רצה למכור מוצרים יקרים, אבל שמר את רוב האחוזים אצלו.

היום הם מוכרים מוצרי אלקטרוניקה באמזון ומחוץ לאמזון במחזורים גבוהים מאוד. 

בשנת 2011 לסקוט ולאשתו היה סטודיו לצילום וכיוון שחיידק היזמות זרם בעורקיו שנים אחורה הוא תמיד חיפש איך אפשר להרחיב את הפעילות ולכן מעבר לסטודיו היה לו גם פעילות דיגיטלית כך שמעבר לצילום בסטודיו הם ניצלו את כוחה של רשת האינטרנט.

באחד השיטוטים שלו באינטרנט נחשף לתחום חדש יחסית, מכירה באמזון בשיטת ה-FBA, וכיוון שהיה מתאמן בחדר כושר על בסיס יום יומי החליט להשקיע 5,000$ והשיק באמזון רצועות כושר צבעוניות.

באותה התקופה לא היו כלים למחקר שוק והוא פשוט סמך על האינטואיציה שלו.

בזמן שהמוצר היה בדרך לאמזון החליט שהוא רוצה לשלב אהבה נוספת שלו בתהליך, הרצון לשתף אנשים ולעזור להם לעשות את זה בעצמם ולכן הקים פודקאסט בשם The Amazing Seller, שבו הוא משתף בכל פרק על התהליך שהוא עושה עד שהמוצר יגיע לאמזון ומעבר.

הפודקאסט והמוצר של סקוט תפסו תאוצה הרבה מעבר למה שציפה ולא מעט סלרים ותיקים וגדולים חייבים את ההצלחה שלהם לאותו הפודקאסט.

לאחר שזיהה את ההצלחה ואת הפוטנציאל החליט סקוט ביחד עם אשתו לסגור את הסטודיו ולהשקיע את כל זמנם באמזון ובקהילה שיצר סביב אמזון.

בשנת 2021 סקוט מכר את המותג הראשי שלו באמזון והחליט לא להתחיל מחדש באמזון אלא לחפש משהו חדש וכך הגיע לעולם ה-Print On Demand במרקטפלייס Etsy.

על הסיבות למהלך ועוד תובנות נפלאות, באחד הפרקים המסקרנים ביותר שהקלטנו עם מי שנחשב בעיני רבים לגורו הראשון של עולם הפרייבט לייבל באמזון.

ווילסון עבד בתחום התוכנה ותמיד היה לו דרייב לעשות הרבה יותר ממה שביקשו ממנו.

בין אם מדובר על פרויקטים בעבודה או פרויקטים שלקח מחוץ לשעות העבודה.

באחת מהנסיעות שלו לעבודה הוא הקשיב לפודקאסט בו דיברו על מכירה באמזון והפוטנציאל הגלום שם והוא התחיל להסתקרן והחליט להעמיק בתחום וללמוד עוד.

כך במשך חודשים היה מקשיב לכל מיני סרטוני הדרכה על אמזון וללמוד על התחום.

מה שקנה אותו במודל של אמזון זה המכירה ללקוח הקצה - הוא תמיד היה בחלק שבונה את המוצר (הטכנולוגי) ולא היה לו את הניסיון במכירה, לכן שהבין שאמזון מוכרת את המוצר ללקוח הוא הבין שכל מה שהוא צריך זה לייצר מוצר טוב ואיכותי שאכן פותר בעיה ללקוח ואמזון יעשו את השאר בשבילו.

למרות שהיה כבר בן 41, עם שני ילדים די בוגרים, הוא החליט שלעולם לא מאוחר להתחיל משהו חדש, הוא לקח קורס ויצא לדרך.

הנחת הייסוד שלו התבררה כנכונה, והוא השקיע את כל הידע שצבר במהלך השנים בבניית מוצר טכנולוגי - בעיצוב ובניית המוצר שלו כאשר מה שעמד לנגד עיניו זו מטרה אחת - לפתור ללקוח בעיה אמיתית עם המוצר שלו.

כדי להבין את הבעיות של הלקוחות ובכלל, להבין את הלקוח שלו - הוא קרא מאות ביקורות חיוביות ושליליות של מוצרים דומים באמזון ואף חיפש את הלקוחות הפוטנציאליים שלו וראיין אותם כדי להבין מהם מה הם עושים היום ומה חסר להם.

כך, כאשר השיק את המוצר הראשון באמזון - הוא נחטף די במהרה והמכירות שלו נסקו משנה לשנה עד שכר את החשבון בשנת 2021.

במהלך הפרק דיברנו על חשיבות המוצר ולמה חשוב לאתר את הבעיה האמיתית של הלקוח ולפתור אותה וכן על אמזון קנדה וההזדמנויות שם.

במשך 28 שנים עבדה קארן כמוזיקאית ומפעילת ילדים.

בשנים הראשונות היא התייחסה לעצמה כאמנית אבל לאחר מספר שנים ראתה את בעלה לשעבר מגיע לפשיטת רגל עם העסק שלו ולכן החליטה לשנות גישה והבינה שהיא אשת עסקים שאמורה לשווק את עצמה למוסדות ובתי ספר, לנהל אסטרטגיה, פיננסים וכו’.

כמה שנים לאחר מכן היא הכינה בביתה מתנה לקריסמס לחברות הקרובות ולמשפחה וכולם ממש התלהבו ממנו, לכן החליטה לקחת את זה צעד קדימה, לייצר 500 יחידות ולמכור אותם בתערוכה ליד הבית שלה.

גם שם ההצלחה היתה גדולה ולראשונה היא פגשה תגובות אמיתיות של לקוחות והבינה שהמוצר שלה באמת טוב ויצירתי והיא צריכה לקחת אותו עוד כמה צעדים קדימה, לכן החליטה לרשום אותו במשרד הפטנטים האמריקאי ולמכור אותו בזכיינות לרשתות כמו טארגט ועוד.

כאשר הגיעה הקורונה ושינתה את העולם היא החליטה שהיא רוצה לייצר ולמכור את המוצר בעצמה באמזון.

היא למדה את התחום, נעזרה בשירותים של איתור ספקים וייצור ורגע לפני שהיא יצאה להזמנה הראשונה שלה, גילו אצלה סרטן השד.

היא החליטה ששום דבר לא יעצור בעדה להוציא את החלום שלה לאויר ויום לפני הניתוח היא שילמה את המקדמה לספק והוציאה את הייצור לדרך.

מאז, ולמרות הקשיים של ההתאוששות מהמחלה, המוצרים של קארן נמכרים בהצלחה יתרה באמזון והיא לא רואה את עצמה מפסיקה לעבוד בעתיד הנראה לעין…

בגיל 23 התגלגל יגאל למשרה בתור תועמלן ומלכודת הדבש של משכורת טובה ורכב מהחברה השאירו אותו שם במשך 7 שנים. משם המשיך את דרכו בעולם המכירות והחל לעבוד בתור איש מכירות פרסום בערוץ 9 כאשר השכר היה מורכב משכר בסיס ובונוסים על מכירות. 

במהלך שנת 2014 נכנסה ישראל למבצע צוק איתן, אירוע שעצר את הפרסום וכך נחתכה לו המשכורת.

ברגע הזה יגאל עצר והבין שהפוטנציאל שלו גדול יותר ובמידה והוא יקדיש את השעות שלו בעבודה עבור עצמו - האפשרויות הן בלתי מוגבלות.

כך החל לחפש כל מיני אפשרויות בעולם הדיגיטל והתגלגל לעולם הדרופשיפינג באיביי שם די במהרה הצליח להגיע לרווח של 2000-3000$ בחודש.

בשלב הזה הוא גם הבין שהוא לא באמת צריך להיות בתל אביב כדי לעבוד בעסק החדש שלו והוא יכול לעשות את זה מכל מקום בעולם, כך החליט לארוז הכל ולטוס לתאילנד ומשם לעבוד.

שם הוא נחשף לעולם חדש, מכירה באמזון בשיטת הפרייבט לייבל, די במהרה הוא חקר והבין את העניין והשיק את המוצר הראשון שלו באמזון בהצלחה, לא לפני שמכר 1000 יחידות בקופון של 90% בטעות…

אך את האתגר האמיתי שלו בעולם העסקים הוא עשה דווקא כאשר החליט לצאת מאיזור הנוחות שלו, להיות בפרונט, למכור קורס אמזון ולשווק אותו בשיטת “השקה אינטרנטית” מוצלחת שצירפה מאות תלמידים לתהליך ההכשרה שלו, אך מספר חודשים לאחר מכן הגיעה תביעה על סך 2.5 מיליון ש”ח ממשרד עורכי דין על שעבר על חוק הספאם…

סבסטיאן גר ועבד בסין ובסינגפור במשך שנים ועסק בתחום הסורסינג במספר חברות.

יום אחד, הוא התחיל להאזין לפודקאסט של סקוט ווקר בנוגע לאמזון ואמר לעצמו שאם הוא גם ככה גר בסין, ומבין בסורסינג, ויכול לקבל סמפלים של מוצרים תוך יום, מה עוצר בעדו להתחיל את המסע באמזון די בקלות?

כך די במהרה הוא השיק את המוצר הראשון שלו באמזון, מוצר שנמכר עד היום.

אך כיוון שסבסטיאן גדל ונולד בגרמניה, היה נראה לו טבעי יותר להשיק את המוצרים דווקא בגרמניה ולא בשוק הגדול בעולם אז והיום - ארה”ב.

במהלך הפרק דיברנו על ההבדלים בין הזירות השונות ולמה הוא עדיין חושב שהיתרון של גרמני שמוכר בגרמניה עדיף בהרבה מאשר למכור בארה”ב.

בנוסף שוחחנו על חברת הסורסינג שלו ושל בת זוגו ועל העובדה שרוב הסלרים מחפשים את המוצרים שלנו בסין באופן אוטומטי למרות שיש סבירות לא קטנה שבמדינה אחרת בעולם הוא יכול למצוא את אותם המוצרים באיכות גבוהה יותר, במחירים נוחים יותר ולפעמים אפילו בתנאי תשלום טובים יותר וזה בדיוק מה שהחברה שלהם עושה.

לתיאום פגישת היכרות קצרה עם סבסטיאן ולבדוק היתכנות להוזלת עלויות הייצור - לחצו על הלינק והשאירו פרטים:

https://zignify.net/

הסיפור של נועם שונה מכל יזם אחר שאירחנו עד כה.

הכל התחיל לפני 8-9 שנים כאשר נועם בילה עם בת זוגתו בחוף הים כאשר בזווית העין הוא קולט מישהו שזוחל על החול ומנסה לגנוב את התיק שלו.

נועם קם ודחף אותו והגנב ברח.

למחרת בבוקר הוא חשב לעצמו, איך יכול להיות שזו תופעה כל כך ידועה ואין לה פתרון אמיתי - והחלטה לחקור את העניין.

כ-4 שנים לאחר מכן, לאחר שנים של פיתוח, ניסויים, אבטיפוסים ורישום פטנטים הוא הצליח להגיע למוצר מוגמר ואיכותי שאיתו הוא היה שלם והחליט להשיק אותו באמזון.

אך איך משיקים מוצר באמזון, מוצלח ככל שיהיה, מבלי שהלקוח יידע שהוא צריך לחפש אותו?

התשובות והפתרונות בפרק.

החל מגיל צעיר קובי היה איש רדיו.

הוא התנסה במגוון תפקידים, החל משדרן רדיו, טכנולוגיה וכו’ וכבר בשנות השלושים לחייו מונה לסמנכ”ל הטכנולוגיה של רדיו ללא הפסקה.

אבל אז, למרות שהיה קם עם חיוך כל בוקר כי עשה משהו שבאמת אהב, הוא חיפש משהו אחר, משהו עם כסף טוב יותר.

אחרי לא מעט חיפושים, חמותו שלחה לו מייל על בחור שמוכר קורסים לאמזון ואמרה שאולי זה משהו שיכול להתאים לו, וכאן התחיל המסע האמיתי שלו.

די במהרה קובי והשותף שלו השיקו את המוצר הראשון שלהם באמזון ועוד לפני שהבינו אם הוא מצליח או לא, הם הזמינו בעצת יועץ 5,000 יחידות נוספות של אותו המוצר לקראת הקריסמס.

לאחר שהסתיים הקריסמס ועונת החגים, הם נשארו עם אלפי יחידות במלאי ולא ממש ידעו מה לעשות איתו ועם כל הכסף שהפסידו שם.

בעצת אשתו, הוא הלך ליועץ עסקי, שלא מתמחה באמזון שהמליץ לו להוריד את המחיר מתחת למחיר השוק כדי לייצר ביקוש למוצר ולפחות לכסות את העלויות של רכישת המוצר.

קובי, שלא היה לו הרבה מה להפסיד, קיבל את העצה והוריד את המחיר.

לא קרה יותר מדי…

ואז הוא פתח קמפיין אוטומטי, די בסיסי, ואז החל הקסם.

המוצר התחיל למכור עשרות ומאות יחידות ביום, התקדם בתוצאות החיפוש ובגדול, החל להתפוצץ.

שניתח את מה שקרה פה הוא הבין שהמוצר, טוב ככל שיהיה לא מספיק, וכדי להצליח באמזון צריך להבין את השוק ואת המתחרים, ולכן החליט לפתח כלי טכנולוגי שיעזור לו לעשות את זה - וכך הוקמה תוכנת ה-Totalitix.

לאחר מספר השנים הוא מכר את המותג שלו, ועם הכלי הוא חבר למספר יזמים נוספים בעלי כלים וביחד הם הקימו את האגריגטור Upsellon.

בשנת 2008 לאמיר היה עסק של פנסיון לכלבים בניו יורק שבו הוא גם שמר על כלבים של אנשי העשירון העליון בניו יורק וגם מכר להם מוצרים רלוונטיים, אותם איתר ויצר בסין.

בפרוץ המשבר הכלכלי של אותה התקופה, הלקוחות שלו החלו לשמור על הכסף יותר וטסו פחות, כך ההכנסות שלו בחנות ירדו משמעותית והוא החל לחפש מקומות אחרים בהם הוא יכול למכור את המוצרים שלו - כך נחשף לעולם האיקומרס.

אך להבדיל מהיום, בתקופה ההיא הכל היה מסובך יותר.

לבנות אתר איקומרס דרש הבנה בתכנות ועבודה מול מתכנתים הודים סביב השעון והעלאת דף מכירה באיביי ואמזון, בלי הדרכה נגישה בשוק גרר המון טעויות.

גם מחקרי שוק היו מסובכים יותר ללא כלים והוא הסתמך בעיקר על תחושות והנישות שמעניינות אותו.

כך, כמה שנים לאחר מכן, לאחר לידת בתו הבכורה, להתחיל למכור צעצועים באמזון.

שי, עשה מסלול דומה ונחל למכור באיביי ובאמזון מוצרי יד שניה ומוצרים של ספקים מובילים.

השניים נפגשו כאשר אמיר חיפש מנכ”ל למותג הצעצועים שלו שהתפתח בצורה משמעותית.

לאחר כמה שנים של עבודה משותפת החליטו לפתוח סוכנות שמנהלת פעילויות אמזון מתוך הבנה שהדרך הטובה ביותר לנהל פעילות היא להסתכל על כל המכלול, 360 מעלות, ולא רק על פרסום, אורגני וכו’.

PeakSellers

https://www.peaksellers.com/