מדברים יזמות

יובל עבדי הגיע ליזמות מראיית חשבון. עוד כסטודנט הוא פתח קבוצת פייסבוק שהפכה לפורום רואי החשבון, הקהילה הגדולה בארץ עם 13,000 חברים, ובעזרתה הוביל מאבק שהעלה את שכר המתמחים. משם עבר לצ׳ק פוינט, ואחרי כשנתיים עזב כדי להקים סטארטאפ.

היום הוא אחד מארבעת המייסדים של Lasso, שעוסקת באבטחת AI ו-Agentic Security לארגונים שמכניסים AI לפרודקשן. כ-50 עובדים בתל אביב, ניו יורק וושינגטון, ולקוחות כמו DHS, הילטון וג׳נרלי. בלי רקע של 8200 או של קרנות הסייבר המוכרות, ועם כובעי קאובוי שהפכו לסימן ההיכר שלהם בכנסים.

בפרק דיברנו על מה זה אומר להיות אאוטסיידר במגרש סגור, למה לבוא מבחוץ מחייב לדחוף חזק יותר כל הזמן, ואיך מיתוג אחר הבדיל אותם בשוק שבו כולם נראים אותו דבר. דיברנו גם על המחיר האישי של יזמות: שנתיים בלי משכורת בסטארטאפ הראשון, כסף החתונה שהלך על החלום, תסמונת המתחזה ואימונים לאיש ברזל. ועוד דיברנו על תרבות של חברים בעבודה ושיחות קשות, ועל הפער בין הבאז של AI לבין מה שארגונים גדולים באמת מוכנים להכניס לפרודקשן.

אם גם אתם לא מגיעים מהרקע ״הנכון״ ותוהים אם יש לכם סיכוי, הפרק הזה בשבילכם.

אחרי 15 שנה בשיווק, אלכס גרינשפון התפטרה מתפקיד VP Marketing וצללה ראש לעולם הסוכנים: בנתה כלים, רתמות ותשתיות אורכסטרציה וזיכרון. היום היא עוזרת לארגונים, בעיקר לצוותי GTM, לעלות שלב עם AI.

רקע טכני? אפס. אבל יש לה גיטהאב עם אלפי כוכבים ועשרות אלפי משתמשים, ועשרות סוכנים שרצים ברקע בזמן שהיא בפגישות או עם הילדים. רק 3-4 מעדכנים אותה ישירות.

בפרק דיברנו על איך סוכני AI משנים את יום העבודה ואיך ייראה העתיד הקרוב, על מיס צ׳יף, ה-Chief of Staff שבנתה לעצמה הרבה לפני עידן אינסטינקט ומיוז, על טוטאל ריקול, זיכרון וקונטקסט פרואקטיבי לסוכנים, על מה שרץ אצלה בקלוד קוד ובקודקס וכמה זה עולה בחודש, ולמה היא בהדרגה ״מוציאה את עצמה מהלופ״.

אם אתם רוצים להבין איך עובדים עם סוכנים ביומיום ובקנה מידה משמעותי, רחוק מהבאז וה FOMO, הפרק הזה בשבילכם.

בגיל 17 בר נקש עבד כשליח פיצה בתיכון. דווקא שם התחיל המיזם הראשון שלו. הוא זיהה בעיה שחזרה על עצמה במשלוחים, תכנן לה פתרון, ייצר אבטיפוס בסין, מימן אותו מהטיפים ומכר את המוצר לרשתות פיצה.

אחרי הצבא, כשהכרטיס להודו כבר היה ביד, הגיע המשקיע שנתן לו את הצ’ק הראשון.

בר ויתר על הטיול והקים את אפליקציית iTube, שהגיעה ל-2 מיליון משתמשים פעילים ולמקום הראשון בקטגוריית מוסיקה בארה”ב - במשך חודשים.

בלי המסלול הקלאסי של ההייטק הישראלי - בלי תואר, בלי 8200 ובלי רקע בתכנות.

היום הוא המנכ”ל של Applift, חברה שהקים ללא השקעה חיצונית והפכה לאחת המובילות בעולם בתחום ה-ASO, עם אלפי לקוחות ועשרות עובדים בישראל ובעולם.

אבל הפרק הזה הוא לא רק על מה שהוא בנה, אלא על ההחלטות שהביאו אותו לשם.

על איך הולכים על משהו לפני שיש ודאות, ועל השיטה שבר קורא לה “לאתגר את היקום” - לקבוע מראש את התנאים לקבלת החלטה, ואם הם מתקיימים, ללכת עד הסוף בלי להסתכל אחורה.

אם אתם בתחילת הדרך, או כבר עמוק בתוכה, ולא תמיד מרגישים שהגעתם עם ה”רקע הנכון” - הפרק הזה בשבילכם.

סם אלטמן. פול גרהאם. פיטר ת׳יל.

מעטים הישראלים שזכו להכיר ולעבוד מקרוב עם כמה מהאנשים המשפיעים ביותר בסיליקון ואלי.

דפנה פרסלר היא אחת מהם.

אי שם ב-2012, דפנה הייתה הפאונדרית של החברה הישראלית הראשונה שהתקבלה ל-Y Combinator - הרבה לפני ש-YC הפך לשם שכמעט כל יזם ישראלי מכיר. מהמחזור שלה יצאו Coinbase, Zapier, instacart ועוד ענקיות.

בפרק החדש של ״מדברים יזמות״ חזרנו יחד לתקופה שלה ב-YC: האנשים שפגשה, השיעורים שקיבלה, העצות שנשארו איתה - ומה השתנה בעולם הסטארטאפים מאז.

והחלק שהכי אהבתי? 14 שנה אחרי, הרבה מהעקרונות שלמדה שם עדיין מלווים אותה בתפקיד שלה כ-CMO של Mesh.

אחד הפרקים שהכי נהניתי להקליט - עם סיפורים ותובנות מתוך מה שהוא כנראה ״בית הספר״ הטוב בעולם לסטארטאפים.

בפרק הזה אירחתי את עמירם שחר, מייסד ומנכ״ל היוניקורן הישראלי Upwind, לשיחה על הדרך שבה יזמים ומנכ״לים צריכים לחשוב ולפעול כשהם בונים חברות שאפתניות בשווקים התחרותיים בעולם.

דיברנו על ההתחלה של Spot.io כפרויקט סטודנטיאלי, על ההחלטה להפוך אותו לחברה ועל התחרות מול Amazon - שהציעה מוצר מתחרה בחינם.

עמירם שיתף מה גרם לו להאמין שאפשר לנצח, אילו עצות שקיבל מאנשים חכמים התבררו כטעות, ומה היו הרגעים הקשים בדרך.

משם עברנו ל-Upwind ולבחירה להתחיל מחדש דווקא באחד השווקים הצפופים ביותר בסייבר. דיברנו על מה עמירם עושה אחרת בפעם השנייה, איך AI משנה את הדרך שבה החברה נבנית, האתגרים בבניית ארגון ישראלי-אמריקאי, ואיך נראה התפקיד שלו כמנכ״ל כשהמטרה היא להתחרות בחברות הטובות בעולם.

פרק על שאפתנות, תחרות, קבלת החלטות וביצוע - ובעיקר על איך חושבים כשמנסים לבנות חברה שנמצאת בטופ.

אור בידרמן הוא יזם סדרתי ואיש GTM עם למעלה מ-14 שנות ניסיון בהובלת מכירות וצמיחה בארגוני B2C, B2B ו-Enterprise.

הוא מייסד-שותף של Novacy, שנרכשה על ידי Lusha, ולאחר שהשלים את תקופת ההתחייבות שלו בחברה הרוכשת, יצא להקים מיזם חדש. המשמעות היא שהוא לא מדבר על מכירות מהזיכרון - הוא נמצא היום בדיוק באותו מקום שבו נמצאים יזמים בתחילת הדרך: בלי מותג, בלי לקוחות, ועם צורך להשיג את הפגישות והעסקאות הראשונות מאפס.

לאורך הקריירה שלו הוא בנה תהליכי מכירה, הוביל צוותים, סגר עסקאות מול ארגונים בכל הגדלים, ולמד שוב ושוב שהשלבים הראשונים של סטארטאפ דורשים סט יכולות שונה לחלוטין ממכירות בחברה מבוססת.

איך נראה העתיד של השיווק בעולם שבו AI כותב קוד, בונה מוצרים ומנהל תהליכים? ולמה יותר ויותר מהנדסי תוכנה הופכים לאנשי GTM וצמיחה?

בפרק הזה אירחתי את יהונתן הראל - יזם, מרצה בינלאומי ומומחה ל-AI. אחרי שירות ביחידת 8200, יהונתן הקים סטארטאפ בתחום הבינה המלאכותית שנרכש על ידי HoneyBook, שם הוא משמש כיום כ-GTM Engineer - תפקיד חדש שמחבר בין הנדסה, מוצר, AI ושיווק.

דיברנו על אחת המגמות המעניינות ביותר בעולם הטכנולוגיה: הטשטוש בין פיתוח לשיווק, ועל איך מהנדסים הופכים לאנשים שבונים את מנועי הצמיחה של החברות.

במהלך השיחה דיברנו על:

1. מה זה בכלל GTM Engineer ולמה התפקיד הזה הופך להיות כל כך משמעותי.

2. איך AI משנה את הדרך שבה חברות בונות מוצר, משווקות ומוכרות.

3. AI Agents, Prompt Engineering והכלים שכל יזם ומהנדס צריכים להכיר.

יהונתן מרצה בכנסים מובילים בארץ ובעולם, בהם SAP, Geektime, Reversim Summit ו-Future of AI Summit, ומצליח להפוך גם את הנושאים הטכנולוגיים המורכבים ביותר לפרקטיים, ברורים ומעוררי השראה.

אם אתם יזמים, מפתחים, אנשי שיווק או פשוט רוצים להבין לאן עולם הטכנולוגיה הולך - זה פרק שלא כדאי לפספס.

אחד הטרנדים הכי חמים כיום בשוק ההשקעות בארה״ב הוא AI Rollup, שהיא למעשה גישת M&A שבה קונים עסקים מסורתיים בתחומים כמו חשבונאות, עריכת דין, ייעוץ וכו׳ ומשדרגים אותם עם AI. בכך, ניתן גם להגדיל את הרווח, וגם להפוך ליותר סקיילבלים ויעילים. בפרק אירחתי את אסף נבו, היזם לשעבר של Pico שנקנתה ע״י InFront. כיום, אסף הקים AI Rollup שקונה חברות ייעוץ סייבר מסורתיות בארה״ב ומשדרג אותם עם AI.

האזנה נעימה!

בפרק האחרון של ״מדברים יזמות״ אירחנו את ליאור אטיאס, מנהל שותף בSpire, בנק השקעות המלווה סטארט־אפים בסדרי גודל קטנים עד בינוניים בתהליכי מיזוגים ורכישות על איך נולד אקזיט.

המיליארדרים הבאים לא יבנו מאפס. הם ייקחו עסקים קיימים וישדרגו אותם עם AI. זה מה שדוד בלסם עשה.

דוד לקח עסק שירותי מט"ח ותשלומים של אביו שפעל במשך 13 שנים עם לקוחות אמיתיים, מוניטין ותזרים קיים ובתוך 90 יום הפך אותו לחברת fintech מלאה, חיה בפרודקשן, עם compliance בנקאי מחמיר.

לא דמו. לא POC. מערכת אמיתית. עם 2 אנשים בלבד.

דוד היה ה-PM הראשון של Melio, עזר לבנות אותה לשווי של 4 מיליארד דולר, ושותפויות עם Intuit ו-Shopify. הוא יודע בדיוק מה זה לבנות fintech מהיסוד.

הפעם הוא עשה את זה אחרת.

בפרק מדברים על:

• מה זה AI roll-up - ולמה זו ההזדמנות הכי גדולה שאף אחד עדיין לא רואה
• איך בונים fintech בנקאי עם 2 אנשים ב-90 יום
• הפלייבוק של Architect and Builder עם Cursor ו-Lovable
• מה זה אומר ל-founders, ל-PMs ולמהנדסים
• ולמה דווקא עסקי השירות עם לקוחות קיימים הם ה-unfair advantage הכי חזק שיש ליזמים טכנולוגים