Wanneer moet je nu geen AI gebruiken in je sales processen en wanneer wel? Door AI worden slechte sales processen nog meer zichtbaar vanwege de schaal mogelijkheden. Maar er zijn juist ook hele mooie toepassingen die meer onder de radar blijven omdat ze op de achtergrond werken en niet in het schrijven van berichten bijvoorbeeld.

Onze toepassingen, inzichten en meningen over het toepassen van AI in de sales organisatie.

ABM oftewel account based marketing. Elke serieuze B2B marketeer is hier natuurlijk een expert in maar... daar stopt het niet. Account Based Sales sluit daar als het goed is naadloos op aan, of toch niet? Wat zijn goede voorbeelden uit de praktijk en hoe sluit dit aan op de sales strategie. Je hoort het allemaal in deze aflevering. Verder kunnen we aankondigen dat er weer een nieuwe inspiratiesessie aankomt op 6 mei. Precies over dit onderwerp.

Inschrijven via deze link.

Zo oud als de weg naar Rome is de discussie tussen Marketing en Sales. In deze aflevering gaan we het niet hebben over de frustratie, of misschien toch wel een beetje. Maar vooral over praktische voorbeeld hoe je wel een goede aanvulling op elkaar kan zijn die ook met elkaar is afgestemd. Of in ieder geval afgestemd kan worden.

Bij grotere organisaties kan het lastig zijn om nieuwe processen te implementeren. Ondanks dat iedereen weet dat er enorme winst valt te behalen binnen sales en marketing met behulp van nieuwe technologie duurt het vaak erg lang. Om die mensen een handje te helpen bespreken Terry en ik in deze afleveringen een paar behapbare projecten.

In deze eerste aflevering van het jaar evalueren we ons Clay gebruik in 2025 en waar het naartoe aan het bewegen is. We vieren onze nieuwe partner status binnen het Clay partner programma en ook de nieuwste use cases.

De CEO van Clay was in het land en de inzichten die hij deelde met ons op het gebied van RevOps delen we met je. Via deze link kan je zelf alvast lekker aan de slag. https://clay.com/?via=salesliftstudio

Clay gaat de breedte in en dat is te merken met de nieuwste feature die ze hebben gelanceerd. Clay Web Intent, oftewel; is dit een vervanger van Leadinfo of toch nog niet. We laten ons licht hierop schijnen in deze nieuwe aflevering van Morgen Outbound. Als je het al een aflevering mag noemen natuurlijk met 9 minuten.

Er is veel reuring rondom het inzetten van Virtuele Agents in Sales al dan niet in combinatie met AI. Wat zijn de mogelijkheden tot op heden, hoe zetten wij het in en wanneer is een Agent ook echt een AI Agent. In deze podcast onze ervaringen tot nu toe.

In de 20ste aflevering gaan we in gesprek met Rick Joosten, verantwoordelijk bij Kadans voor Revenue Operations. We zien deze rol steeds vaker verschijnen maar wat is precies de rol van de Revenue Operations manager welke positie neem je in. Waar stuur je op en waarom elke organisatie eigenlijk een Rick in dienst zou moeten hebben.

Wanneer je actief bent met GTM activiteiten verzamel je vaak heel veel relevante informatie over je prospect of belangrijke accounts. Wat doe je hier mee? Hoe zorg je ervoor dat je dit omzet in toekomstige opportunities? Vooral wanneer je een groot sales team hebt of op schaal gesprekken voert kan dit een behoorlijke uitdaging zijn. Wij delen onze inzichten en manieren hoe jij dit om kan zetten in nieuwe kansen.

ChatGPT heeft ons geadviseerd om het een keer te hebben over Account Based Sales dus dan doen we dat. Hoe ziet Account Based Sales eruit in een nieuwe wereld waarin je signalen kan tracken. Hoe kan je het inrichten zodat je gevoed wordt met signalen waar jij op kan acteren.

Hoe kan je dit inrichten, moet je het automatiseren of kan je het ook inrichten zonder direct te automatiseren.