Este episódio é especial. Uma homenagem ao Dia do Corretor de Imóveis. Por isso, convidamos um cara inspirador para essa conversa. Luis de Oliveira Neto, ou como é mais conhecido, o Neto, da Neto Imóveis. De origem humilde, ele tem hoje uma sólida bagagem de vendas feitas a famosos e um nicho muito cobiçado: jogadores de futebol. Por isso mesmo, passou a ser conhecido no mercado como o “corretor dos boleiros”

Neto é um grande exemplo do chamado “corretor raiz”, aquele que prioriza investir na transparência e no relacionamento com o seu cliente como ferramenta para gerar resultados em vendas. Ele também abraça a estratégia digital, divulgando momentos com seus clientes de forma descontraída. 

Nesta conversa você vai conhecer um pouco mais sobre essa grande figura que é o Neto, e quais foram seus passos para prosperar na profissão. Entre outros assuntos, nós conversamos sobre estratégias de bom relacionamento e atendimento a clientes, a essência do corretor de imóveis e muito mais. Se prepare para uma conversa inspiradora e com a energia lá em cima.

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O episódio de hoje é focado na gestão comercial de uma house de incorporadora. Vamos conversar com Juliane Belo, gerente geral da house de vendas da Cury Incorporadora, no Rio de Janeiro. 

Juliane é um daqueles exemplos inspiradores na trajetória da corretagem de imóveis. Ela começou em 2014 como corretora calça branca. Ávida por conquistar ganhos maiores, ela se dedicou a apresentar resultados rapidamente. E assim o fez. Em 9 anos de house, Juliana passou por todos os cargos comerciais possíveis dentro da empresa. Hoje, é a gerente geral dos times de vendas da incorporadora.

Na conversa com Juliane Belo, falamos sobre temas como manter um time de vendas produtivo, competitivo e sedento por conquistar resultados de curto a longo prazo. Falaremos também sobre os papéis dos corretores e gerentes na promoção do trabalho em cooperação.

Acompanhe esta conversa e fique conosco até o final do bate papo. Tenho uma novidade em primeira mão para você ouvinte do Modo Avião.

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Neste episódio você vai conhecer a APSA. Uma empresa familiar no Rio de Janeiro que tem 92 anos de atuação no ramo imobiliário. O CEO e estrategista chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck conversou com o Leonardo Schneider, diretor e membro da 3ª geração no comando da imobiliária carioca. 

A Apsa é pioneira no Brasil no nicho de gestão condominial. Uma empresa que acompanhou o crescimento da cidade do Rio de Janeiro, sempre com foco em condomínios e locação. Hoje, graças a uma excelente estratégia de governança, expandiu a operação para o Nordeste brasileiro e almeja outras praças no país. 

Além disso, a Apsa passou a olhar para todo o ecossistema de condomínios, identificando mais de 40 pontos de conexão, que podem significar novas oportunidades de negócio. 

Quais são os segredos para manter uma operação de locação lucrativa por quase 100 anos? Venha conferir agora esta conversa com o Leonardo. Que fala sobre sucessão familiar, entradas em novos territórios e parceiros estratégicos para um crescimento saudável.

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Nesse episódio nosso CEO conversa com o Frederic Cockenpot, CEO e fundador da Where in Rio, imobiliária boutique sediada no Rio de Janeiro. A empresa é especializada no público estrangeiro interessado na cidade maravilhosa. Sua atuação começou em 2007 de uma forma diferente, através da locação por temporada, o short stay que tanto ouvimos falar hoje em dia. O empresário apostou em uma oportunidade de mercado ao notar a escassez de hospedagens de alto padrão.

Se você tem dúvidas do potencial do mercado internacional, a entrevista de hoje pode virar sua chave. Afinal, os gringos representam 70% dos clientes da Where In Rio; e, em um terço das transações, o cliente assina contrato antes mesmo de visitar o imóvel. 

Como conquistar um nível tão grande de confiança entre os clientes de alta exigência? Confira esta resposta e outros temas no papo com o Frederick, que revelou também como formatou um time enxuto, diverso e de alta performance.

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No episódio de hoje você vai conhecer o Fabio Muller, sócio diretor da Real Up, imobiliária carioca que começou a operar em 2015 em uma sala de 35m², e que hoje possui 6 unidades espalhadas pela zona sul do Rio de Janeiro. Uma imobiliária que, na sua origem, era proibida de fazer parcerias e agora fez desse método de vendas uma de suas alavancas de crescimento no mercado, tornando-se case de sucesso no imobiliário. 

Hoje, a parceria não é encarada como plano B, mas sim como parte do atendimento inicial dentro da Real Up. Por isso, todas as parcerias são feitas de forma estruturada e estratégica, com empresas parceiras escolhidas a dedo e atendidas por um time exclusivo que faz a busca de imóveis e clientes para os corretores entre os parceiros da Real Up. 

Acompanhe essa conversa sobre a mina de ouro que é a estratégia de parcerias.

Neste Modo Avião temos com um ícone do mercado imobiliário, modelo de atuação como corretor de imóveis para muitos profissionais. Augusto Braga é referência nacional no uso das redes sociais para divulgação do trabalho de corretagem. Há 10 anos atrás ele entendeu a importância de sempre expor seus produtos com excelência, com vídeos e fotos de qualidade, onde quer que fossem divulgados.

Hoje, o entendimento assertivo do público que o Augusto adquiriu e o foco no nicho de casas em condomínio de luxo fizeram com que ele não precisasse mais utilizar portais imobiliários, mesmo que tivesse resultados positivos com eles. O Augusto entendeu que precisava trazer uma experiência a mais aos seus clientes, e por isso investiu em inovações e melhorias constantes no atendimento. Augusto Braga busca se desafiar constantemente dentro do mercado imobiliário, tanto que, já mudou de nicho 4 vezes. Acompanhe a conversa que Rodrigo Werneck, CEO e estrategista chefe da CUPOLA teve com esse corretor de excelência. 

A história de uma incorporadora que enxergou a oportunidade de rentabilizar uma região degradada de uma capital brasileira. Esta é a estratégia da ABF Developments, empresa de Porto Alegre que surgiu em 2007 como uma desenvolvedora de projetos e agora atua na incorporação.

Além de criar empreendimentos em bairros nobres da cidade, a ABF se destaca pelo trabalho de revitalização do Quarto Distrito, região histórica e antes ocupada por indústrias, que fica entre o aeroporto de Porto Alegre e o centro da cidade.

Disruptiva, a incorporadora enxergou um potencial inexplorado em uma região histórica, passando a investir em imóveis compactos com serviços embarcados, e intervenções urbanas que estão mudando o rosto da cidade.

Confira a conversa do CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, Rodrigo Werneck, com Eduardo Fonseca, CEO da incorporadora ABF. Saiba mais sobre a importância do legado deixado pelas construtoras para as cidades e confira também dicas para novos incorporadores.

Qual é o caminho para imobiliárias e corretores de imóveis conquistarem mais resultados e se posicionarem no mercado? Não existe fórmula mágica, mas uma estratégia de grande potencial pode fazer a diferença: a fidelização de clientes.

Este é o pilar de atuação da Bossa Nova Sotheby’s, imobiliária de alto padrão e luxo com operação em São Paulo e Rio de Janeiro.

O Modo Avião desta semana recebe o CEO da imobiliária, Marcello Romero, um profissional de visão privilegiada do mercado com experiência nas duas pontas, afinal, foi um dos nomes que trabalhou na criação do programa Minha Casa Minha Vida.

Este foi um dos assuntos da conversa, que também passou sobre a importância da gestão de dados e a especialização dos corretores de imóveis.

O maior desafio da locação de imóveis é a rentabilidade da operação. Para enfrentar este gargalo, o mercado está atento e moldando formatos inéditos de trabalho.

Um deles é o Charlie, startup que está chegando a três anos de atuação como uma referência em estadias flexíveis no Brasil. A startup tem foco em perfis de cliente que não são atendidos pela locação tradicional.

Dentro desta estratégia, são prioridades o investimento em hospitalidade, serviços de concierge e soluções para o short stay, o aluguel de curta duração.

Confira nesta edição um papo imperdível com Allan Sztokfisz, CEO do Charlie. Em conversa com Rodrigo Werneck, CEO da CUPOLA, ele contou os detalhes das diversas frentes articuladas pela startup para explorar a rentabilidade da estadia flexível, nicho de mercado que tem um horizonte muito promissor no Brasil.

Conheça o que está por trás da estratégia do Charlie, e porque seu formato está chamando a atenção de corretores de imóveis, investidores, incorporadoras e locatários.

O bem-estar é algo cada vez mais cobiçado pelos clientes no mercado imobiliário. A aplicação deste conceito na construção, também conhecido como wellness building, é a especialidade da AG7, incorporadora pioneira no investimento em saúde e hospitalidade no Brasil.

No podcast Modo Avião desta semana, Rodrigo Werneck recebe Alfredo Gulin Neto, CEO da AG7. Com sede em Curitiba, a empresa tem 12 anos de atuação e é focada no público de alto padrão e luxo. A AG7 conta com um dos projetos mais comentados do Brasil hoje, o Pace, um empreendimento de poucas unidades que se apresenta como um verdadeiro clube de bem-estar - e conta com unidades exclusivas para locação de curta duração.

Na conversa, informações direto da fonte de dentro do jogo da incorporação, como os ciclos do mercado, capitalização de incorporadoras, maneiras de manter a competitividade e também a onda do quiet luxury.

Um papo imperdível para quem quer saber mais sobre tendências e o futuro do mercado.