Next Sales mit Meike

Deine Stimme ist dein Werkzeug – ob du zum Radio-Publikum sprichst oder ein einem Verkaufsgespräch sitzt.Eric ist Kommunikationsexperte, ehemaliger Radiomoderator mit 20 Jahren Live-Sendung und Gründer einer Kommunikationsagentur. In dieser Episode sprechen wir über die tiefe Verbindung zwischen Radio-Moderieren, authentischem Verkaufen und der neuen Realität der KI-Optimierung.Das nimmst du mit:- Warum du zu EINER Person sprechen solltest – nicht zu vielen- Wie Radiomoderatoren den Sales-Mindset trainieren- Der Unterschied zwischen "Verkaufen" und "echtem Austausch"- Maschinenlesbarkeit vs. menschliche Kommunikation – und warum beides zusammenpassen muss- Wie Rhetorik auch bei KI/LLMs funktioniert – ein überraschendes Learning00:00 Intro & Vorstellung00:27 Wer ist Eric? 20 Jahre Radio01:42 Die Magie von Radio: Stimme schafft Verbindung04:08 Der Radio-Trick: Zu einer Person sprechen05:56 Der echte Job: Menschen ein gutes Gefühl geben06:54 Zeitdruck & Multitasking im Radio23:00 Authentizität vs. Sales-Sprech35:00 Machine Learning & Maschinenlesbarkeit54:14 KI-Optimierung & Homepage-Strategie56:07 Rhetorik hilft auch bei LLMs58:22 Abschluss & Erics finale BotschaftMehr von Eric:Instagram: https://www.instagram.com/ericparthun/Folg Next Sales mit Meike:📺 YouTube: https://www.youtube.com/@MeikeL%C3%BCbbert📲 Instagram: @meike_aus_hamburg

Wie baust du einen klaren Salesprozess auf?

Die Übung aus dem Video findest Du hier:

Lad Dir die Übung gerne hier runter: https://vertrieb-skalieren.meike-luebbert.de/

00:00 Warum du einen Salesprozess brauchst
01:25 Salesprozess sichtbar machen
02:18 Wenn jeder anders arbeitet
03:15 Klarheit im CRM
04:38 Wie viele Stufen brauchst du?
05:30 Die 5 wichtigsten Stufen
06:51 Wann ist eine Stufe abgeschlossen?
08:10 Das braucht jeder Lead

Ein guter Salesprozess sorgt dafür, dass jeder im Vertrieb genau weiß, was als Nächstes zu tun ist – vom Erstkontakt bis zum Abschluss.

Wenn dein Vertriebsprozess nur in deinem Kopf existiert, ist er für dein Team kaum zuverlässig nutzbar. In diesem Video zeige ich dir deshalb eine einfache Übung, mit der du deinen Salesprozess sichtbar und nachvollziehbar machst. 📊

Dabei geht es nicht darum, ein kompliziertes Handbuch mit 30 Seiten zu erstellen. Dein Prozess sollte so einfach aufgebaut sein, dass jemand von außen in dein CRM schauen und direkt verstehen kann, wie deine Pipeline funktioniert.

Ideal sind etwa fünf bis sieben Stufen – zum Beispiel Erstkontakt, Qualifizierung, Erstgespräch, Angebot und Entscheidung. Für jede Stufe solltest du klar definieren, welches Ziel sie hat, wann sie abgeschlossen ist und welcher nächste Schritt folgt. ✅

Besonders wichtig: Jeder Lead braucht einen Verantwortlichen, eine konkrete nächste Aufgabe und ein festes Datum. Dadurch weiß dein Vertriebsteam jederzeit, welche Kontakte bearbeitet werden müssen und welche Aufgaben bereits überfällig sind. 📅

Ein sauber dokumentierter Salesprozess schafft Klarheit, reduziert Rückfragen und macht dein Daily Business langfristig deutlich einfacher. Statt ständig überlegen zu müssen, was bei welchem Interessenten als Nächstes passiert, entsteht ein System, auf das sich dein gesamtes Team verlassen kann. 🚀

https://vertrieb-skalieren.meike-luebbert.de/

Was, wenn genau die KI-Bilder, mit denen du gerade Zeit sparen willst, dich am Ende Vertrauen kosten?

Dennis Seiter ist Branding-Fotograf und Value-Branding-Berater. In dieser Episode sprechen wir über den Weg vom Bordfotografen zum eigenen Universum, warum jede Fassade früher oder später auffliegt, und warum KI-Content zwar Zeit spart, aber langfristig genau das Vertrauen kostet, das gute Kundenbeziehungen ausmacht.

Das nimmst du mit:

• Bilder sind Assoziationen. KI-Content mag Zeit sparen, aber sobald erkennbar ist, dass er aus derselben Engine kommt, kostet das Vertrauen statt es aufzubauen.
• Die beste Vorbereitung für gute Fotos ist nicht die Technik, sondern Rapport. Wenn sich jemand wohlfühlt, kommen die Ergebnisse fast von allein.
• Eine dokumentierte Firmengeschichte wirkt gerade jetzt vertrauenswürdiger, weil viele impulsiv auf Trends aufspringen und genauso schnell wieder abspringen.
• Value Branding heißt, die eigenen Werte zu kennen und zu zeigen, nicht sich ein Klischee überzustülpen, das gar nicht zu einem passt.
• Auch als Angestellter zahlt sich Sichtbarkeit aus: Wer nicht zeigt, was er kann, bekommt weder Anerkennung noch Lohnerhöhung.

Mehr von Dennis Seiter:Website: https://www.dennis-seiter.ch/Instagram: @dennis.seiterLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dennis-seiter-branding-fotograf/

NLP und authentischer Vertrieb: Manipulation oder Empathie?Gayane Babelyan ist NLP- und Hypnose-Coach für Unternehmer, Selbstständige und Führungskräfte. In dieser Episode sprechen wir über das innere Spiel des Vertriebs: limitierende Glaubenssätze rund um Geld, Sichtbarkeit und Preise, den zu Unrecht schlechten Ruf von NLP, und warum viele erfolgreiche Unternehmer trotz erreichter Ziele ein Leeregefühl kennen.**Das nimmst du mit:**- NLP ist im Kern keine Manipulation, sondern der bewusste Umgang mit Worten, Bildern und Emotionen, und wird nur toxisch, wenn der Antrieb Geld statt echte Hilfe ist.- Ablehnung gehört zum Vertrieb dazu. Vertrauen entsteht durch echtes Zuhören und aufrichtige Fragen, nicht durch Technik.- Viele Glaubenssätze rund um Geld, Preise und Sichtbarkeit entstehen in der Kindheit und wirken unbewusst weiter, bis sie bewusst aufgelöst werden.- Ein erreichtes Ziel fühlt sich leer an, wenn es nicht dein eigenes war, sondern von außen (Gesellschaft, Umfeld) übernommen wurde.- Erfolg darf gefeiert werden. Kleine Etappen anzuerkennen statt nur das Endziel zu jagen, macht den Unterschied zwischen Dauerhustle und echter Zufriedenheit.00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Gayane Babelyan?01:33 – Blockaden lösen für Unternehmer: Woran Gayane mit ihren Kunden arbeitet04:26 – Mit zwei Koffern und 70 Euro: Gayanes Auswanderung aus Armenien04:56 – „Ich war unsichtbar": Die Onkel-Geschichte, die alles erklärt05:57 – Der eine Satz der Mutter, der ein ganzes Leben lang nachwirkte08:49 – Vom Germanistikstudium zu NLP: „Ich übersetze Emotionen"11:57 – Was NLP wirklich ist, und warum der Manipulations-Ruf falsch ist15:18 – Rapport statt Trick: Wie echte Verbindung im Gespräch entsteht22:29 – Reframing: „Geil" oder „angedreht"? Wie du dein eigenes Verkaufen umdeutest23:41 – Das innere Hurra: Warum Menschen kaufen, aber sich nichts verkaufen lassen wollen25:56 – Hypnose, Aufstellung, Vergebung: Gayanes Werkzeugkoffer für erfolgreiche, aber leistungsgetriebene Unternehmer30:48 – „Hinter der Tür ist nichts": Wenn das Ziel erreicht ist und sich trotzdem leer anfühlt34:07 – Erntedank statt Dauer-Hustle: Warum Feiern zur Kultur werden muss39:51 – Imposter-Syndrom: Welche Rolle darf ich sein?45:26 – Das Nugget: State-Management vor jedem wichtigen Call**Mehr von Gayane Babelyan:**DAS Event mit Dascha: https://dascha.net/event/Website: https://gayanebabelyan.deInstagram: @gayane_babelyanLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gayane-babelyan-6b924a267📺 YouTube: https://www.youtube.com/@MeikeL%C3%BCbbertLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/meikel%C3%BCbbert/📲 Instagram: @meike_aus_hamburgz Häufige Fragen:Was ist NLP?NLP beschäftigt sich damit, wie Sprache, Gedanken und Emotionen unser Verhalten beeinflussen.Ist NLP Manipulation?Nein. Richtig eingesetzt unterstützt NLP dabei, empathischer zu kommunizieren und bessere Beziehungen aufzubauen.Wie hilft NLP im Vertrieb?Es verbessert Kommunikation, Vertrauen und das Verständnis für die Bedürfnisse des Gegenübers.Warum ist Selbstwert im Vertrieb wichtig?Der eigene Selbstwert beeinflusst Preisgespräche, Sichtbarkeit und den Umgang mit Einwänden.Was bedeutet authentischer Vertrieb?Authentischer Vertrieb bedeutet, ehrlich zuzuhören, Vertrauen aufzubauen und den Kunden bei einer passenden Entscheidung zu begleiten.Welche Rolle spielen Glaubenssätze beim Verkaufen?Sie bestimmen oft unbewusst, wie sicher du auftrittst und welche Ergebnisse du erzielst.Wie kann ich vor einem Verkaufsgespräch selbstbewusst werden?Durch bewusstes State-Management, Bewegung, Musik oder mentale Anker kannst du deinen emotionalen Zustand gezielt verändern.Warum ist Zuhören wichtiger als Reden?Nur wer die Bedürfnisse seines Gegenübers versteht, kann passende Lösungen anbieten.

Was, wenn der Grund, warum sich dein Leben schwer anfühlt, nicht die Umstände sind – sondern die Geschichten, die du dir darüber erzählst?

Jens Heuchemer ist Speaker, Business Coach und Spiegel-Bestsellerautor. In dieser Episode sprechen wir über mentale Stärke: wie wir unsere Gedanken und Emotionen wirklich unter Kontrolle bekommen, warum die meisten „Glaubenssatz auflösen"-Konzepte aus der Persönlichkeitsentwicklungs-Szene reines Marketing sind, und warum das gerade für Unternehmer, Führungskräfte und Vertriebler entscheidend ist.

Das nimmst du mit:

• Mentale Stärke basiert auf 3 Säulen: Gedanken und Emotionen kontrollieren, Fakten von Geschichten trennen, Raum zwischen Reiz und Reaktion schaffen.
• Nur weil du etwas denkst oder fühlst, heißt das nicht, dass es wahr ist – die meisten Emotionen sind Reaktion auf einen Gedanken, nicht auf die Realität.
• Ein Glaubenssatz ist nichts anderes als ein wiederholter Gedanke – du löst ihn nicht durch Schattenarbeit, sondern durch bewusstes Neu-Trainieren.
• Ein unglücklicher Weg führt nie zu einem glücklichen Ziel: Erfolg durch Leiden bleibt Leiden, das du weiterträgst.
• Wer mental stark ist, führt klarer, verkauft aus Fülle statt aus Mangel und wird selbst zum Vorbild für sein Umfeld.

Webinar: "Der eine Skill"https://www.checkout-ds24.com/content/683993/55572/meike3012/CAMPAIGNKEYWebinar: "Beende Stress, Unsicherheit, Prokrastination, Overthinking und hol dir dein Leben zurück!"https://www.checkout-ds24.com/content/683993/55430/meike3012/CAMPAIGNKEY

00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Jens Heuchemer?
02:33 – Sein erstes Buch: Persönlichkeitsentwicklung als Abenteuerroman durch Irland
03:52 – Corona als Zeitloch und die eine Frage: Was willst du wirklich?
06:45 – Vom Coaching mit 19 zur Mission mentale Stärke
09:02 – Zufall Hotelfach, Personal Trainer und das eigene Fitnessstudio auf Kredit
15:00 – Der Wendepunkt: 13–14 Stunden Studio, nachts das Coaching-Business aufbauen
16:25 – Die 3 Säulen mentaler Stärke
18:44 – Warum selbst erfolgreiche Kunden an sich selbst scheitern
22:53 – Das Greater Square: Gedanken, Emotionen, Geschichte und Fakten trennen
27:14 – „Sei härter als dein Schmerz" – warum Disziplin-Sprüche Textbuch dumm sind
31:09 – „Ein unglücklicher Weg führt nie zu einem glücklichen Ziel"
43:58 – Wolkenwörter: Warum „Glaubenssätze auflösen" nur gutes Marketing ist
56:53 – Warum gerade Unternehmer und Führungskräfte mentale Stärke brauchen
1:00:41 – Mentale Stärke im Vertrieb: nach dem fünften schlechten Call noch präsent sein
1:08:23 – Die Mission: warum mentale Stärke jedes Boot im See anhebt

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00:00 Vertrieb skalieren – Was bedeutet das?

00:30 Warum solltest du deinen Vertrieb skalieren?

01:01 Was bedeutet Vertrieb skalieren konkret?

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02:28 Wann ist der richtige Zeitpunkt zum Skalieren?

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04:02 Warum musst du zuerst standardisieren?

04:26 Welche Prozesse solltest du standardisieren?

05:03 Warum ist Leadqualifizierung so wichtig?

05:09 Wie standardisierst du Angebote?

05:37 Wie funktioniert professionelles Follow-up?

05:59 Brauchst du Gesprächsleitfäden?

06:59 Warum entscheidet das Onboarding über den Erfolg?

08:28 Wie helfen Automation und KI beim Vertrieb skalieren?

09:04 Welche Tools brauchst du wirklich?

10:49 Wie generierst du kontinuierlich neue Leads?

12:25 Welche Marketingkanäle funktionieren?

13:01 Warum ist E-Mail-Marketing so wichtig?

14:17 Welche Rollen braucht ein skalierbares Vertriebsteam?

16:46 Wie gelingt das Onboarding neuer Mitarbeiter?

17:58 Warum sind Schulungen unverzichtbar?

19:22 Wie entwickelst du dein Vertriebsteam weiter?

20:32 Warum stärkt Teamkultur deinen Vertrieb?

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25:43 Welche Fehler verhindern erfolgreiches Vertrieb skalieren?

28:32 Was tun, wenn die Skalierung nicht funktioniert?

29:45 Zusammenfassung: Die 4 Säulen für nachhaltiges Wachstum

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❓ Häufige Fragen:

Was bedeutet Vertrieb skalieren?

Es bedeutet, den Output (Kunden, Umsatz) zu erhöhen, ohne die Kosten und den Aufwand proportional zu steigern. Ziel ist exponentielles Wachstum.

Wann ist der richtige Zeitpunkt dafür?

Der Zeitpunkt ist ideal, wenn dein aktueller Vertriebsprozess bewiesen hat, dass er stabil funktioniert und deine Pipeline konstant gefüllt ist.

Welche Prozesse sollte ich zuerst standardisieren?

Beginne mit Lead-Qualifizierung, Angebotserstellung, Nachfassen und Kunden-Onboarding. Klare Leitfäden sind hier entscheidend.

Welche Rolle spielen Technologie und KI?

Technologien wie CRM-Systeme, Marketing Automation und KI befreien dein Team von Routinetätigkeiten und ermöglichen personalisierte Kundenansprache im großen Stil.

Wie motiviere ich mein Vertriebsteam bei der Skalierung?

Biete klare Entwicklungsmöglichkeiten, regelmäßiges Feedback, ein faires Provisionsmodell und gemeinsame Aktivitäten, um den Teamgeist zu stärken.

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Meike Lübbert

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Impressum

Next Sales Consulting GmbH

Meike Lübbert

Pestalozzistr. 25

22305 Hamburg

#MeikeLuebbert #SalesDesin #Vertrieb

Du wächst – aber du arbeitest trotzdem mehr. Wie lange noch?

In dieser Solo-Episode gehe ich durch das, was Skalieren im Vertrieb wirklich bedeutet – und warum so viele Gründer mit guten Produkten und guten Zahlen trotzdem jeden Call noch selbst führen.

Mehr: https://meike-luebbert.de/landingpage

Das nimmst du mit:

• Skalieren heißt nicht mehr Arbeit – sondern ein System, das Arbeit abnimmt
• Du erkennst dein Bottleneck, wenn du jeden Call, jede Wiedervorlage und jeden Abschluss noch selbst machst
• Die 4 Säulen eines skalierbaren Vertriebs: System, Menschen, Leads, Steuerung – und welche bei dir fehlt
• Loslassen ist keine Ressourcenfrage, sondern eine Haltungsfrage
• Steuerung ist deine neue Kernaufgabe – nicht der Vertrieb selber

👨‍👩‍👧‍👦 Danke! Danke für Dein Vertrauen, Abonnieren, Teilen und Liken

Meike Lübbert

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Wie viele Leads verlierst du gerade, ohne es zu merken?

Dein Vertrieb läuft. Aber er läuft in deinem Kopf.

Mehr unter: https://meike-luebbert.de/landingpage

In dieser Solo-Folge räumt Meike mit dem Mythos auf, dass CRM kompliziert oder zu groß ist — und zeigt, warum ein führendes System für deinen Vertrieb kein Luxus ist, sondern die Grundlage für alles andere.

Das nimmst du mit:

• Warum „Leads in Asana" kein System ist — und was das wirklich kostet
• Was CRM konkret bedeutet: Status, History, nächster Schritt — für jeden Kontakt
• Den Unterschied zwischen MQL und SQL und warum das für deine Pipeline relevant ist
• Meikes Faustregel: Ab wann ein CRM Pflicht wird (Spoiler: früher als du denkst)
• Welche drei Tools sie empfiehlt — und für wen welches passt

Warum verlierst du trotz guter Leads und eines starken Angebots Umsatz?

Mehr unter: https://meike-luebbert.de/landingpage

Die meisten Unternehmer glauben, ihr Problem liege im Marketing. Tatsächlich entstehen die größten Umsatzverluste oft im Vertrieb. In diesem Video zeigt Sales Designerin Meike Lübbert, wie du versteckte Lecks im Sales Funnel erkennst und systematisch schließt.

Du erfährst, warum heute bereits 70 % der Kaufentscheidung vor dem ersten Gespräch getroffen werden, wie du mit SPIN Selling bessere Verkaufsgespräche führst und warum der Challenger-Sales-Ansatz oft erfolgreicher ist als klassische Beratung.

Außerdem lernst du, wie du deinen Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zur Kundenbindung analysierst und optimierst. Wenn dein Vertrieb aktuell zu stark von einzelnen Mitarbeitern abhängt oder Abschlüsse unvorhersehbar sind, solltest du dieses Video unbedingt sehen.

💡 SPIN Selling verstehen

🚀 Challenger Sales erfolgreich einsetzen

📈 Sales Funnel optimieren

🎯 Mehr Abschlüsse durch klare Prozesse

00:00 Warum gute Produkte nicht reichen

03:27 Vertrieb hat sich verändert

07:50 SPIN Selling erklärt

16:00 Challenger Sales erklärt

20:45 Der Vertriebsprozess von Lead bis Abschluss

23:20 Bestandskunden als Umsatzhebel

25:10 Wenn Kunden „zu teuer“ sagen

27:06 Fazit

Du hast Fragen? Buch Dir einen Termin unter: https://meike-luebbert.de/landingpage

Du glaubst, dein Vertrieb läuft gut. In Wahrheit hängt er an einer einzelnen Person – und die bist du.

In dieser Solo-Folge nimmt dich Meike mit ins ACDC-Framework von Mike Michalowicz und beantwortet eine Frage, an der sich viele Solopreneure und Geschäftsführungen festfahren: Welchen Bereich gibst du als erstes ab, wenn du aus dem Hamsterrad raus willst? Spoiler: Nicht Fulfillment. Nicht Finance. Sondern Sales.

Das nimmst du mit:

• Was Attract, Convert, Deliver und Collect in deinem Unternehmen wirklich bedeuten
• Warum Vertrieb der erste Bereich ist, den du sauber abgeben kannst – auch wenn alle was anderes sagen
• Warum du dich aus Marketing und Fulfillment kaum rausziehen kannst, ohne deine Marke zu beschädigen
• Warum Finance immer in deiner Hand bleiben muss
• Wie Meike als Geschäftsführerin der Online Sales Academy mit drei Settern und drei Closern 2,5 Mio Jahresumsatz gefahren hat – und warum sie selbst keinen einzigen Salescall davon geführt hat

00:00 – „Du glaubst, dein Vertrieb läuft gut" – warum dein Sales an einer einzelnen Person hängt

00:30 – Wenn du drei Wochen ausfällst: die Sepsis-Geschichte

01:20 – Was wir bauen wollen: eine Vertriebsmaschine, die ohne dich läuft

01:50 – Mike Michalowicz und das ACDC-Modell

02:30 – Attract, Convert, Deliver, Collect – was hinter den Buchstaben steckt

03:30 – Die kontroverse These: Vertrieb zuerst abgeben, nicht Fulfillment

04:00 – Warum du dich aus Marketing nicht rausziehen kannst (Personal Brand)

04:45 – Warum Fulfillment dich auch noch braucht

05:30 – Bitte zieh dich nie aus Finance

06:00 – Verkaufen ist eine Fähigkeit, die andere lernen können

06:45 – 1300 Gespräche in der Finanzbranche – ohne dass der Coach dabei war

07:30 – 2,5 Mio Umsatz in der OSA mit drei Settern und drei Closern

08:30 – Die Drei-Rollen-Regel und deine Genius-Zone

09:30 – Outro: Was wäre der erste Schritt für dich?

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