Dzisiaj Marcin przedstawia swoje autorskie rozwiązanie odnośnie follow-upu wewnątrz firmy klienta, który zdecydował się z nami odpłatnie NIE współpracować. To nie powstrzymało go od wnoszenia w życie firmy klienta praktycznych wartości.

Dzisiaj zastanawiamy się gdzie w procesie kwalifikowania klienta do zakupu należy umieścić pytanie lub informację na temat wysokości inwestycji w nasz produkt/usługę? Odpowiadamy również na pytanie, czy warto dawać wartość klientowi zanim podejmie on decyzję o współpracy z nami.

Odwiedzanie prospektów „po drodze” ma sens geograficzny. Żeby natomiast miało sens z punktu widzenia sprzedażowego, trzeba się do tych „wizyt przy okazji” nieco przygotować i wiedzieć, co chcemy zrobić

Ten odcinek składa się z dwóch „ścinków”, których nie mieliśmy jak sensownie umieścić gdzieś indziej, a może Wam się przydadzą.

Kwalifikowanie klientów do zakupu to proces, który jest fair zarówno wobec prospekta, jak i Ciebie i Twojej firmy. Nie tracąc pewności siebie możemy z pokorą pochylić się nad sytuacją prospekta, aby określić czy i jak będziemy mu w stanie pomóc w momencie, kiedy nasze drogi biznesowe przecinają się.

Bydgoski case Szymona, czyli jak należy kwalifikować klientów do zakupu, zanim umówimy się z nimi na spotkanie

Dzisiaj zastanawiamy się, jak zareagować w przypadku najstarszej obiekcji świata, związanej z niższą kontrofertą autorstwa naszej konkurencji.

Są ludzie, którzy nas znają i może nawet chcieliby nam pomóc w biznesie, ale potrzebują mechanizmu do tego, aby wiedzieć jak nam pomóc. Lista kontaktów jest właśnie takim narzędziem.

Zastanawiamy się nad tym jakie kontakty telefoniczne można nazwać „gorącymi” i co zrobić, aby dosprzedać klientowi więcej z naszej oferty jeszcze w trakcie realizacji poprzedniej usługi.

Dzisiaj zbieram cięgi za swoje pierwsze, nieco statyczne maile sprzedażowe, na szczęście ostatecznie udaje się stworzyć coś dającego większe szanse na kontakt z klientem. Nie tylko w mailu, ale i telefonicznie.