Mercoscast - Vendas e Gestão

Você já teve aquele gestor que não se dava bem ou que o diálogo era complicado? 🤔

🎙 No Mercoscast 107, vamos conversar sobre situações conflituosas entre representantes e gestores, a pressão do dia a dia e quais os limites da cobrança.

✅ Afonso Tonelli e Marcelo Caetano compartilham suas experiências e dão dicas de como lidar com aqueles gestores difíceis.

Então, prepara para anotar todos os insights e depois deixa aqui nos comentários o que achou das dicas! 💬

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Você está usando a estratégia de crescimento certa? 🤔

No #Mercoscast desta semana, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli dão uma verdadeira aula, com dicas valiosas para quem precisa expandir e aumentar a rentabilidade do negócio. 🎯

✅ Entenda quais são os principais erros dos gestores na hora de aplicar uma estratégia de crescimento;

✅ Aprenda como aumentar sua rentabilidade sem saturar a base clientes;

✅ Conheça as melhores práticas para crescer de maneira sustentável e otimizada;

💬 Ah! E deixa aqui nos comentários se você já aplica algumas dessas estratégias!

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Já pensou usar o ChatGPT nas suas vendas? 👀

A inteligência artificial do momento pode ser uma super aliada na gestão do seu negócio e a gente vai te mostrar como! 🚀

No Mercoscast #105 convidamos Edney Souza (Interney) para um bate-papo incrível com Afonso Tonelli sobre ChatGPT e o futuro das vendas com a inteligência artificial. 🤖

🎙 O episódio está repleto de dicas e reflexões importantes sobre o uso da tecnologia no dia a dia do gestor e do representante comercial.

Não vai perder nenhum minuto, ein? 😉

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💡 Dica Mercos:

💻 Artigo - Confira 11 maneiras de usar o ChatGPT para aumentar as vendas: https://bit.ly/3nJcEbu

💻 Artigo - Como criar prompts de sucesso com o ChatGPT: https://bit.ly/3HPB0XT

Será que existe um modelo ideal para montar um time de vendas forte e de alto desempenho? 👀

No Mercoscast #104 Felipe Almeida e Afonso Tonelli conversam sobre as melhores práticas para gerir a equipe dos sonhos e bater metas! 🚀

🎯 Entenda a diferença entre ter vendedores internos ou representantes e como essas duas modalidades podem se complementar na sua estratégia.

✅ E aí, curtiu o assunto? 😉 Então, anota todas as dicas e não perde nenhum minuto desse episódio que está sensacional!

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💡 Dica Mercos:

📕 O que não posso deixar de fazer hoje - Carlos Júlio

Quais são os piores erros que um gestor pode cometer na hora de definir as comissões de um time de vendas? 🤔

Convidamos Marcelo Pereira para um bate-papo sensacional com Afonso Tonelli sobre erros e acertos dos gestores, melhores estratégias e práticas do mercado, como lidar com a remuneração em uma estratégia omnichannel, e muito mais!

✅ Acompanhe nossas dicas e aprenda como desenvolver políticas de comissionamento eficientes e justas para a sua empresa.

Se você é gestor comercial, vendedor, representante ou tem interesse em saber um pouco mais sobre o mundo de vendas, o episódio 103 foi feito pra você! 💜💚

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💼 Sobre o convidado:

Marcelo Pereira é professor, consultor, mentor, especialista em vendas e em negociação. Já esteve no Mercoscast #98 para falar sobre gestão e liderança.

💡 Dica Mercos:

📕 The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge

📕 Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios - por Jeb Bloun

📌 Como se apresentar para uma representada? Qual é a hora certa de diversificar sua carteira e expandir? O que as empresas esperam quando iniciam uma parceira?

🎙 No episódio de hoje, Raphael Cupric, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano conversam sobre os principais desafios de representantes na hora de prospectar uma nova empresa para carteira.

Eles vão compartilhar experiências, trazer percepções de mercado, dicas de como o representante pode ser mais assertivo na prospecção e, claro, exemplos práticos para você aplicar tudo isso no seu dia-a-dia. 🚀

Está I-M-P-E-R-D-Í-V-E-L! 💜🎥

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Qual o passo mais difícil para entrar na representação? Precisa ter dinheiro para começar? E o que fazer quando o relacionamento com a representada só traz dor de cabeça? 🤔

✅ Essas são algumas dúvidas que muitos representantes têm, mas poucos conseguem discutir sobre.

Por isso, o episódio #101 vai entrar nesse debate tão necessário, além compartilhar a experiência e os aprendizados de quem já está há muito tempo na estrada.

🎙 No primeiro Mercoscast da 3ª temporada, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Matheus Fausto conversam sobre os principais tabus da representação comercial.

O programa de hoje tem um tempero especial! 🎥

Convidamos nossos hosts, Itamar Alexandre e Celso Tonelli, para mediar uma mesa-redonda com as pessoas que fazem o Mercoscast acontecer!

Nesse bate-papo, Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Laís Mezzari falam um pouco sobre bastidores do programa, curiosidades, mudanças no mercado e, claro, alguns spoilers da nova temporada.

Não vai perder, né?! 😉

Como aliar as visitas presenciais a venda online? 🤔

Essa é uma dúvida muito comum entre representante e gestores comerciais. Principalmente nos últimos anos, com a rápida digitalização do mercado.

Além disso, os hábitos de consumo também mudaram.

As vendas online ganharam mais espaço, trazendo praticidade e agilidade nas relações comerciais. Do mesmo modo que o trabalho omnichannel tem sido um importante diferencial competitivo para indústrias e representantes.

✅ No episódio de hoje, Marcelo Caetano e Afonso Tonelli trazem dicas valiosas de como gestores e representantes comerciais devem se atualizar e não ficarem para trás em um mundo cada vez mais digitalizado!

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Teste Grátis o Mercos por 7 dias: https://bit.ly/3kwGbDm

Solicite uma demonstração do e-commerce B2B para representantes: http://bit.ly/3kxNRoS

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A resposta da pergunta que está no título não é nada fácil de responder. Por isso, convidamos especialistas no assunto para nos ajudar na tarefa! Confira qual o melhor caminho para se destacar na gestão de Indústrias e Distribuidoras segundo Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e o mega convidado Marcelo Pereira — Professor, Consultor, Mentor, especialista em vendas e em negociação.

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