בפודקאסט משא ומתן עם מתן
מתן מדבר על טכניקות משא ומתן ומכירות
ובפרק הזה הוא מדבר על למה הוא מאמין.
למההוא מאמין שעל מה שהוא מדבר..
יש ערך
וכן, מה שהוא אומר מעורר התנגדות אצל אנשים ואנשי מקצוע בתחום השיווק והמכירות
אבל, לא
לא איכפת לו
זה נשמע קשוח להגיד את זה…
אבל בגלל שהוא מאמין שהוא צודק.
ועד שלא יוכיחו לו אחרת הוא ימשיך לדחוף את המסר הזה
ובפרק הזה הוא מספר למה.
הוא יספר לכם מה הקשר בין מגזין בודיבילדינג בחדר כושר אוסטרלי
לבין שיטת ה"לא" של ג'ים קאמפ.
ובפרק הוא גם מספר על שלושת הספרים שאתם חייבים לקרוא.
ואם אלו היו הספרים היחידים שהייתם קוראים אי פעם על מכירות
הייתי אומר לכם שאתם בידיים טובות
לא צריך יותר…
הספרים הם:
השפעה של רוברט צ'יאלדיני
בלי פשרות של כריס ווס
ו…
NO: the only negotiation system you need for work and home
של ג'ים קאמפ

האזנה נעימה

הפעם הפרק קצר 🙂

מתן לשיחה עם איתי פינקי
אמן הסנטד -אפ מג'יק
איתי הוא בפסגת עולם הבידור, הוא משלב קסמים עם סטנד אפ
ומופיע לחברות וארגונים ברחבי הארץ והעולם
האם איתי פינקי יביא לנו את הסודות האמיתיים משיחות המכירה שלו?
מתן חושב שכן!
חוץ מזה שאיתי פינקי גם יצחיק אתכם
בפרק הזה של הפודקאסט משא ומתן עם מתן
איתי פינקי חושף את כל הקלפים
הוא מביא את הטיפים והטריקים שלו לסגירת עסקאות.
אתם תלמדו:
✅ מהי שיטת החבילות? כזאת שמתעצבת תוך כדי השיחה בטלפון…
✅ איך החבילה מוגדרת תוך כדי לפי מה שהלקוח אוהב?
✅ למה הלקוחות נהייים חירשים כשהם שומעים טווח בשיחת הטלפון?
✅ למה צריך לטלטל את הלקוחות בשיחת הטלפון הראשונית ולשבור את השטנצ?
✅איך לגרום ללקוחות לזרוק את התסריט שלהם?
✅ מהן שתי הדיספלינות של "מתי" כדאי למסור את המחיר בשיחת הטלפון עם הליד שלכם?
✅ למה צריך לתעד כל שיחה עם לקוח?
✅ איך אתה יכול to fake it till you make it ?
✅ איך תחושה של שפע גם היא אם שקרית עוזרת בשיחת המכירה?
✅ איך אפשר לבדל את עצמך בסוג של סוגסטייה עם הלקוח?
✅ מתיי הלקוחות לא שומעים שנתת הנחה?
✅ איך לעצור את שיטת הסלמי?
✅ למה אין הנחות בלי תנאים ?
✅ למה עמימות זה דבר כזה חשוב?
ועוד הרבה הרבה יותר….
תהנו מהפרק!
אתם מוזמנים לעקוב אחרי איתי פינקי בעמוד האינסטגרם שלו
https://www.instagram.com/itaipinki/
או להתרשם מאתר האינטרנט שלו
https://pinki.co.il/

פרק שלישי – ראיון עם יונתן וולפגור 

בפרק השלישי של הפודקאסט "משא ומתן עם מתן" הפעם אני מראיין קוסם צעיר בן 22 בשם יונתן וולפגור

שמגלגל יותר חצי מליון שקל בשנה…

אני מובך לגלות למאזינים באיזה מצב כלכלי אני הייתי כשאני הייתי בן 22…
בראיון אנחנו מדברים על איך קוסם ילדים מגיע לסכומים כאלו..
בשיחה איתו נבצע כמה שיחות סימולצייה.
ובאמצעותן נענה על כמה שאלות:
✅איך ניתן להפוך להיות המנכ"ל של העסק שלך ולא לעבוד בעסק שלך…
✅אבל איך לפעמים גם בעל המסעדה צריך להפשיל שרוולים ולמלצר
במסעדה של עצמו ואפילו לשטוף כלים…
✅איך כדאי להתייחס לאנשים שמשתמשים סגנונות תקשורת שונים ממך?
✅מתיי כדאי להגיד ללקוח את המחיר?
✅איך לא להיות פושר Pusher?
✅מהי אסטרגיית שימור הלקוחות של יונתן?
✅מה זה לעזאזל Accusation audit?
✅ מהי קללת ההנחה?
✅איך לשמור על האגו של הלקוחות שלכם ולמה זה חשוב?
✅מה זה עוגן?

ועוד הרבה שאלות חשובות….

מקווה שתהנו מהשיחה עם יונתן וולפגור
כמו שאני נהניתי להיות איתו כשדיברתי איתו!
הבחור מתוק ומוכשר בטירוף!
בבקשה עקבו אחריו
https://www.facebook.com/yonatan.wolfgur
ועל העסק החדש שלו פוף
https://www.facebook.com/PoofBirthday

קישורים חשובים

מתן רוזנברג – אמן חושים וקוסם

פרק שני – אוריג'ין סטורי

הפרק השני שבו מתן מדבר על:
איך מתן נכנס לעולם מופעי הקסמים ולמה משא ומתן עזר לי להציל את העסק מקריסה במהלך תקופת הקורונה

כמו כן אתם תבינו:

✅ למה לא כדאי להקשיב לכל אחד, וכדאי לנסות להיאבק בכל הכוח באנשים
שאומרים לכם שאתם לא יכולים לעשות משהו, ולמרות שהכל נראה אבוד!
✅ איך ניתן למסגר מוצר שהוא Nice to have למוצר שהוא Must have על
ידי מציאת הכאב של קהל הלקוחות שלכם
✅ למה WIN WIN זה שטויות, והכל משחקי כוחות
✅ למה פשרות שבאות בשלב מוקדם מדי בשלב המשא ומתן לא באמת
תורמות לך לעסקה הספציפית או בכלל לעסק.
✅ למה כל עסקה היא כמו משחק פוקר, ובסופו של דבר יש שלוש אפשרויות:
• לסגור לפי התנאים שלך
• לסגור לפי התנאים של הלקוח
• לא לסגור בכלל
✅ למה אסור למהר לסגור עסקה, שירות הלקוח, הבנת הצרכים שלו והאם יש התאמה בינכם הם הדברים הכי חשובים גם אם זה אומר שאתם לא תסגרו את העסקה.
✅ המילה הכי חשובה במשא ומתן היא המילה "לא"
✅ אם השיווק שלכם עובד, אז העסקה הספציפית הזאת היא לא קריטית בשבילכם, ואפשר גם לוותר עליה, לא כל עסקה שווה סגירה, לא בכל מחיר
✅ למה אסור לרדוף אחרי מטרות שלא בשליטתכם כגון 30 סגירות בחודש או אלף מוצרים שנמכרו בשבוע וכו'

בפרק אני מדבר המון על הספר של ג'ים קאמפ NO

ועל ההבדל בין הספר של רוג'ר פישר Getting to yes
תהנו!

פרק ראשון – מה יוצא לי מזה? 

בפרק זה מתן מדבר על הנושאים הבאים:

כדי שלקוח ירגיש שהשירות או המוצר שמוצע לו שווה את המחיר

הסיפור שאתה מספר לו חייב להיות מותאם אישית ולהגיב לצרכים ולרצונות שלו.

לקוחות רבים, במיוחד אלה שהם שכירים, משווים את המחיר שאתה מבקש למה שהם מרוויחים בחודש או בשבוע, ולכן יש חשיבה של "איך אני משלם כל כך הרבה על שירות שנותן לי במשך שעה או יומיים?".

הסיבה היא בעיקר התרבות התעסוקתית השונה והמנטליות השונה של שכיר ובעל עסק או ספק.

כישלון בתקשורת של הספק או העסק, שלא מצליח להעביר את הערך שהוא מציע בצורה ברורה ללקוח.

תהנו מהפודקסט משא ומתן עם מתן

קישורים חשובים

מתן רוזנברג – אמן חושים וקוסם