Handlowcy również podlegają najróżniejszym modom i organizują swój czas i dietę w taki sposób, aby zawsze być na wysokich obrotach. Które z trzech wymienionych w tytule wspomagaczy stosuję ja, a które Marcin – okaże się w tym odcinku!

Dostałem pewną propozycję biznesową, zastanawiam się z Marcinem co musiało by się wydarzyć, aby ta propozycja miała sens i była opłacalna dla obu stron.

Dzisiaj rozmawiamy m.in. o challenger sale oraz systemie Sandlera, zastanawiając się, jaka jest ostatecznie rola sprzedawcy w kontakcie z klientem: czy ma podążać za jego potrzebami czy konfrontować jego braki, oferując własne rozwiązania? A może należy połączyć jedno z drugim?

Czy trener sprzedaży –siłą rzeczy- może pomóc swoim podopiecznym w poukładaniu spraw finansowych w życiu prywatnym! A pewnie, że może – a ten tutaj: nie tylko może, ale i to robi!

Czy chęć do działania w sprzedaży może zależeć od tego, co jest nagrodą za wysiłek? Od tego jaki handlowiec ma wpływ na swoje wynagrodzenie i jaka część zarabianych pieniędzy jest ruchoma? O tych i innych kwestia związanych z płaceniem handlowcom za pracę porozmawiamy w tym odcinku.

Wiele zależy od celu i grupy odbiorców, od tego w jakich formach sprzedawca dobrze się czuje i jak bardzo plastyczny jest temat prezentacji.

To dość delikatny temat, więc zaczynamy od podbudowy naukowej i argumentu: „To zależy”.

Wszędzie na rynku spotykamy ograniczenia skutkujące bólem: niepewność samego siebie, nowy i nieznany produkt lub technologia, brak decyzji klienta, brak funduszy na rozwój, etc.. Ból jest naszą codziennością – ale w biznesie i sprzedaży warto wiedzieć, który ból jest dla nas… dobry.

Agent ubezpieczeniowy nie ma łatwego życia. Trudno się wyróżnić od konkurencji, liczby nie są proste, a perspektywa utraty majątku czy wręcz życia rzadko kogo z klientów motywuje do rozmów. Jak dać wartość, której nie daje nikt? Oto nasza odpowiedź na pytanie słuchaczki Julii.

Jak podchodzisz do swoich celów? Jak je mierzysz? Jak często to robisz i jakie wnioski z nich wynikają? Dzisiaj o tym, na przykładzie „znikającego” Szymona!