Sign up to save your podcasts
Or
Share משא ומתן עם מתן
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Share to email
Share to Facebook
Share to X
Or
משא ומתן עם מתן
By משא ומתן עם מתןBusiness
משא ומתן עם מתן episodes
- פרק 15-קצת סבלנות
בפרק הזה מתן מדבר על שריר הסבלנות
ולמה זה שריר שצריך לאמן אותוצריך לאמן אותו להחזיק מעמדו…לסבול עוד קצתלמה זה חשוב בהקשר של מכירות?כי הרבה פעמים שיחת המכירה הראשונההיא רק שיחת המכירה הראשונהאמורה להיות שנייהשלישיתרביעיתחמישית וכן הלאהעד שמיציתםקיבלתכם כן או לאבפרק מתן מדבר על ארבע הנקודות למה חשוב ולמה דווקא כן צריך לעשות שיחת פולו אפ follow up או כמה שיחות כאלו, הנה למה:- כי צריך להזכיר ללקוח שאנחנו קיימים
- כדי שללקוח יהיה זמן להתבשל עם העסקה ולקבל את כל המידע
- כדי שנוכל לגרום ללקוח לעבוד בכל סוף אינטראקצייה יהיה צעד שהלקוח שלגם או אתכם בעצמכם יצטרכו להשלים- פעולה מסוימת שצריך לעשות
- כי ככל שנרבה באינטרקציות, כמה שיותר שיחות טלפון, התכתבויות בוואטספ מיילים או פגישות פנים מול פנים, כך המחויבות של הלקוח אליכם תהיה גדולה יותר והוא גם יחבב אתכם יותר
בפרק אנחנו מכניסים הכל לפרקטיקה באמצעות דוגמאות מהעסק של מתן וגם מעסקים אחרים.שוב תודה ליונתן מאור שפתח אותי לעולם הטרמינולוגיה של שיטות המכירה הפופולריות בישראלאני מזכיר את הפרק הקודם , פרק 14 השיחה עם יונתן מאור לא מעטואם טרם שמעתם את הפרק הקודם, כדאי לכם הנה הקישור…https://closethedeal.co.il/conversation-with-yonatan-maorבמיוחד אם אתם קוסמים ואתם בדיוק בדרך להופעה רחוקה 🙂ועכשיו תאזינו ההאזנה לפרק 15 "קצת סבלנות…"האזנה נעימה!#פודקאסט #מכירות #יונתןמאור #SalesSnipers #שיפורתדמית #הצלחהבמכירות
42 min - פרק 14-שיחה עם יונתן מאורבפרק הזה של משא ומתן עם מתן
🚀 פודקאסט חדש באוויר! 🚀
בפרק הזה אנחנו מארחים את יונתן מאור, האיש שמאחורי Sales Snipers, חברת השמה מהפכנית שמקשרת בין חברות לאנשי המכירות הטובים ביותר. 🎯
יונתן, בעל ניסיון של שני עשורים בתחום, מציג משימה ברורה:
לשפר את תדמית איש המכירות בישראל. מתוך הבנה שמכירות הן לב ליבו של כל עסק, יונתן רוצה להעלות את המקצוע למעמד הראוי לו. 💼במהלך השיחה, מתן ויונתן מדברים על התסכולים של אנשי מכירות בארגונים, איך לפתור אותם, וכיצד להתמודד עם האתגרים הייחודיים לתחום.
כמו כן, יונתן חולק איתנו:
- ארבע שיטות מכירה נפוצות בישראל והמקומות הטובים ביותר ליישם אותן.
- עצות להתמודדות עם שאלות קשות בראיונות עבודה.
- הסיבות שמקשות על רגולציה בתחום המכירות.
- למה אנשים נמשכים למכירות ואיך להתמודד עם הסטיגמות השליליות.
ועוד הרבה מאוד תובנות שתרצו לשמוע! 🎧
מתן, כקוסם שמנסה לשנות סטיגמות על קסמים, מוצא חיבור עם יונתן
שניהם עם אותה המשימה, מתן עם המשימה של לשנות את התווית השלילית שקוסם זה רק לילדים, לקוסם זאת מילה נרדפת לבידור איכותי למבוגרים באירועים פרטיים ועסקייםויונתן מאור עם המשימה של שיפור התדמית של מקצוע המכירות מ"מסליזי" או ,פושי" למקצוע לכל דבר ועניין ויותר מזה, זאת המחלקה היחידה בכל חברה שאחראי באופן כמעט בלעדי על כניסת הכסף לארגון.ארגון בלי כסף… פושט רגלאז אנשי מכירות הם ממש צינור החמצן של העסק.שיחה באמת באמת מעוררת השראה. 🎩✨האזינו עכשיו וגלו איך להפוך לאיש מכירות שכולם רוצים לעבוד איתו!
#פודקאסט #מכירות #יונתןמאור #SalesSnipers #שיפורתדמית #הצלחהבמכירות
כמו תמיד הפרק זמין להאזנה מייידת בנגן פה באתר
וכמובן באפליקציות הפודקאסטים האהובות עליכםהאזנה נעימה!
2 hr 22 min - פרק 13-שיחה עם עודד בדיחיבפרק הזה של משא ומתן עם מתן
בפרק הזה
מתן מדבר עם עודד בדיחיקוסם "לשעבר" שהפך להיות משווק עלעם מומחיות בשיווק ממומןבשיחה הזאת עם עודד אתם תלמדו על:
✅איך מילה אחת יכולה לשנות הכל ולהמיר?✅מהו שלב נפילת האסימון אצל הלקוח?✅מתיי הלקוחות הם מבינים שבחירה לא נכונה שלהם עלולה להיגמר בחוויה לא נעימה✅איך לגרום ללקוחות להילחם עליך✅מתיי זה לגיטימי להפוך ליועץ עסקי✅למה איש המכירות המנצח הוא הזה שמוצף בלידים✅איך לנצל נכון את עקרון הדחיפות במחסור יחד כדי לדחוף למכירה✅למה שיווק ממומן אוכל לך מהרווח, אבל הוא בכל זאת מאוד הכרחי …ולמה זה ממש בסדר לא להרוויח אותו הדבר כל חודש,אבל זה ממש לא בסדר לצפות להרוויח אותו הדבר כל חודש…ועוד הרבה הרבה!
אנחנו מתרגשים לומר שזהו הפודקאסט הראשון שמצולם!
ואם אתם מעוניינים לצפות בו ולא רק להאזין אתם מוזמנים להיכנס לקישור היוטיוב הזה:כמו תמיד הפרק זמין להאזנה מייידת בנגן פה באתר
וכמובן באפליקציות הפודקאסטים האהובות עליכםהאזנה נעימה!
1 hr 23 min - פרק 12- העיקר והטפלבפרק הזה של משא ומתן עם מתן
בפרק הזה
מתן מדבר על איך להבדיל בין העיקר לטפלואיך כדאי לנקוט בצעדים פרקטיים על מנת לתקן את מה ש…בעייתי.
בפרק הזה מתמקדים בעיקר
ואיך להבין שהוא אכן העיקר.מעבר לכך נדבר על✅במה כל בעל עסק קטן צריך להתמקד?✅מהן שלוש המחלקות מרכזיות שהוא עצמו מתפעל?✅מהי מחלקת השיווק?✅מחלקת המכירות?✅מחלקת המימוש fulfilliment -זאת אומרת מימוש השירות או אספקת המוצר.✅איך ניתן לבדל את עצמך מאחרים אפילו אם אתה מוכר בדיוק את אותו המוצר✅איך כאב יכול להניע אנשים לקנות✅…ועודהאזנה נעימה!
35 min - פרק 11-קללת ההנחהבפרק הזה של משא ומתן עם מתן
בפרק הזה
פרק 11מתן מדבר על קללת ההנחה,מהי קללת ההנחה?זהו אותו ענן שחור שעוקב אחריכם לכל מקום ומכריח אתכם לא להעלות מחירים.מתן רוזנברג מדבר בפרק על איך נהיים מקוללים באותה קללה נוראית.איך מונעים את הטלת הקללה והכי חשוב איך מרפאים אותה.מהי בעצם תרופת הנגד, מהו הקסם שאתם צריכים להטיל כדי להסיר מעליכם את הענן השחור הזהאותו ענן שמרחף לכם מעל הראש ואתם לא יודעים מה לעשות איתו…כל זאת ועוד בפרק הזה
33 min - פרק 10- תכנית עבודה work flowבפרק הזה של משא ומתן עם מתן
בפרק הזה
פרק 10מתן לוקח מקרה ספציפי של לקוחה שצריכה אותו למופע.איך הוא בונה איתה אמון, מספק לה הוכחות , מרגיע ומפיג לה את החששות.שולח הצעת מחיר וסוגר את העסקה.ממש תהליך מכירה מהתחלה ועד הסוף.והוא גם מסבירמה התהליך שהוא עושה אחרי מימוש השירות.אחרי שכבר נגמרה ההופעה והכסף בחשבון בנק.מה עושים הלאה?כל השלבים והטקטיקות שהוא משתמש בהם מפורטים כאן.הוא מספק ציטוטים מילה במילה מתוך הודעות וואטספותמלול שיחה מלא בינו לבין הלקוחה.לשמירת פרטיות לקוחותיוכל הפרטים המזהים הוצנעו וכל השמות בדויים כמובן.הפרק הזה יכניס אתכם לעולמו הפנימי של מתןממש יום בחיי איש משא ומתן.יש פה מספיק ידע והברקות שתוכלו לקחת אליכם לא משנה איזה עסק הקמתם.אבל זה תקף יותר מכל לעסקים שנותנים שירותזאת תכנית העבודה, הwork flow שלנו.
האזנה נעימה!
50 min - פרק 9- חוזרים לכושרבפרק הזה של משא ומתן עם מתן
בפרק הזה
פרק 9אנחנו חוזרים לכושר!כושר מכירהישראל במלחמה ובעלי עסקים רבים נאבקים, נאבקים על העסק.הגיע הזמן לחזור לכושר, או לפחות להיות מוכנים כשתיכנס שיחת המכירה.אסור לאבד את כושר המכירה שלנו.זה מוקד הסגירות שלנושמה הכסף נכנס אלינו לבנק.זה במיוחד בעסקים שסגירת עסקה מתרחשתבשיחה או פגישת מכירה ולא בקליק באתר.בפודקאסט הזה מתן רוזנברג יסביר על הדאבל ביינדבשילוב עם "הרצון לתקן"The need to correctמה שהופך את הטכניקה של הדאבל ביינד מבזויה ופסולהלמקור מהימן להוצאת מידעכל תהליך המשא ומתן הוא בעצם תהליך של גילוי שבו כמה שנגלה יותר דברים על הלקוח.על הרצונות שלו, על החזון שלו ובאמצעות שמונה טקטיקותנוכל גם להוציא את המחיר מהלקוח עוד לפני שאתם אמרתם כמה זה עולה.בפרק הזה נגלה בדיוק איך חושפים את הקלפים של הלקוח ב"משחק הפוקר הזה"מבלי להיות קוסם או שחקן פוקר.יש פה המון חומר,
קדימה לעבודה!55 min - פרק 8- עם ישראל חיבפרק הזה של משא ומתן עם מתןאני אדבר על ההירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העידיפויות בעסק שלכם.ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לוואיפה הלקוח שם את הערךאנחנו נעשה את זה באמצעות:שאלת השאלות הנכונותמציאת הכאב שלווכשנמצא את הכאב שלונציע את הפיתרוןוהפיתרון הזה יכול להיות לא אתם.חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכםהאם המוצר או השירות שלכם הוא מה שהם צריכים.במידה ולאצריך לשרת אותם גם במחיר של לשלוח אותם למתחרה שלכם או לשחרר אותם לדרכם ולהגיד להם"סליחה, אני לא יכול לעזור לכם"32 min
- פרק 7- מה חשוב להםבפרק הזה של משא ומתן עם מתןאני אדבר על ההירככיית החשיבות או במילים אחרות סדר העידיפויות בעסק שלכם.ואיך דרך שיחה עם הלקוח אתם תוכלו להבין מה חשוב לוואיפה הלקוח שם את הערךאנחנו נעשה את זה באמצעות:שאלת השאלות הנכונותמציאת הכאב שלווכשנמצא את הכאב שלונציע את הפיתרוןוהפיתרון הזה יכול להיות לא אתם.חלק ממכירות של מוצר או שירות כלשהו הוא להיות מאה אחוז כן עם הלקוחות שלכםהאם המוצר או השירות שלכם הוא מה שהם צריכים.במידה ולאצריך לשרת אותם גם במחיר של לשלוח אותם למתחרה שלכם או לשחרר אותם לדרכם ולהגיד להם"סליחה, אני לא יכול לעזור לכם"39 min
- פרק 6- רק שלא יתחרטו
בפרק הזה נדבר על הרבה נושאים על איך מוודאים שלקוח לא מתחרט
גם במחיר שבמעמד המשא ומן אתם אכן גורמים לו להתחרט ולא לקנות מכם
גם נדבר עלי
✅מהו התקציב הרגשי? ועל למה ואיך לעולם לא כדאי להיכנס אליו …
✅מהן האסטרגיות שיגרמו ללידים שלנו דווקא לעשות קפיצת ראש פנימה לבריכת הרגש שלהם…
ולבזבז את כל התקציב הרגשי שלהם
✅למה אסור לסגור לקוח שנמצא במצב של אנרגייה חיובית מידי כשהוא ממש רוצה לקנות כאן ועכשיו…
ולמה צריך להשאיר אותו נייטרלי ככל האפשר.
✅ איך לוודא שלקוח לא יתחרט אחרי שהוא קנה מוצר מכם או שכר את שירותכם.
ואיך עושים את זה?
✅למה חברות רבות מכניסות ימבה כסף מלהפחית חיכוך עם הלקוח.
אבל למה דווקא בעלי עסקים רבים ועצמאים דווקא חייבים להגביר חיכוך במקרים מסוימים.
✅מהי אסטרגיית השלוש פלוס של ג'ים קאמפוגם פה ושם מתן יסטה לכל מיני כיוונים ….
האזנה נעימה47 min
About משא ומתן עם מתן
From the publisher's feed
משא ומתן עם מתן מדבר על החוליה הכי חשובה בשרשרת המכירות של העסק שלכם. הגעה למחיר וסגירת העסקה. או לא?…לא כל עסקה שווה לסגור. לא כל לקוח שווה את הזמן שלכם.בפודקסט אנחנו מדברים על הפרטים הקטנים שהופכים…
להרבה כסף וללקוח מרוצה לכל החיים. תשמעו ראיונות עם אנשים ששולטים באמנות השכנוע, ותחשפו לטכניקות חדישות ואפקטיביות בסגירת עסקאות באופן יומיומי.