納許實驗室

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納許實驗室 episodes

  • EP7｜創業玩的是「信任」？專業經理人轉戰新創，如何用財務紀律與「造局者思維」打造商業母艦！ feat. 安泰銀行副總 Daniel


    Daniel 副總不藏私分享，從匯豐銀行到騰雲科技再到安泰銀行的跨度思維，特別是針對新創企業如何從「5 到 10」邁向「100」的擴張策略！



    ✨ 本集精華

    00:00 造局者思維： 創業不只是賣產品，更是「造局」與「造浪」，其核心本質在於如何與利害關係人建立信任。

    03:10 從 10 到 100 的經驗： 借鑒外商大銀行的完整體系，協助營收已達數億的新創公司建立人才、資源與資金的生態系。

    06:39 翻轉限制邏輯： 突破「有多少資源做多少事」的窮人思維，改採「策略先行」——先畫地圖，再補齊人才與資金。

    10:46 六階段發展觀： 深度拆解企業成長路徑：產品化、商業化、規模化（島內），以及資本化、集團化、國際化（海外）。

    13:28 航空母艦戰略： 透過資本手段進行併購與股權交換，整合當地渠道與技術團隊，打造跨國作戰的驅逐艦群。

    19:23 信任的三大支柱： 合作方與投資人最看重的三件事：創業者的承諾（Commitment）、執行力與願景、以及被忽視的「財務管理與內控」。

    21:02 財務紀律的力量： 以騰雲科技為例，分享為何 Day 1 就找四大會計師事務所簽證，是為了建立可規模化的管理 DNA。


    💎 本集金句

    「在創業或企業發展的過程中，你永遠必須成為那個造局者。你要怎麼造局、造浪？其實你在玩的是信任。」

    「新創公司常邊做邊看，在已知資源下求極大化；但更好的思維是先有明確的策略地圖，人才、資源、資金是為了路徑補上來的，而非限制。」

    「財務思維要 Building 到 DNA 裡。你有管理制度，才有辦法用分層負責的方式去規模化（Scale up）。」


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    26 min
  • EP6｜「先虛後實」管理 Gen Z！深入解析美髮產業的商業模式與人才管理 feat. Space H 創辦人 Allen


    本集節目深入解析了美髮產業的商業模式轉型，以及 Gen Z 的人才管理！



    ✨ 本集精華

    00:00 轉換率難題： 探討粉絲數與實際消費轉化之間的差距，強調信任感的重要性。

    01:13 早期人設塑造： 分享如何在西門町挑選適合年輕人的服裝，透過「形象照」穿插理念來經營自媒體。

    02:43 創業宏願： 目標是幫助更多美髮從業人員「快速脫貧」，並在業界投下震撼彈。

    04:10 人的價值： 指出美髮業核心在於「設計師」而非裝潢，好的設計師需要長期培養。

    06:19 客單價邏輯： 分析 300 位客人（低客單）與 100 位客人（高客單）對設計師生涯續航力的影響。

    07:58 五步任務布達： 以買咖啡為例，示範如何透過重複確認與提問，確保員工徹底理解任務核心。

    11:35 IP 矩陣戰略： 教導設計師經營個人帳號，讓品牌成為支持各個 IP 的精密營銷體系。

    13:58 Z 世代管理： 提出「先經營、後管理」與「先務虛、再務實」，透過關係建立來引導不缺錢的新世代。



    💎 本集金句

    「法廊裝潢 800 萬，但如果沒有人服務，這間店就不值錢；我們要的是設計師，好的設計師是培養出來的。」

    「你要賺到錢，是要幫別人解決一個問題；你解決的問題越大，你賺的錢就越多。」

    「管理 Z 世代的秘訣是：先經營後管理，先務虛再務實。關係搞好了，才有下一步。」



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    24 min
  • EP5｜15歲做工到5年內開9間店，工地少年靠「專注與傾聽」翻轉階級？ feat.Space H 創辦人 Allen


    本集邀請 Space H 創辦人 Allen，分享他從 15 歲工地少年轉身開了 9 間店的傳奇歷程！




    ✨ 本集精華

    00:23 : 遊戲人生觀：將創業者眼中的辛苦轉化為「尋找破關攻略」的遊戲體驗。

    02:44 : Space H 的起點：分享品牌從 2019 年創立至今，五年內拓展至九間店的成長奇蹟。

    04:13 : 從工地下班的轉折：原本在工地打工，卻因一場籃球賽後的偶遇，意外踏入美髮業。

    06:33 : 童年的偷筆冤案：深刻剖析貧富差距帶來的偏見，如何影響 Allen 日後的價值觀。

    09:28 : 傾聽的力量：從同儕失戀經驗與《傾聽》一書中，體悟到管理與服務的核心。

    12:57 : 渴望成功的野心：看見美髮主管開超跑，打破了 Allen 對人生天花板的想像。

    15:15 : 極致專注的閉關期：為了快速晉升設計師，斷絕所有社交並瘋狂研讀馬雲與李嘉誠影片。

    18:55 : 拒絕削價競爭，致力於提升附加價值與「好整理」的技術標準。

    23:36 : 數位行銷的逆襲：回顧早期如何利用 IG 廣告與「饑餓行銷」策略，在三個月內業績翻倍。



    💎 本集金句

    「客觀大家在看覺得這件事情是辛苦的、不容易的，但是我們主觀的人怎麼看，會決定我們當下的體驗。」

    「所有能快速成長的人，他一定經過一段孤獨的時間，那段孤獨是有目的性的，是希望改變人生的狀態。」

    「能賺到大錢的人是為了解決一群人的需求，錢只是一個衡量的機制，或是一個利益交換的單位。」



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    26 min
  • EP4｜不僅是規模化，更是模組化！透過數位轉型與節能方案開拓東南亞市場 Feat. 洋銘資訊總經理 Eric


    一名成功的創業者或頂尖業務，其價值在於能否建構完整的產業鏈局，而非單純銷售產品。對於想要擴大經營的中小企業主，他建議必須具備財務意識（如看懂資產負債表），並願意在營收增長時優先投資人才與建立標準化流程，而非校長兼鐘點！




    ✨ 本集精華

    • 洋銘資訊的服務版圖: 從工廠數位轉型到 RFID 系統整合（如自動結帳、高速公路電子收費及成衣盤點），現更投入 ESG 碳盤查與能源管理。
    • 進軍越南的決定性瞬間: 2022 年 Eric 實地走訪胡志明市，被其驚人的「人流」與「提袋率」衝擊，決定三個月內在當地設立公司。
    • 從 Reset 到整合的業務哲學: 頂尖業務不應只靠公司名聲簽單，而是要能透過能力創造新商業渠道並建構產業鏈整合。
    • 中小企業的自動運轉目標: Eric 分享目前正致力於將公司規模，推向模組化與標準化，實現自動運轉。
    • 與銀行接觸的財務體悟: 透過銀行貸款過程學習如何從銀行視角看「好公司」，掌握現金流與 401 報表的重要性。


      • 💎 本集金句
      1. "靠著你的能力去創造了一個新的商業渠道、合作關係… 這件事才叫業務。"
      2. "絕大部分（新創）會死掉，是因為他找不到好的人才，但他不會去想說我是否可以先 Forecast 把我的利潤先切出來，去想盡辦法把人才找到。"
      3. "問不到的東西就是你自己。你要能夠不斷地問自己這些問題、說服自己，你就不會那麼容易被打敗。"


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          30 min
        • EP3｜掌握數位轉型關鍵：如何將大廠經驗導入傳產與創業實戰？ Feat. 洋銘資訊總經理 Eric


          本集邀請到「洋銘資訊」總經理 Eric，分享他從科技大廠精英到務實創業家的精彩歷程。Eric 曾於知名企業擔任技術主管，他在節目中生動描述了在半導體產業的高壓環境下，如何培養出強大的抗壓性與危機處理能力，也探討了職場升遷、跨領域管理以及創業初期的真實挑戰！



          ✨ 本集精華

          • 半導體大廠的「生存遊戲」: Eric 回憶在知名企業時期的高壓管理環境，包含面臨地震時的生理反應與跨國建廠的變數。
          • 從技術職轉向資產管理的契機: 分享如何從第一線製造部課長，轉向負責供應鏈排程與資產管理，奠定後續數位轉型的基礎。
          • 傳產場長的震撼教育: 進入精密鑄造廠後，Eric 如何運用科技管理手段（如 ISO 認證與流程優化）大幅提升工廠效能。
          • 職場中的「主動溝通」藝術: 分享在大型組織中如何扮演協調者（Coordinator），化解部門對立並達成績效目標。
          • 創業初期的「踩坑」經驗: 坦誠分享創業初期因判斷失誤與人情關係而面臨的挑戰，以及對「業務」定義的重新理解。


            • 💎 本集金句
            1. "你沒有辦法在那個環境去得過且過，那就是一個更大的篩選機制。"
            2. "換了位置、換了環境，你的一些認知如果是對的事情，不會因為換了一個環境就沒有辦法去溝通、改善或優化。"
            3. "靠著你的能力去創造了一個新的商業渠道、合作關係，這個合作關係未來可以帶給你三到五年一個很好的機會，他認為這件事才叫業務。"


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              洋銘資訊股份有限公司 YoungMing | young-ming


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                31 min
              • EP2｜創業是一場馬拉松！從募資到國發基金的心路歷程與用人哲學 Feat. Fantimate 創辦人 Kate


                Kate 以過來人的身份建議創業者「不要害怕犯錯」，每一個錯誤都是未來的資產，而最關鍵的始終是那份支持你走下去的「初衷」！




                ✨ 本集精華

                • 熱血畢製的起點: Kate 分享大學時期為了幫偏鄉孩童籌款，如何拉贊助、義賣 DVD，並成功在文化大學小巨蛋舉辦首場公益演唱會。
                • 面對挫折的韌性: 坦言在大學籌辦活動時被拒絕無數次，反而訓練出日後創業時強大的心理素質，認為「解決問題」是創業者的本能。
                • 最難熬的時刻: 分享近期經歷家中老狗過世的心理衝擊，讓她在衝刺事業與珍惜生活之間有了新的權衡與體悟。
                • 融資策略大公開: 詳述如何從文策院的「文創新創加速器」起步，最終成功獲得國發基金投資，並分享與公部門交手的注意事項。
                • 高效的用人哲學: Kate 堅持「人均產值大於人數擴張」，比起大規模招人，她更偏好小而精、能照顧到每個成員的穩定團隊。


                  • 💎 本集金句
                  1. "創業的過程裡，你就是會不斷地踩到雷。重點不在踩雷，而是踩完雷之後我們要怎麼應變。"
                  2. "我從來都不覺得事情會一帆風順地發生，一定都會有問題，那就是解決問題，一關一關過。"
                  3. "不要忘記自己為什麼當時決定要開這間公司。那個『為什麼』才能帶你回到最原始的狀態，幫你度過無法控制的困境。"



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                      39 min
                    • EP1｜不再只靠演場會養活自己！透過電商、行銷與會員經濟的完美整合 Feat. Fantimate 創辦人 Kate


                      Fantimate 不只是一個商業模式的驗證，更是 Kate 對音樂產業未來「如何靠創作為生」的深刻提問與解答。



                      ✨ 本集精華

                      • 創立 Fantimate 的初衷: Kat 分享從資深經紀人轉向創業的心路歷程，觀察到傳統媒體式微後，音樂人若無法掌握「粉絲數據」，行銷推廣將面臨巨大瓶頸。(00:03:50)
                      • 解決「周邊商品」的惡性循環: 剖析獨立樂團過去在巡演現場販售周邊時，常面臨庫存壓力、數據缺失與現金交易混亂的痛點。(00:10:45)
                      • Fantimate 的三塊核心拼圖: 依序長出的三大服務：音樂人電商平台、整合行銷策略（廣告與社群）、以及關鍵的「訂閱制/會員俱樂部」。(00:16:15)
                      • 數位內容的價值重塑: 討論為何像 YouTube 演算法並不適合音樂人，並提出建立私域流量（如付費訂閱）來平衡免費與精緻內容的重要性。(00:23:30)
                      • 創業者的自省與社會觀察: Kat 分享生病後的轉念，以及為何在台灣市場規模有限的情況下，更需要精準經營「粉絲經濟」。(00:30:10)


                        • 💎 本集金句
                        1. "以前傳統媒體力量強大，我們只要有 Content，跟媒體配合好，粉絲就會接觸到。但現在如果不掌握群眾資料，行銷推廣會有很大問題。" —— Kate
                        2. "做豆腐的可以靠賣豆腐為生，那做音樂的人能不能靠賣音樂為生？如果不行，是出了什麼問題？" —— Kate
                        3. "我想要成為音樂人的最強外掛，在背後陪著團隊把運營跑順，讓創作者能更無後顧之憂地產出內容。" —— Kate


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                            35 min

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