In deze eerste aflevering van het jaar evalueren we ons Clay gebruik in 2025 en waar het naartoe aan het bewegen is. We vieren onze nieuwe partner status binnen het Clay partner programma en ook de nieuwste use cases.

De CEO van Clay was in het land en de inzichten die hij deelde met ons op het gebied van RevOps delen we met je. Via deze link kan je zelf alvast lekker aan de slag. https://clay.com/?via=salesliftstudio

Clay gaat de breedte in en dat is te merken met de nieuwste feature die ze hebben gelanceerd. Clay Web Intent, oftewel; is dit een vervanger van Leadinfo of toch nog niet. We laten ons licht hierop schijnen in deze nieuwe aflevering van Morgen Outbound. Als je het al een aflevering mag noemen natuurlijk met 9 minuten.

Er is veel reuring rondom het inzetten van Virtuele Agents in Sales al dan niet in combinatie met AI. Wat zijn de mogelijkheden tot op heden, hoe zetten wij het in en wanneer is een Agent ook echt een AI Agent. In deze podcast onze ervaringen tot nu toe.

In de 20ste aflevering gaan we in gesprek met Rick Joosten, verantwoordelijk bij Kadans voor Revenue Operations. We zien deze rol steeds vaker verschijnen maar wat is precies de rol van de Revenue Operations manager welke positie neem je in. Waar stuur je op en waarom elke organisatie eigenlijk een Rick in dienst zou moeten hebben.

Wanneer je actief bent met GTM activiteiten verzamel je vaak heel veel relevante informatie over je prospect of belangrijke accounts. Wat doe je hier mee? Hoe zorg je ervoor dat je dit omzet in toekomstige opportunities? Vooral wanneer je een groot sales team hebt of op schaal gesprekken voert kan dit een behoorlijke uitdaging zijn. Wij delen onze inzichten en manieren hoe jij dit om kan zetten in nieuwe kansen.

ChatGPT heeft ons geadviseerd om het een keer te hebben over Account Based Sales dus dan doen we dat. Hoe ziet Account Based Sales eruit in een nieuwe wereld waarin je signalen kan tracken. Hoe kan je het inrichten zodat je gevoed wordt met signalen waar jij op kan acteren.

Hoe kan je dit inrichten, moet je het automatiseren of kan je het ook inrichten zonder direct te automatiseren.

Samen met Ralf, die zichzelf aanvoerder noemt van het sales team bij SMT, praten we over de complexiteit van sales binnen de IT sector. Waarom hij graag met zijn voeten in de klei staat en wat hij zo mooi vindt aan het vak.

In deze aflevering hebben we het over de commerciële dynamiek bij zakelijke dienstverleners, en in dit geval binnen de bureauwereld. Ido is te gast en verteld ons over zijn jaren lange ervaring binnen de bureauwereld bij o.a. Wayne Parker Kent, Havas en Ace. De complexiteit, de gevoeligheid en de mogelijkheden komen aan bod. Met een commerciële mindset, goede propositie en mooi materiaal kan je veel bereiken.

In deze speciale podcast met David Heyer (Auteur, podcast host en Fondsenwerver) als gast praten we over de juiste ingrediënten om je zakelijke fondsenwerving een boost te geven. Is sales nog steeds een vies woord? En hoeveel tijd vergt het om waardevolle partnerships neer te zetten en wat is het belang van een goede propositie?

We hebben het vaak over de nieuwste ontwikkelingen. Nieuwe competenties voor succesvolle sales mensen. Technologie die processen efficiënter kunnen laten verlopen en de toevoeging van AI. Maar, wat misschien wel het allerbelangrijkste is nog steeds is CONSISTENTIE. Wat we daarmee bedoelen en wat daar nog meer onder valt, bespreken we in deze podcast.