Negoziare con la Banca

Spesso le trattative a saldo e stralcio falliscono perché, chi sta negoziando, ignora come funziona la mente umana quando si deve prendere una decisione.

Si commette l'errore di credere che il proprio interlocutore valuti la proposta fatta in maniera razionale... ma non è così.

In questo episodio scoprirai il motivo di questa cosa.

Se hai delle domande da farmi, puoi contattarmi a questa mail: [email protected]

Se, invece, vuoi avere la trascrizione dell'intera puntata la puoi trovare qui: www.negoziareconlabanca.com

Se, oltre ad ascoltare le mie parole, vuoi anche vedermi in faccia allora trovi questa puntata anche sul mio canale YouTube; ecco il link https://www.youtube.com/@andreagamberi

Spesso le negoziazioni vanno male perché il tuo interlocutore NON è la persona giusta con cui trattare.

Questa cosa ti fa sprecare un mucchio di tempo e di denaro e non ti permette di risolvere i problemi di chi ti ha chiesto una mano per arginare gli attacchi della Banca.

In questo episodio di "Negoziare con la Banca" vedremo qual è l'errore più frequente che viene commesso quando si approccia ad una trattativa a saldo e stralcio e capirai come evitare di farlo anche tu.


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Negoziare è un'arte e, come ogni altra arte, anche la negoziazione ha dei segreti destinati agli iniziati.

Segreti così semplici e potenti che, se li conoscerai e li farai tuoi, ti renderanno inarrestabile.

In questo settimo episodio di "Negoziare con la Banca" faremo cadere il velo che copre il primo dei vari misteri dietro una negoziazione di successo.


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Spesso sottovalutiamo il potere delle domande.

Una domanda non è solo un quesito… una domanda ci aiuta a sondare il pensiero della persona che abbiamo di fronte.

Potremo comprendere il suo modo di ragionare, i suoi valori e le sue debolezze… e tutto questo ci sarà di grande aiuto quando inizieremo una trattativa con il nostro interlocutore.

Scopri il potere delle domande in questo episodio di "Negoziare con la Banca"


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Se un tuo cliente ha un problema con una Banca o una Finanziaria, vedere la cosa solo dal tuo punto di vista o da quello del debitore NON ti sarà di nessun aiuto quando dovrai costruire una strategia volta ad eliminare i suoi guai.

Se vuoi riuscire a risolvere i suoi problemi e desideri farlo uscire dal tunnel oscuro del debito nel quale vive proprio ora devi cambiare approccio:

Devi sforzarti di vedere la cosa anche dal punto di vista della tua controparte.

Solo in questo modo avrai il quadro completo della situazione e potrai aiutare chi ti ha chiesto una mano


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Essere diversi dalla massa di chi hai accanto è importante perché ti rende unico.

Ma questa cosa è ancora più importante quando decidi di trattare con le Banche o le Finanziarie.

Conformarti alla massa di quelli che approcciano agli Istituti di Credito ti renderà solo più difficile riuscire a trovare un accordo a saldo e stralcio, soprattutto quando decidi di fare di questa attività il tuo lavoro principale.

In questo quarto episodio di "Negoziare con la Banca" ti parlerò proprio di come renderti unico e inimitabile agli occhi della tua controparte e di come sfruttare questa cosa per aumentare le tue possibilità di successo durante una trattativa a saldo e stralcio.


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Uno degli errori più comuni che si fa quando si approccia ad una negoziazione a saldo e stralcio con la Banca è quello di NON AVERE UN PIANO.

Si agisce d'impulso, senza valutare le conseguenze delle proprie parole e delle proprie azioni e, così, nel 97% dei cosi, si combina un casino…

In questo terzo episodio ti parlerò del motivo per cui è così importante formulare una strategia a prova di bomba PRIMA di alzare il telefono o di scrivere una mail a chi rappresenta la Banca.

Fare il contrario ti farà solo apparire come un dilettante alle prime armi e non come un professionista da prendere sul serio.

Non sei convinto di questa cosa?

Bene… ascolta la puntata e poi fammi sapere il tuo punto di vista.


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Per riuscire a chiudere un accordo a saldo e stralcio e, di conseguenza, per risolvere i problemi di chi è nei guai con la Banca, devi prima capire con CHI trattare.

La cosa NON è così scontata come si potrebbe pensare... soprattutto se la prima persona che ti è venuta in mente è quella che rappresenta l'Istituto di Credito.

Non è così.

Il primo soggetto da convincere NON è il rappresentante della Banca.

Il primo individuo da convincere è un altro.

In questa seconda puntata di "Negoziare con la Banca" vedremo di chi sto parlando e ragioneremo sul perché è così importante trovare un primo accordo proprio con questa persona.


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Conviene trattare con la Banca?

Quando ci si trova di fronte ad un Istituto di Credito e si deve cercare di tutelare il proprio cliente dagli effetti disastrosi di perdere la propria casa all'Asta, la maggioranza degli avvocati ritiene inutile trattare con la propria controparte.

Una lunga causa legale sembra molto più invitante di una scomoda negoziazione.

Appellarsi al Giudice e alle Leggi ci fa sentire potenti e in grado di sfidare il sistema:

come in Davide contro Golia.

E, armati di una piccola fionda, si cerca di abbattere il colosso che minaccia il proprio cliente prima che, quest'ultimo, ci spiaccichi sull'asfalto con il suo piede gigante.

Ma agendo in quel modo si ottengono dei risultati oppure si perde solo un mucchio di tempo (come quando si cerca di resuscitare un paziente già morto)?

In questa prima puntata di "Negoziare con la Banca" ragioneremo proprio su questa cosa.


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La vita è fatta di viaggi: alcuni li percorri da solo, altri li fai in compagnia.

Entrambi sono utili ma i primi possono essere i più duri da compiere.

Quando sei solo durante un viaggio rischi di prendere la strada sbagliata, perderti, cadere vittima di malintenzionati ecc. Quando sei in compagnia di persone in gamba come te, invece, i rischi sono minori.

Durante il viaggio ci si guarda le spalle a vicenda.

Ci si aiuta.

Oggi inizieremo un percorso che ti porterà a diventare una superstar delle trattative a saldo e stralcio.

Non sarà un viaggio di un paio di giorni e neppure una passeggiata tutta in discesa MA ti assicuro che sarà un percorso che ti migliorerà e che ti fornirà gli strumenti per diventare un asso della negoziazione.

E sarà un viaggio che faremo insieme

Io e te.

Come per ogni cosa, però, prima di partire, devi conoscere le regole del gioco.

Regole semplici e che eviteranno fraintendimenti futuri tra noi.

Regole che troverai in questa puntata.


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