Mercoscast - Vendas e Gestão

Sabemos que a realidade do vendedor é lidar com metas, pressão e, claro, muitos "nãos". Mas como transformar as rejeições em aprendizado e manter a consistência nos resultados? 💡

🎥 No Mercoscast desta semana, Marcelo Pereira e Afonso Tonelli compartilham experiências reais, desafios do dia a dia e técnicas para lidar com a pressão, controlar as emoções e transformar objeções em oportunidades.

Se você já perdeu uma venda por causa de uma reação impulsiva, ou deixou uma frustração pessoal interferir na conversa com um cliente este episódio é para você! ✅

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Conquistar uma grande representada exige mais do que experiência. É preciso método, consistência e um posicionamento bem definido.

Neste episódio do Mercoscast, Gustavo Soares recebe Felipe Costa, representante comercial do setor alimentício, e Marcelo Caetano para um bate-papo incrível, com dicas e estratégias para prospectar grandes representadas.

Vamos falar sobre:

✅ O que as grandes marcas analisam antes de fechar uma parceria

✅ Como se posicionar para ser visto como um representante estratégico

✅ Onde encontrar novas oportunidades e como abordá-las

✅ Por que a maioria dos representantes não se preparam para essas negociações

Se representar grandes marcas faz parte dos seus planos, este episódio pode te ajudar a dar o próximo passo.

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A tecnologia está mudando os padrões e hábitos de consumo no mercado B2B. Mas será que isso significa o fim do representante comercial? 🤔

No Mercoscast 147, Valquíria Garske, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre como o representante pode se adaptar à transformação digital sem perder sua relevância.

Veja o que você vai encontrar neste episódio:

✅ Como os canais digitais impactam as vendas;

✅ O que fazer para não perder espaço no mercado;

✅ Como usar a tecnologia sem perder o contato humano.

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No Mercoscast 146, reunimos um time de peso para falarmos sobre como o representante comercial pode focar mais em ações estratégicas para ter resultados constantes.

Marcelo Caetano, Afonso Tonelli, Higor Mauler e Miriele Veber vão mostrar como atuar estrategicamente não precisa ser um bicho de sete cabeças, além de compartilharem ensinamentos valiosos que vão te ajudar a estruturar sua rotina de maneira mais eficiente.

Se você sente que está sempre apagando incêndios e não tem tempo para fazer seu negócio crescer, este episódio é para você!

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Você está pronto para dar o próximo passo na sua carreira como gestor comercial? 🤔

No Mercoscast 145, Scarlett Oliveira, diretora de receitas na Mercos, compartilha sua experiência à frente de uma equipe comercial.

Junto com Miriele Veber, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos conversar como a liderança real não é algo que se impõe, mas que se conquista, passo a passo, com credibilidade e propósito. 🎯

Transforme sua gestão e aprenda como se tornar um líder que guia seu time para o sucesso! 🚀

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Será que os rituais de vendas com o time comercial realmente funcionam? 🤔

No Mercoscast 142, Ricardo Scappini, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano discutem como os rituais de vendas podem melhorar o engajamento do seu time, alinhar processos e manter o foco da equipe nos resultados.

🎧 Aperte o play e descubra como pequenas mudanças na rotina podem transformar os resultados da sua equipe.

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Com mais de 20 anos de atuação no mercado, a Abrasivos Berwanger conta neste episódio como implementou o e-commerce B2B na sua operação comercial, trazendo resultados em pouco tempo. 💻

Ao lado de Afonso Tonelli e Miriele Veber, Eduarda Roveda compartilha estratégias que ajudaram a empresa a trazer mais inovação e praticidade para os seus clientes e seu time de vendas. 💡

🎧 Aperte o play e descubra como você também pode ter sucesso com o e-commerce B2B.

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No Mercoscast 140, vamos falar de um assunto essencial para todo representante comercial: como prospectar e fidelizar clientes. 🤝

Marcelo Lara, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham experiências e dicas práticas que vão te ajudar a criar a melhor estratégia para expandir sua carteira. 💡

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No episódio 139, trouxemos novamente a advogada Regiane Amaro, especialista em direito empresarial, para discutir questões jurídicas essenciais que afetam diretamente o dia a dia de todo representante comercial. ⚖️

🎙️ Junto com Afonso Tonelli e Marcelo Caetano, vamos falar sobre contratos, comissões, exclusividade e quais estratégias adotar quando surgem conflitos e desacordos comerciais com as representadas.

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Como um bom líder pode motivar e engajar sua equipe comercial para obter resultados consistentes? 🤔

No Mercoscast 138, Marcelo Caetano e Cassiano Bernstorff falam sobre o papel da liderança no resultado do time de vendas B2B. 🎯

🎙️ Conheça as principais características que um gestor comercial deve ter para impulsionar o sucesso da equipe, e receba dicas práticas que vão ajudar você a liderar com mais eficiência.

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