B2B-Unternehmen kennen das frustrierende Gefühl: Marketing generiert fleißig neue Leads, der Vertrieb telefoniert sich die Finger wund – und trotzdem kommt am Ende zu wenig Umsatz heraus.

Der erste Reflex von Geschäftsführern ist meistens, mehr Kampagnen zu fordern oder das Team zu hinterfragen. Doch das eigentliche Problem liegt fast nie am Budget oder den Leuten, sondern an einer fehlerhaften Arbeitsweise.

In dieser Folge von „No leads, no fun“ sprechen Patrick Burmeier und Martin Bredl darüber, wie man das oft zitierte „schwarze Loch“ zwischen Marketing und Sales schließt.

Sie stellen das Prinzip einer „Inbound-Leads-Maschine“ vor und zeigen, wie ein System aus drei verzahnten Elementen den B2B-Vertrieb effizienter macht.

In dieser Folge sprechen wir unter anderem über:

• Warum der Großteil neuer B2B-Leads beim ersten Kontakt noch nicht kaufbereit ist und wie ein strukturierter SDR-Prozess (Sales Development Representative) die Abschlussquote drastisch nach oben schraubt, ohne dass die Personalkosten explodieren.

• Wie man durch wiederholbare Formate wie Webinare konstant Leads generiert und warum das oft ganz ohne teures Budget für Paid Ads funktioniert.

• Warum das bloße Einkaufen externer Marketing-Dienstleistungen oft verpufft, warum B2B-Teams stattdessen eine feste, interne System-Struktur im CRM benötigen und welche Infrastruktur dazu nötig ist.

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B2B-Unternehmen mit langen Vertriebszyklen stehen häufig vor der Herausforderung, dass im CRM mühsam gesammelte Leads oft monate- oder jahrelang ruhen. Wer diese Kontakte in der Zwischenzeit nur mit automatisierten E-Mails bombardiert, erntet meist nur genervte Abmeldungen statt echtem Kaufinteresse.

In dieser Folge von „No leads, no fun“ spricht Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur mit der HubSpot-Spezialistin Amy Schendl darüber, wie man die feinen digitalen Spuren ruhender Kontakte richtig deutet. Sie zeigen, wie man durch das Zusammenspiel von Software und Vertrieb genau den Moment abpasst, in dem ein Lead kaufbereit wird.

In dieser Folge sprechen wir unter anderem über:

• E-Mail-Bombardement vs. echtes Nurturing: Warum das klassische „Warmhalten“ über automatisierte Mail-Ketten ausgedient hat und was stattdessen funktioniert.

• Der ehrliche HubSpot-KI-Rant: Wo die neuen KI-Features (wie die Breeze KI) bei Reports im Admin-Alltag noch patzen und warum es weiterhin echte Expertinnen braucht.

• First-Party- vs. Third-Party-Intent-Daten: Wie man neben Website-Besuchen auf Preisseiten auch das globale Suchverhalten (Search Intent Signals) von CRM-Kontakten im Internet sichtbar macht.

• Sinnvolles Lead Scoring: Warum das Scoren von ohnehin offensichtbaren Aktionen (wie direkten Meeting-Buchungen) Zeitverschwendung ist und welche „versteckten“ Signale Sie wirklich bewerten sollten.

• Das Zusammenspiel von Tool und SDR: Wie automatisierte Schwellenwert-Benachrichtigungen in HubSpot eurem Sales Development Representative (SDR) die perfekte Vorlage für das persönliche Nachfassen liefern.

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Viele B2B-Unternehmen, besonders im technischen Mittelstand, stehen vor der Herausforderung, dass neu aufgebaute Vertriebsstrukturen oft hinter den Erwartungen zurückbleiben.

In dieser Folge von "No leads, no fun" spricht Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur mit Alex Rammlmair von Umsatzsprung über ein häufiges, systemisches Missverständnis im B2B: Der Vertrieb wird oft in die Rolle gedrängt, Kunden "überzeugen" oder gar umstimmen zu müssen, anstatt Klarheit und Orientierung zu bieten.

In dieser Folge sprechen wir unter anderem über:

• Überzeugen vs. Orientieren: Warum es kontraproduktiv ist, Kunden im Gespräch "umdrehen" zu wollen, und welche Rolle der Vertrieb stattdessen einnehmen sollte.

• Die Synergie von Marketing und Sales: Wie das Marketing von den Praxiseinblicken des Vertriebs profitiert, um echte Kundenprobleme statt theoretischer Personas zu adressieren.

• Die „Daniel-Düsentrieb-Falle“: Warum das Image des "alleskönnenden Erfinders" den Verkaufsprozess erschwert und wie eine klare Positionierung den Fokus schärft.

• Das Sales-Gespräch als Diagnose: Wie Sie durch gezielte Anamnese – ähnlich wie bei einem Arztbesuch – Vertrauen aufbauen und Kompetenz demonstrieren.

• Die strategische Kraft des "Nein": Warum es für den Unternehmenserfolg entscheidend ist, unpassende Projekte frühzeitig abzulehnen, um nicht "ewiger Zweiter" zu werden.

• Vom Einstieg zum Kernprojekt: Wie ein strukturiertes Einstiegsangebot die Hürden für Neukunden senkt und die Basis für langfristige Zusammenarbeit legt.

Mehr zu Alex Rammlmair erfahrt ihr hier:

https://www.linkedin.com/in/alexrammlmair/

https://www.umsatzsprung.com/podcast

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Die Messe war ein voller Erfolg, die Euphorie ist groß und ihr kehrt mit einem Sack voller Visitenkarten ins Büro zurück. Und jetzt? In den meisten B2B-Unternehmen wandert der Stapel direkt an den Vertrieb – der sofort anruft und meistens frustriert auflegt, weil die wenigsten Kontakte wirklich kaufbereit sind.

In dieser Episode von "No Leads, No Fun" verraten Patrick Burmeier und Martin Bredl, warum das Messe-Follow-up eigentlich kein Vertriebs-, sondern ein Timing-Problem ist.

Sie zeigen euch einen Lead-Management-Prozess, mit dem ihr aus einfachen Visitenkarten nachweislich qualifizierte Sales-Termine macht.

Dabei geht es unter anderem um:

• Das Messe-Dilemma: Warum die 95/5-Regel auf Messen besonders wichtig ist und warum der direkte Sales-Pitch oft scheitert.

• Den ICP-Check: Wie ihr (z.B. mit eurem SDR) die Kontakte vorqualifiziert und eure wertvolle Zeit nur in die richtigen Leads investiert.

• Lead Nurturing & Scoring: Wie ihr Leads automatisiert anwärmt, "Top of Inbox" bleibt und im CRM (wie HubSpot) erkennt, wann jemand kaufbereit ist.

• Die perfekte Sales-Übergabe: Warum der Vertrieb keine nackten Kontaktdaten, sondern fertig gebuchte Termine in den Kalender bekommen sollte.

• Warum sich der wahre Wert einer Messe nicht kurz nach dem Event, sondern erst 90 Tage danach entscheidet.

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Viele Geschäftsführer und Vertriebler investieren Zeit in LinkedIn, posten hin und wieder und landen – wenn überhaupt etwas passiert–, in unverbindlichen "Kaffee-Dates", die keinen Umsatz bringen.

In dieser Episode von spricht Martin Bredl mit der LinkedIn-Marketing-Beraterin Nicoleta Danu darüber, wie man die Plattform 2026 strategisch für die Akquise nutzt. Sie zeigt, wie man mit nur einer Stunde am Tag eine verlässliche Pipeline aufbaut, ohne den ganzen Tag Content produzieren zu müssen.

Wir sprechen unter anderem über:

• Das Ende der "Kaffee-Dates": Warum man unverbindliche Networking-Gespräche streichen und stattdessen schneller herausfinden sollten, ob das Gegenüber ins eigene Ideal Customer Profile (ICP) passt.

• Die 30/70-Regel für Entscheider: Warum man nur 30 % Ihrer LinkedIn-Zeit in eigene Posts und 70 % in strategische Interaktion (Kommentieren & Netzwerken) investieren sollen.

• Der Algorithmus 2026: Warum LinkedIn jetzt auf den "Interest Graph" setzt und was das für die Profiloptimierung und Themenwahl bedeutet.

• Das 30-Tage-Experiment: Wie Nicoleta mit täglich 10 Kommentaren, 10 Vernetzungsanfragen und 10 Nachrichten in einem Monat 17 qualifizierte Leads und 5 Neukunden generiert hat.

• Vernetzung ohne Nachricht: Warum Kontaktanfragen ohne Begleittext oft besser funktionieren und eine höhere Bestätigungsrate erzielen.

• Nicht nur für Gründer: Warum auch angestellte Vertriebsmitarbeiter LinkedIn systematisch nutzen sollten, um ihre eigene Pipeline zu füllen und ihren Marktwert zu steigern.

Mehr zu Nicoleta Danu erfahrt ihr hier: https://www.linkedin.com/in/nicoletadanu-personalbrandingmitki/

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Viele B2B-Unternehmen betrachten Webinare als ein isoliertes Event oder haben das Format aufgrund sinkender Teilnehmerzahlen bereits abgeschrieben.

Doch während klassischer Content durch KI-Suchmaschinen immer mehr unter Druck gerät, erweisen sich Webinare als stabiler Anker, um echtes Vertrauen aufzubauen und planbar Leads zu entwickeln.

In dieser Folge von „No Leads, No Fun“ analysieren Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur ihren eigenen Prozess aus dem Jahr 2025: Knapp die Hälfte ihrer Inbound-Kontakte und Neukunden basieren auf einem System, das ohne Mediabudget auskommt.

Sie erklären Schritt für Schritt, wie Webinare als strategisches Zentrum der Content-Erstellung funktionieren und warum das Commitment eines Teilnehmers wertvoller ist als jeder anonyme Download.

Wir sprechen unter anderem über:

• People Content vs. Educational Content: Warum die persönliche Präsenz im Webinar 2026 den entscheidenden Unterschied macht und Vertrauen schneller aufbaut als reine Textinhalte.

• Das Webinar als Content-Hub: Wie man aus einem Termin durch systematisches Repurposing Inhalte für einen ganzen Monat (LinkedIn, Newsletter, Blog) generiert, ohne das Rad jedes Mal neu zu erfinden.

• Einladungsmanagement ohne Ads: Wie man den eigenen E-Mail-Verteiler und Social-Media-Aktivitäten nutzt, um die richtigen Entscheider zu erreichen, statt wahllos Reichweite einzukaufen.

• Commitment als Qualitätsmerkmal: Warum die investierte Zeit eines Webinar-Teilnehmers ein klares Kaufsignal ist und wie man diesen Vorsprung im Vertrieb nutzt.

• Die Rolle des SDR in der Nachbereitung: Warum ein Webinar erst nach dem „Ende“-Button wirklich beginnt und wie unser Sales Development Representative bei takeoff die Brücke zum Discovery Call schlägt.

• Vermeidung typischer Fehler: Warum die klassische „Verkaufsshow“ im B2B scheitert und wie man stattdessen durch die Lösung konkreter „Job to be done“-Probleme überzeugt.

• Struktur für kleine Teams: Wie man mit einem Aufwand von wenigen Stunden im Monat eine konsistente Schlagzahl in eigenen Marketing aufrechterhält.

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Viele B2B-Unternehmen verfehlen ihre Wachstumsziele nicht mangels Disziplin, sondern weil die interne Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb lückenhaft ist.

Es fehlt oft eine klare Infrastruktur, die verhindert, dass potenzielle Kunden im „Niemandsland“ zwischen den Abteilungen verloren gehen.

In dieser Folge analysieren Patrick Burmeier und Martin Bredl von der takeoff Inbound Marketing Agentur, welche konkreten Prozesse und Rollen notwendig sind, um Leads systematisch bis zum Abschluss zu entwickeln.

Sie sprechen unter anderem über:

• Die Rolle des SDR (Sales Development Rep): Warum es eine dedizierte Funktion braucht, die Leads qualifiziert und Termine vereinbart, statt nur Kontaktdaten weiterzuleiten – und warum KI hier den menschlichen Beziehungsaufbau (noch) nicht ersetzen kann.

• Reaktivierung von CRM-Kontakten: Wie man das Potenzial von Kontakten nutzt, die noch nicht kaufbereit sind, statt sie als „tote Leads“ abzuschreiben (inklusive Praxisbeispiel: Der Kunde, der nach Jahren und einem Jobwechsel kauft).

• Effizienz im Vertriebsprozess: Wie Sales Enablement Content hilft, die immer gleichen 80 % der Kundenfragen vorab zu klären, damit Verkaufsgespräche schneller zum Kern kommen.

• System statt Appelle: Warum die Aufforderung „mehr zu verkaufen“ nichts bringt und wie man stattdessen eine Arbeitsumgebung schaffen, die den Erfolg wiederholbar macht.

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B2B-Entscheider nutzen heute primär KI-Antwortmaschinen, um Lösungen für ihre Probleme zu finden. Wer dort nicht zitiert wird, existiert für potenzielle Neukunden schlichtweg nicht mehr.

In dieser Folge von „No Leads, No Fun“ spricht Patrick Burmeier von der takeoff Inbound Marketing Agentur mit Thomas Peham von Otterly.AI darüber, warum Erfolg in der KI-Suche oft bei „langweiligen“ technischen Grundlagen beginnt und welche fatalen Fehler viele B2B-Unternehmen aktuell bei der Erstellung und Optimierung ihrer Inhalte für die KI machen.

Thomas bringt dazu Insights aus der Analyse von über 1 Millionen Zitationen in KI-Antworten sowie knapp 15.000 Otterly-Nutzern mit.

Wir sprechen unter anderem über:

• Technische Hürden: Warum CDNs und veraltete IT-Settings eure KI-Sichtbarkeit blockieren können, ohne dass ihr es merkt.

• On-Page vs. Off-Page: Warum Thomas empfiehlt, den Fokus von klassischem Top-of-Funnel-Blog-Content weg hin zu „hygienischen“ Produkt-Landingpages und Use Cases zu verschieben.

• KI-Zitations-Mix: Welche Rolle Corporate Websites, Fachmedien und Plattformen wie Reddit im Jahr 2026 spielen.

• Plattform-Unterschiede: Warum YouTube ein Goldesel für Google AI Overviews ist, von ChatGPT aber (noch) fast komplett ignoriert wird.

• Zeitverschwendung bei GEO (Generative Engine Optimization): Warum ihr euch um llms.txt-Dateien derzeit weniger Sorgen machen müsst als um saubere Heading-Hierarchien.

• Messbarkeit von GEO: Wie ihr über Lead-Formulare und Referral-Daten validiert, ob eure Marke bereits Teil der KI-Konversation ist.

• „Content-Hygiene“: Warum klare Fakten und die Sprache der Kunden wichtiger sind als „fluffige“ Marketing-Texte.

• Die Sprache der KI: Warum „Marketing-Fluff“ die Zitationsrate killt und warum klare Fakten und die Sprache der Kunden die neue Währung sind.

Mehr über Thomas Peham und Otterly.AI findet ihr hier:

https://www.otterly.ai/

https://www.linkedin.com/in/thomaspeham/

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Viele B2B-Gründer und Geschäftsführer nutzen LinkedIn zwar aktiv, doch die wenigsten schaffen es, die Plattform in einen echten Sales Funnel zu verwandeln. Oft bleibt es bei einem digitalen „Auftritt“, ohne dass daraus planbar qualifizierte Termine entstehen.

In dieser Folge von „No Leads, No Fun“ begibt sich Ing. Martin Bredl Bredl von der der takeoff Inbound Marketing Agentur selbst auf den „heißen Stuhl“.

Gemeinsam mit Robert Heineke, Gründer und Geschäftsführer von Leaders Media, führt er ein Live-Audit seines eigenen Profils durch.

Martins Ziel dabei: Von derzeit 5 auf 15 Termine pro Monat über LinkedIn zu kommen.

Sie sprechen unter anderem über:

• Die 11-Punkte-Checkliste: Worauf Robert bei einem LinkedIn-Audit als Erstes achtet und warum das Titelbild eure wichtigste Werbefläche ist.

• Klartext statt Buzzwords: Warum Begriffe wie „Enablement“ oft an der Zielgruppe vorbeigehen und wie man die Sprache der Kunden findet.

• Landingpage vs. Kalender-Link: Welches Setup für die Terminbuchung wirklich konvertiert und warum ein „Vorlauf aus der Hölle“ eure Conversion-Rate killt.

• Die „Golden Eye“ Content-Strategie: Wie der Mix aus Thought Leader, Social, Growth und Promotion Content funktioniert.

• Warum persönliche Schnappschüsse AI-Bilder schlagen: Weshalb unbearbeitete Handyfotos oft mehr Reichweite und Vertrauen generieren als Hochglanz-Kampagnen.

• Reichweite vs. Relevanz: Warum Einwandbehandlung im Content zu „krasseren Kalibern“ bei den Anfragen führt, selbst wenn die Likes sinken.

• Die drei LinkedIn Sales Funnels: Wie ihr über das Profil, Workshops und Lead Magnete systematisch Termine generiert.

Mehr über Robert Heineke findet ihr hier:

https://www.leadersmedia.de/

https://www.linkedin.com/in/robert-heineke/

https://www.instagram.com/robertheineke/

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Martins Ziel davbei: Von derzeit 5 auf 15 Termine pro Monat über LinkedIn zu kommen.

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• Die 11-Punkte-Checkliste: Worauf Robert bei einem LinkedIn-Audit als Erstes achtet und warum das Titelbild eure wichtigste Werbefläche ist.

• Klartext statt Buzzwords: Warum Begriffe wie „Enablement“ oft an der Zielgruppe vorbeigehen und wie man die Sprache der Kunden findet.

• Landingpage vs. Kalender-Link: Welches Setup für die Terminbuchung wirklich konvertiert und warum ein „Vorlauf aus der Hölle“ eure Conversion-Rate killt.

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• Warum persönliche Schnappschüsse AI-Bilder schlagen: Weshalb unbearbeitete Handyfotos oft mehr Reichweite und Vertrauen generieren als Hochglanz-Kampagnen.

• Reichweite vs. Relevanz: Warum Einwandbehandlung im Content zu „krasseren Kalibern“ bei den Anfragen führt, selbst wenn die Likes sinken.

• Die drei LinkedIn Sales Funnels: Wie ihr über das Profil, Workshops und Lead Magnete systematisch Termine generiert.

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