No episódio dessa semana conversamos com o Dr. Caio Nunes, Co-fundador da SANAR, radiologista, escritor e mega empreendedor. O Caio nos contou como foi a construção da sua carreira médica. Desde sua formação na universidade, escolha da residência médica até a fundação da SANAR.

Rompendo paradigmas para inovar

Entre os obstáculos que toda inovação precisa superar, na carreira médica precisamos vencer os preconceitos mentais. Algumas pessoas podem pensar que estamos desistindo da medicina no entanto, além de uma boa formação técnica, é preciso ter a mente aberta para aprender coisas novas. A carreira médica vai além da escolha pela residência médica, as possibilidades são vastas. Mas é preciso coragem para empreender.

Eu diria que é preciso ter uma dose

de irresponsabilidade e cara de pau,

para encarar um novo desafio

Aprendendo com as dificuldades

Nem tudo são conquistas quando o assunto é inovar. O Caio nos contou sobre como lidou com as dificuldades que surgiram. Para ele todo o processo de criação e estruturação da SANAR, surpreendentemente foi como um MBA. Porque foi nesse momento que se formou a expertise de médico empreendedor. Mesmo que a universidade e a residência médica proporcionaram grandes conhecimentos e experiências, as habilidades de empreendedor foram construindo durante a caminhada.

De radiologista a escritor

Caio já escreveu livros sobre a carreira médica, um deles intitulado "Como Escolher sua Residência Médica" o residente deve pensar para escolher sua residência. Trata-se de uma das decisões mais importantes na vida do futuro médico. Todo o tempo e dinheiro investido, caso tome uma decisão equivocada voltar atrás terá altos custos.

Muitas vezes eu ouvi:

'Você vai deixar a medicina?'

A escolha pela residência médica do recém formado, requer um esforço tão grande quanto as provas de vestibular e de ingresso nas faculdades. A SANAR é focada em ajudar os alunos que se formaram em medicina e pretendem fazer residência. Além da escolha da área de especialização, estar preparado para a prova é fundamental.

Qual sua expectativa como médico?

O Caio nos disse ainda que, no fim das contas o que deve importar para o médico não é o retorno financeiro. O dinheiro é importante sim, pois sem ele não podemos comprar o que desejamos ou fazer algum curso que queremos. Entretanto, quando o foco do médico passa a ser o resultado que irá trazer para o paciente, sua rotina e planejamento são outros. Por isso, o set de expectativas deve ser em gerar valor para os pacientes.

Saiba mais sobre Caio Nunes

Instagram: @caionunessanar

Linkedin: https://br.linkedin.com/in/caio-nunes-96751157

E-mail: [email protected]

Já ouviu nosso Podcast sobre Finanças para Médicos?

Clique no link e ouça agora:  Finanças para Médicos: Como Sobrar mais Dinheiro no Bolso e Tributação deixar de ser Problema

Até o próximo episódio!

No episódio dessa semana, conversamos com Vinícius Machado, especialista em finanças, que tem impactado a vida de muitos médicos. Com experiência em mentoria financeira. Ele nos diz quais são as principais dificuldades encontradas pelos médicos quando o assunto é as suas finanças, e também como é possível melhorar a situação financeira.

Economista formado pela UFRGS. Vinícius atua em mais de uma revista com investimentos. Estudante do comportamento dos investidores. Formado em mentoria pela FGV. Autoridade em finanças, havendo ministrado mais de 250 cursos contratos para correção XP, Unimed, hospitais e outros.

Assunto Tabu

O assunto finanças acaba por se tornar tabu entre as famílias, não havendo diálogo entre os membros da família sobre herança, sucessão ou até mesmo dos gastos mensais. Contudo, quando se trata de médicos o cenário fica mais complicado, afinal o paradigma que existe é que esse profissional deve ser sempre bem sucedido e não pode ter dificuldades financeiras. Apesar disso, é preciso controlar seu dinheiro, pois sem ele não conseguimos fazer investimentos em marketing, nos especializar em alguma área nem comprar os bens que tanto desejamos.

Controle Financeiro

Segundo Vinícius, uma das maiores dificuldades em relação ao dinheiro e finanças é a falta de controle. é possível notar principalmente, casos em que o médico não conhece as despesas, entradas ou lucro de seu consultório. Por mais que pareça difícil, organização e o controle podem ser feitas a partir de programas de gestão, planilhas ou até mesmo no papel. Todavia, Vinícius ainda afirma que além de aplicar este controle na clínica, estas atitudes devem ser ensinadas aos filhos, dessa forma estaremos protegendo seu futuro também.

Atenção aos Detalhes

Ao passo em que vamos desenvolvendo nossa educação financeira, precisamos nos atentar a detalhes que antes não nos dávamos conta. Você sabe quanto paga de taxas para o seu banco? Esse é um detalhe em que poucas pessoas se atentam. Algumas pessoas se conformam com os cartões e limites que o banco fornece, no entanto é uma ilusão pensar que o banco nos oferece sempre as melhores opções. Dessa forma, a pergunta que devemos nos fazer é: "o que é melhor para mim?", uma olhada rápida no seu extrato e você pode descobrir quais as taxas que seu banco te cobra. Ainda assim, é importante lembrar que você deve se ater ao que é útil, ficar com as funcionalidades da conta que você mais usa.

Como Começar a Investir

Atualmente existem diversos cursos e vídeos prometendo como investir seu dinheiro. A maioria deles orienta a não investir na poupança, entretanto para quem ainda não começou a investir, a poupança é um ótimo início, pois não requer conhecimentos específicos. Assim, Vinícius orienta começar a colocar dinheiro na poupança e ir criando uma disciplina financeira, juntar os primeiros R$5.000,00 e posteriormente, passar a fazer investimentos diferenciados em outros ativos. Vinícius nos revelou qual o maior segredo para começar a investir, surpreendentemente este segredo é "COMEÇAR A INVESTIR". Pode parecer óbvio, porém enquanto tomamos tempo querendo nos especializar em investimentos, vamos postergando o seu início. Aprenda sempre, mas comece logo.

Aposentadoria

Usualmente se vêm dois cenários distintos. Aquele médico que trabalha até não conseguir mais. Este, percebe a redução da força de trabalho com o passar do tempo. Posteriormente é possível notar uma aposentadoria sem grandes confortos, apenas com os ganhos do INSS. A triste realidade é que esta é a situação da maioria dos médicos. Contudo, ainda existem casos de médicos que conseguem obter maiores ganhos ao longo da carreira e fazem investimentos ao longo da vida. Nestes casos a aposentadoria ocorre de forma gradual, reduzindo a jornada de trabalho e passando a viver de outras fontes de renda.

Sobre Vinícius Machado

E-mail: [email protected]

Nesse episódio, tivemos uma conversa enriquecedora com Vitor Jaci, o pioneiro do marketing médico no Brasil. Ele vivencia todo dia, na prática tudo o que falamos aqui e trouxe vários insights para nós. Ele fala com muita propriedade, pois experimenta todo dia o que dá e o que não dá resultado para nós, profissionais da área da saúde.

Vitor Jaci foi responsável por espalhar o marketing digital, em 2009, e causar um grande impacto entre os profissionais. A princípio o marketing era uma coisa negativa, inclusive nas faculdades, e todos os outros tinham receio de estudar sobre o assunto. Formado em marketing com pós graduação em marketing digital, Vitor traz todas as experiências e mudanças que ocorreram ao longo desses nove anos de trajetória.

Desde 2009, os profissionais que investiram em marketing sentiram a diferença com o aumento dos pacientes e dos lucros, entretanto poucos procuravam a solução. Um setor de marketing qualificado para realizar esse serviço. Foi então, em 2013, que Vitor iniciou no marketing digital de vez, encontrando muita objeção por parte do corpo clínico. Criou canal de Youtube, blog e utilizou todas as redes sociais para expandir o marketing para médicos.

A expansão do Marketing Médico

O boom veio quando uma matéria de um jornal, em 2014, expôs de forma pejorativa o marketing médico. Foi assim que vários médicos, no intuito de defender sua profissão, ingressaram no curso do Vitor e se interessaram pelo marketing.

Em dez anos, tudo mudou. A recepção para o marketing para o médico era muito fechado, ao passo que hoje é um mercado gigante que até quem não completou os estudos, quer investir em ações de marketing. Quanto mais um médico se expõe na internet de maneira positiva, maior o resultado que ele vai adquirir.

Em 2010, Vitor criou o primeiro instagram com dicas de saúde, lançando uma novidade no mundo online. Em 140 caracteres, 3 posts por dia eram postados para educar e atrair as pessoas para esse novo mundo. O número de seguidores reais cresceu em disparada e foi assim que a criação de conteúdo da área da saúde começou.

No início era fácil atrair a atenção das pessoas, pois era diferente. Mas nos dias atuais, não dá mais certo. A partir de 2016, só postar algumas fotos não adiantava mais. Nós sabemos a importância de você ter um diferencial e como se destacar no meio de tanta informação, é essencial.

Os médicos se dividem em duas categorias no quesito marketing:

A primeira categoria se baseia no dinheiro. Compravam um serviço de uma agência e deixavam toda a responsabilidade para ela. A criação de conteúdo, as postagens, vídeos e todo o material para engajamento era de responsabilidade da agência.

A minoria se encaixava na segunda categoria. A segunda categoria é formada por profissionais que aceitam que sua presença online é importante. Sabem que só postar conteúdo não é o suficiente e que é necessário aparecer, se envolver com o público online.

A maioria dos médicos não estavam na segunda categoria pois alegavam não ter tempo, não querer se envolver e não querer adquirir mais uma responsabilidade. Acontece que, o pessoal da primeira categoria não obtinha resultado desejado e era discrepante a diferença entre os profissionais que investem tempo, além do dinheiro.

Ciclo da Frustração

Muitos médicos passam por esse ciclo, é algo que geralmente acontece para aqueles profissionais que acham que é muito fácil trabalhar com marketing. Os profissionais da saúde querem um retorno muito rápido e grande, sem investir o necessário nas estratégias.

Não estamos falando de dinheiro, estamos falando de tempo. Quanto tempo você para no dia para criar um conteúdo? Postar um vídeo, fazer uma live? Responder as dúvidas que surgem nos comentários das redes sociais?

Esse ciclo da frustração acontece quando o médico percebe que,

Como todos nós sabemos existem regras para o marketing na medicina. Descubra quais são os segredos do marketing para médicos e como utilizá-los para construir a sua autoridade online.

Neste podcast, o nosso convidado é o Marcelo Furtado, diretor comercial da Howeb, uma empresa que ajuda profissionais, empreendedores e empresas a utilizarem a internet como principal meio de divulgação e atração de novos clientes. Nós conversamos sobre como o marketing digital pode te ajudar a lotar a sua agenda de pacientes. Isso pode ser feito de uma forma simples e seguindo todas as regras as quais os profissionais da saúde são impostos, quando falamos em divulgação dos serviços.

É muito comum os médicos acreditarem que não podem utilizar a internet para atrair mais pacientes, mas isso é completamente possível. E não é nada complicado, você pode colocar em prática agora mesmo. A visão do marketing apenas como propaganda não tem nada a ver com o marketing nos dias de hoje. Com o marketing, você pode educar seus pacientes e se tornar uma referência na área em que atua.

Neste episódio você irá descobrir alguns mitos do marketing, principalmente relacionados a área da saúde. Você também entenderá o que pode ser feito para ajudar seus pacientes ou futuros pacientes, gerando ainda mais valor para o seu serviço.

Hoje, o grande volume de informação disponível na internet mudou a forma como pesquisamos e escolhemos um produto ou serviço. Para os médicos não é diferente. E a nossa missão aqui na MedMarketing School é trazer essas informações para que você possa aproveitar as oportunidades. 

Você sabe, por exemplo, quantas etapas o seu paciente percorre até chegar até você?

A Jornada de Compra

A jornada de decisão de compra do seu paciente é dividida em algumas etapas:

Está tranquilo: como o próprio nome já diz, esta pessoa está tranquila, na maioria dos casos porque ainda não reconheceu que tem um problema;

Está incomodado: já identificou que tem um problema e está pesquisando sobre ele;

É um pesquisador: neste estágio ele está pesquisando sobre o problema e muitas vezes já se depara com algumas soluções;

Já está comparando: aqui ele já identificou as soluções e esta comparando alternativas. Nesta etapa tudo fica mais subjetivo, pois não podemos controlar os fatores que farão ele escolher entre a solução A ou B.

Utilizando o marketing da forma correta você irá atrair os potenciais pacientes nos estágios 1 e 2, pois os estágios seguintes são muito mais concorridos. A maioria das empresas e profissionais foca nos dois últimos estágios. Para atrair os pacientes nestes dois primeiros estágios, só existe uma opção: utilizar o marketing de conteúdo.

Desta forma você irá educar o seu paciente, com informações importantes e determinantes para a decisão dele. No episódio você terá um exemplo bem simples de como pode aplicar isso de forma prática.

Após percorrer toda essa jornada e consumir o seu produto ou serviço, o seu paciente poderá se tornar um propagador da sua marca ou empresa. É o famoso boca a boca, mas agora com o potencial da internet. Essa é uma oportunidade única de multiplicar seus resultados de forma exponencial. Por este motivo não deixe de conferir o segundo episódio do MedMarketing School Cast.

Quer saber mais sobre Marketing Para Médicos? Quer começar a utilizar a internet a seu favor e atrair mais pacientes? Não deixe de acompanhar esse e os próximos episódios do podcast da MedMarketing School! Aqui abaixo você pode deixar suas dúvidas e também  sugerir temas para os próximos episódios.

Não esqueça de baixar o meu E-Book “O Guia do Médico na Internet” com dicas exclusivas que eu apliquei e que me ajudaram a conquistar resultados incríveis. Você também pode utilizá-las para aumentar os seus resultados pessoais e profiss...

Hoje o convidado do MedMarketing School Cast é o Dr. Marcus Carvalho. Além de gestor hospitalar e médico empreendedor, também é CEO e fundador da maior plataforma digital de conteúdo e soluções para comunidade médica: a Sucesso Médico. Hoje o nosso assunto é gestão, marketing e a relação com a medicina.

Conversamos sobre a realidade que a grande maioria dos médicos brasileiros enfrentam e como é possível alcançar o sucesso profissional.

Todos nós saímos da faculdade idealizando o emprego ideal, com uma visão romantizada de como será dali para frente. Entretanto, ao se deparar com a  realidade, percebemos que não é exatamente assim.

O processo de conquistar pacientes não é ensinado na faculdade. E, principalmente para os recém formado, isso pode causar grandes dificuldades no início da vida profissional.

Estar preparado para enfrentar o mercado de trabalho não significa somente ter um bom conhecimento técnico sobre medicina. Pelo contrário, estar preparado sugere entender de assuntos como finanças, marketing, empreendedorismo e saber como levar um negócio a frente, independente da especialidade médica que deseja trabalhar.

O Cenário Atual dos Médicos

O cenário da saúde está saturado de profissionais, sejam eles especializados ou não. E hoje este profissionais estão divididos e dois grande grupos:

O primeiro deles reúne médicos e profissionais que já entraram no automático. Muitos destes fazem plantões de 60 horas, tem um rotina totalmente caótica. Eles não conseguem ver outra saída para a carreira médica. Não percebem que precisam de uma mudança e que este não é o único caminho para conquistar o sucesso na carreira médica;

O segundo grupo de profissionais também se empenha e trabalha muito, mas já entendeu toda a mudança que aconteceu no mercado. Estes profissionais já entenderam que precisam mais do que conhecimento técnico para conquistar o sucesso na carreira. Eles já entenderam que é necessário conhecimento em outras área, como gestão, finanças e marketing.

Ter o retorno profissional e pessoal de todo o investimento em uma carreira médica não é fácil, muitos médicos se queixam de, inclusive, isso não existir. Mas, é possível! Hoje temos muitas vantagens em relação a alguns anos atrás e a internet é a grande responsável por isso.

A Sucesso Médico e o MedMarketing School nasceram com o objetivo de deixar a comunidade médica presente para as mudanças no mercado e também para as grandes oportunidade que estão surgindo. Ambos os projetos proporcionam um conhecimento abrangente sobre marketing, gestão e empreendedorismo com linguagem específica para o médico. Esta linguagem específica é fundamental para colher bons resultados e manter o bom uso desse conhecimento de acordo com as diretrizes específicas que a nossa profissão impõe.

Marketing Para Médicos é Proibido?

É muito comum encontrar profissionais que acreditam que médicos não podem fazer marketing. Existem algumas regras que devem ser seguidas, mas isso não é problema.

O marketing também mudou e hoje, existem ferramentas e técnicas que possibilitam fazer marketing sem infringir nenhuma destas regras. Você pode atrair pacientes por meio de conteúdos específicos disponibilizados online, por exemplo.

Para aproveitar estas oportunidades é imprescindível ter um bom conhecimento sobre sua área e estar ciente do que você pode utilizar nas redes sociais para interagir com o seu público. A  internet está cada vez mais presente na vida das pessoas. Por isso, estar próximo dos seus potenciais pacientes, é fundamental para construir a sua autoridade.

As Mudanças já Aconteceram

Gerar valor para as pessoas e poder cobrar mais pelas consultas e procedimentos não é consequência de ter um consultório no melhor bairro da cidade e com itens caros de decoração. Hoje,