Ormai sono in pochi quelli che possono vantarsi di non avere bisogno della tecnologia per lavorare.

E’ talmente onnipresente che è impossibile. E in futuro sarà sempre più presente o per meglio dire invadente. I recenti scandali di Facebook ci hanno insegnato che dobbiamo salvaguardare la nostra vita privata dai cacciatori di dati.

Ma i dati sono solo una delle cose a cui dobbiamo stare attenti quando si tratta del nuovo mondo digitale. Ma andiamo per ordine.

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* AdBlock* Kevin Mitnick* Ingegneria sociale* Warren Buffett

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1. Proteggi la tua privacy

Il più famoso hacker della storia si chiama Kevin Mitnick. Dopo avere trascorso anni in un penitenziario oggi è al servizio del bene ed è un famoso consulente di sicurezza digitale. La sua tecnica per entrare nelle più grosse organizzazione governative e private del mondo era di utilizzare una forma di Social Engineering ( ingegneria sociale ).

In sostanza trovava un’azienda target da colpire poi andava a rovistare nella loro spazzatura in cerca di qualche dato interessante. Ovviamente saprai che ogni azienda butta quotidianamente documenti e informazioni di ogni genere. E ogni tanto trovava qualche dato chiave. Tipo il nome del amministratore di sistema.Poi chiamava il centralino del governo e si presentava come Tizio Caio, amministratore di sistema il quale avrebbe bisogno di conoscere l’indirizzo ip di un determinato server. Un informazioni innocente. Chi potrebbe mai dire di no? Il resto è storia.

Ma oggi i tuoi dati sono ovunque e non c’è più bisogno di rovistare nella spazzatura. I social network contengono molto della tua vita ed un occhio esperto saprebbe come utilizzare quelle informazioni contro di te. Considera te stesso come una celebrità futura. Prendi da subito un nome d’arte e presentati sui social con quello. Un semplice diminutivo del tuo nome può andar bene. Non dare informazioni come data di nascita, residenza o altri dati identitari ai siti non rilevanti.

2. Proteggi i tuoi conti

Sicuramente anche tu hai profili social, profili bancari,

Il SEO sta cambiando molto velocemente e nessuno sa con precisione quale direzione prenderà.

In questa puntata parlo di alcuni trend che sembrano consolidarsi.

Ma non perdere tempo. Ascolta la puntata.

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* Amazon Alexa* Google Home

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* Arriva la Super Intelligenza Artificiale* Come creare un personal Brand* 5 Strategie SEO che la tua concorrenza non conosce

Oggi parliamo del SEO e del suo futuro. Si sente dire ormai da anni che il SEO è morto ma in realtà è più vivo che mai. Infatti sempre più aziende considerano il SEO un canale fondamentale per il proprio fatturato. Ma c’è un cambiamento epocale al quale bisogna porre molta attenzione. Il futuro è alle porte e bisogna cambiare rotta. Altrimenti si finisce sugli scogli. Ma comunque, ecco quali sono questi punti chiave sui quali dobbiamo adattare la nostra strategia già da oggi.

1. Ricerca vocaleSecondo Google attualmente il 20% di tutte le ricerche sono vocali.E nel 2020 il 50% di tutte le ricerche saranno vocali. Questo la dice lunga sul futuro del SEO.L’arrivo nel settore dell’intelligenza artificiale ha decisamente rivoluzionato il riconoscimento vocale. Infatti attualmente è molto difficile che Google non riesca a comprendere ciò che gli dici. Non solo comprende le parole ma anche il contesto e va ben oltre le tue intenzioni. E da lì in poi il business si è esteso dagli smartphone agli cosiddetti Smart Home Hubs come Amazon Alexa o Google Home. Tutto fa presupporre che la ricerca del futuro necessita sempre meno di uno schermo e della tastiera. 

2. Intelligenza artificialeCome dicevo nel primo esempio l’intelligenza artificiale è in tutti i settori ormai e si sta allargando a vista d’occhio. Infatti il trend non intende assolutamente fermarsi. Sta andando ben oltre e le capacità tra un anno saranno imprevedibili. Penso che ha ragione Elon Musk quando diceva “se non la puoi sconfiggere allora alleati”. Infatti la strategia giusta e’ di non provare ad ingannare Google perché è guerra persona ma tentare di collaborare il più possibile.Cosa vuole Google in assoluto? Google vuole in assoluto dare al proprio utente il miglior risultato possibile.Dunque tu devi essere questa miglior soluzione possibile. Quindi non devi fare un lavoro sul motore di ricerca ma un lavoro su te stesso, sul tuo prodotto o servizio.Quindi un miglioramento costante. 

3. Estrema personalizzazioneIn futuro non ci saranno articoli per la massa ma ci saranno articoli fatti su misura per te.

Nell’episodio di oggi parlo delle quattro forme di business online che stanno avendo un grande successo.

Che sono tra l’altro anche semplici da poter iniziare.

Ma non perdere altro tempo.

Ascolta l’episodio qui sotto.

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Oggi parliamo di idee di business online che stanno avendo un successo fenomenale. Se sei interessato a creare un business online non c’è migliore occasione di questa. 

Viviamo in un’era d’oro fatta di incredibili opportunità.Anche se non tutti riescono a vederle queste opportunità.Perché come tutti quanti, siamo cresciuti guardando i telegiornali. E che cosa trovi solitamente nei telegiornali?Notizie negative. Perennemente.Perché sanno perfettamente che la negatività attira ascolti, visualizzazioni, click. Purtroppo questa è la nostra natura. Come esseri umani abbiamo molte lacune.Abbiamo un sacco di punti deboli e i media lo sanno perfettamente. Approfittano di questi punti deboli per inondarci di notizie pessimistiche, tragiche, tristi, horror. Ma se andiamo a vedere i dati. Il benessere della società globale sta crescendo a dei livelli pazzeschi.Anche l’aspettativa di vita è elevata ma non è niente in confronto a cio’ che è in arrivo.

Immagina che solo qualche secolo fa l’aspettativa media di vita era 30 / 40 anni. E pensa a tutte le opportunità che hai ogni giorno per creare una tua attività.Grazie ad internet entro 5 anni potrai vendere a tutti i 7 miliardi di individuai stando comodamente a casa davanti al tuo pc. Pensa alle milioni di App, alla Blockchain, alla realtà virtuale, alla comunicazione di massa.

Insomma ci sono infinite nuove opportunità ogni giorno per lanciare un’attività ed anche con costi minimi. Ma comunque se hai una mentalità scarsa devi comunque comprendere come e quanta abbondanza ci sia oggi giorno. Devi fare in modo di vederla. Devi riuscire a cogliere la sua essenza. 

Perché questo mare chiamato internet contiene veramente tanti pesci. E non hai bisogno di essere un gigante come Amazon per sopravvivere da un’attività on-line, anzi hai bisogno di veramente poco. Se pensi che dove abiti tu non ci sono grossi affari, allora devi osservare il benessere da un altro punto di vista. Oggi su internet non importa dove risiedi, importa le skill che hai. Puoi vivere benissimo in Somalia ma se hai un computer ed una connessione ad internet e sai ad esempio programmare in python puoi arricchirti.Su internet il tuo successo dipende dalle skill che hai. Un imprenditore che ha bisogno di te ti commissionerà il lavoro e ti pagherà il dovuto. 

Quindi non importa dove vivi, importa ciò che puoi fare per il cliente. Oggi ci sono 3 miliardi e mezzo di persone connesse ad internet.

Avrai sentito migliaia di volte la frase “non bisogna lavorare duro ma bisogna lavorare intelligentemente”.

Ecco, questo è il classico esempio.

Immagina di aver venduto:

Opzione A: 1’000 spazzolini x 1 euro = Tot. guadagnato 1’000 Euro

Opzione B: 1 spazzolino a 1’000 euro = Tot. guadagnato 1’000 Euro.

Secondo te, come è più facile guadagnare i mille euro?

Ma ascolta l’episodio su come fare.

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* Come vendere lusso online

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Oggi parliamo di come riuscire ad avere clienti ricchi.

Perché come ben sappiamo, occorre lo stesso sforzo per vendere una ferrari ad un cliente ricco che uno spazzolino ad un cliente povero.

Sapendo questo, fatti la domanda. Quanti spazzolini devo vendere al mese per sopravvivere?

Avrai sicuramente già intuito che e’ una battaglia persa in partenza.

Puntare sulla quantità non e’ una strategia sensata.

Quindi per il tuo business nel lungo andare la cosa migliore da fare è proprio quella di inseguire quelle persone che vogliono i tuoi prodotti ed hanno le possibilità economiche per acquistarle.

Ma quindi come puoi raggiungere questi clienti ricchi?

Dove sono? Come puoi venire in contatto con loro?

Infatti, la prima regola e’ che dovresti essere intorno a loro. Nelle prossimità. Nelle vicinanze.

Devi essere uno presente. Come diceva Woody Allen “L’80% del successo e’ farsi vedere”.

Se ci fai caso tutti i grandi miliardari hanno delle mogli normali.

Ci si aspetta di vederli sposati a delle Super Top Modelle. E invece solitamente li vedi sposati con ragazze normali.

Per quale motivo?

Perché erano sempre intorno a loro. Erano amici del college, o magari era la sua segretaria per 10 anni o era la sua istruttrice di fitness, oppure amici di famiglia.

Insomma erano sempre uno vicino a l’altro. E per quale motivo si sono sposati?

Perché quando sei estremamente ricco tutti ti fanno proposte.

Ricordo di aver letto la biografia di Jean Paul Getty, uno dei vecchi miliardari americani.

In questo episodio podcast si parla di come vendere i servizi sul web.

In un mondo sempre più dominato dalle cose intangibili dobbiamo per forza prepararci.

Se offri un servizio invece di un prodotto tangibile allora ti consiglio di ascoltare questo episodio.

Ti sarà sicuramente utile.

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* Dropbox* Google Drive

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L’economia sta cambiando ma questo lo sai già. Quello che forse non sai e’ che i servizi a tua disposizione stanno crescendo.

Infatti i lavori che una volta erano considerati sicuri come quelli della manifattura oggi stanno scomparendo e una nuova economia sembra prendere il piede.

Quella dei servizi.

Per servizi si intende tutte quelle attività che vendono un servizio intangibile come quello di una banca, di un avvocato, un commercialista, un medico, un consulente d’impresa, un coach e via dicendo. Tutto ciò che è diverso da un prodotto tangibile. Che non puoi toccare con mano.

Per molte ragioni i servizi sono molto diversi dai prodotti fisici e sono più difficili da promuovere sul mercato.

Il marketing logicamente è semplice quando c’è un prodotto fisico da vendere perché il cliente ha la possibilità di vedere ciò che sta comprando.

Quando vedi solitamente le inserzioni pubblicitarie di un’azienda che vende prodotti fisici solitamente ciò che vedi è proprio il prodotto esposto in bellavista.

Mentre invece le aziende che vendono servizi come ad esempio un’impresa di pulizie si trova per certi versi in difficoltà nel comunicare il servizio e quindi per questo motivo solitamente utilizzano una forma di pubblicità astratta.

Un’altra difficoltà nel marketing dei servizi è che la qualità del prodotto non è sempre consistente a differenza di un prodotto fisico.

Le cose tangibili le puoi produrre in grandi quantità e la qualità risulta quasi sempre la stessa.

Nel caso invece dei servizi, tutto è un’incognita.

La qualità percepita in una banca puo’ dipendere nella maggior parte dei casi dal dipendente che ti sta servendo in quel momento.

Se il dipendente è rude, la tua percezione del servizio del interno brand si riduce drasticamente.

I servizi sono giudicati da quanto riescono a superare le aspettative dei clienti.

E fin qui tutto semplice. Ma che cosa accade con i

E’ tutto ovvio quando sei nel gioco da molto tempo.

E’ tutto semplice quando comprendi te stesso e ti prendi le tue responsabilità.

Ordine e caos saranno sempre presenti. Sono dentro e fuori di te.

Ma sono anche dentro e fuori i tuoi clienti. E questa è una opportunità che non puoi lasciare.

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La maggior parte delle persone che vogliono aprire un’attività hanno un problema di fondo.

Non sanno che cosa fare e pensano di aver bisogno di un un’idea generale e allora perdono anni e anni nella ricerca dell’idea perfetta con la quale aprire l’attività.

Poi una volta trovata l’idea investono tutto ciò che hanno e si lanciano all’avventura. Se sono fortunati falliscono subito altrimenti continuano ad andare in avanti sempre più indebitati finché arrivano ad un punto in cui è troppo tardi.

Tutto è perso e la vita è rovinata.

Perché dico che sono fortunati quelli che falliscono subito?

Perché hanno la possibilità di imparare la lezione. Se non hanno fatto uno sbaglio così grande da essere irreparabile tutti i vincitori imparano dei fallimenti. Non puoi diventare un campione se prima non hai fallito nei vari tentativi. Perché i tentativi fanno l’esperienza e il successo è l’agglomerato di esperienze.

Ma comunque non hai bisogno di un’idea geniale.

Per avere un modello di business funzionante ti basta mettere in ordine il caos altrui.

Ti faccio un esempio.

Ero entrato una volta nel negozio di un artigiano e avresti dovuto vedere che caos. Era tutto fuori posto.

Niente aveva senso. Niente aveva un minimo di decenza. Lui stesso si presentava come se non avesse fatto un bagno da 20 anni e che non fosse mai andato da un parrucchiere. Che non avesse mai lavato il grembiule.

I suoi attrezzi erano sparpagliati in giro senza cura e quando cercava qualcosa perdeva tutto il suo tempo nella ricerca. Non riusciva a trovare niente.

E tu che cosa avresti potuto fare per lui?

Riesci a vedere le opportunità di business in un contesto come questo?

Il miglior modello di business e’ risolvere i problemi altrui. Gli avresti potuto lavare il grembiule, gli avresti potuto tagliare i capelli, avrei potuto fare la manicure, avresti potuto pulire per terra, avresti potuto sistemare gli attrezzi, avresti potuto creare un processo di lavoro che funziona, gli avresti potuto creare un app che gli mette in ordine l’attività,

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Note dal podcast

* Ivan il Terribile e suo figlio Ivan il 16 novembre 1581, dipinto di Il’ja Repin * Friedrich Nietzsche* Lettura consigliata dal blog. 13 Antidoti per il Caos. Ignorali a tuo rischio e pericolo* Sun Tzu

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Avevo 16 anni e fui mandato da mia madre a lavorare come cameriere in un villaggio turistico.Lavoravo 14 ore al giorno e dormivo in una stanza con 4 altri miei colleghi camerieri. Tutti quanti minorenni.Dopo la prima giornata di lavoro eravamo nella nostra stanza e con noi avevamo un po’ di birre per rendere piacevole la serata.Si fece tardi ma noi eravamo ancora svegli. Tutti a letto e con le luci spente ridevamo a squarcia gola.Ma eravamo parecchio chiassosi.Ad una certa ora della notte sentimmo qualcuno che bussava sul muro della nostra stanza.La cosa ci fece ridere e rispondemmo con altrettante battute sul muro. Con altri tanti colpi sul muro si.Ad un certo punto sentimmo una botto tremendo. Come se qualcuno avesse colpito il muro con un martello. Il fatto ci fece un po’ preoccupare e così decidemmo di rispondere con gli insulti.Dopo 30 secondi circa vidi la porta della nostra stanza letteralmente cadere giù.La luce del corridoio illuminava il corpo di un uomo enorme, muscoloso oltre i limiti.Il quale in un batter d’occhio salto sul letto di un mio collega è inizio a menarlo.Per colpirlo con pugni e calci poi salto sul secondo letto e fece la stessa cosa. Poi sul terzo il quarto. Io ero nel quinto letto.Un secondo prima che venisse da me, qualcuno accese le luci e tutti i volti vennero illuminati. Adesso ci stavamo guardando negli occhi ci guardammo direttamente negli occhi e in vita mia non avevo mai visto uno sguardo più spaventato di quello.Sembrava essere uscito da quel famoso quadro che mostra il volto terrorizzato di Ivan il Terribile quando realizza d’aver ucciso il figlio.Sì l’espressione del buttafuori mostrava chiaramente che aveva realizzato. Il volto mostrava chiaramente che aveva compreso il terribile errore che aveva commesso.Era entrato in una stanza e aveva picchiato quasi a morte quattro minorenni.E questo significava letteralmente Game Over. Significava chiaramente galera.Ma perché ho raccontato questa storia.Perché la vita è dannatamente complessa e non va lasciata alle decisioni irrazionali.

C’è qualcosa che sta influenzando la tua vita.

Di molto.

Si chiama algoritmo ed e’ utilizzato in tutti gli strumenti digitali odierni.

Il più famoso e sofisticato è quello di Google.

Ma ultimamente i social network stanno avendo un peso sempre più importante nel marketing mondiale.

E i loro algoritmi sono sotto osservazione recentemente anche dai vari governi, visti i recenti scandali.

Ma si ha modo di pensare che danno dipendenza a chi li utilizza.

Ti spiego in pochi minuti come funziona quello di Linkedin ad esempio.

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Dovresti sapere che 600 milioni di professionisti si stanno agglomerando su LinkedIn in questo momento.

Il che significa la concorrenza è spietata.

Ma a prescindere se stai creando il tuo Brand personale oppure stai cercando di promuovere la tua impresa o cercare il lavoro, LinkedIn non è qualcosa che ti puoi permettere di ignorare.

Ma come dicevo prima la concorrenza e’ spietata e non ce la puoi fare senza un piano strategico.

E logicamente per scrivere per creare un piano strategico hai bisogno di sapere come funziona la piattaforma e il suo algoritmo.

La cosa più importante da sapere su LinkedIn o per meglio dire sull’algoritmo di LinkedIn e che da priorità a quei contenuti che sono rilevanti per te.

Un po’ come Facebook e Instagram.

Ma che cosa significa rilevanti? Questa è una domanda centrale in questo periodo storico. E’ talmente importante come domanda che penso ti potrebbe far diventare miliardario avere una risposta.

Perché dico questo? Perché sapere esattamente che cosa significa rilevante nel contesto degli algoritmi odierni come quello di LinkedIn. Come quello di Facebook, Instagram, Google ti permetterebbe di creare contenuti assolutamente giusti.

Assolutamente mirati. Assolutamente ideali.

Ma nessuno esattamente sa che cosa significa contenuto rilevante.

Ad esempio, se tu avessi in questo momento fame, quale sarebbe il cibo ideale che io dovrei proporti e chiamarlo così rilevante?

Un hamburger del McDonald’s? Un piatto di spaghetti alla carbonara? Una bella bistecca? Il pollo?

Che cosa sarebbe la cosa più rilevante che io dovrei mostrarti? Come ben comprendi è difficilissimo, perché forse una parte di te desidera un hamburger del McDonald’s ma un’altra parte di te sa esattamente quanto sia pericoloso per la salute e vorrebbe perciò qualcosa di più salu...

Come sicuramente saprai, lo strumento che converte di più su internet è la email.

E c’è qualcuno che utilizza la email da decenni. Ed invia una email al giorno alla sua lista.

Il suo nome è Ben Settle e in questo episodio riporto le sue strategie per inviare una email al giorno senza finire nello spam.

Ma non aspettare oltre. Ascolta subito.

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In questo episodio del podcast parlo del libro di Nathan Latka: How to Be a Capitalist Without Any Capital: The Four Rules You Must Break To Get Rich 

Ecco le cose che ascolterai in questo episodio:

* Chi sono i nuovi ricchi* Quali sono le bugie che la società ti racconta* Perché é sbagliato focalizzarsi solo su una cosa* Perché devi copiare la tua concorrenza* Perché non devi più fissare gli obiettivi* Perché hai bisogno di un sistema

Ma non aspettare oltre. Ascolta subito l’episodio.

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Se vuoi approfondire l’argomento con altri consigli eccoti un articolo del blog 17 Consigli per chi non ha tempo da perdere