大家可以听音频，有更直观的讲解，今天音频长度9分54秒。

以下是整理好的文字版。

很多新手在想要做网店的过程中都会纠结一个问题：网店好做么。

我们要回答这个问题之前，先要弄清楚“电子商务”的概念，广义的电子商务概念指，一切以电子、信息、数字媒体、信息进行的商务活动，统称为电商。

所以，互联网和电商平台仅仅为我们进行商务活动提供了工具。

第一部分 电商未来发展趋势预判

中国的电子商务发展，会比美国晚5年，所以我们只要去分析一下目前美国的电商环境，就能预判出这几年国内的电商环境的发展趋势。

一个疑问：美国为什么没有超级大的垄断型的电商平台存在？像亚马逊或者Ebay基本上属于全球比较平均的状态，同时还会有梅西百货官网、苹果官网、IBM官网、母婴平台，整体电商态势非常平均。

答：因为大部分的编程语言都是以英语为基础的，所以英语语系的国家，或者是英语基础比较好的国家（如德国），信息化的水平都相当高，任何一个小卖店、餐厅、药店都有自己的信息化系统。

所以5年前，很多人问莫邪，我们自建一个官网是否靠谱，当时的答案绝对是：不靠谱！

但是通过美国目前的官网的趋势，以及结合近几年国内的一些有自己官网或微信渠道的品牌发展趋势来看，未来除了平台类电商之前，自建电商渠道变得越来越不可或缺。

第二部分，电子商务的战略规划

1、分析我们客户和产品定位

比如目前网红的电商变现，发展特别的好。但是为什么同样是网红，张大奕年销售额数亿元，莫邪粉丝就不怎么卖货呢？

因为，我们的人群是不一样的。

2、网红适合变现的模式

比如，张大奕，他是以微博为入口，经营微博多年。新浪微博的优点是可以直接链到淘宝网，但是要求链接到淘宝网店的必须是蓝V认证的，所以个人的网红想要做淘宝上的转化就是不行的了。

3、KOL（意见领袖）适合的变现模式

又比如，有的人是垂直在某一特定领域的意见领袖，比如莫邪就擅长做电商的分享。还有自媒体人擅长写美妆教程、护肤心得，他们利用文字、音频、视频去转播，他们就特别适合用微信去绑定有赞、低啦云店系统这样的SaaS系统开一个微信店铺。

低啦云店商城系统，有一个功能是多商户功能。莫邪2010年的时候，在一家软件公司实习，当时我们公司做的就是多用户商城。那一年，很多人不看好我们公司，因为多用户商城就是很多人可以在系统上开店，就类似于淘宝网。谁会去弄一个淘宝网呀！但是随着近几年发展，越来越多的网红和意见领袖只提供流量，不擅长供应链，他们需要越来越多的供货商去提供产品，所以多商户商城就变了作用越来越明显。低啦云店系统就结合市场， 在微信上研发了直接管理多商户的商城系统，并能支持APP的打包。

还有一些传统大型品牌，需要一些面子工程，这样我们推荐他去做天猫，因为当人们去网上搜索品牌，这些传统大型品牌需要彰显自己的电子商务部署能力，不过天猫目前盈利并不明朗，如果希望通过开天猫创立一个淘品牌的话，按照目前市场环境来讲，已经不可能了。

情怀的品牌也可以利用低啦云店系统去搭建微信或者APP的自建渠道商城，我们可以利用电子会员系统、裂变营销系统，这样自建出体系在行业已经有很多成功案例，比如乡土乡亲、男人袜、大朴网。

这就是今天要分享的网友提问