Existe uma cultura muito forte relacionada ao talento no mercado imobiliário - o chamado “perfil de vendedor”. Logicamente, ter desenvoltura é algo valioso, mas no mundo empresarial, com estudo e dedicação, todos os perfis de profissionais podem prosperar. 

E foi através do conhecimento que Lucas Golbert, fundador da Private Imóveis, começou a escrever uma história promissora. Ele é o convidado desta semana do podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck.

Lucas tem mais de 14 anos de carreira no imobiliário e, na conversa, conta como virou a chave ao se aprofundar em temas como psicologia, persuasão e gestão. Hoje, a Private é referência no alto padrão em Porto Alegre, além de estar presente também em São Paulo.

Confira o episódio e siga o Modo Avião no Spotify para receber conteúdos de alto impacto em primeira mão.

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Existe ambiente certo para fechar negócios? Enquanto alguns corretores de imóveis estão sentados no salão de vendas sofrendo para captar clientes, outros estão, literalmente, correndo atrás e conquistando fechamentos.

No episódio de hoje, você vai conhecer a história de um corretor de imóveis que descobriu um caminho certeiro para se posicionar e ser lembrado por meio de seu estilo de vida. O Modo Avião recebe Isaias Silva, mais conhecido como “corretor corredor”. Ele é campeão de vendas em uma das maiores imobiliárias de Curitiba e se destaca por ter contato com uma grande rede de clientes captados a custo zero graças ao esporte.

Ele começou nas corridas de rua e se tornou maratonista, tendo contato com colegas de esporte que se tornaram clientes, seja nas ruas, na academia ou nas pistas de corrida.

Entre outros assuntos, a conversa fala sobre a importância de estar fora do escritório para gerar negócios, além da importância da saúde e da atividade física como caminho para estar bem com família, amigos e, por que não, os clientes. 

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⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠CUPOLA⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Dashimob⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠QuintoAndar⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

Um case nacional de incorporação, responsável por subir o patamar do mercado de uma das regiões mais exigentes do país.

No podcast Modo Avião desta semana, você vai conhecer a estratégia da Laguna, construtora e incorporadora que assina empreendimentos cobiçados em Curitiba (PR).

Referência em sustentabilidade construtiva, a empresa é uma das responsáveis por sofisticar as entregas do mercado imobiliário na capital paranaense, subindo a régua da construção civil em todo o Sul do Brasil. 

Em conversa com Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, o diretor geral da Laguna, Gabriel Raad, revela como funciona o modelo de negócio e o posicionamento da Laguna, que reúne em seus projetos inovações de design e sustentabilidade.

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⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Porto Bank⁠

Qual é o segredo para criar relacionamento com os clientes e ser o nome a ser lembrado por eles quando precisam comprar ou vender um imóvel? 

O ponto de partida é entender de gente e fazer bem o básico. A partir disso, para se diferenciar para valer, o corretor de imóveis precisa ir além do óbvio, ser curioso e buscar a excelência de forma permanente.

Foi esse o caminho escolhido pelo Ettore Netto, corretor de imóveis em Maringá, no interior do Paraná. Ele é o entrevistado deste episódio do podcast Modo Avião, apresentado por Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA.

Hoje, ele tem mais de 7 mil clientes em sua agenda. Isso mesmo: não são leads, são pessoas que o conhecem. 

Em sua trajetória, ele foi pioneiro em branding e construção de marca, foi campeão de vendas por uma incorporadora e também buscou um diferencial, se aprofundando no universo de engenharia e arquitetura. É com esta bagagem que ele se tornou gestor e está lançando a Auretto, uma incorporadora de abordagem bastante inspiradora. 

Conheça melhor essa história e prepare-se para uma série de insights sobre técnicas de vendas e relacionamento.

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⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠Porto Bank⁠

Como transformar uma imobiliária de pequeno porte, do interior do Brasil, em um case nacional de marketing e performance? 

Neste episódio do Modo Avião, você vai conhecer melhor a Souza Gomes, imobiliária de Juiz de Fora, no interior de Minas Gerais. 

Com mais de 40 anos de atuação, a empresa deixou de ser generalista, mudou de posicionamento dentro da cidade e conseguiu alavancar a qualidade do seu atendimento. 

Diogo Souza Gomes, CEO da imobiliária, foi o entrevistado da vez de Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA. Ele revelou como implantou uma cultura de tomada de decisão baseada em dados, criou processos sólidos e montou um time enxuto de alta performance, entre outros temas.

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Link da live sobre os aprendizados do CUPOLA Summit: https://www.youtube.com/watch?v=eJcgFkL1eis 

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Conheça o que está por trás do sucesso de um mercado que tem o metro quadrado mais caro do Brasil e alguns dos edifícios mais altos da América Latina. Neste episódio vamos falar de Balneário Camboriú, casa de uma gigante da incorporação brasileira: a FG Empreendimentos. A empresa tem 40 anos de história e somou um VGV superior a 1 bilhão de reais em 2022. Para 2023, a projeção é de um crescimento de 38%. Para conquistar resultados tão expressivos, é indispensável buscar a excelência nos trabalhos de marketing e de branding, que ajudaram a tornar Balneário Camboriú um destino irresistível. Neste episódio, Rodrigo Werneck conversa com Patricia Fernandes, Gerente de Marketing e Planejamento Comercial da FG Empreendimentos. Ela também responde pelas frentes de internacionalização da marca. Entre os temas da conversa, também estão as práticas de vanguarda na incorporação e os caminhos para a construção de um destino turístico, que geram lições valiosas para outros mercados por todo o Brasil.

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Neste episódio, você vai conhecer a estratégia de sucesso por trás da Prolar, uma gigante do mercado imobiliário de Belo Horizonte. Com mais de 30 anos de história, a empresa chegou em 2023 na cidade de São Paulo.

A Prolar é responsável por um número expressivo de negócios realizados pela Netimóveis, uma das maiores redes de imobiliárias do Brasil. Mas o que a Prolar e a Netimóveis têm em comum vai além disso: as duas operações têm como um de seus fundadores Vinícius Araújo, que é o entrevistado de Rodrigo Werneck nesta edição do Modo Avião.

Como fazer o uso eficiente de tecnologia, ter um portfólio respeitado pelos clientes e prosperar com o trabalho em rede imobiliária. Estes são alguns dos temas explorados no bate-papo.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Moira Toledo, Diretora de Risco e Governança da Lello Imóveis.

O tema deste episódio é como o pioneirismo fez uma imobiliária se tornar referência em vários segmentos: a Lello Imóveis.

A empresa tem quase 70 anos de história, começou como um negócio familiar e hoje é a principal administradora e condomínios do Brasil e uma das maiores do mundo.

São 3.500 contratos ativos, o que corresponde a cerca de 1 milhão de moradores vivendo sob sua administração. A Lello está num ritmo de crescimento de 20% ao ano e se destaca, além dos condomínios, pelas frentes de imóveis e também pela LelloLab. O laboratório de inovação da imobiliária é uma aceleradora de startups voltadas a melhorar a convivência entre moradores e a sustentabilidade de condomínios.

Além do trabalho contínuo para ser parte ativa de sua comunidade, a Lello também é referência em gestão de pessoas, com atenção para a diversidade e lideranças femininas.

Conheça mais sobre essa história.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Peixoto Accioly, CEO da RE/MAX Brasil.

A RE/MAX é a maior rede de franquias imobiliárias do mundo, presente em mais de 120 países. No Brasil, a marca conta com mais de 10 mil associados e 630 unidades franqueadas, com planos de chegar a 1.000 franquias daqui a dois anos. A força por trás destes números é baseada em processos bem estruturados e, acima de tudo, uma cultura muito forte, focada na exclusividade e no aprendizado contínuo.

Entre os insights deste papo imperdível estão a otimização da carteira de imóveis, a retenção de talentos nas imobiliárias e a tendência do franchising. Ouça o episódio completo.

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Neste episódio, Rodrigo Werneck, CEO e estrategista-chefe da CUPOLA, entrevista Guilherme Blumer, especialista em crescimento imobiliário.

Blumer é um profissional de alto impacto, com uma visão privilegiada construída em diversos cargos executivos em grandes empresas do imobiliário.

Embarque nesta conversa que também debate o futuro dos marketplaces e o prazo de validade do corretor de imóveis tradicional.

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