מדברים אמזון - אלי ונטורה ועמית רוזנטל

לאחר 29 פרקים, בפרק המיוחד החלטנו לארח את המארח - אלי ונטורה. 

אלי נכנס לעולם האיקומרס מיד לאחר לידת הבת הבכורה שלו בשנת 2013 מתוך הבנה ברורה שאין סיכוי שיראה את הבנות שלו רק בסופי שבוע ולכן חיפש משהו שיוכל לאפשר לו להתפרנס בכבוד, בזמן שלו. 

כך הוא נחשף לעולם של איביי ומיד בתום הקריסמס של שנת 2013, לאחר שהרוויח 300$ באותו החודש, החליט ללכת על כל הקופה, להתפטר מעבודתו ולהתרכז רק שם. 

משם הדרך היתה סלולה להרפתקאות נוספות בתחום, אמזון, שופיפיי, עולם ההדרכה והייעוץ ועוד. 

כאשר סיים את הפעילות שם, בחסות הקורונה, לקח את הידע שצבר בתקופה שטייל במסדרונות  אחת החברות המצליחות והרווחיות בישראל, ויישם אותו בפעילות שלו באמזון. 

לירן ועידן הם זוג חברים מהצבא שדי משלימים האחד את השני. 

עידן, מעצב מוכשר, אופטימי ורואה 5 שנים קדימה ולירן, אנליסט מבריק, שרואה את המציאות. 

שילוב שהוא מתכון להצלחה בטוחה באמזון. 

הדרך שלהם החלה בקיקסטארטר, כאשר השיקו בהצלחה קמפיין גיוס המונים למוצר חדש שעיצבו, כרית לטיסות. 

בעקבות ההצלחה, החליטו להמשיך ולמכור את המוצר באמזון, אבל שם יצאו למסע מלא אתגרים שרק חישל אותם והביא אותם למקום המוצלח והבטוח שבו הם נמצאים היום. 

מוטי החל את דרכו בעולם המסחר והמכירות אי שם בשנת 98 כאשר נחשף לאחת משיטות המכירה הפופולאריות באותה התקופה, שיווק ישיר דרך קטלוגים. 

הוא היה נוסע לסין 3-4 פעמים בשנה, מוצא מוצרים מעניינים, מביא אותם למחסן לוגיסטי בארץ ומשווק קטלוגים דרך מועדני לקוחות או דרך הדואר וברגע שלקוח היה מעוניין לרכוש את אחד המוצרים, הוא היה מתקשר למספר שמצוין על הקטלוג ואחד המוקדנים של מוטי היה מבצע את המכירה בטלפון ושולח את המוצר ללקוח. 

אם תרצו, הניצנים הראשונים של עולם האיקומרס. 

הוא לא האמין, כמה ההתמקצעות בתחום תכין אותו להקמת עסק אמזוני משגשג כמעט 20 שנה אחרי. 

היום הוא ושותף נוסף מנהלים את הפעילות שלהם באמזון בהצלחה וכן, רוכשים חשבונות בינוניים ומשביחים אותם. 

בפרק המיוחד אירחתי את השותף שלי לפודקאסט, עמית רוזנטל, ודיברנו על המסע העצמי שלו בעולם האיקומרס. 

עמית אמנם גדל לעסק השילוח המשפחתי ובחופשים מבית הספר היה יושב במשאיות ומבקר במכולות, אבל כאשר סיים את הצבא והחל את חייו העצמאים בחר בדרך הרחוקה ביותר מהעולם הזה והלך ללמוד קולנוע. 

מיס בסיום הלימודים החל לעבוד בתור עורך וידאו בערוץ 10 ומשם לערוץ 2 וסביר להניח שאם הייתם נשארים עד לסוף הכתוביות בהישרדות, האח הגדול או כל תוכנית פופולרית אחרת ששודרה לפני עשור, סביר להניח שהייתם רואים את השם שלו. 

מיד לאחר מבצע צוק איתן, שם הבין שאין יותר מדי יציבות בטלוויזיה כי במשך חודש שלם שידרו רק חדשות, חזר הביתה לחברת השילוח המשפחתית כדי לעזור לאחיו ולאביו בכמה דברים. 

משם הדרך להקמת תת החברה שתתמקד אך ורק בשילוח אמזון כבר היתה סלולה. 

בפרק דיברנו על עולם שרשרת האספקה, עלויות השילוח והאם הם צפויים לרדת בקרוב, לחצים ותובנות בניהול העסק ועוד. 

בפרק הראשון שהוקלט באנגלית אירחנו יזם אמזוני עם השם הכי ישראלי שיש, לירן הירשקורן. 

לירן נולד בחיפה ובגיל 6 עבר עם משפחתנו לשליחות של שנתיים בארה”ב, שם גילו את ארץ ההזדמנויות הבלתי מוגבלות, השיגו גרין קארד ונשארו שם עד היום. 

לירן נכנס לעולם השיווק האינטרנטי בשלב די מוקדם ואת דרכו בעולם האיקומרס התחיל דווקא בשופיפיי בשנת 2014 ומשם התגלגל לאמזון. 

תחילה, למד והתמקצע בשיטת הארביטראז’ וניצל את היותו עם רגליים על הקרקע בארה”ב, רכש סחורה במחירים מוזלים מחנויות ושלח אותה למחסני ה-FBA. 

משם המשיך למכור בשיטת הפרייבט לייבל וגידל מספר מותגים תוך שנתיים למחזור מכירות של מעל 2 מיליון דולר. 

היום לירן הוא הבעלים של משרד פרסום באמזון ומנהל מותגים שמוכרים ב-8 ספרות. 

במהלך השיחה המרתקת למדנו על עולם הפרסום מבחור שמנהל תקציבי פרסום אסטרונומיים, מהו עתיד עולם הפרסום באמזון ובדיגיטל בכלל (רמז, בקרוב כנראה נשב עם משקפי מציאות מדומה ונסתובב בקניון ויראטולי) ומה צפוי לאגריגטורים בשנים הקרובות. 

שהשתחרר מהצבא, אורי, כדורגלן צעיר, קיבל מתנה שהרבה אנשים רק חולמים עליה, מלגה מלאה ללימודים בקליפורניה ארה”ב, זאת לאחר שהתקבל לנבחרת האוניברסיטה באמצעות סרטונים שצילם בעצמו ושלח ל-400 מאמנים ברחבי ארה”ב. 

שהגיע לשם, גילה את מה שהרבה ישראלים שמגיעים לארה”ב מגלים - שאכן מדובר על ארץ האפשרויות הבלתי מוגבלות… 

עם משמעת עצמית גבוהה, בין הלימודים בבוקר, פיזיותרפיה בצהריים, אימונים בערב ו-2 משחקים בשבוע, הוא מצא את הזמן ללמוד על אמזון ותוך מספר חודשים הביא 200 יחידות מהמוצר הראשון שלו. 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין למסע יזמי מסקרן שמתחיל אי שם במגרשי האימונים של אוניברסיטת פומונה בקליפורניה ארה”ב ורחוק מלהסתיים. 

דודו נכנס לעולם הפרייבט לייבל באמזון בשנת 2016 כחייל משוחרר שחיפש הכנסה מעסק עצמאי, 

תוך כדי שהוא עובד כשכיר במשרה מלאה ולומד במכינה להנדסת מכונות. 

המוצר הראשון שלו החל להימכר בתחילת 2017 כאשר במהלך כל השנה הראשונה, היה נכנס בממוצע פעם בשבוע לחשבון רק כדי לראות מה קורה ולנסות לשפר. 

רק אחרי הקריסמס של שנת 2017, הוא הבין שיש לו ביד עסק רציני (עם 2 מוצרים בלבד…)  והחליט שהוא רוצה להתחיל ולהתרכז בתחום. 

הוא פרש מהמכינה, כי הבין שהעתיד שלו לא נמצא בהנדסת מכונות, והחליט לחפש עבודה שקשורה לאמזון - כך הגיע לנהל פעילות פרסום במותג ישראלי שמוכר באמזון. 

רק אחרי מספר חודשים שם הבין את הפוטנציאל האמיתי של פעילות אמזונית והחליט ליישם את כל מה שלמד ועושה במהלך העבודה שלו - גם בחשבון הפרטי שלו - ואז החלה הקפיצה המשמעותית. 

בינואר 2021, אחרי קריסמס מוצלח מאוד החליט לעזוב את העבודה ולהתרכז ב-300% רק בעסק האמזוני שלו, להגדיל את ליין המוצרים, את הפרסום ואת הידע. 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין למסע של יזם צעיר שחולם בגדול ומיישם. 

הפרק אירחנו את יעל קבילי, אחת הדמויות הידועות והמוכרות ביותר בקרב יזמי אמזון בארץ ובעולם. 

יעל בעלת המשרד קבילי ושות’ אשר מתמחה בזכויות קניין רוחני ופטנטים ושותפה ב-Fortunet, בנק השקעות שמסייע ליזמי אמזון למכור את החשבון שלהם למשקיעים פוטנציאליים, וכמובן מרצה מובילה בעלת שם עולמי בתחום הקניין הרוחני ומכירת חשבונות.

לקחנו את יעל אחורה בזמן וגילינו מתי ואיך היא נכנסה לתחום האמזוני (רמז, די במקרה), מה גרם לה לפתוח חשבון אמזון בעצמה, ואיך היא התגלגלה לתחום המיזוגים והרכישות. 

כמה שווה חנות אמזון היום? (רמז, הרבה יותר ממה שהיתה היתה שווה לפני כמה חודשים…) 

למה המשקיעים מחפשים לקנות חשבונות של יזמים ישראלים? 

אנחנו מזמינים אתכם להאזין לפרק עם וונדרוומן שעובדת 16 שעות ביום בממוצע ונהנית מכל רגע… 

 בפרק אירחנו את טל, יזם סדרתי אשר את המסע שלו בעולם היזמות התחיל בגיל 9 כאשר ניקה מדרגות של בניין תמורת שכר, לאחר מכן ניהל רשת הימורים בבית ספר ייסודי ואף מכר ארטיקים במסיבות טבע, הכל במטרה להרוויח כסף ולהיות אדון לעצמו. 

במהלך הפרק שיתף אותנו טל בחבלי הלידה שלו באמזון, עם אתגרים רבים שמלווים אותו עד היום ומדוע לא הרים ידיים והמשיך בכל הכח, מה שהוביל אותו להצלחה. 

אחד האתגרים שהוא חווה בשנה האחרונה הם מתחרים סינים שמשקרים בנוגע למוצר שלהם בקטגוריה שלו, מה שגרם למכירות שלו לצנוח משמעותית. 

במקום להשלים עם הבשורה, הוא חבר למתחרים אחרים שלו וביחד הקימו קואליציה כנגד הסינים על מנת להילחם בהם ולגרום לאמזון להסיר אותם. 

ולקינוח שיתף אותנו טל בכך שבעוד כמה ימים הוא עובר מתל אביב לדירה ששכר בברזיל על הים, כדי להמשיך לנהל את העסק משם בתור נווד דיגיטלי. 

בפרק המיוחד זכינו לארח את תומר פסקל, ה-CRO של חברת Aterian, שהיא אחד הסלרים הגדולים ביותר באמזון והגדולה ביותר אשר נסחרת באופן ציבורי בנאסדק. 

אטריאן מנהלת מאות עובדים ברחבי העולם ואלפי מק”טים של מוצרי פרייבט לייבל שלהם אשר נמכרים בעיקר באמזון אך גם במרקטפלייסים נוספים. 

במהלך הפרק התחברנו למונח שליווה אותנו במהלך כל הפרק - “דומה אבל שונה…” שהוכיח לנו שההצלחות, הכשלונות והאתגרים של כל יזם אמזוני דומים בכל סדר גודל, בין אם אנחנו מוכרים בעשרות אלפי דולרים בשנה או במיליוני דולרים - אך דרך הפעולה והגישה שמובילה לפתרון - שונה. 

מזמינים אתכם להאזין לפרק מרתק שילמד אתכם איך עושים אמזון בסקייל גבוה מאוד.