Neascultătorii, cu Sergiu Biriș

Episodul de azi e unul special, de sărbătoare pentru că Podcastul Neascultătorii a împlinit 1 an! Nu pot să cred că a trecut deja 1 an de când lansam foarte timid primul meu episod. Nu știam ce o sa fie, dacă o să mă descurc, dacă o să fie conținutul bun. Am avut o tona de emoții, dar uite că în timp mi-am găsit vocea și mi-am dat seama că îmi place extrem de mult să produc acest podcast, mai ales că primesc atât de multe mesaje și feedback încurajator de la voi. Așa că voi continua cu episoade cât mai multe și mai faine, din care să învățăm împreună ce înseamnă să construiești un startup de succes, de la antreprenori care au reușit. 

Cireașa de pe tortul aniversar a fost că am câștigat, exact la împlinirea unui an de podcast, premiul pentru Best Marketing & Tech podcast la Webstock! Vă mulțumesc tuturor celor care ați votat și celor care sunteti Neascultători, pentru că fără voi nu aș fi putut obține o asemenea recunoaștere. Mă onorează și apreciez foarte mult primirea acestui premiu.

Episodul de azi va fi un BEST OF, în care am selectat câte un fragment de câteva minute din fiecare episod, cu cele mai bune momente din discuțiile avute cu invitații mei. Azi vom avea momente de la primii 10 invitați, urmând ca următorul episod să fie cu cele mai bune momente ale următorilor 10. 

În fiecare discuție cu invitații mei am avut parte de povești frumoase și de câte un ”a-ha moment” sau un sfat sau un insight, pe care am vrut sa le împărtășesc cu voi, așa că sper să vă placă acest Best Of și să regăsiți momente interesante din discuțiile cu Neascultătorii mei. 

În episodul de azi îi veți auzi pe:

• Sebastian Dobrincu,  StoryHeap
• Paul Apostol, Digital Nation
• Alexandru Lăpușan, Zitec
• Bogdan Colceriu, Frisbo
• Vladimir Oane, Deepstash
• Sandu Băbășan, Blugento
• Anda Gânscă, Knotch
• Florin Grozea, MOCAPP
• George Haber, Crestafund
• Andrei Dunca, LiveRail/Facebook

---
Stiudiu Startups
Astept răspunsul vostru pe sergiubiris.ro/studiu , dacă aveți un startup tech sau v-ați hotărât să porniți unul.

Lasa-ne feedback

Andrei Dudoiu este CEO & Co-fondator al Seedblink, prima platformă de equity crowdfunding din România. 

A fost CEO al Volksbank, iar mai apoi a devenit deputy CEO al Băncii Transilvania ocupându-se direct de integrarea Volksbank în BT după achiziție. După 20 de ani de banking s-a decis să sară la antreprenoriat tech, lansând Human Finance, un proiect care își propunea să ofere tool-uri de educație antreprenorială. 

După foarte scurt timp a identificat rapid că în piață există o nevoie mare de finanțare pentru startup-uri în tehnologie. Așa că au lansat Seedblink, o platformă de equity crowdfunding unde mai mulți investitorii pot investi sume mici în runde de investiții ale unor startup-uri inovatoare. 

În acest episod Am învățat ce înseamnă să ridici bani pe o platformă de equity crowdfunding dacă ai un start-up, dar și ce înseamnă pentru investitori să investească în proiecte inovatoare, printr-o astfel de platformă.

Îl poți găsi pe Andrei pe:

• seedblink.com
• LinkedIn

Lasa-ne feedback

Mihai este CEO & Co-fondator Machinations.io, un proiect care își presupune să ajute companiile din gaming să creeze jocuri mai bune.

Machinations a câsștigat premiul cel mare de 125.000 Euro la competiția Startup Spotlight de la How To Web 2019 și a ridicat în total 1 milion de Euro de la Seedcamp și Gapminder VC.

Am vrut să aflu mai multe despre povestea antreprenorială a lui Mihai, care a început ca junior în echipa unui joc care a ajuns la 3 miliarde de downloads: Subway Surfer. A lucrat mai apoi pentru clienți ca Disney sau Lego, înainte de a își începe drumul antreprenorial cu Machinations.

Eu și Mihai ne-am interesecatat pentru un scurt moment prin 2015, într-un proiect pe care aproape l-am făcut împreună, dar o să te las să descoperi singur despre ce a fost vorba.

Conectează-te cu Mihai:
- Machinations.io
- Linkedin

Lasa-ne feedback

O idee se naște de cele mai multe ori dintr-o nevoie. De aici pornește drumul unui antreprenor de succes. Bineînțeles, de la idee la un rezultat final e drum lung – mai ales dacă vorbim de tehnologie hardware, de obiecte de consum, și wearables.

Așa s-a născut și Vector Watch – a fost o nevoie care nu era satisfăcută, care mai apoi s-a transformat într-o idee, o soluție, iar la final, a ajuns un produs de succes purtat de mulți oameni chiar și în ziua de azi. Dar care e povestea din spate? Care sunt problemele de care s-a lovit echipa Vector Watch? Ce au învățat din întreaga experiență? Și cum poate cineva să pornească pe acest drum?

Toate astea sunt întrebări la care invitatul meu de azi, Andrei Pitiș, va răspunde! Deci dacă te gândești că vrei să faci un gadget dar nu știi cum, hai să afli! S-ar putea ca doza lui Andrei de nebunie să te inspire să te încumeți la drum!

Andrei Pitiș este poate cel mai cunoscut antreprenor, investitor, și mentor din zona de tehnologie din România. De-a lungul carierei sale, Andrei a fondat mai multe proiecte, unele în România, altele în Silicon Valley, câteva dintre ele ajungând să fie de mare, mare succes, cum ar fi compania Vector Watch, care în 2017 s-a vândut către compania americană Fitbit.

Andrei a mai avut succese și cu investițiile sale, una dintre cele mai cunoscute fiind Clever Taxi, în care a fost primul angel investor. Recent, Andrei a părăsit compania Fitbit pentru a se dedica unor noi proiecte personale, și am fost curios să aflu care sunt aceste noi proiecte. 

Te invit să rămâi până la final, pentru a afla toate golden nuggets-urile pe care Andrei le-a împărtășit!

Am fost curios să aflu:

• Cum a apărut ideea Vector Watch? (02:07)
• Dacă vreau mâine să mă apuc de un startup de hardware, cum se întâmplă? (19:38)
• Cât ți-a luat din momentul în care ți-a venit ideea pentru Vector Watch până ai fost cu produsul pe raft? (30:30)
• Cât de mare a ajuns până la urmă Vector Watch? Cât de mult a reușit să acapareze din piața de wearables atunci, înainte să vină Fitbit? (36:57)
• Cum convingeați retailerii să vă cumpere produsul? (42:21)
• Cum ați ajuns la Fitbit? (43:28)
• Cum a fost trecerea la Fitbit? Că practic treceai de la antreprenor full-time la un rol de corporate. (48:07)
• Vrei să fii angel investor/advisor full-time? (55:48)
• Ce te atrage și ce nu te atrage, ca investitor? (01:03:35)
• De ce ar trebui să își facă un startup un Board of Advisors/Board of Directors – și cum trebuie gestionată relația cu cei care sunt în board? (01:16:59)
• Să zicem că sunt un startup la început. Cum te atrag în board-ul meu? (01:24:36)
• Sunt startup-uri în care ai fost implicat ca advisor și au fost fail? (01:30:31)
• Vrei să îți dezvolți o echipă în Simple Capital? (01:47:32)

Cu ce poți rămâne din acest episod:

• De ce este foarte important să pleci din start cu ideea de a-ți lansa produsul pe piața internațională. (12:20)
• Diferența dintre companiiile de ceasuri și cele de smartwatch-uri. (13:50)
• De ce e important să ai propria echipă de testare a calității la fabrica producătoare. (27:31)
• Cum poți atrage presa de partea ta, pentru a-ți promova produsul. (33:34)
• Cum stabilești prețul corect al unui produs. (37:29)
• Rolul pe care un Board of Advisors îl are într-un startup. (54:00)
• De ce e greu să angajezi oameni din străinătate dacă ai firma în România. (59:55)
• Diferența dintre un Board of Advisors și un Board of Directors. (01:20:06)
• Diferența dintre oamenii de succes care reușesc să facă exist și oamenii care dau greș. (01:31:14)
• Cum se desfășoară procesul de exit. (01:34:27)
• Cum depășești un moment de failure. (01:42:02)

Contactează

Lasa-ne feedback

Lucian Todea este un antreprenor și angel investor cu peste 15 ani experiență în industria tech și internet. Primii săi pași în antreprenoriat au fost in 2001 când, la vârsta de 21 de ani a lansat primul său site web, care mai apoi a devenit Soft32 – una dintre cele mai populare paltforme de download din lume.

De-a lungul timpului, Lucian s-a implicat în diferite startup-uri din zona de tech – mobile payments, gaming, travel, sau mobile advertising. Ca și angel investor, a sprijinit companii ca Smartbill, TypingDNA, sau Homefresh.

În 2017 s-a îmbarcat într-o nouă aventură, unde, alături de Beniamin Mincu, a fondat Elrond -  o arhitectură blockchain creată de la zero, care și-a propus să rezolve câteva din actualele probleme cu care se confruntă acest domeniu.

Te invit să asculți întregul episod, pentru că Lucian ne oferă multe lecții de antreprenoriat învățate prin trial & error și descrie challenge-urile pe care le-a înfruntat în toți acești ani – iar dacă nu ai ascultat încă și episodul cu Beniamin, o poți face aici.

Am fost curios să aflu:

• Ce te-a determinat să participi la Ironman? (04:21)
• Privind înapoi, cum s-au legat toate lucrurile pe care le-ai făcut de-a lungul vieții? (18:44)
• Ai avut vreun moment în care ai vrut să renunți la Soft 32? (34:52)
• Când a fost momentul când ai început să te uiți și în alte zone de business? (40:20)
• Ce te-a atras la SmartBill și TypingDNA? De ce ai vrut să investești în ei? (47:59)
• Cum ai ajuns în domeniul blockchain-ului? (52:54)
• Dacă aș fi un startup acum în zona de blockchain, cum ar trebui să abordez investitorii? (01:06:07)

Cu ce poți rămâne din acest episod:

• Tipul de persoane care participă în general la Ironman. (09:40)
• Paralela dintre Ironman și antreprenoriat. (11:05)
• Cum s-a născut Soft32 și evoluția acestuia. (21:52)
• Cum a evoluat internetul după crash-ul „.com”. (27:21)
• Întrebarea cea mai grea pe care un antreprenor trebuie să și-o pună. (29:58)
• Una din cele mai mari provocări pe care Lucian le-a avut cu Soft32. (37:31)
• Motivul pentru care un antreprenor nu ar trebui să se simtă legat pe viață de primul său startup. (42:28)
• Evoluția angel investing-ului în ultimii 10 ani & Experiența lui Lucian ca angel investor. (45:50)
• Cum poți găsi și atrage oameni foarte buni în domeniul tău. (59:12)
• Cum vede Lucian viitorul blockchain-ului. (01:03:07)
• Care ar trebui să fie motivația fiecărui antreprenor atunci când pornește un startup. (01:10:35)

Contactează-l pe Lucian:

• LinkedIn
• Elrond Website
• Elrond Network – Facebook Page
• Soft32 Website

Lasa-ne feedback

Cred că fiecare din noi și-a dorit la un moment dat să fondeze un startup care salvează vieți sau care contribuie la o lume mai bună. Nu toți ajungem în acel punct, însă invitatul meu din acest episod a reușit. 

Emi este CEO și fondator al Ezra – un startup care folosește inteligența artificială pentru a ajuta la detectarea timpurie a multor forme de cancer, salvând, astfel, o mulțime de vieți. Recent, Emi a reușit să ridice o investiție de 18 milioane de dolari. Care sunt planurile lui? Dă-i play, și vei afla!

Deși întreaga carieră a lui Emi este foarte interesantă, mi-au atras atenția două lucruri: mindset-ul lui Emi legat de noroc și cât de important este în viața cuiva, și atitudinea lui față de eșec. Cele două merg mână în mână și conduc la cuvintele pe care cu siguranță toți le-am auzit: „Never give up!”  

Despre Emi:

Emi Gal este un român plecat de foarte tânăr din România – din Berceni – la Londra, iar mai apoi la New York, să-și urmeze visul. A avut o pasiune pentru calculatoare încă de mic, iar la 15 a învățat să facă site-uri. În primul an de facultate, a fondat Brainient – o companie care dezvolta tehnologie din zona de advertising online – pe care ulterior a vândut-o unei companii americane, Teads.

După Brainient, Emi s-a hotărât să se dedice unui domeniu cu totul nou pentru el – detecția timpurie a cancerului. Ce l-a determinat să se orienteze în această direcție? Ne povestește chiar el! Am vrut să aflu de la el ce presupune să creezi un startup într-un domeniu atât de dinamic ca și health tech și să îmi spună ce lecții a învățat, în timp, din toate încercările reușite sau mai puțin reușite pe care le-a avut.

Am fost curios să aflu:

• Ce face Ezra și unde ai ajuns cu proiectul? (02:28)
• Cum ai ajuns să lucrezi într-un domeniu complet diferit față de cel de la care ai pornit? (05:30)
• Crezi că ai fi putut crește proiectul Brainient dacă nu ai fi plecat din România? (17:34)
• Ți-a fost greu să iei decizia să vinzi Brainient? (20:37)
• De ce nu dezvoltase nimeni un full-body RMN până la Ezra? (30:31)
• De ce ați ales să construiți un prototip de screening pentru cancerul de prostată, ca și prim tip de cancer? (35:36)
• Ai nevoie de un anumit tip de RMN, sau poți face screening-ul cu orice? (38:11)
• Cum ai reușit să atragi investitorii pentru Series A? (42:40)
• Care e viziunea ta mai departe? (45:12)
• Ce crezi că o să urmeze în cancer research? (49:43)
• Crezi că vom deveni tot mai dependenți de AI și de software ca să putem trăi mai mult? (55:02)

Cu ce poți rămâne din acest episod:

• Pașii care au condus la prima rundă de finanțare pentru Brainient și ce schimbări a făcut Emi pentru a-și dezvolta compania. (13:58)
• Experiența lui Emi în Teads – compania care a cumpărat Brainient. (22:04)
• Ce l-a determinat pe Emi să treacă de la creative advertising la industria healthcare & Cum a decurs colaborarea lui cu Hospices of Hope. (24:57)
• Procesul de selecție pe care Emi l-a folosit pentru a-și găsi co-fondatorul perfect pentru Ezra. (32:32)
• La ce a folosit Emi prima rundă de investiții pentru Ezra. (40:49)
• Cum contribuie Ezra la detectarea COVID-19. (46:36)
• Cea mai mare lecție pe care a învățat-o Emi în ultimii 10 ani: în viață trebuie să ai noroc. (01:03:04)
• Cum îți poți crește șansele de a fi norocos. (01:05:16)
• Atitudinea lui Emi față de eșec & Sfatul lui pentru tinerii care sunt la început de drum în antreprenoriat. (01:08:08)

Contactează-l pe Emi:

• Website
• Website Ezra
• LinkedIn

Lasa-ne feedback

Vivre este unul din giganții de retail home & deco online și lider de piață în sud-estul Europei, cu o cifră de afaceri de aproximativ 50 de milioane de euro. La prima vedere mulți s-ar întreba cum a reușit să ajungă la acest nivel, însă nimic nu a fost întâmplător. Toate piesele din puzzle s-au unit prin oportunități pe care puțini le văd și prin decizii luate de o echipă diversă și cu multă experiență în spate.

În acest episod, am invitat-o pe Monica Cadogan - cofondator și CEO Vivre - să ne povestească cum a reușit să construiască un business de la zero, împreună cu partenerii ei. Ne-am axat foarte mult pe definiția unui antreprenor de succes și pe calitățile pe care acesta trebuie să le aibă, dar și pe detaliile tehnice și logistice din spatele unei afaceri de o așa amploare.

Monica are un talent aparte de a explica noțiuni complicate și poate greu de înțeles câteodată, prin cuvinte simple și analogii relevante, așa că te invit să asculți întreg episodul, pentru că vei avea multe lucruri noi de învățat și, cu siguranță, exemplul ei îți va da un imbold antreprenorial să îți pui ideea în practică.

Despre Monica:
Pe Monica Cadogan mulți o cunoașteți de la emisiunea Imperiul Leilor, ea fiind una din leoaicele care îi sprijină pe viitorii antreprenori de succes, să pornească la drum. Până în 2012 când a pus bazele companiei Vivre, printre multe altele, a fost și consultant internațional în proiecte transfrontaliere – experiență care a format-o și a ajutat-o să vadă întotdeauna imaginea de ansamblu în orice se implică.

Am fost curios să aflu:

• De la început te-ai gândit să fie internațional proiectul Vivre? (16:19)
• Când ai adunat echipa, știai că o să mergi pe home & deco și a trebuit să îi convingi, sau ați găsit împreună modelul? (29:52)
• Având în vedere că nu ai background tehnic, care a fost și este relația ta cu tehnologia? (01:01:31)
• Cum v-ați finanțat? Ați mers vreodată la investitori externi să ridicați bani din venture capital, sau ați încercat să creșteți pe resurse proprii? (01:09:37)
• Spune-mi puțin despre emisiunea de obligațiuni. Ați ridicat 3.5 milioane în martie? (01:28:15)
• Care e filtrul pe care îl aplici celor care vin să facă pitch la Imperiul Leilor, astfel încât să îți dai seama dacă merită să investești sau nu, în proiectul lor? (01:30:45)
• E ceva ce ți-ai dori să faci și nu ai făcut încă? (01:33:14)

Cu ce poți rămâne din acest episod:

• Cum s-a născut Vivre. (09:19)
• Motivele pentru care România și regiunile înconjurătoare sunt un mediu bun pentru antreprenoriat. (14:20)
• Cum au ajutat-o pe Monica anii în care a activat ca și consultant expert în proiecte transfrontaliere. (17:23)
• Două întrebări importante la care orice business trebuie să răspundă la început. (22:48)
• Două definiții ale antreprenoriatului. (30:22)
• Începuturile oricărui business trebuie să aibă în vedere scopul și resursele, nu emoțiile. (31:32)
• Cum ar trebui văzut conceptul de failure, astfel încât să nu mai fie o piedică pentru antreprenori. (35:30)
• Care este, pentru un antreprenor, momentul cel mai potrivit de a lua decizii, astfel încât să aibă un avantaj competitiv. (41:28)
• Cum a evoluat comerțul internațional după intrarea României în UE și care a fost modelul de business în care Vivre a văzut oportunitate de dezvoltare, înaintea altor competitori. (42:45)
• Cum a ajuns Vivre lider în domeniul online, prin extinderea pe mai multe verticale. (50:31)
• De ce e important să nu subestimezi concurența, ci să vezi imaginea de ansamblu. (58:07)
• Cum să negociezi pentru obținerea creditului furnizor. (01:11:48)
• Discuțiile antreprenorilor cu băncile sunt un exercițiu de măsurare cu o oglindă relevantă –

Lasa-ne feedback

Acest episod special este o versiune extinsă a emisiunii Upgrade 100 de la Radio Guerilla, din 4 mai 2020, unde am fost invitat împreună cu Robert Katai, cel mai cunoscut podcaster din România, să discutăm împreună cu Dragoș Stanca, gazda emisiunii și un binecunoscut om de media, despre podcasting în România. 

Acest episod îți poate fi util dacă:

• te gândești să începi un podcast pentru tine sau startup-ul tău
• vrei să știi cât de mare este piața de podcasting din România
• vrei să înțelegi ce anume presupune să începi
• vrei să afli cum poate fi monetizat acest format
• vrei să înțelegi la ce se uită un advertiser când decide să susțină un podcast
• vrei să te distrezi de 3 podcasteri care iubesc ceea ce fac.

Link-uri utile:

• Podcast Upgrade 100: upgrade100.live
• Podcastul lui Katai: katai.ro

Lasa-ne feedback

Articol publicat pe sergiubiris.ro, în 4 mai 2020

Lasa-ne feedback

Salutare Neascultători, am să incerc un mic experiment: o schimbare în ritmul și tipul de conținut al podcastului cu care v-am obișnuit. Neascultătorii continuă, dar din când în când voi introduce câte un episod dintr-o serie nouă, cu episoade scurte, de 5-10 minute, pe care am denumit-o ”Cu voce tare”. E o serie de articole sau gânduri, pe care le voi scrie pe blogul meu, pe sergiubiris.ro si pe care le voi citi, asa cum titlul sugereaza, ”cu voce tare”.  Acest tip de conținut îl voi alterna cu episoadele obișnuite din podcast. 

Primul episod cu voce tare va fi chiar cel care urmează după acesta.

Lasa-ne feedback