Neftali Garcia

Entrevista a Vicent Gines, quien es Profesor de la Universidad de Valencia en el Postgrado de Resolución de Conflictos, Mediador educativo desde los 15 años, Escritor de los libros Mediación desde Cero, Coach Life y de familia, y por supuesto emprendedor.

Vicent nos cuenta algunos de sus conocimientos relacionados con el mundo del emprendimiento, así como su lado más personal.

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Entrevista a Antonio José Pizarro, CEO Hooki y emprendedor nato, que nos cuenta algunos de sus conocimientos relacionados con el mundo del emprendimiento, así como su lado más personal.

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Entrevista a Vanesa Casado, una emprendedora nata con mucho camino recorrido, que nos cuenta algunos de sus conocimientos relacionados con el mundo del emprendimiento, así como su lado más personal.

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Entrevista a Pablo Linzoain, experto internacional en negociación y autor del libro Nunca Temas Negociar, quien nos comenta sobre el tema de la negociación, emprendimiento, así como su lado más personal.

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Entrevista a Beatriz S. García, especialista en copywriting y storyselling, a la que descubrimos tanto su faceta profesional, como su lado más personal.

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Javier Dorado, Presidente de Apyme Vegas, nos explica algunos de los aspectos más destacables de ser emprendedor y fomentar el movimiento empresarial en nuestro país.

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Entrevista a Epifanio Ruiz Campos, Director de OPTOacademy con más de 2.000 alumnos alrededor del mundo.

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Entrevista a Pablo García, un cardiólogo y emprendedor de Don Benito, que nos cuenta algunos de sus conocimientos relacionados con el mundo del emprendimiento, así como su lado más personal.

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Todos los que tenemos negocios sabemos qué hacer favores de forma constante a la gente siempre repercute en nuestra cartera de clientes.

Cuando tú le haces un favor a una persona automáticamente de forma inconsciente siente que tiene que devolverte el favor de alguna forma.

Entonces todos sabemos que si hacemos favores automáticamente crecerán nuestros prospectos, nuestro negocio, nuestras ventas.

Ahora te voy a dar un tip para que la gente sienta que te debe un favor.

Normalmente cuando se hace un favor a cambio se dice ¨gracias¨ ¿no?

A esa palabra tienes que darle la vuelta y en vez de decir gracias le tienes que decir ¨yo sé que tú hubieras hecho lo mismo por mí ¨.

De forma inconsciente el anclaje que le vas a poner a esa persona es mucho más potente que directamente diciéndole gracias.

Fíjate la frase: ¨Yo sé que tú harías lo mismo por mí¨. Mucho más potente que el gracias.

Y así la gente estará mucho más preparada y enfocada en devolverte esos favores.

Espero que te haya gustado el tip, haz algún comentario, dale a me gusta si te ha gustado y nos vemos en el siguiente video, chao.

Muy buenas emprendedor rebelde, ¿cómo estás?. En esta ocasión te voy a dar un tip un secretito para que tú le puedas sacar más información a tu cliente potencial antes incluso de tener una conversación para que puedas detectar cuál es realmente su dolor, cuál es realmente su problema.

Es importante saber exactamente por qué está ahí, porque está buscándote cómo proveedor y por qué quiere comprarte.

Es importante saber cuál es el dolor real de la persona.

Cuanto más profundices mucho mejor. La mayoría de los vendedores o de los emprendedores lo que suelen hacer es hacer muchas preguntas cerradas donde la respuesta es sí o la respuesta es no.

Es un error, no te da pie a que tú puedas sacarle más información y en poco tiempo detectes perfectamente cuál es su problema cuál es su dolor real.

Una de las cosas que yo hago y una pregunta que a mí me ayuda muchísimo es que cuando veo a alguna persona alguien le pregunto: ¿Cuál es tu situación actual? ¿Cómo está tu negocio actualmente?

La persona cuando le haces esa pregunta va a tender siempre hablar de cuál es su problemática, qué es aquello que no le hace avanzar o que no le deja conseguir sus resultados.

Cuando él verbaliza su dolor, verbaliza qué es aquello que le bloquea, vas a entender perfectamente por qué está allí, eso te va a ayudar mucho cuando describas bien cuál es su problema y lo describas mejor que él, te va a ayudar mucho a generar muchas emociones en ese cliente.

Espero que te haya gustado, haz algún comentario aquí abajo de qué opinas al respecto.

Un abrazo Chao.