Mercoscast - Vendas e Gestão

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Neste episódio, convidamos um especialista para conversar sobre macroeconomia. Jorge se une à nossa bancada fixa como Professor de Finanças, Assessor de Investimentos da XP e Sócio Fundador da SAL Investimentos para conversar sobre como se adaptar à alta generalizada dos preços.

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Atender novos clientes é uma necessidade constante dos negócios. Mas como fazer a prospecção ativa de forma inteligente e eficiente? Se quando você pensa nisso, pensa só em viajar, esse episódio é para você! Com a participação de Giovani Bucco, Country Manager da Snov.io e da nossa bancada fixa: Marcelo Caetano, conselheiro empresarial e Afonso Tonelli, representante comercial à frente da Musical Plus!

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Você já olhou para a parcela de clientes inativos, especialmente os recentes, que estão parados na sua carteira de clientes? Eles são excelentes oportunidades para coletar feedbacks e aumentar a receita recorrente da representada, da sua indústria ou distribuidora. Confira, neste Mercoscast, dicas práticas para reativar clientes!

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MERCOSCAST COM PARTICIPAÇÃO ESPECIAL!

Acompanhe nossa bancada fixa e Felipe Razera, responsável pela direção da WGK e diretor há mais de 20 anos, falando sobre:

- existe gestão que não seja por indicadores?

- quais indicadores líderes e representantes devem acompanhar para não perderem vendas e clientes?

- como desenvolver a sensibilidade de escolher os dados certos para monitorar?

E muuuuito mais! 🚀

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Nossos especialistas, que trabalham ativamente no mercado atual, trouxeram dicas imperdíveis para esse momento pós-pandemia + umas das maiores inflações do mundo, o que afeta o poder de compra do consumidor B2B. Neste episódio do Mercoscast, Afonso Tonelli e Marcelo Caetano falam especificamente sobre como sobreviver e ter sucesso neste período difícil.

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Se seu cliente quiser falar com você por WhatsApp, e-mail, telefone, redes sociais, chat ou pessoalmente, é essencial que ele seja bem atendido em todos eles. Parece impossível, certo? Mas não é! E nós dedicamos um Mercoscast a ensinar você a fazer as escolhas certas para oferecer uma boa experiência omnichannel para seus clientes, na prática.

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Case de sucesso HPrime (em vídeo): https://bit.ly/3LM1MjV

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Pense em uma empresa que, diferentemente do que estamos acostumados, migrou do B2C para o B2B. Se tem uma coisa que ela deve ter é experiência como lojista, certo?

Neste episódio, conversamos com nosso convidado Felipe Almeida sobre como ele, o fundador da HPrime e sua equipe levaram toda essa experiência para o B2B e tomaram as melhores decisões para o sucesso dos seus atuais clientes lojistas — com a ajuda do e-commerce B2B da Mercos.

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Selecionamos algumas perguntas que chegam nos nossos canais e pedimos para nossos especialistas responderem! Afonso Tonelli, representante comercial há mais de 30 anos à frente da Musical Plus e Marcelo Caetano, conselheiro empresarial, palestrante, autor de livros e sócio da Venda Mais trazem insights sobre gestão e representação comercial que podem ajudar você.

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Ainda tem muito gestor olhando para sua política comercial como uma política de preços, quando na verdade o tema vai além. Aí, você se pergunta: como definir prazos, condições de pagamento, descontos, preços e outras regras na sua empresa e garantir o sucesso das negociações do time comercial? Este Mercoscast te responde isso!

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Com a retomada das atividades presenciais, representantes e gestores estão em busca de estratégias que os mantenham na mira dos clientes. Para inspirar você, trouxemos os bastidores e segredos do sucesso do segundo evento do ano no mercado de instrumentos musicais! Entenda como Afonso Tonelli revolucionou o contato entre representadas e clientes do B2B, como fazer uma feira do porte da Expo Musical Plus e qual é o seu papel como gestor nessa ideia.

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