In deze aflevering bespreken we de belangrijkste inzichten uit het Gartner rapport voor Chief Sales Officers. We gaan ze stuk voor stuk af en een kleine spoiler, het zijn zeker niet allemaal open deuren. Je kan het rapport hier downloaden: https://www.gartner.com/en/sales/trends/cso-top-priorities-leadership-vision

Maak het jezelf makkelijk en gebruik events in je outbound strategie, waarom en hoe hoor je in deze aflevering vol met praktische tips en voorbeelden. Je kan hier op een heel laagdrempelige manier al mee testen als je onderwerpen weet aan te snijden die resoneren met je doelgroep.

Wanneer je denkt aan outbound sales is de perceptie vaak dat dit helemaal koud is. Terwijl er heel veel mogelijkheden zijn om te starten op een iets minder koude manier. Door bijvoorbeeld het opvolgen van oude klanten, verloren deals, event bezoekers, company page volgers op Linkedin en nog veel meer.

In jubileum aflevering nummer 10 gaan we om en om vertellen over onze favoriete sales tactieken. Die uiteraard goed hebben gewerkt, heel praktisch zijn en die jou hopelijk inspireren om ze in je eigen vorm uit te gaan proberen. Tijdens de opname kwamen we erachter dat 1 aflevering bij lange na niet genoeg is, dit is dus zeker niet de laatste over succesvolle tactieken.

Het is eigenlijk geen review maar een introductie voor Clay. Op dit moment een van de meest innovatieve technologieën op het gebied van sales development. Voor het bouwen en verrijken van "top of the bill" lead lijsten, integraties met AI tools en verschillende databronnen. Als je zelf aan de slag wil gebruik dan deze link voor een gratis account en extra credits: https://clay.com?via=593d6a

In deze aflevering gaan we het hebben over moderne vormen van cold calling en outbound sales en we gaan luisteren naar Thijs hoe hier hier over denkt, aan de hand van mooie praktijk voorbeelden. Kloppen deze benamingen nog wel of hebben we het eigenlijk altijd over "pro-actieve" sales.

Deze aflevering is voor iedereen die nadenkt over de opzet van een outbound sales kanaal. Wat is er nu minimaal voor nodig om dit kanaal te testen. Waar moet je rekening mee houden in tijd en budgetten om te bepalen of dit kanaal succesvol kan zijn voor jouw business model. We bespreken de (volgens ons) 5 belangrijkste onderdelen; Tijd, vaardigheden, tactieken, content en technologie.

Er wordt online al veel over gesproken; de nieuwe manier van outbound sales is volledig gericht op signal & intent based strategieën. Maar wat is dat nu eigenlijk? Welke signalen en intenties kan je gebruiken en welke vooral niet.

We praten samen met Pieter Res van Director.nl over de inzet van Linkedin in je outbound sales strategie. Wat werkt wel en wat moet je vooral niet doen. Het lijkt een kanaal dat iedereen onder de knie zou moeten hebben maar dat blijkt vaak niet het geval.

Vandaag hebben we Chris van de Graaf te gast, co-founder van Sales Sessions. We gaan in op het belang van events in je sales proces. Hoe zorg je ervoor dat het geen losstaande activiteiten zijn meer juist onderdeel is van je GTM strategie door het jaar heen. Verder deelt Terry zijn ervaringen als "Padel Event Crasher"