Uzyskanie szansy na sprzedaż w XXI w. zależy coraz częściej od pozyskania uwagi przyszłego lub obecnego klienta. Wielu sprzedawców ma wrażenie, że robi coraz więcej i potrzebuje większej podzielności uwagi. Jak to czynić w najbardziej sensowny sposób? O tym w dzisiejszym odcinku.

Wszyscy wiemy, jak istotne jest prowadzenie rozmów handlowych z osobą podejmującą decyzje w danej firmie. Niestety takie osoby rzadko odbierają telefony w sekretariacie – trzeba zatem do nich dotrzeć i przekonać do do naszego produktu/usługi. Jak to zrobić?

Internet daje olbrzymie możliwości docierania do prospektów i klientów. Jesteśmy jednak zdania, że na jakimś etapie nic nie zastąpi osobistych, serdecznych relacji z klientami. Takich, które budują zaufanie i sprawiają, że żadna ze stron nie kryje się za „internetową ścianą”. O tym właśnie będziemy rozmawiać w dzisiejszym odcinku.

Dzisiejszy odcinek podcastu dedykujemy w szczególności młodszym wiekiem sprzedawcom. Gdybyśmy wiedzieli to, o czym dzisiaj rozmawiamy, kiedy my mieliśmy po 20 lat, byłoby łatwiej. Zarówno nam samym, jak i naszym klientom.

Przestrzeń – to zjawisko rzadko poruszane w procesach sprzedażowych. Przestrzeń dla klienta, oznaczająca działanie bez niezdrowej presji sprzedawcy oraz przestrzeń dla sprzedawcy, która wiąże się z brakiem konieczności zamknięcia każdej transakcji, bo nie będzie inaczej z czego żyć.

Dzisiaj bierzemy się za bary z niełatwym potencjalnie tematem – czy prosić klientów o polecenia w zamian za prowizję? Co to daje nam, sprzedawcom? Co daje klientom? I co odbiera obu stronom.

Wracamy do tematu poleceń i referencji, bo wydaje się nam on szczególnie newralgiczny. Chcielibyśmy Was sprowokować do przemyślenia tego, co trzeba zrobić, aby Wasi klienci jeszcze częściej polecali Was swoim znajomym. Zapraszamy do wysłuchania podcastu.

W dzisiejszych czasach polecenia i referencje naszych klientów to czyste złoto dla każdego handlowca. Czym są, jaką mają formę i znaczenie, jak je pozyskiwać – o tym właśnie będziemy rozmawiać w tym odcinku podcastu.

Ostrzenie piły czyli koncepcja nawyku stałego rozwoju, opracowana przez Stephena Covey’a to temat dzisiejszego odcinka. Czy maksymaliści sprzedaży również ostrzą piły? Jeśli tak – czy czynią to szybciej lub bardziej intensywnie niż inni? Zapraszamy do wysłuchania podcastu.

Pasja a chciwość. Gdzie kończy się jedna, a zaczyna druga? Jak je rozróżnić i czy istnieje świat, w którym sprzedawca nie jest napędzany osobistą chęcią zysku? O tym w dzisiejszym odcinku podcastu.