Mit Gelassenheit sichtbar - Online-Marketing ohne Marktschreierei

Der Sommer neigt sich so langsam dem Ende und viele von uns haben endgültig das „Ok, zurück an den Schreibtisch!“-Gefühl. Vielleicht startest du super motiviert in den Herbst – oder du hast zumindest ein Ziel im Blick: Was möchtest du bis zum Jahresende noch erreichen?

Gleichzeitig habe ich immer wieder das Gefühl, dass viele in ihrem Marketing „schwimmen“. Sie verfolgen mal diese Strategie, mal jene. Bewerben heute das eine Angebot und morgen das andere. Oder auch gar keins, weil sie gemerkt haben: Wenn ich zu einem konkreten Angebot poste, dann geht mein Beitrag total unter.

(Ja, die Reichweite für Angebot-Posts ist oft niedriger als für unterhaltsame oder informative Posts. Und trotzdem sollten sie zu deinem Content-Mix dazugehören!)

So kann dein Marketing gar nicht für dich arbeiten.

In dieser Podcast-Folge teile ich ein Framework mit dir, wie du mehr Fokus in deinem Marketing bekommst. Das ist wichtig, damit deine Zielgruppe sich wirklich von deinen Inhalten angesprochen fühlt und weiß, dass sie bei dir richtig ist. Das passiert nämlich nicht automatisch. Und häufig wissen die Menschen weniger, als wir denken.

(Wahrscheinlich ist es dir auch schon mal passiert, dass du das Gefühl hattest: „Ich nerve die Menschen schon mit meinem Angebot.“ Und dann kam jemand, der meinte: „Ach so, hab ich gar nicht mitbekommen!“)

Du hörst, wie du vorgehen solltest, wenn du dein Marketing effektiver machen und wirklich mehr Kund:innen damit gewinnen möchtest.

Wenn du dir dabei Unterstützung wünschst, mache ich dir gerne ein 1:1-Angebot, mit:

- Marketing-Check: Wie läuft es bisher? Was ist schon gut? Was geht noch besser?

- Konkreten To Dos für dich, um dein Marketing zu optimieren

- Optional Umsetzungsbegleitung, damit du weniger grübelst und schneller vorankommst (und außerdem laufend Feedback bekommst)

Links zur Folge:

Kostenloses & unverbindliches Kennenlerngespräch: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

„Marketing? Hmja, muss ich wohl machen, aber am liebsten so wenig wie möglich!“ – Wenn du dich in diesem Gedanken wiedererkennst, dann ist diese Folge genau für dich gedacht.

Vielleicht stehst du gerade noch ganz am Anfang. Vielleicht machst du auch schon länger Marketing für deine Selbstständigkeit, aber es funktioniert noch nicht so richtig. Hier findest du Inspiration und neue Ansätze.

Dabei ist mir vor allem eins wichtig: Es gibt nicht nur Online-Marketing. Ja, das ist ein wichtiger Aspekt, wenn du überregional bekannter und sichtbarer werden möchtest (und eine größere Reichweite haben willst). Aber es gibt auch noch andere und teilweise schnellere Möglichkeiten, neue Kund:innen für dein Angebot zu gewinnen. Auch das erfährst du in dieser Folge.

Du hörst:

- Wie mein Blick auf Marketing war, bevor ich angefangen habe, mich intensiver damit zu beschäftigen.

- Was sich für mich in den letzten Jahren verändert hat.

- Wie genau mein Marketing heute aussieht.

- Welche Gewohnheiten für mich funktionieren, auch wenn ich keine Rampensau bin.

- Welche Formate oder Kanäle ich bewusst gestrichen oder stark vereinfacht habe.

- Wie mein Wochenablauf mit Marketing aktuell aussieht.

- Was mir hilft, dranzubleiben, ohne mich unter Druck zu setzen.

- Was ich jemandem raten würde, die gerade noch am Anfang steht und sich überfordert fühlt.

Links zur Folge:

Workbook „Kund:innen-Kawumm“: https://workbook.nachtsum2.de

Kennenlern-Gespräch: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

Bist du auch gerade wieder gefrustet von Instagram oder LinkedIn? Damit bist du sicher nicht alleine. So geht’s vielen Selbstständigen, auch vielen meiner Kund:innen immer wieder.

Meinen Ansatz dazu kennst du vielleicht: Du solltest dich nicht nur auf Social Media verlassen. Die Plattformen haben sich verändert und es ist definitiv voller geworden. Trotzdem wird von manchen Coaches und Berater:innen noch viel zu viel versprochen und die Erwartungen an Social Media sind bei vielen zu hoch. Ich bin deshalb für einen klugen Marketing-Mix aus mindestens einer langfristigen Strategie (z. B. suchmaschinenoptimierte Website mit Blog) und einer kurzfristigen Strategie (z. B. Social Media).

Meine Interviewpartnerin geht aber noch einen spannenden Schritt weiter und sagt: Als Selbstständige kannst du auch ganz ohne Social-Media-Marketing auskommen. Und dabei war sie selbst mal Social-Media-Beraterin.

Heute ist Alexandra Polunin Kommunikationsberaterin und unterstützt Selbstständige dabei, ebenfalls ohne Social Media auszukommen – und dabei, sich ein wertebasiertes Marketing aufzubauen.

Ich habe sie gefragt:

- Warum sie Social Media an den Nagel gehängt hat

- Ob sie auch Sorgen oder Vorbehalte hatte

- Wie sie vorgegangen ist

- Welche alternativen Möglichkeiten für sie gut funktionieren

- Welche ersten Schritte sie empfiehlt, wenn jemand „aussteigen“ möchte

Links zur Folge:

Website von Alexandra Polunin: https://www.alexandrapolunin.com

Alex‘ Podcast „Social-Media-frei“: https://www.alexandrapolunin.com/podcast

Alex‘ Newsletter: https://www.alexandrapolunin.com/newsletter

Der Juli wird der KI-Monat im Podcast, das hatte ich ja schon angekündigt. Wenn du die letzte Folge noch nicht gehört hast, hol das auf jeden Fall nach. Darin geht es darum, ob Bloggen und Suchmaschinenoptimierung in Zeiten von KI überhaupt noch sinnvoll sind (Stichwort: Google AI Overview).

Heute geht’s um die zweite Frage, die meine Kundin Judith mir gestellt hat – nämlich: Wie kann ich die KI für mich nutzen, um qualitativ hochwertigen (!) Content zu erstellen? Denn klar: Es ist smart, die KI dafür zu nutzen, um schneller und mehr schaffen zu können. Gleichzeitig kennen wir alle die schlechten und generischen Inhalte, die KI teilweise erstellt und die wir hier und da online sehen. Das sorgt nicht für Vertrauen.

In dieser Podcast-Folge erfährst du deshalb,

- Welche Möglichkeiten es überhaupt gibt, um KI für die Content-Erstellung zu nutzen

- Wie meine Community bei Instagram und LinkedIn KI nutzt,

- Wie mein eigener Workflow ist,

- Warum du Schritt für Schritt vorgehen solltest, um hochwertige Inhalte mit ChatGPT und Co. zu erstellen

- Und was ChatGPT eigentlich selbst zu dem Thema sagt.

Links zur Folge:

Mini-Kurs „Smarte Sichtbarkeit“: https://myablefy.com/s/nachtsum2/smarte-sichtbarkeit

Kennenlerngespräch (kostenlos & unverbindlich): https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

Vielen Dank an meine Kundin Judith für diese spannende Frage! Das Thema „SEO und KI“ stand bei mir schon länger auf der Liste, aber durch Judiths Nachricht und die Frage ist es jetzt ganz nach oben gerutscht.

Denn ja, die Google-Suche hat sich verändert, das hast du sicherlich auch schon festgestellt. Wenn du jetzt etwas suchst (vor allem, wenn du nach Informationen suchst), bekommst du eine Antwort der Google-KI Gemini. Erst danach erscheinen die eigentlichen Suchergebnisse – und damit auch die Blogs und Websites, die die Frage beantworten.

Der Effekt: Es gibt immer mehr „0-Klick-Suchen“, also Suchen, bei denen die Nutzer:innen auf keine Website klicken. Das müssen sie ja auch nicht, wenn die KI die Frage schon beantwortet oder weitergeholfen hat.

Was machen wir also jetzt mit unseren Blogs? Lohnt es sich noch, selbst zu bloggen und die eigene Website für Suchmaschinen zu optimieren. Oder ist das in Zeiten von Google AI Overview (so heißt die neue Funktion) hinfällig?

Darum geht es in dieser Podcast-Folge. Kleiner Spoiler: SEO lohnt sich immer noch, aber du darfst dich an die Entwicklungen anpassen. Was du dabei beachten solltest, verrate ich dir natürlich auch.

Die Links zur Folge:

Tool „Ubersuggest“ (z. B. für Keyword-Recherche): https://neilpatel.com/de/ubersuggest/

Tool „Answer the Public“: https://answerthepublic.com/de

Tool „Page Speed Insights“: https://pagespeed.web.dev

Kennenlerngespräch buchen: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

Vielleicht gehörst du auch zu den Selbstständigen, die ein „Thema“ mit Sichtbarkeit haben – damit, für sich rauszugehen und Marketing zu machen. Vielleicht kommt es dir so vor, als müsste Marketing immer laut und grell sein. Dann ist diese Podcast-Folge genau für dich.

Ich spreche mit Christin Arndt. Sie ist Business-Coach, insbesondere für zurückhaltende Frauen, die im Alltag so oft übersehen werden – weil sie eben nicht ständig mit der Tür ins Haus fallen.

Mit Christin habe ich darüber gesprochen,

- welche typischen inneren Hürden leise Selbstständige beim Thema Marketing haben,

- welches der erste Schritt ist, um einen anderen Zugang dazu zu bekommen,

- wie du mit der Angst vor negativer Bewertung umgehen kannst,

- was dazugehört, um authentisch sichtbar werden zu können

- und welchen Tipp du sofort umsetzen kannst, um endlich für dich rauszugehen und tolle Kund:innen anzuziehen.

Die Links zur Folge:

Christins Website: https://christinarndt-coaching.com

Christins Podcast „Intuitionsgeflüster“: https://pod.link/1675347788

Kennenlerngespräch mit Steffi buchen: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

Wir haben es alle schon erlebt: Ein Angebot in der Story geteilt, einen Post zum 1:1-Coaching veröffentlicht, einen Workshop gelauncht … und niemand hat gebucht. Das ist ärgerlich und frustrierend, aber es ist ganz normal.

In dieser Podcast-Folge hole ich dich ab, wenn du gerade gefrustet davon bist, über dein Angebot zu schreiben und zu sprechen und es anscheinend niemanden interessiert. Ich möchte dich aber auch wieder zurück auf den Boden der Tatsachen holen.

Du erfährst,

- welche 3 Gründe dafür sorgen, dass niemand dein Angebot bucht (und die haben nichts mit dir zu tun),

- welche Schritte ich dir empfehle, um deinen Content zu optimieren, sodass er wirklich für Kund:innen sorgen kann,

- wie oft ich mein Angebot poste – und wie oft Menschen es buchen.

Links zur Folge:

Kennenlerngespräch (kostenlos & unverbindlich): https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

Am Anfang der Selbstständigkeit ist es meistens so: Das Ziel ist, dass wir uns etwas aufbauen und erst mal davon leben können. Irgendwann wollen wir vielleicht auch ganz schön davon leben können. Das ist der Wunsch, den wir zunächst vor Augen haben und bei dem wir denken: Wenn wir da angekommen sind – dann ist alles gut.

Aber was passiert danach? Oder vielleicht auch schon zwischendurch? Wenn unsere Gedanken vielleicht nicht mehr ständig damit beschäftigt sind, woher der nächste Auftrag und die nächste Kundin kommen sollen. Wenn aber der Alltag uns irgendwie nicht so richtig erfüllt. Wenn wir vielleicht die leise Ahnung bekommen, dass wir uns jetzt selbst ein Hamsterrad gebaut haben.

Darüber habe ich mit Nadine Wätjen gesprochen. Nadine ist Business Coach und begleitet vor allem Selbstständige, die etwas in ihrem Business verändern oder sich noch mal ganz neu erfinden wollen.

Wir haben darüber gesprochen,

- an welchen Warnsignalen Selbstständige schon früh erkennen können, dass sie sich selbst ein Hamsterrad bauen,

- was der Unterschied zwischen einer normalen Durststrecke und einem grundsätzlichen Problem ist,

- was der erste Schritt ist, wenn du merkst, dass dein Business nicht mehr zu dir passt,

- ob Selbstständige ihr Business dann grundsätzlich neu aufbauen müssen oder ob auch schon kleine Veränderungen reichen können,

- wie die Veränderung gelingt, ohne große finanzielle Einbußen in Kauf nehmen zu müssen.

Links zur Folge:

Nadines Website: https://www.nadinewaetjen.com

Nadine bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nadine-waetjen/

Wenn du gerade zum ersten Mal Marketing für dich machst oder damit anfängst, kommst du schnell an den Punkt, dass du den Wald vor lauter Bäumen nicht siehst. Wo sollst du anfangen? Was sind die „richtigen“ Marketing-Kanäle? Wie kannst du deine ersten – oder nächsten – Kund:innen gewinnen.

Bei meinen Kundinnen ist es meistens einer von zwei Gründen, warum sie zu mir kommen und ihr Marketing mit mir aufbauen:

1. Sie starten gerade selbstständig und wollen von vornherein Marketing für sich machen – und es richtig machen.

2. Sie sind schon länger selbstständig, haben bisher aber nie Marketing gemacht und sich z. B. auf Empfehlungen verlassen. Davon möchten sie unabhängiger werden und selbstbestimmter ihr Angebot an den Mann oder die Frau bringen.

In dieser Podcast-Folge teile ich mit dir, wie ich mein Marketing 2021 gestartet habe. Ich erzähle dir, was ich heute anders machen würde – und was ich genau so wieder machen würde. (Kleiner Spoiler: Das meiste würde ich beibehalten.)

Allerdings würde ich viel früher mit Social Media starten – und viel mehr in den Austausch mit meiner Zielgruppe und potenziellen Kund:innen gehen. Warum das so ist und wie ich das machen würde, hörst du in dieser Folge.

Links zur Folge:

Workbook „Kunden-Kawumm“: https://workbook.nachtsum2.de

Kennenlern-Gespräch buchen: https://calendly.com/nachtsum2/kennenlern-gespraech

„Social Media als Selbstläufer“ – Infos & Warteliste: https://warteliste.nachtsum2.de

„Launchen kann Spaß machen wie tanzen unter Lametta-Regen“ – Wirklich?

„Ja“, sagt Caroline Metz, Copywriterin und Expertin für ethische Verkaufstexte. Sie unterstützt Selbstständige bei ihren Launch-Texten und bei ihrer Strategie. Super spannend!

Im Interview haben wir darüber gesprochen,

- wie sie zum Copywriting gekommen ist,

- was einen guten Verkaufstext ausmacht (der nicht reißerisch und manipulativ ist),

- wie du es schaffst, zu verkaufen, ohne unnötigen Druck aufzubauen,

- wie du eine „Stimme“ für deine Texte findest, die sich wirklich nach dir anhört,

- und wie Caroline sich ganz ohne Social Media eine Newsletter-Liste aufbaut.

Die Links zur Folge:

Carolines Angebot für 0 Euro "Newsletter-Wachstum ohne Ads": https://www.carolinemetz.de/newsletter-wachstum-ohne-ads

Carolines Website: https://carolinemetz.de

Carolines Podcast „Messy Marketing“: https://open.spotify.com/show/6QJalK0ueAyUVEkIq2J3MN