Next Sales mit Meike

Kann KI dich klingen lassen wie dich selbst — oder verlierst du dabei genau das, was dich unverwechselbar macht?

Tobias Naumer ist gelernter Tischlermeister, war im Megajacht-Innenausbau als CAD-Konstrukteur unterwegs, hat in der Spitze ein digitales Konstruktionsbüro mit 15 Mitarbeitenden geführt — und baut heute mit pro-plans.de den "Digital Twin": eine KI-Plattform, die Berater:innen, Coaches und B2B-Geschäftsführer:innen ihren eigenen Content-Apparat in die Hand gibt. In dieser Episode sprechen wir über KI im Marketing & Vertrieb, Authentizität, Vertrauen — und warum die Basics gerade jetzt wichtiger sind denn je.

Das nimmst du mit:

• Warum Prozesse wie LEGO-Bausteine gedacht werden müssen — und alle 6 Monate auf den Prüfstand gehören
• Wie ein Digital Twin durch Interview-Formate in deiner echten Stimme Content produziert
• Warum KI uns nicht dümmer macht, sondern uns alle zu Führungskräften
• Wo Vertrauen in der KI-Welt entsteht — und wo es verloren geht
• Wie Twin, Note-Taker und Follow-up im Vertriebssystem zusammenspielen

00:00 – Intro: Vom Tischlermeister zum digitalen Nomaden

04:21 – Was steckt hinter dem Digital Twin?

06:38 – Prozesse als LEGO-Bausteine denken

13:30 – Parallelen: Vom analogen Plan zur digitalen Welt

17:42 – "Reite die Kuh, bis sie tot ist"

19:40 – Frischer Geist gegen Betriebsblindheit

24:02 – So produziert der Twin Content

30:26 – Der Twin als KI-Journalist

32:50 – "Bin das noch ich oder nur deine KI?"

35:50 – Vertrauen 2.0

46:55 – Wer setzt den Twin ein?

48:30 – Solopreneur = ganze Marketing-Abteilung

50:30 – Twin trifft Vertrieb

56:30 – Never don't do the basics

57:46 – Wo findet man Tobias

Mehr von Tobias:

LinkedIn: linkedin.com/in/tobias-naumer

Website: pro-plans.de

Instagram: @pro.plans.de

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Wir bauen super viel mit KI – aber wann kommt sie im Sales wirklich zum Einsatz?

In dieser Solofolge teile ich die Ergebnisse meiner Umfrage: Was nutzen Vertriebler und Vertrieblerinnen tatsächlich – und was ist noch Theorie?

Wir gehen durch vier Cluster: Vorbereitung, der Call selbst, Nachbereitung und Kundenwissen strukturieren. Dazu spreche ich über Agenten, den Vertrauensfaktor und eine Situation, die mich selbst überrascht hat.

Das nimmst du mit:

• Welche KI-Anwendungen im Sales heute schon Mehrwert bringen – konkret und praxisnah
• Wie strukturierte Call-Protokolle nicht nur dir, sondern der ganzen Firma helfen
• Warum Pain Points aus Kundengesprächen das stärkste Marketing-Material sind
• Was Agents im Sales wirklich können – und wo wir als Menschen noch unersetzlich sind
• Weshalb der Vertrauensfaktor entscheidend wird, wenn KI und Mensch kaum noch unterscheidbar sind

Kapitel:

00:01 – Bist du's wirklich? KI, Sales und der große Reality Check

01:18 – Was eure Umfrage zeigt: Von "leider gar nicht" bis vollautomatisiert

02:15 – Vorbereitung auf Steroids: Wie KI den Sales Call verändert, bevor er beginnt

03:45 – Im Call: Aufzeichnen, reflektieren, strukturieren – und warum das dein CRM rettet

05:13 – Pain Points als Gold: Kundengespräche fürs Marketing nutzbar machen

06:30 – Neue Preissegmente, Custom GPTs und der Automatisierungs-Cluster

07:20 – Agents im Sales: Warum rufst du dann immer noch selbst an?

09:45 – Der Akzent-Moment – Als ich fast aufgelegt hätte (und es kein Bot war)

11:53 – Vertrauen als letzter Unterschied zwischen Mensch und Maschine

14:14 – Deine Meinung: Was kommt bei dir wirklich zum Einsatz?

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Was entscheidet wirklich über Vertriebserfolg – dein Fachwissen oder das, was in deinem Kopf passiert, bevor du zum Kunden gehst?

Dirk Schmidt ist ausgebildeter Vertriebler, ehemaliger Vertriebsleiter, Unternehmer, Mentaltrainer und Bestseller-Autor mit über 22 Jahren Erfahrung. Er hat mit Großkonzernen wie Allianz, Mercedes und Microsoft gearbeitet – und kennt Vertrieb aus jeder Perspektive.

Dirk ist nicht der Typ, der dir 5 neue Closing-Techniken gibt. Er geht tiefer – und zeigt, warum der Kopf im Vertrieb mehr entscheidet als jedes Skript. Wie er das beweist? Mit einer Elfmeter-Studie, einer Rado-Uhr und Vertrieblern, die 6 Monate nichts verkauft haben. Hört selbst.

Das nehmt ihr aus dieser Folge mit:

• Warum Fachwissen allein nicht reicht – und welche 3 Eigenschaften wirklich über Erfolg entscheiden
• Wie du mit der 25-Gründe-Übung deine wahren inneren Motive findest – und warum die ersten 10 Antworten meistens zurechtgelegt sind
• Warum äußerer Druck (Ranglisten, Quoten, Wettkampf) oft Gegendruck erzeugt – und was stattdessen funktioniert
• Woran Vertriebsleiter erkennen, wer im Team mental am Limit ist (Spoiler: Es hat mit Ausreden zu tun)
• Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter ist
• Was eine Elfmeter-Studie aus Köln mit deinem nächsten Kundengespräch zu tun hat
• Was mentale Schwäche ein Unternehmen wirklich kostet – und wie schnell sich das drehen lässt

Kapitel:

00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Dirk Schmidt?

01:07 – Die 3 Säulen des Vertriebserfolgs: Talent, Fachwissen und Mindset

02:30 – Wenn der Call schlecht läuft: Wie gehst du trotzdem stark in den nächsten?

04:49 – Negative Energie macht keine Umsätze – und was du stattdessen tun sollst

06:27 – Selbstkenntnis als Superpower: Wer bin ich, was treibt mich an?

07:54 – Schockzahl: Nur jeder Vierte hat sein Talent im Berufsleben gefunden

10:45 – Die 25-Gründe-Übung: So entdeckst du deine wahren inneren Motive

12:43 – Druck im Vertrieb: Warum äußerer Druck oft das Gegenteil bewirkt

14:20 – Dirks Vision-Board-Trick: Wie eine Rado-Uhr und ein Urlaubsfoto Platz 3 von 25 erzeugt haben

18:11 – Für Vertriebsleiter: Woran erkennst du, wer mental am Limit ist?

19:12 – Ausreden spiegeln den Zustand wider – nicht den Markt

21:07 – Neue Vertriebler haben keine Zinsen-Ausreden – und verkaufen trotzdem

23:06 – Dirks 4-Stufen-Ansatz: So bringst du Vertriebsteams mental auf Kurs

25:33 – Warum der beste Vertriebler selten der beste Vertriebsleiter ist

29:09 – Was Dirk als erster Nicht-Familien-Geschäftsführer eines Hidden Champions gelernt hat

31:25 – Was Dirk bei Allianz, Mercedes & Microsoft immer sofort spürt

32:03 – Das Meeting-Problem: 90% Problemdiskussion, 5% Lösung

34:08 – Die Elfmeter-Studie: Entschlossenheit entscheidet über Treffer oder Fehlschuss

36:02 – Visualisierung wie Profis: Was Schwimmer Christian Keller und Harry Kane verbindet

38:06 – Was mentale Schwäche ein Unternehmen kostet – ein konkretes Beispiel

41:48 – Die Abschluss-Botschaft: Es ist alles in dir

43:01 – Wie du mit Dirk arbeiten kannst: Vorträge, Seminare, Mentoring

Mehr von Dirk Schmidt:

Website: Website: https://www.dirkschmidt.com/

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dirk-schmidt-mentale-st%C3%A4rke-high-performance-f%C3%BCr-f%C3%BChrung-vertrieb/

Fragen zur Selbsteinschätzung und Optimierung im Vertrieb: https://www.dirkschmidt.com/wp-content/uploads/2025/08/dirk-schmidt-checkliste-vertrieb-2025.pdf

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Wie führst du wirklich gute Gespräche – in einer Welt, die keine Zeit mehr hat?

Klaus Ohnesorge ist Anwalt, Kommunikationstrainer und Redner bei der Jörg Löhr Akademie. In dieser Episode sprechen wir über das, was hinter jeder erfolgreichen Kommunikation steckt: Haltung, Wirkung und die Bereitschaft, wirklich zuzuhören.

Klaus ist nicht der laute Bühnentyp – und genau deshalb bringt er die Massen zum Toben. Was das über Rhetorik verrät? Hört selbst.

Das nimmst Du aus dieser Folge mit:

• Warum 60 % der Kommunikation Zuhören ist – und warum wir es verlernt haben
• Was "Wirkung erzielen" wirklich bedeutet (und es hat nichts mit Lautstärke zu tun)
• Warum Rhetorik zuerst Persönlichkeitsentwicklung ist – und nicht Technik
• Was Vertrieb mit Vertrauen zu tun hat, und warum Druckbetankung stirbt
• Wie Klaus als Anwalt seine Arbeit komplett umgestellt hat
• Was das Handy auf dem Tisch mit Wertschätzung zu tun hat
• Warum wir echte Debatten dringend zurückbrauchen

Kapitel

00:00 – Intro & Vorstellung: Wer ist Klaus Ohnesorge?

01:12 – Von Anwalt zu Kommunikationstrainer – Klaus' ungewöhnlicher Weg

02:12 – Was bedeutet „Wirkung erzielen" wirklich?

03:54 – Zuhören: Die vergessene Superkraft (60 % der Kommunikation!)

07:27 – Vertrauen statt Druckbetankung – was Vertrieb heute wirklich bedeutet

10:48 – Wie Klaus seine Arbeit als Anwalt durch Kommunikation komplett verändert hat

15:33 – „Ich kann das nicht" – der größte Rhetorik-Mythos

19:03 – Die Persönlichkeit schlägt jede Methode

20:21 – Jede Situation ist eine Bühne – auch das Team-Meeting

23:42 – Was wir durch Online & Social Media verloren haben

29:38 – Offline-Clubs: Die Gegenbewegung zur digitalen Bubble

32:06 – Handy auf dem Tisch: Signal oder Störung?

37:53 – Werte & Haltung – warum Klaus damit so laut nach draußen geht

40:29 – Debattenkultur in der Krise: Klaus' TikTok-Experiment

47:37 – Abschluss: 3 Gedanken, die wirklich etwas verändern

Mehr von Klaus Ohnesorge:

Website: https://ohnesorge-kommunizieren.de

Instagram: @klaus_ohnesorge

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/klaus-ohnesorge-844191177/

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Folge 5: Verkaufen reicht nicht | Kundenerfolg statt Vertragsabschluss

Skalierung endet nicht beim Vertrag – sondern beim Kundenerfolg.

In der letzten Folge dieser Serie zeige ich dir, warum echter Vertrieb immer den Kunden in den Mittelpunkt stellt.

✔ Warum Marketing, Sales & Fulfillment zusammenspielen müssen

✔ Wie Brüche in der Customer Journey Umsatz kosten

✔ Warum Kundenfeedback dein stärkstes Wachstumsinstrument ist

✔ Wie Umfragen nach dem Kauf dein Business verbessern

Mehr Abschlüsse bringen nichts, wenn der Kunde nicht bleibt.

Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern, nachhaltige Sales-Systeme aufzubauen.

👉 [email protected]

💬 Du brauchst Sparring zu einem dieser Punkte? Meld Dich und wir schauen individuell auf deine Situation

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Folge 4: Ohne KPIs kein Steuerungsinstrument | Vertrieb im Blindflug

Nichts ist so transparent wie Vertrieb – wenn du die richtigen Zahlen hast.

In Folge 4 geht es um KPIs, Benchmarks und datenbasierte Entscheidungen.

Drei typische Probleme:

Keine Datengrundlage

Kein Sales-Dashboard

Keine Benchmarks

✔ Welche KPIs wirklich relevant sind

✔ Warum 30% Abschlussquote nichts aussagt

✔ Wie du Frühwarnsignale erkennst

✔ Wie du Sales-Teams datenbasiert führst

Vertrieb ohne Zahlen ist Meinung.

Vertrieb mit Zahlen ist Führung.

Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und unterstütze Unternehmer beim Aufbau steuerbarer Sales-Strukturen.

👉 [email protected]

🔔 Folge 5: Der Kunde im Mittelpunkt

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Folge 3: Das Gold liegt im CRM

Ohne CRM keine Kontrolle. Ohne Daten kein Wachstum.

In Folge 3 zeige ich dir, warum dein CRM die Single Source of Truth im Vertrieb sein muss.

Viele Unternehmen arbeiten mit:

Excel-Listen

Google Sheets

WhatsApp-Infos

verstreuten Tools

Das Problem: Keine Intelligenz in den Daten.

✔ Warum ein echtes CRM mehr ist als eine Tabelle

✔ Wie du Sales-Stages richtig definierst

✔ Warum Forecast & Führung nur mit sauberer Datengrundlage funktionieren

✔ Wie du „Datengräber“ vermeidest

Dein CRM entscheidet darüber, ob du im Blindflug unterwegs bist – oder datenbasiert führst.

Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe dir, deinen Vertrieb systematisch aufzubauen.

👉 [email protected]

🔔 Folge 4: KPIs & Benchmarks

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Belohnungssysteme im Sales

Mehr Umsatz-Ziele ausrufen reicht nicht.

In Folge 2 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum viele Unternehmen im Vertrieb die falschen Dinge belohnen – und damit Motivation und Performance unbewusst sabotieren.

Viele Provisionsmodelle setzen auf:

reine Abschlussquoten

Umsatzziele ohne Einflussmöglichkeit

Bonuszahlungen für Ergebnisse statt Verhalten

Das Problem:

Vertriebler können Lead-Qualität oder Funnel-Struktur nicht beeinflussen – wohl aber ihre Aktivität, Follow-ups und Gesprächsqualität.

✔ Warum Verhalten wichtiger ist als reine Umsatzziele

✔ Welche Aktivitäten wirklich steuerbar sind

✔ Wie du ein skalierbares Provisionsmodell aufbaust

✔ Warum falsche Anreize deinen Vertrieb bremsen

Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern, ihren Vertrieb strukturiert abzugeben.

👉 Mehr Infos: [email protected]

🔔 Folge 3: Das Gold liegt im CRM

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Wenn dein Vertriebsprozess nur in deinem Kopf existiert, kannst du nicht skalieren.

In Folge 1 meiner 5-teiligen Serie zeige ich dir, warum ein klar definierter und dokumentierter Verkaufsprozess die Grundlage für Wachstum, Skalierung und erfolgreiche Vertriebsabgabe ist.

Viele Unternehmen verlieren Umsatz durch:

fehlende Transparenz im Sales-Prozess

unterschiedliche Definitionen im Team

lose Enden und fehlende Follow-ups

keine klaren Rollen und Verantwortlichkeiten

Ein sauber dokumentierter Vertriebsprozess sorgt für:

✔ mehr Abschlüsse

✔ planbares Wachstum

✔ weniger Reibung im Team

✔ Kontrolle ohne Mikromanagement

🎯 Impuls:

Ist dein Sales-Prozess wirklich dokumentiert – oder läuft er „irgendwie“?

Ich bin Meike Lübbert, externe CSO, und helfe Unternehmern dabei, ihren Vertrieb so aufzubauen, dass er ohne sie funktioniert.

👉 Med Dich unter: meike@[email protected]

🔔 Folge 2: Ziele reichen nicht

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.

Vertrieb hat sich verändert. KI, Internetrecherche und Kundenbewertungen führen zu einem anderen Kaufverhalten als noch vo wenigen Monaten.

Was bedeutet das für dich und dein Unternehmern? Wo beginnt bei dir Sales?

Feedback, Anmerkungen und Fragen an: [email protected]

-------

Fragen und Ideen zum Podcast?

Schreib mir auf Instagram, auf LinkedIn oder eine Mail an [email protected] und lass uns diesen Podcast gemeinsam gestalten.