Spotkaliście się kiedyś z taką obiekcją klienta jak: „Ale Panie Szymonie, nam się nie spieszy!”. Jeśli w takich sytuacjach opadają Ci ręce i uszy, tego fragmentu szkolenia Marcina powinieneś posłuchać szczególnie uważnie!

Czasem tak bywa nawet w najlepszych relacjach z klientami – już byliście w ogródku i witaliście się z gąską, a tu nagle wszystko rozchodzi się po kościach. W dzisiejszym fragmencie szkolenia Marcin pokazuje co zrobić w tej sytuacji – uszy do góry!

Kontynuujemy serię noworocznych audycji stanowiących urywki szkoleń sprzedażowych Marcina – dzisiaj przyjrzymy się rzadko wykorzystywanej umiejętności mentalnego zakotwiczania klienta jeszcze podczas prezentacji naszego produktu lub usługi. Ta umiejętność jest szczególnie ważna przy dłuższych procesach sprzedażowych.

Mamy dla Was prezent noworoczny w postaci kilku fragmentów szkoleń sprzedażowych Marcina – dzisiaj zaczynamy od tego, że sprzedaż zaczyna się od Twoich osobistych przekonań. Czyli jeśli w coś nie wierzysz i nie uważasz, że klient traci nie współpracując z Tobą, będziesz odpuszczać zbyt wcześnie. Niepotrzebnie!

Czy to co nosimy, czym jeździmy i jak pachniemy ma zasadnicze znaczenie dla tego jak jesteśmy odbierani przez innych? Albo jak jesteśmy odbierani przez samych siebie? To nie są łatwe sprawy, ale zdradzimy dzisiaj nieco naszych sekretów…

Dzisiaj zastanawiamy się nad kwestiami opłacalności częściowych wymian barterowych (między innymi na przykładzie współpracy Marcina z klientem z branży obuwniczej) oraz nad tym kiedy opłaca się wydać więcej, gdy jesteśmy stroną, która kupuje, a nie sprzedaje.

Praca z naszymi klientami nie powinna się kończyć samą realizacją ich zamówienia. Istnieją sposoby na to, aby wiarygodnie i aktywnie proponować klientom rozbudowę ich pakietu produktów lub usług, aby obie strony skorzystały na Waszej współpracy w większym stopniu.

Skąd mieć pewność, że klient jest zdecydowany na zakup tego, co chcemy sprzedać? Jakie lekcje można wyciągnąć z obserwacji osób przymierzających się do zakupu używanego samochodu? Dzisiaj – motoryzacyjnie!

Drugie studium przypadku zgłoszone przez autora kanału ŻarłokTV dotyczy wyboistej pracy z agencją reklamową i pewnym piwnym klientem, z czego wyszedł niezły galimatias.

Autor kanału youtubowego ŻarłokTV zwrócił się do nas z pytaniem o pomoc w dalszym rozwoju kariery zawodowej. Radzimy zatem co zrobić, aby zamiast mistrzostwa świata w skoku w dal, być królem wytrwałości małych kroków.