מדברים יזמות

הילה שמואל עזבה את Apple פעמיים כדי לבנות מוצר B2C משלה - ולגלות בדרך מה באמת גורם לאנשים להתמכר למוצר, לחזור כל יום, ולשלם.

בפרק דיברנו על המעבר מקריירה נוחה ומבטיחה לבוטסטראפ עצמאי, למה רוב המוצרים נכשלים למרות טכנולוגיה טובה, איך בונים retention ו-conversion אמיתיים, מה היא למדה ממיליון צפיות בפוסט אחד ב-Reddit, ואיך נראה מסע של סולו פאונדרית שבונה הכל לבד.

פרק על אומץ, פסיכולוגיה של משתמשים, טעויות יקרות, ואיך באמת בונים מוצר שאנשים רוצים לחזור אליו מחר.

בפרק הזה של "מדברים עם יזמות" יש לנו הכבוד לארח את יהב פוקס, יזם סדרתי שעשה מהלך לא שגרתי: הוא עזב סטארט-אפ מסורתי שגייס למעלה מ-6 מיליון דולר, כדי להקים חברת בוטסטראפ (Bootstrap) שרצה כמעט לחלוטין על אוטומציה של בינה מלאכותית.

יהב הוא המייסד של ReddGrow.ai - פלטפורמה מהפכנית לאוטומציה של שיווק ברדיט (Reddit Marketing Automation), שנועדה לפתור את הבעיה הכי גדולה של חברות SaaS היום: איך להופיע במנועי חיפוש מבוססי AI כמו ChatGPT, Perplexity, Claude ו-Gemini.
ידעתם ש-68% מהתשובות שמייצר ה-AI מסתמכות על דיונים מתוך רדיט? בשיחה פתוחה וכנה, יהב מסביר על המעבר מעולם ה-SEO הישן לעידן ה-GEO (Generative Engine Optimization) ו-AI SEO, ואיך אזכור אותנטי אחד של המותג שלכם בקהילה נכונה, שווה פי 3 יותר מקישורים (Backlinks) מסורתיים.

אלון ויטנברג (רו״ח ועו״ד), סמנכ״ל כספים ותפעול של חברת Volumez.

המטרה בפרק הייתה לתת לסטארטאפים כמה שיותר כלים ורעיונות פרקטים להאריך את ה-Runway, לעבוד בצורה יעילה וחכמה, מבלי לוותר על היעדים העסקיים והגעה לסבב הגיוס הבא חזקים יותר.

תהנו!

בפרק עם אסף טטרו, היזם והמנכ״ל של Mantra, דיברנו על מה שלא מלמדים יזמים בישראל: איך בונים מותג Low-Tech באומת ההייטק.

דיברנו על:

- איך זה להקים מיזם פיזי בעולם שמדבר רק על AI וסייבר

- מה אסף למד מדיסנילנד על חוויית קנייה

- ה־Playbook שלו, שלב אחר שלב, לבניית מותג שמתחיל מחולצה בשוק והופך לעסק משגשג עם קהל נאמן.

הסיפור של Mantra זה סיפור מעורר השראה - מהחנות הראשונה במרכז תל אביב, ועד השקעה של כמה מיליוני שקלים מקרן אדוה צמיחה ומשקיעים כמו דניאל קריבלביץ' (מייסד Cider Security שנמכרה ב־$300M), יריב מוזס ורועי דויטש (Jolt).

היום Mantra מפעילה חנות בבוגרשוב, ברמת השרון ואתר אונליין - עם תוכנית להפוך לרשת ארצית ולהתרחב לעולמות לייף־סטייל נוספים.

״רוב השוק הון סיכון מחפש את מייקל גו׳רדן הבא, אני מחפש את דניס רודמן הבא״ כפיר כחלון, שותף מנהל של קרן ההון סיכון 91 Ventures.

כפיר כחלון, בכיר לשעבר בצוות ההשקעות של OurCrowd, הוביל בשנים האחרונות עסקאות רבות עם סטארט-אפים והשקעות העבר שלו כוללות את החברות: BlueNalu, Ludeo, ו-Kahoona.

ההשראה לשם הקרן מגיעה ממספר החולצה של דניס רודמן (91), שעבור כפיר הוא איידול עוד מגיל 11. דניס מסמל את מנטליות ה-Outlier (שונה מהרוב הגדול) שהקרן מחפשת ביזמים שלה ובתחומים הטכנולוגים המעניינים אותה. התשוקה, ההקרבה, התעוזה והמנטליות של לחשוב מחוץ לקופסא, אלו תכונות האופי שדניס רודמן מסמל עבור כפיר ועבור דורות של אוהדי כדורסל. תכונות שהקרן מאמינה כי חייבות להתקיים אצל יזמים שהם Outliers.

שמחים לארח את איתמר אליאש, משקיע בקרן Symbol, לפרק שמפרק בצורה פרקטית איך עושים ולידציה אמיתית, איך מבינים את השוק, ואיך בונים מוצר שהלקוחות באמת צריכים.

מה מחכה לכם בפרק:
נענה על ארבעת היסודות שכל סטארטאפ חייב לשלוט בהם בתחילת הדרך:

1. Framing the Market - איך מגדירים נכון את השוק?
הבחנה בין הזדמנות אמיתית לבין “רעש”, זיהוי הגבולות של המגרש, והבעיה המדויקת שאתם פותרים.

2. Market Sizing - איך מחשבים גודל שוק בצורה מקצועית?
TAM/SAM/SOM, שיטות Bottom-Up, ומה באמת חשוב למשקיעים לראות כשאתם מציגים את הפוטנציאל.

3. Market Research Sources — איפה מוצאים את המידע?
כלים, דוחות, ראיונות, דאטה פומבי, קהילות — ומה הדרך המהירה ביותר להגיע לאמת בשטח.

4. Learning from Competitors — מה המתחרים מלמדים אותנו?
ניתוח פיצ’רים, אסטרטגיית GTM, פוזישנינג ומסרים - ואיך למצוא את בשוק שמחכה דווקא לכם.

זה פרק סופר פרקטי לכל יזם בתחילת הדרך, שמבין שהצלחת המוצר תלויה קודם כל בהבנה עמוקה של השוק והלקוחות.

הכלים שדיברנו עליהם בפרק:

Statista, IBIS World, US Bureau of Labor Statistics , USA Spending Org, Sam.Gov, WayBack Machine, Reddit, Tegus

מחכים לשמוע מה לקחתם ממנו!

תודה לגוגל לסטארטאפים על התמיכה בפרק!

בפרק מיוחד לכבוד השנה העברית החדשה, אירחנו את הרב איתיאל גולדוויכט – מייסד קבוצת VLU, שמקדמת מנהלים צעירים עם כלים מחוכמת היהדות. הקבוצה פועלת כיום בתל אביב ובניו יורק, ובקרוב מתרחבת גם לסן פרנסיסקו, לונדון ומיאמי.

דיברנו על השילוב בין ביזנס ליזמות חברתית, על איך נראית הצלחה שיש לה משמעות, ואיך יוצרים לעצמנו עוגנים בחיים שיחזיקו אותנו גם ברגעים המאתגרים.

לקראת השנה החדשה, עצרנו לרגע לחשוב יחד על איך בונים תוכנית אישית לשנה הקרובה – תוכנית שאפשר לא רק להתחיל איתה בהתלהבות, אלא גם להתמיד בה לאורך זמן.

איך סטארטאפ קטן מצליח לפתוח דלתות אצל אחד התאגידים הגדולים במשק - ולהפוך לשותף אמיתי?בפרק הזה אירחנו את חלי מירל, ראש Direct Lab – מרכז החדשנות של ביטוח ישיר (IDI), שמוביל טרנספורמציה אמיתית בעולם הביטוח.

Direct Lab מציע לסטארטאפים משהו נדיר: גישה ישירה ללקוחות אמיתיים, לתהליכים העסקיים מקצה לקצה, ולסביבה חיה שבה אפשר לבדוק, לאמת ולשפר פתרונות בזמן אמת.התהליך כולל תוכניות POC מואצות, שבוחנות במהירות את הפתרון, משפרות אותו – ומובילות לעיתים לשיתופי פעולה ארוכי טווח או השקעות אסטרטגיות.

בפרק דיברנו על:

• ​איך תאגידים בוחרים עם איזה סטארטאפים לעבוד
• ​מה לעשות כדי לעבור את שלב הסינון הראשוני
• ​טעויות נפוצות שיכולות לסגור דלתות – ואיך להימנע מהן
• ​מתי POC הופך לשיתוף פעולה אמיתי

אם אתם רוצים להבין איך הצד השני חושב – ולקבל כלים פרקטיים להיכנס לעולם של חברות ענק – זה פרק שחייבים לשמוע.

איך מקימים קרן הון סיכון מאפס? בפרק הזה אירחנו את יניב יעקובי, שותף מייסד ב-Horizon Capital, לשיחה פתוחה על הדרך שלהם לבנות קרן השקעות מצליחה – מהאתגרים בגיוס כסף ממשקיעים, דרך בחירת אסטרטגיה ותחומים, ועד למהפכת ה-AI שמשנה את כללי המשחק בעולם ההשקעות.

איך בונים אפליקציות ו-AI Agents תוך דקות, בלי לכתוב שורת קוד? בפרק הזה אנחנו צוללים ל־spring.new – פלטפורמה שמאפשרת לכל עובד בארגון, גם בלי רקע טכנולוגי, לבנות כלים פנימיים באמצעות בינה מלאכותית ולמעלה מ־200 אינטגרציות מוכנות מראש. נבנה יחד Agent שמחבר בין Google Sheets ל-Notion, נבין איך לשלב לוגיקה וממשק משתמש בזמן אמת, ונכיר גישה חדשה לפיתוח מהיר בארגונים. נדבר גם על אבטחה, שליטה מרכזית, ויצירת תרבות של חדשנות במחלקות כמו מוצר, תפעול, כספים ו-HR — בלי לתקוע את ה-Backlog של הפיתוח.