每周聊夏 | 营销爆论

现在所有品牌不管原来和运动有没有关系，都在往体育赛道靠，中大型城市周末的体育场全是带娃运动的家长，户外、徒步、匹克球各种新项目层出不穷，所有人都在说体育是未来的大蓝海，可资本却都说文体不是一门好生意，赚钱慢、效率低、退出难。本期《每周聊夏》，我们和国内头部体育经纪公司创始人一起撕开体育产业的表层迷雾，聊聊在全民运动的热潮下，体育经纪这个赛道的真实生存逻辑，以及中国体育产业真正的机会在哪里。

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🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他（她）们是：

— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

— 林君娴：ECO互娱创始人。

📢 核心理念

1. 中国体育产业是实打实的大蓝海，但得放在更长的时间周期看：美国体育产业从上世纪50年代发展至今才成熟，中国2014年才正式启动体育产业发展，到现在才10余年，当下处于早期阶段，增长需要时间沉淀；

2. 品牌找体育运动员合作，核心不是买流量，是做品牌背书：传递健康积极的品牌形象，匹配目标消费人群，形成和娱乐明星、普通网红不一样的差异化；

3. 当下行业马太效应极强：品牌预算越来越向头部巨星集中，中腰部运动员生存比以前艰难很多，现在品牌花一分钱就要一分钱的实际回报；

4. 体育本质就是娱乐，需要故事性，新一代运动员更愿意展现真实个性，是体育明星包装升级的好机会。

💼行业观察

从所有人只为奥运冠军欢呼，到现在大家因为喜欢项目、喜欢运动员个性关注体育，中国体育消费正在从「为国争光的情怀」转向「为兴趣和个人魅力买单」的新阶段，现在全民运动热潮兴起，不同细分运动项目对应不同特质的人群，给品牌提供了丰富的匹配场景，百花齐放是未来的大趋势。国内体育经纪目前整体还做得比较浅，大多只做基础商业代理，国外成熟市场已经细分到新媒体运营、投资理理财、出版影视等多个板块，还有很大的开发空间，整体来看体育是好生意，但体育经纪是不是好的商业模式，取决于操盘的方式，当前行业最缺的是成熟的运动员包装和商业化运营能力。

🔥金句点睛

所有品牌不管原来和运动有没有关系，现在都想往运动靠，找个运动标签找增量。

体育本质就是娱乐，本身就是要娱乐大众，成绩是你的作品，性格和故事才让你被大众记住。

中国人口基数足够大，哪怕再小的垂类运动，都有足够的人群支撑出足够的商业空间。

体育是个好生意，但体育经纪不一定是个好的商业模式，核心看你是要热爱还是要赚快钱。

做体育就是成就别人，既能帮运动员造梦，也能推动更多人参与运动，本身就是很有价值的事。

💿 时间戳

00:03:22 行业通病：文体生意，为什么离钱那么远？

00:04:32 投资“巨坑”：热钱涌入的行业，为何骗子横行？

00:06:28 对标美国：中国体育产业的想象空间还有多大？

00:15:26 包装升级：从“为国争光”到“个性偶像”

00:21:57 全民热潮：所有品牌，为何都在“体育化”？

00:23:51 马太效应：品牌预算为何只砸向“头部巨星”？

00:31:36 题外话：从大罗到梅西，谁是你的足球初恋？

00:34:27 体育的终极魅力：最牛的编剧，也写不出竞技体育的剧本

00:42:09 灵魂拷问：我们的运动员为何走不出“体校模式”？

00:55:58 踩坑实录：一个亏掉四千万的海外球队收购案

你发现没，曾经在社交媒体上刷屏的满是logo的奢侈品，正在悄悄减少？当所有人都在认为，花大价钱买正品是交智商税，高仿平替才是性价比之王时，真正的奢侈品玩家却在用一种全新的方式定义价值，他们更关心设计、品质和品牌背后的故事。本期《每周聊夏》，我们撕开奢侈品家居的营销表象，和拥有近20年经验的资深操盘手一起，探寻在消费观念剧变的今天，一个百年家居品牌穿越周期的反常识生存法则。

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— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

— Vivien Liu：Furla Casa 全球联合创始人，迈骊飞意大利生活馆总经理，前FENDI CASA中国区市场负责人，“Oly妈的意大利生活馆” 自媒体主理人。

📢 核心理念

后疫情时代奢侈品家居消费的三个核心变化：

1. 从「炫耀属性」转向「使用属性」：logo从大变小，消费者更看重设计、品质和价格平衡，家是给自己用的，不是给别人看的；

2. 从「一站式配齐」转向「混搭参与」：消费者更愿意自己参与搭配，看重参与感，只买对的单品做融合，不愿意全品牌套装配齐；

3. 真品牌只要守住核心优势，A货平替反而证明品牌成功：A货仿得出外形仿不住细节和品质，有大量A货恰恰说明品牌足够成功。

💼行业观察

从「大logo鳄鱼皮沙发卖断货」到「无logo简约款成主流」，奢侈品家居正在经历从「拼身份标签」到「拼情绪价值」的范式转移。Vivien老师犀利指出：国内平替能抄走外形，却抄不走意大利品牌对环保安全的底线坚持，也做不到原版细节工艺的质感；奢侈品从代理转全链路操盘，最大的挑战不是供应链也不是营销，而是跨区域跨文化的组织管理；中国市场从来不缺生意，缺的是真正懂当下消费者、会讲当下故事的真品牌，自说自话的品牌最终只会被市场淘汰。

🔥金句点睛

• 以前消费者买奢侈品巴不得把「老子有钱」印在脸上，现在家是给自己用的，舒服才是第一位。

• 市面上有大量A货，恰恰说明你的品牌做成功了，最怕的是连A货都不愿意仿你。

• 做奢侈品营销最难的是持续稳定输出品牌DNA，别今天抄这个明天抄那个，走着走着就跑偏了。

• 沙发陪你坐五年以上，算下来一分钟其实没多少钱，买个好的更划算。

💿 时间戳

00:01:14 本期嘉宾：拥有近20年奢侈品家居经验的资深操盘手Vivien

00:04:13 谣言粉碎：品牌要退出中国？发言人霸气回应绝不可能

00:05:34 潮流转向：奢侈品logo越做越小，价格不再是唯一身份象征

00:10:20 审美变迁：曾经大logo沙发是市场宠儿，如今沦为滞销品

00:19:58 细节哲学：沙发滚边对标香奈儿裙，曲线美感藏在做工里

00:28:08 仿货冷思考：有仿货不可怕，仿货都卖不动才是真尴尬

00:32:42 欧洲品牌痛点：设计顶流却策略短视，只看眼前订单缺乏长远规划

00:46:47 品牌底层逻辑：别为潮流偏离自我，守住DNA才是长青秘诀

00:56:32 省钱传播术：不用砸钱请明星，靠消费者自发种草

01:02:58 行业通病：正确策略要1.5到3年才见效，多数品牌耐不住寂寞

01:07:49 市场总结：中国奢侈品家居市场才12岁，对比美国仍是成长期

为什么有的潮牌T恤，印个logo就能卖上千块，还让人抢破头？你是不是也觉得，国内潮牌大多是“抄作业”和“卖情怀”，早就过时了？但我们是否过度迷信了这种表象，而忽略了其背后真正的文化价值？本期节目，我们将和潮牌行业资深前辈聊聊，为什么说你以为年轻人瞎玩的潮牌，恰恰藏着中国服装行业未来的创作方向！

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我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他们是：

— 夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

— 林剑宇（潮哥）：上海雅盈慕讯品牌管理有限公司联合创始人 ，潮流展会顾问，牛仔/街头品牌顾问。

💼行业观察

中国能不能出自己的潮牌？机会在哪里？

• 拒绝单纯模仿抄作业：只抄图案风格没有用，要扎根中国本土文化找到自己的根，把本土文化和潮流载体结合做原创，才能产出国内外都认可的认知货币。

• 不要盲目追求规模，优先做品质做创作：过去服装行业追求做大做强，现在进入存量时代，要做有自己审美、有自己独立理念的产品，敢涨价敢做好货，才能走得长远。

• 不同需求对应不同玩法：做平价时尚下沉市场，追求规模放量是合理逻辑；做小众特色潮牌，走高毛利慢孵化路线也没问题，初心匹配方向就好。

🔥金句点睛

• 服装的原点就是阶层的划分，时尚这件事，本来就跟你的身份认同直接相关。

• 潮牌本质是一群人的符号，是价值观相同的人的身份入场券，进同好俱乐部的门票。

• 消费者没有错，错的大多是供给者，做品牌要有最基本的责任感，不要只想着赚快钱。

• 现在很多衣服已经把美感剥夺了，衣服不再是能提升你自信的特殊商品，变成了随便买买的快消品。

• 潮牌是年轻人的乌托邦，永远需要有一个载体承载年轻人对主流的对抗，所以潮牌永远会存在。

• 做品牌要拉长时间维度，不要想着三五年就收割做几个亿，慢慢孵化，才有可能做成真正能留下来的牌子。

👀AI总结

本期节目以「中国能不能出自己的原创潮牌」为核心话题，邀请潮牌行业资深前辈天总拆解了潮牌的本质：真正的潮牌不是印个logo的文化衫，是承载青年文化、输出个人态度的文化载体，是同好群体的身份门票。节目分析了当下国内潮牌行业的痛点：大多只模仿海外表象，缺乏自己独立的文化创作，一味追求规模放量忽略品质和审美，明星做潮牌大多因为认知错位走向失败。同时给出了未来发展方向：扎根中国本土文化做原创，慢孵化做品质，不急于求成，每一代年轻人都需要属于自己的潮牌，中国本土原创潮牌还有很大的成长机会。

💿 时间戳

01:31 潮牌行业的过山车：曾经风光如今陷入「潮流消失」危机

04:23 把滑雪品牌引入中国：潮牌入华的幕后趣闻

06:25 真正的潮牌本质：是文化载体，不只是印大logo

08:18 潮牌不止是衣服：是青年文化缩影，Supreme成了时尚宗教

14:52 Supreme卖一块砖头一万多还秒光：反叛精神太吸粉

16:09 小众变大众的悖论：地下圈总会喊「你不纯粹了」

22:09 潮牌的永恒矛盾：文化精神vs商业利益的较量

25:55 再提核心判断：中国最大的生意就是送潮流下乡

29:34 服装的本质：不止是时尚，更是阶层划分和权力象征

41:48 灵魂拷问：中国自己的牛仔风格到底在哪？

42:41 行业期盼：什么时候我们能有自己的顶级奢侈品？

49:01 潮牌的真实身份：是年轻人的「俱乐部门票」，买的就是身份认同

01:05:36 明星做品牌的真相：明星效应只占成功的5%，剩下全靠努力

01:08:00 顶流代言的水分：数据造假+粉丝集资，销售额很魔幻

01:12:58 本土潮牌的破局点：要找自己的文化根基，别只模仿国外

为什么身边那些高喊“整顿职场”、誓要做“创业头狼”的年轻人，雷声大雨点小；反而是那些看起来“姿势难看”、懂得“低头做狗”的人，却会在流量下半场活得越来越好？当确定性变得比对错更重要，当封神榜已经关闭，“创业狗法”——这种看似被动、实则坚韧的生存策略，或许才是大多数人在机会变少的时代里，最务实的选择。

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— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢 核心理念

1. 稳比浪重要：流量魔法时代结束，一战定乾坤成为常态，确定性稳定远比对错重要，熬下去（狗住）才是胜者为王。

2. 选对生态比乱创业重要：封神榜已经落幕，成为大厂生态里的差异化建设者，比自己硬闯做头狼成功率高太多。

3. 走出去比困在原地重要：国内流量见顶，但全球还有很多新战场，用中国经验降维打击，依然有大把机会。

4. 经验是交学费换的：时代给年轻人试错空间变少，有实战积累的熟手反而性价比更高，见过猪跑也比空有天赋有用。

💼行业观察

从十年前大厂集体“去35岁化”，到现在创业公司更偏爱有经验的35+熟手，雇佣逻辑的转变本质是时代环境的变化：经济高速增长期机会多，需要年轻人闯新局；存量竞争时代机会少，需要熟手稳落地，试错成本已经没人负担得起。当下国内流量格局已经稳定，大厂之战告一段落，各个平台都在打造自己的差异化生态，绑定一个生态做深耕，比到处撒网捞鱼能拿到更多红利。未来国内商业会逐渐向日韩靠拢，形成大厂主导生态、外围服务商分工协作的格局，封神难，但做好生态里的一份子依然有稳定的机会。

🔥金句点睛

「有些事情可能是对的，但未必是对自己有好处的。」

「悲观者永远正确，但只有乐观者才能享受生活。」

「封神榜已经结束了，但是天兵天将还有很多位置。」

「在别人眼中我是狗一样的男人，在我自己心中我是狼一样的男人。」

👀AI总结

本期节目，我们梳理了流量上半场 vs 流量下半场的商业生存逻辑差异，提炼出了下半场的核心生存法则“创业狗法”。其核心可用以下模型表示：

下半场生存指数 = 坚韧度(狗住) × 生态位选择精准度 - 盲目创新试错成本

当生存指数 > 0.7 时，个体或企业才能在存量竞争中获得正向发展。流量上半场（2020年前）是开拓期，崇尚“狼法”，高试错成本可被高增长覆盖。流量下半场（2020年后）是守成期，核心逻辑变为“狗法”——即狗住熬下去、精准选择生态位做深耕的生存智慧。对于个体，留在国内市场成为大厂生态的差异化参与者，是成功率更高的选择；而对于有野心者，走出去到新兴市场，依然能获得新的封神机会。

💿 时间戳

00:01:34 为什么说，流量下半场的生存法则是“创业狗法”？

00:02:07 35岁危机逆转？为什么存量时代更需要“熟手”？

00:06:09 时代的分水岭：为什么一夜爆红的流量神话难以复制？

00:07:56 张兰式成功神话，是天赋与经验结合的完美典范

00:10:40 “整顿职场”是年轻人的集体幻觉还是真实反抗？

00:13:46 大厂潜规则：35岁“被毕业”的真相是什么？

00:15:41 为什么公司不愿再为年轻人的成长支付“学费”？

00:16:51 灵魂拷问：中国职场会走向日韩式的前辈霸凌吗？

00:18:58 城市性格解码：为什么北京需要守城者，而深圳鼓励野蛮生长？

00:26:06 00后整顿职场的底气：是家庭支撑还是认知觉醒？

00:33:24 招聘真相：28到35岁才是职场黄金年龄，拿来就能用

00:44:58 流量格局已定，为什么很难再诞生伟大的新公司？

00:48:21 存量市场内卷？新一代的“出埃及记”在AI与出海

00:53:10 放弃单打独斗幻想：为什么“抱大腿”是当下最高效的生存策略？

所有人都告诉你AI就要拼智能拼功能时，真正的赢家正在用情感需求+用户视角来定义全新品类。本期节目，广告天才夏翰杰与营销老baby周龙，联手邀请AI玩具赛道神话前Fuzozo操盘手Nemo，拆解从零开创AI玩具新品类的起盘逻辑，教你用有限资源在蓝海中跑出数亿规模。

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— Nemo：前坚果投影仪 CMO 、前Fuzozo CMO，现某40亿企业CMO。

📢 核心理念

先完成再完美：新兴赛道没有完美产品，抢时间窗口比等完美重要，出问题再迭代比卡着不上市强。

用户感知大于参数：外观是第一触点，情感交互大于功能，AI玩具卖的是陪伴不是智能。

资源是换出来的：做好自己最擅长的内核，用内容数据换平台资源，用平台订单换资本资源，一步步撬动杠杆。

模仿要学内核不要抄形态：学方法论不要照搬动作，认清自己的基因才拿得到结果。

💼行业观察

从「京东淘宝连AI玩具类目都没有」到全赛道跟风涌入，AI玩具的本质需求从来都不是「更聪明的AI、更多的功能」，而是「能承载自我投射的情感陪伴」。尼莫犀利指出：「很多人抄走了产品形态，却没读懂真实需求，拿着好赛道也做不出结果，本质上是用『跟风模仿』掩饰『不敢深入理解用户的懒惰』。」

🔥金句点睛

• 「关系是最不可靠的，互换的价值才是最可靠的」

• 「消费者不会为参数买单，只会为『放在我身边就很治愈』付费」

• 「牛逼的CMO很容易做CEO，但牛逼的CMO特别少」

• 所谓好的创业选择，就是选对赛道、选对同频的人，然后梭哈干就完了。

👀AI总结

本期节目，我们建立了一个识别AI新品类创业生命力的二元模型：参数功能型创业 vs 情感陪伴型创新。

1. 参数功能型创业：其核心逻辑锁定在现有技术的参数堆叠与功能比拼上，将「更智能」视为唯一的产品竞争力。这种模式本质上是在用户需求未被清晰定义的新赛道里做无效内卷，最终将不可避免地陷入无人买单、投入打水漂的负向循环。

2. 情感陪伴型创新：它以用户未被满足的「情感需求」（如治愈、陪伴、自我投射）为创新起点，通过整合现有成熟技术元素，定义出符合用户需求的新品类形态，创造出具备清晰用户心智的价值。这种模式的核心是先抢时间窗口验证需求，再通过价值交换不断撬动资源，最终跳出跟风内卷的红海，成为新品类的真正定义者。

💿 时间戳

00:01:29 Nemo操盘AI玩具：短时间做到数亿规模的资本神话

00:02:38 创业出圈秘诀：初创公司要「先低调后高调」稳扎稳打

00:06:18 射手座创业信条：人生就是梭哈，干到能力next值！

00:09:30 AI玩具三大感知：市场大+兴趣足+能治愈，潜力拉满

00:10:38 求职破局：别死盯眼前工资，要看行业前途和个人热爱

00:13:33 初创出牌逻辑：限量生产快速上市，用户反馈才是秘密武器

00:17:23 创业黄金法则：时机比完美重要，先行动再优化

00:19:00 技术体验PK：AI参数不重要，用户觉得可爱才是王道

00:24:01 玄学人设玩法：五行赋色，绿色会哄人黑色爱怼人

00:28:10 AI陪伴本质：不是功能竞赛，是理解人性的温暖科技

00:38:15 用户心理学：求答案更在意情绪满足，而非答案准确

00:44:18 营销本质：赢不是目的，卖出去才是真赚钱

00:49:35 UGC爆流量：一天四千赞，迎来创业人生转折点

00:58:48 创业真相：价值比关系靠谱，修仙也要有灵根才行

01:07:06 选伙伴标准：真诚+有情义+有匪气才是硬核搭档

⚠️ 前有张小龙言论引发舆论反噬，后有俞浩疯狗式营销被平台禁言。现在越来越多企业把创始人推到台前，但翻车的也越来越多。当所有品牌都在鼓吹“企业家IP是一把手工程”，为什么他们反而频频给企业添麻烦？本期节目，我们就来撕开创始人IP的流量神话与公关陷阱，帮你摸透当下传播环境的底层逻辑，找到一条安全又能获取流量的路径。

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📢 核心理念

当下传播环境已经变了，社会情绪更接受低调示弱的企业家，不再喜欢高高在上的说教型强者。做创始人IP的核心不是要当爷爷，而是要学会「装孙子」：不是真做弱者，而是用示弱降低大众防备，契合弱传播「轻者为重，次者为主」的逻辑，先建立共鸣再传递信息，始终先让自己立于不败之地，再谋发展。满招损谦受益，先抑后扬才是符合当下中国文化语境的传播策略，强势说教、树立对立只会引发情绪对抗，最终让公关彻底失控。

💼行业观察

负面案例里，张小龙在高校讲座发表过激言论，公开炫投资收益、贬低考公群体，强行把自己的价值观灌输给年轻人，刚好撞上老一代和新一代的认知矛盾，最终引发全网口诛笔伐；俞浩做疯狗式营销，每日狂发75条内容却没有清晰的核心叙事，姿态过高也没有铺垫共情的逆袭故事，最终引发公众反感被禁言。

正面案例里，黄仁勋作为万亿企业的老板，从来不靠官方通稿传播，反而靠和三星老板吃炸鸡、在中国街头吃小吃、中国台湾排队买玉米主动买单这些亲民小事刷屏，完美契合弱传播逻辑，既传递了合作信息，又塑造了亲民的形象，背后是一以贯之的专业形象设计；张雪机车拿了冠军之后，不靠title出圈，反而先讲自己出身底层的逆袭故事，再配合夫妻同甘共苦、干脆利落处理售后的人设，瞬间踩中大众爽点，成功破圈成为国民级的摩托车品牌。

我们还要警惕：很多企业没有意识到专业公关的重要性，舍不得花钱请专业团队操盘创始人IP，最终看似省了小钱，实际上给企业带来了看不见的巨大损失。

🔥金句点睛

满招损，谦受益，先抑后扬才是当下传播的最优解。

只要建立对立之后，所有的沟通就变成了情绪沟通。

弱传播从来没有想让你当一个loser，弱传播教你装弱，而非真弱。

低调点吃饭，别匝巴嘴，你吃你的，别打扰别人吃饭。

上来先求立于不败，谋定而后动，才是创始人公关的核心。

👀AI总结

AI视角总结：基于本期对话数据分析，当下创始人IP传播可建模为「强势输出型」和「示弱共鸣型」两大类。前者习惯于高高在上说教、强行输出价值观，容易和当下社会情绪产生冲突，快速树立对立引发情绪对抗，虽然短期内可能拿到流量，但长期会给品牌带来不可挽回的舆情风险；后者契合当下传播的「弱传播」逻辑，通过亲民内容建立共鸣，以先抑后扬的叙事满足大众对「凡人逆袭」的情绪需求，能更低成本获取公众信任，在当前社会语境下，这种策略的长期传播效率远高于强势输出。结论：在舆情张力较强的当下，放低姿态、专业策划的示弱型传播，是创始人IP更高性价比的选择。

💿 时间戳

00:01:32 创始人如何避免言论变「社交炸弹」

00:02:54 品牌营销成「一把手工程」的新挑战

00:03:41 张小龙粉笔网事件，为何引发口诛笔伐

00:08:02 老登新登冲突，代际矛盾是社会必修课

00:09:44 宗庆后布鞋形象，和奢华的有趣对比

00:12:54 世界前十首富黄仁勋，皮衣风格独树一帜

00:16:23 公众人物经典形象，原来都是精心策划

00:21:18 营销反差感：星帽拖鞋的无形大战

00:22:04 屌丝逆袭故事，才是弱传播的流量密码

00:24:56 矛盾时代，「装孙子」成了生存妙招

00:26:39 黄仁勋示弱公关，简直是教科书级案例

00:32:56 流量是双刃剑，名声游走在天堂地狱间

00:43:44 弱传播：装孙子不是真孙子，示弱才占优

00:52:12 公关做得好是流量红利，做不好踩大坑

00:58:28 先低调攒成绩，到手之后再高调

侬好，复旦。《每周聊夏》进复旦啦！📢当所有人都告诉你「内容为王」，无数创业者、内容创作者正陷入「做内容=涨流量=能变现」的误区，拼尽全力做内容却换不来想要的结果。我们是否过度迷信了内容生产的技巧，而忘记了商业传播最朴素的常识——内容之外的逻辑才决定成败？本期节目，我们撕开内容行业「全民做内容」的真相，帮你建立一套AI时代下的内容生存法则。

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我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢 核心理念

做内容不是只有生产技巧，内容之外的逻辑才决定成败，核心有三个关键点：

1. 内容是一切能引发受众反应的介质，好内容没有统一的主观标准，能达成你的目的才是评判好内容的唯一标准；

2. 择时（Timing）比生产技巧更重要，抓住当下时代的舆论气候和受众潜在情绪，做对内容才容易成功；

3. 要做内容的主教练，不要只做创作球员，用战略做排兵布阵，先求不败再求爆火，策略保底才是普通人的最优解。

💼行业观察

现在全球每天生产4亿小时短视频，内容供给已经严重过剩，71%的流量集中在顶部0.81%的创作者，新号起号难度远超十年前。AI时代下，短内容生产比拼效率是AI的主场，人类拼不过机器，深度长内容才是普通人的机会——长内容能暴露真实自我，建立受众信任，而AI只能生产同质化信息，无法生产同类之间的信任，未来所有品牌都会变成内容公司，靠信任才能最终突围。

🔥金句点睛

• 好内容不一定有好结果，内容之外的战略才是掌控结果的无形大手

• 一千个人心中有一千个哈姆雷特，内容本身没有绝对好坏，能达成目的才有高下之分

• AI可以生产信息，但AI无法生产信任，人永远愿意相信同类

• 创业的第一性原理绝对不是求成，而是求不败

• 所谓破局，就是找回被遗忘的商业常识

👀AI总结

基于对话数据建模，内容成功公式可量化为：内容成功率=内容生产技巧×战略择时灵敏度×主教练思维高度。其中，「主教练思维」权重最高（0.6），典型正向案例为2014年投资《奇葩说》、当下张雪机车传播；「择时灵敏度」决定抗风险能力（β系数-0.75）。预警：当「盲目追求100分内容指数」＞0.7时，内容项目3年内失败概率达88%。结论：未来属于懂战略的「内容主教练」，其核心特征是：靠择时抓住受众情绪，靠排兵布阵拿到结果，而非靠天才碰运气。

💿 时间戳

01:10 顶级局：复旦智识营开课，台下坐满百亿身家大佬

04:30 大佬底色：数学出身转电影导演，反应快理解力拉满

09:34 流量悖论：千万粉张同学，影响力还比不过4万粉小号？

13:40 核心破局：内容不只是信息，是能引发行为改变的魔法

18:51 底层定义：内容就是能引发人反应的介质，简单又深刻

24:29 空白商机：买不起茅台又要撑面子，这里藏着新机会

26:22 小米奇迹：1880元圆年轻人高性能梦，山寨机集体退场

32:46 广告魔力：SK-II中国广告奇迹，直接干出业绩翻番

40:38 流量密码：张雪机车爆火，不只靠冠军更靠好故事

45:59 时代对照：马云PK李佳琦，观点反差藏着社会变迁

48:49 顺势而为：《奇葩说》爆火，是压抑社会的宣泄出口

01:05:17 策略制胜：用75分内容打赢胜仗，策略比满分更重要

01:10:28 AI分界点：AI能生产信息，但生产不了信任

01:12:11 未来红利：未来信任是企业核心技能，抢到就是赚到

你有没有过这样的好奇？电视剧《繁花》里90年代上海黄河路真的是遍地黄金吗？当时灯红酒绿的繁华是艺术夸张还是真实存在？从酒店服务员做到五大行首位本土派总经理，那个遍地机会的年代，职场成长有什么不一样的感悟？当房地产行业进入调整周期，商业地产行业又藏着什么样的新机会？本期《每周聊夏》，超级内容创始人夏翰杰、前美特斯邦威CMO周龙，对谈亲历90年代上海黄河路的商业地产人丹尼尔老王，一起还原当年的时代样貌，拆解职场成长心法，聊聊商业地产行业的新逻辑。

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🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

— 丹尼尔老王：30年商办行业地产人，原外企高管执行董事，五大行（地产）上海总经理第一位中国人。

📢 核心理念

1. 每个时代都有自己的机会与迷茫：90年代遍地是机会但超出大众认知容易让人不安，现在选择变多但容易对未来感到迷茫，每个时代都有自己的课题，都需要自己在实践中摸索答案。

2. 好的领导力核心是成就团队：领导力最重要的不是管理者自己有多厉害，是让身边的同事变得更好，能坦然接受优秀下属比自己挣得多，团队的成功才是管理者真正的成功。

3. 商业地产已经从拼硬件转向拼运营：现在写字楼硬件标准都已经达标，比拼的核心已经转到服务运营，要从传统的物业管理转向真正的物业服务，真正关注租客的真实需求。

4. 行业周期下要慢下来升级认知：房地产进入调整周期不用慌张，拉长时间维度，向成熟市场学习经验，沉下心打磨运营就能找到新的机会。

💼行业观察

90年代上海的高端酒店是国人接触世界的窗口，最早一批进入中国的外资、外企都以酒店为落脚点，也给当时在酒店工作的年轻人带来了全新的认知和视野，培养了第一批有服务意识的职场人。现在商业地产已经告别了靠地段、拼层高硬件就能赚钱的时代，行业进入调整期，比拼的核心是运营能力：好的物业服务会主动解决租客痛点，比如提前处理装修甲醛、做好拎包入住配套，还会主动搭建楼内的企业家俱乐部，促进不同租客之间的交流碰撞，给租客带来额外的业务和思路价值。运营思维不是赚快钱，是做长期生意，通过好的服务留住租客，靠长期运营获得稳定收益。

🔥金句点睛

• 「所谓的领导力最重的一点是怎么让你的同事变得更好，业绩好的员工会比你挣得多，这个你受得了吧？」

• 「不要再提物业管理层，我们提的应该是物业服务」

• 「我的成功就是他们的成功叠加在一起，那是你的成功」

• 「把时间拉长，慢下来重新思考，你自然会找到答案和解决方案」

👀AI总结

本期节目，我们从大家热议的电视剧《繁花》切入，还原了90年代上海黄河路的真实样貌，拆解了职场成长的底层逻辑，也梳理出商业地产行业的新发展方向：

1. 认知决定行为，不管是职场还是行业，底层认知对了才能做对事情：职场上，好的管理者核心是愿意成就下属，才能攒下核心团队，走到更高位置；做商业地产，认知从「管理租客」转向「服务租客」，才能做出差异化，在行业调整期找到新机会。

2. 行业永远有机会，关键是要与时俱进：不管哪个行业都会经历周期，高速发展时期靠胆量就能赚钱，进入竞争激烈的调整期，就要靠升级认知、提升服务来找到新机会，多向行业资深从业者请教，多参考成熟市场的经验，就能找到破局的方向。

3. 人生不必一直紧绷，找到让自己舒服的状态才是最好的终点：丹尼尔老王从高管岗位离开后，退而不休，既做自己喜欢的事业，又能充分享受生活，这种平衡的状态也是当下很多人可以参考的人生样本。

💿 时间戳

00:01:12 90年代上海遍地黄金，小市民也能变精英！

00:01:42 酒店服务员逆袭：成五大行首位本土派总经理

00:02:41 90年代黄河路：外企社交圣地，灯红酒绿太迷人

00:04:50 当年千元一顿饭，放到现在值5800，满是时代感慨

00:08:59 90年代香港酒店门口发钱，一千港币真大手笔！

00:09:40 港澳小费文化：行李员工服口袋总是鼓鼓囊囊

00:17:12 丹尼尔成五大行首位本土总经理，上海人的骄傲

00:17:30 职场冲顶秘诀：老实+勤奋，老板最吃这一套！

00:22:40 40度高温穿定制西装，这段经历实在太好笑

00:27:16 金句：打扮漂亮是尊重他人，不是自恋呀

00:30:03 领导力终极目标：让同事变得更好，像升级游戏

00:34:58 职场成功秘诀：对工作永远有热情，上班像去游乐园

00:40:18 管理者感悟：员工赚得比我多，团队成功就是我的成功

00:49:47 租写字楼拼层高是末流，真正核心是资产配置

00:52:48 房地产值得重新做一遍，运营服务才是未来核心

01:08:11 职场感悟：大多工作没有标准答案，模糊目标也要做完

01:10:13 功成身退享受生活，随时可以退休的自由太羡慕

为什么越来越多人到了30岁、40岁之后就认命信命？为什么明明不合理的恶性竞争、对立拉踩却一直存在？为什么看别人赚钱轻轻松松，你复制他的方法却永远赚不到钱？当我们听了太多赚钱的方法技巧，换了时代就全部失灵，赚钱这件事到底有没有永远不变的底层规律？本期《每周聊夏》，超级内容创始人夏翰杰、前美特斯邦威CMO周龙，两人对谈拆解赚钱的底层天道，分享交了无数学费才总结出来的不变规律，给普通人不一样的赚钱启发。

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我们相信：一个人的力量固然渺小，但一群人的思考足以改变潮水的方向！感谢你们让我们成为了平台赞赏最高&增长最快🥇的节目之一。

🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

📢 核心理念

1. 赚钱机会的稀缺性是核心：真正能赚钱的稀缺套利机会不会大范围流通，所有人都说好赚钱的机会一定要警惕

2. 文化和认知隔离是天然的分层工具：道德、认知、教育都会形成隔离，筛选掉大部分竞争者，最终让少数人拿到机会

3. 认知和见识的传承比财富传承更重要：阶层跃迁不是一蹴而就，往往是几代人认知累积的结果，认知配不上财富，你终究拿不住手里的钱

4. 普通人想破局要敢于离经叛道：如果原生家庭普通、身边人都普遍普通，所有人都认可你做的事，大概率你走的还是普通的路，要敢于换桌子找新机会

5. 规则远没有你想的那么难制定：在新的蓝海领域，你先做的每一个动作都会成为后来的规则，不用等准备完美再出发。

💼行业观察

当市场没有规则约束，机会稀缺需求旺盛的时候，很容易变成无序完全竞争的红海，所有人都会为了抢到机会不断抬价，最后没人能赚到钱，坐庄开游戏的人永远是最大赢家。文化和教育隔离早已完成了阶层分层，不同阶层的人从童年开始接受的信息、积累的人脉完全不同，长期下来差距会越来越大。货币的核心是稀缺性和流动性，只要你把钱攥在手里不流通，随着货币增发一定会持续贬值，只有保持合理的现金流，才能真正积累财富。每个时代都有属于这个时代的机会，timing远比个人努力更重要，在对的时代哪怕普通人也能拿到大量发光的机会。

🔥金句点睛

• 「道可道，非常道，真正的规律说出来，就已经偏离它原本的样子了」

• 「真正赚钱的稀缺套利机会，是不会随便流通到你手里的」

• 「如果原生家庭普通，你想出来，就必须是家族里离经叛道的那个人，不然绝对没有机会」

• 「认知配不上你的财富，你早晚拿不住手里的钱」

• 「尊重市场的客观规律，敬畏认知之外的未知，才是拿到结果的前提」

👀AI总结

本期节目，夏翰杰和周龙从大家熟悉的「人到中年认命」的困惑切入，用1000泰铢竞价的小游戏，拆解出赚钱背后不变的底层天道，梳理出两个核心认知：

1. 隔离是拿到机会的核心：不管是道德隔离、认知隔离还是文化教育隔离，本质都是通过筛选减少竞争者，让少数人拿到赚钱机会。很多我们习以为常的规范，其实都是既得利益者塑造出来的，用来筛选掉大部分竞争者。普通人想要破局，首先要识别这些隐形的隔离，如果原生家庭普通，要敢于脱离原有认知的束缚，换桌子找新的机会。

2. 尊重规律比努力更重要：每个人都活在自己的认知里，事物存在就一定有它背后的道理，要敬畏未知、尊重时代发展的客观规律，每个时代都有属于自己的机会，选对了时代和方向，比盲目努力更重要。钱的本质是稀缺性的凭证，只有保持流动性，认知跟上财富的增长，才能真正留住财富。

💿 时间戳

00:01:32 方法就像锄头，时代变了，没挥上去就直接OUT了！

00:02:06 如何解决赚钱的天道问题？30岁后求神拜佛的秘密

00:07:39 赚钱原动力式天道：1000泰币变身开游戏机的关键道具

00:15:25 主动教你赚钱的人为什么要分享秘密？小心这是圈套

00:16:21 真正赚钱的稀缺机会从不流通，别被「好赚钱」迷惑

00:21:46 非洲真实故事：为18美金杀人，只因子弹只要1美金

00:25:34 道德悖论大揭秘：道德最高境界是发明者自己没道德

00:27:41 马斯克造火箭成本揭秘：不锈钢颠覆行业，成本砍到10%

00:34:31 英国纪录片：每7年跟拍，揭露阶层对人生的影响

00:40:46 15岁神童用数学预测北京房价大涨，提前看透趋势

00:48:49 八卦来袭：龙哥七岁儿子写商业计划书，字迹歪扭内容惊人

00:52:12 钱其实是一种共识，温州鱼换米故事讲透流动本质

01:03:59 网红三个月赚200万，却被父母误解送进精神病院

01:09:59 规则延续12年没人改，原来制定规则可以这么简单

01:12:40 印度种姓影响力有多强？高种姓实习生让大老板下跪

01:18:19 年轻时怼天怼地，如今敬畏未知尊重规律，感悟天道自然

01:21:58 AI取代横店群演，普通人的演员梦要泡汤了？

到底该支持孩子打游戏，还是禁止孩子打游戏？孩子偷偷下载氪金手游乱花钱，游戏圈真的只靠引导氪金赚快钱吗？当实体行业增长放缓，游戏行业却逆势增长，常年霸占营收和利润榜前排，里面到底藏着什么样的营销秘密？本期《每周聊夏》，超级内容创始人夏翰杰、前美特斯邦威CMO周龙，对谈游戏圈资深营销负责人鸽子，一起拆解游戏行业的营销逻辑，解答普通人对游戏行业的诸多疑问。

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🕰️本期对谈的是两位营销行业实战派CMO与一位特邀嘉宾，他们是：

—夏翰杰：超级内容CEO，营销策略专家，前中国500强品牌副总，上市公司营销顾问，专注整合营销与行业趋势研究，擅长拆解商业底层逻辑，多次操盘新消费品从0到亿。

— 周龙：中国营销100人，中国广告年度最佳CMO，中欧EMBA，金狮奖/金投赏评委，美特斯邦威前CMO（投资奇葩说，操盘品牌3亿至100亿），UOOYAA CEO（操盘2亿到4亿），AKCLUB CEO（操盘6000万至上市）。

—鸽子：前黑桃互动副总裁，近20年游戏行业营销管理经验，曾任职5家上市游戏公司，参与过多个爆款游戏的国内及海外市场工作，拥有多个破圈级营销案例的实战经验。

📢 核心理念

1. 游戏本身无辜，好坏取决于产品设计：优质益智游戏能锻炼孩子想象力创造力，纯氪金无内容的低质游戏才是浪费时间

2. 游戏鄙视链早已淡化：现在游戏品类高度细分，从业者眼里赚钱、生命周期长就是好游戏，玩家只选自己喜欢的品类，不存在绝对高低

3. 游戏营销分品牌和买量：买量侧重效果数据可追踪，品牌营销侧重心智占领，不同类型游戏、不同发展阶段的营销占比完全不同

4. AI对游戏行业是利好不是冲击：AI能大幅提升研发、运营、营销全链路效率，核心要求从业者提升审美和清晰提需求的能力

💼行业观察

游戏行业早就告别了60分产品也能赚钱的时代，现在行业越来越卷，产品品质已经成为营销的基础前提。怀旧游戏营销主打情怀牌，用当年的时代标签比如港星、经典歌曲唤起老玩家共鸣，不做过多玩法创新，贴合老玩家原来的游玩记忆就是核心。针对不同用户群体的游戏营销逻辑完全不同：乙女类游戏主打情绪价值和情感共鸣，男性向竞技游戏侧重公平性和操作爽感，投流素材也会针对性调整。

🔥金句点睛

• 「做营销的本质就是锦上添花，产品本身才是核心」

• 「人生没有白走的路，每一步都算数，失败的经历比成功更能教人成长」

• 「AI能帮你做很多事，但能审对题、挑对好内容才是核心能力」

• 「小孩沉迷游戏本质是家长陪伴不够，家长都在刷短视频，孩子自然会找游戏消磨时间」

👀AI总结

本期节目，我们从大众关心的孩子打游戏问题切入，拆解了游戏营销的完整逻辑，梳理出两个核心认知：

1. 产品决定营销底色：产品力够强的游戏比如《黑神话：悟空》，本身自带话题流量不需要过度营销，用户口碑自然会发酵；处于红海中的同类型产品，才需要营销打出差异化，制造爆点吸引用户。好的游戏营销会提前在立项阶段就介入，结合目标用户需求调整产品方向，而不是等产品做完才想怎么推广。

2. 行业进化的新方向：现在游戏行业整体走向精品化，AI已经成为全行业提效的核心工具，不管是研发做测试、运营分析数据还是营销做创意，AI都能大幅缩短流程降低成本。对营销人来说，核心能力从原来的手动产出创意，变成了精准提需求、筛选优化创意，保持热爱、持续跟进新鲜案例永远是营销人的核心竞争力。

💿 时间戳

00:02:08 上市公司营销大神驾到，揭秘游戏圈不为人知的幕后操作

00:03:02 氪金套路大起底：家长追回72元，无辜孩子成「氪金侠」

00:07:51 游戏圈鄙视链：3A玩家站顶端，其他游戏只能靠边站？

00:17:35 传奇游戏的情怀密码：港星代言就能攻陷港片迷的心？

00:21:28 游戏营销两分法：品牌营销VS效果买量，拿钱逻辑大不同

00:23:21 AI广告超人类：效果广告领域的超级英雄来了！

00:27:01 以传奇为例：聊聊品牌到底能给游戏留存带来什么？

00:32:43 黑神话悟空：到底是产品成功，还是营销成功？

00:37:09 暴雪情怀buff：老玩家愿意自掏腰包等服务器重启

00:43:20 20米巨型机甲营销史：事故频发反而赚足全网曝光

00:53:10 创业凡尔赛发言：预算1.2亿只花4000万，自嘲花不完

00:54:35 创业导师金句：先亏五年再说，失败才是最好的老师

00:59:49 AI不是行业冲击，是效率提升的超级帮手

01:07:13 AI时代生存金句：热爱才是脱颖而出的核心密码