Mercoscast - Vendas e Gestão

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Imagine entender toda a jornada dos seus clientes ouvindo cases de sucesso e exemplos práticos trazidos por Afonso Tonelli, Marcelo Caetano e Celso Tonelli? Pois é isso que trouxemos hoje! Confira dicas para avaliar a satisfação do cliente com seu negócio, um dos segredos do sucesso de vendas de Afonso Tonelli, cases de sucesso e exemplos práticos do trabalho do Afonso e do Caetano e muito mais!

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Neste episódio, o advogado Cláudio Demeterco compartilhou informações valiosíssimas sobre a LGPD, a Lei Geral de Proteção de dados, que podem de ajudar a economizar até 2% do seu faturamento e até 50 milhões de reais, a depender do caso... Não dá pra perder! 💸

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Vamos falar de marketing B2B? 💻🚀

O Mercoscast dessa quinzena traz uma convidada muito especial: Laís Mezzari, Gerente de Marketing aqui na Mercos! Ao lado da nossa bancada fixa, ela traz dicas práticas para gestores e representantes comerciais usarem o marketing B2B a seu favor, construindo estratégias que geram autoridade, relevância, promovem seu trabalho e melhoram os resultados.

E sem reinventar a roda — é o básico que funciona!

Não dá pra perder. O link está na bio, clique e assista!

Ouça o episódio!

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MERCOSCAST NO AR! Agora sim o ano começou!

Com a chegada de 2022, surgem novas expectativas, deveres e metas para gestores e representantes comerciais. Os próximos 12 meses não prometem leveza, mas as dicas deste episódio certamente vão ajudar você a superar os obstáculos e conquistar um #2022commetabatida!

Neste Mercoscast você vai conferir:

- expectativas para 2022

- dicas para analisar e otimizar a carteira de clientes para os próximos 12 meses

- a realidade dura do representante comercial em 2022

- medidas de análise da saúde da empresa (antes de atacar o mercado)

- as principais tendências ao longo de 2022

- as dicas centrais de Caetano e Afonso para 2022 e muito mais!

Ouça o episódio!

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Conheça as condições especiais de fim de ano da Mercos: https://bit.ly/3nKPj6H

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Que tal começar um #2022commetabatida? O último Mercoscast do ano chegou para te ajudar com isso!

Marcelo Caetano e Afonso Tonelli, junto ao nosso host Itamar, conversam sobre as metas de 2022 — um ano que vai pedir atenção e um esforço especial de representantes e gestores comerciais.

Confira:

• como planejar metas para 2022 em um cenário incerto?

• representante: como montar suas metas pensando no cliente?

• gestor: você sabe o quanto janeiro é importante para suas vendas?

• qual a melhor forma de alinhar as metas do representante e da indústria?

• como o gestor deve apresentar as novas metas à equipe?

• qual é o papel da tecnologia no planejamento de metas do novo ano?

Aproveite esse presente de fim de ano, da equipe Mercos para você!

Boas festas e até breve!🎅🌲🎆

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Case Delícia Lanches: https://bit.ly/3DbCW7U

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Especialmente com a chegada do fim do ano, falar sobre fazer mais em menos tempo é essencial, não é verdade?

E para te ajudar a melhorar a produtividade da sua equipe comercial, trouxemos o Alexandre Santos, sócio-proprietário da Delícia Lanches!

- É possível lidar com a entrada de cada vez mais clientes sem contratar novos funcionários?

- Quais são as melhores dicas para otimizar recursos como representante?

- Como estimular a equipe a priorizar o relacionamento com o cliente?

- Qual o papel do gestor no aumento da produtividade?

Esses são apenas alguns dos temas do Mercoscast #72! Ouça o episódio!

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Com a chegada do fim de ano, uma coisa é certa: os gestores e representantes estão de olho no fechamento das metas!

Especialmente com a alta inflação e a crise de insumos, qual será a melhor forma de fazer isso? Como lidar com a equipe? É hora de tirar o pé do acelerador? Como tratar seus clientes?

Esses são apenas alguns dos assuntos discutidos no Mercoscast desta quinzena.

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Você é do time que NÃO acredita que seus clientes comprariam online? Então, assista ao episódio do Mercoscast desta quinzena!

Além da nossa bancada fixa, recebemos a Letícia Guimarães como convidada — CEO da Guimarães Produtos de Limpeza.

Junto com sua equipe e com a Mercos, ela incentivou sua tradicionalíssima base de clientes a comprar pelo e-commerce B2B da empresa. Hoje, a plataforma já é responsável por 47% das negociações!

Mas chega de spoilers! Ouça o episódio e saiba mais sobre essa história incrível!

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Mercoscast #69 no ar — e o tema é feito para te ajudar a alavancar resultados.

"A gente tá cheio de indicadores de performance disponíveis, mas tá faltando tomar decisões em cima deles"!

Essa frase do Marcelo Caetano é um fato, tanto para representantes quanto para gestores comerciais.

Mas o episódio de hoje vai mudar isso e te mostrar que é fundamental entender como aproveitar todo o poder dos dados para chegar mais longe.

Confira:

- como a transformação digital impactou o uso dos indicadores?

quando é interessante avaliar os indicadores?

- como selecionar os principais indicadores para acompanhar?

- representante: quais são os principais indicadores para prosperar? (Spoiler: positivação está entre eles)!

- como treinar o time para usar indicadores?

E muito mais!

Ouça o episódio!

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Mercoscast #68 no ar!

Recebemos constantes mensagens de representantes em busca de oportunidades nos nossos canais. Para ajudar você a conquistá-las, reunimos AS MELHORES DICAS da nossa bancada de especialistas em representação comercial e consultoria empresarial: Afonso Tonelli e Marcelo Caetano.

Neste Mercoscast, você vai conferir:

- como começar na representação comercial?

- estrutura, gestão de custo e CORE;

- como construir currículo / portfólio da representação comercial?

- o que um representante com 30 anos de experiência faria se estivesse começando HOJE?

- dicas práticas para se destacar para além do online — e muito mais!

Ouça o episódio!

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