No leads, no fun!

Das Marktforschungsunternehmen Gartner hat im Dezember 2023 prophezeit, dass ab 2025 in etwa 50% des Suchvolumens weg sein wird. Search Engine Optimization war die letzen 20 Jahre lang das mächtigste Tool im Online-Marketing, jetzt droht KI herkömmliche Suchergebnisse zu ersetzen. Ist Content überhaupt noch relevant, wenn ChatGPT & Co Inhalte in Zukunft selbst zusammenfasst und User nicht mehr auf Seiten leitet?

Inbound-Pionier Martin Bredl spricht in dieser Folge mit "They Ask, You Answer" Coach und Content Experte Patrick Burmeier darüber, was Marketer jetzt tun können, um für eine Zukunft gerüstet zu sein, in der Suchmaschinen keine so große Rolle mehr spielen wie jetzt.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Wie sich das Suchverhalten erneut verändert
→ Wieviel Relevanz Google in Zukunft noch haben wird 
→ Ob Keywords und Keyphrasen noch relevant sein werden
→ Warum Content trotzdem relevant bleiben wird und was Kontext damit zu tun hat
→ Was Unternehmen konkret jetzt schon umsetzen sollten

und einiges mehr.

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Die meisten B2B-Unternehmen haben zwar eine Website, auf der Inhalte veröffentlicht werden und die Produkt- und Kontaktseiten enthält, gewinnen aber keine oder kaum neuen Kunden über ihre Website. "They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über Leadgenerierung über die Website und erklärt, wie B2B-Unternehmen anhand eines detaillierten 7-Punkte-Plans zu mehr Kunden kommen: Welche Seiten es auf der Website geben sollte, welche Inhalte dort zu finden sein sollten und welche Videos zu mehr generierten Leads führen.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum die meisten B2B-Unternehmen kaum Leads über die Website gewinnen
→ Warum ein Relaunch selten notwendig ist und was man stattdessen tun sollte
→ Einen detaillierten 7-Punkte-Plan für Content, der Kunden bringt
→ Welche Seiten & Videos es dafür braucht und wieviel Aufwand das bedeutet

und einiges mehr.

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Takeoff CEO Martin Bredl spricht  in dieser Episode erneut mit Christoph Böhm, CMO bei yuutel über die aktuellsten Herausforderungen im Inbound Marketing: Von AI über Demand Generation bis hin zu SEO und was er tut, jetzt wo sich Google grundlegend ändert. Christoph erklärt, welche Analytics-Zahlen in Zeiten von Zero-Click und Cookieless Tracking dabei die größte Rolle spielen, und warum er von Lead-Gen immer noch nicht viel hält.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Lead Gen vs. Demand Gen
→ "Attribution is dead" - Wie Marketing Reporting heute funktionieren kann
→ Die wichtigsten Zahlen für das Inbound Marketing und Budget-Meetings
→ AI Chatbots, ChatGPT und die künstliche Intelligenz im Inbound Marketing
→ Wie sich SEO und Google gerade massiv verändert

und einiges mehr.

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"They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über den Einsatz von ChatGPT und anderen AI-Tools im Inbound Marketing, wie B2B Unternehmen diese gewinnbringend nutzen können, und welche Erfahrungen wir bei takeoff damit gemacht haben.

Den Lead Magent Adviser von Takeoff gibt es hier zu finden (verlangt ChatGPT4)
https://chat.openai.com/g/g-2blLVWwVk-lead-magnet-adviser

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Die Erstellung von CustomGPTs und unsere Erfahrungen 
→ Wie AI Tools uns dabei helfen, den Inbound Marketing Prozess besser umzusetzen
→ Einsatzmöglichkeiten und Potenziale von ChatGPT für B2B Unternehmen 
→ Entwicklung und Nutzung eines Custom ChatGPT zur Lead-Generierung
→ Wie uns AI in Zukunft bei der Strategieentwicklung, Prozessverbesserung und beim Onboarding helfen wird. 

und einiges mehr.

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They-Ask-You-Answer Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Episode mit Sam Franke-Bredl, Growth Marketing Specialist bei Eversports.  Dabei dreht sich alles um den Einsatz von Lead-Magneten im B2B-Marketing, die Traffic auf der Website in qualifizierte Inbound Leads konvertieren. Wir haben nachgefragt und wollten genau wissen, warum das für Eversports so gut funktioniert und wie B2B-Unternehmen Lead Magnete erfolgbringend nutzen können.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Wie Eversports Lead-Magnete erfolgreich einsetzt 
→ Wie man an gute Lead-Magnete kommt
→ Welche Rolle Daten dabei spielen
→ Wie der interne Prozess bei Eversports aussieht
→ Warum hier das Zusammenspiel mit dem Vertrieb so essenziell ist

und einiges mehr.

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Kostenlose Downloads zur Leadgenerierung, sogenannte Lead-Magneten, gibt es im Inbound-Marketing schon lange, allerdings funktionieren Whitepaper & Co nicht mehr so effektiv wie vor einigen Jahren. They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit B2B-Inbound-Experte Martin Bredl über einen ganz neuen Perspektive zu Lead-Magenten, wie sie sich verändern und über herkömmliche Ansätze hinaus gehen, was das für die wesentliche Rolle von Leadmagneten im Inbound Funnel und als Branding-Tool bedeutet, und wie B2B Unternehmen davon profitieren.In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Definition von Lead-Magneten und warum sie so wichtig sind
→  Gated vs Ungated: Welcher Content wirksamer ist
→ Wie man zu guten Leadmagneten kommt
→ Beispiele zur Erstellung effektiver Lead-Magneten
→ Wie gute Lead-Magneten das Vertrauen aufbauen und Branding fördern

und einiges mehr.

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Takeoff CEO und Inbound Marketing Experte Martin Bredl spricht in dieser Folge mit Walter Burgstaller, CEO bei combeenation, über interaktive Self-Service Tools für Unternehmen, sogenannte Produkt-Konfiguratoren. Solche Konfiguratoren sind starke BOFU Lead Magneten, die Traffic auf der Website in qualifizierte Inbound Leads konvertieren, ganz unabhängig von der Branche.  Potenzielle Kunden informieren sich heute im Internet selbst, bevor sie bereit sind, mit dem Vertrieb zu sprechen. Ein Produktkonfigurator beantwortet die Fragen der Leads auf eine spielerische und interaktive Art und Weise, und liefert gleichzeitig eine Möglichkeit, direkt zu kaufen oder ein Angebot erstellen zu lassen. 

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Für welche Unternehmen ein Produktkonfigurator Leads liefern kann
→ Wie dadurch Leads und Effizienz gesteigert werden
→ Was so ein Tool kostet, und wie die Erarbeitung im Detail funktioniert
→ Wie ein Konfigurator bei der Schulung von Vertriebsmitarbeitern hilft
→ In welchen Fällen ein Produktkonfigurator nicht helfen kann

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B2B-Inbound-Experte Martin Bredl spricht in dieser Folge mit "They Ask, You Answer" Coach Patrick Burmeier über eine Content-Strategie, mit der auch kleine Marketingteams ausreichend Content erstellen können, der zur Kundengewinnung beiträgt. Während die meisten B2B-Unternehmen auf "Top-of-Funnel Content" und versuchen, so möglichst viele Besucher auf ihre Website zu locken, dreht dieser Ansatz den Funnel um und beginnt mit "Bottom-of-Funnel Content". So können vor allem Unternehmen mit beschränkten Marketingressourcen, die gerade erst mit Inbound bzw. Content Marketing starten, auch mit weniger Content kurzfristig qualifizierte Leads für den Vertrieb generieren.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum Content-Strategien, die nur auf Suchvolumen (High-Volumen Keywords) ausgerichtet sind, häufig wenig Leads generieren
→  Wie man über die "Pain Points" der Kunden zu Themen für Content kommt, der auch messbar qualifizierte Leads generiert
→  Warum und wie Bottom-of-Funnel (BoFU) Content Ressourcen schont
→  Was die beste Vorgehenweise bei der Content-Erstellung für kleine Marketingteams ist
→  Welche Rolle dabei ChatGPT & Co spielen können

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Takeoff CEO Martin Bredl spricht in dieser Episode mit Daniela Hetz, Regional Marketing Manager Austria & Switzerland bei der Nevaris Bausoftware GmbH. Daniela plaudert aus dem Nähkästchen über den Einsatz von Content in ihrem Unternehmen; welcher Content auf welchen Kanälen für welche Zielgruppen von wem produziert und ausgespielt wird. Sie erklärt ihre Content-Strategie und welche Tools und Agenturen dabei zum Einsatz kommen. 

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum es gerade für erklärungsbedürftige Produkte Content braucht
→ Was der "richtige" Content ist
→ Ob Content eher intern oder extern produziert werden soll
→ Wie Nevaris Content auf Linkedin verwendet
→ Die unsichere Zukunft von SEO und Content Marketing

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Takeoff CEO Martin Bredl spricht in dieser Episode mit Christoph Lückl, Head of Growth bei TimeTac.  Das Unternehmen ist in der glücklichen Position, viel organic Traffic auf ihrer Website anzuziehen. Auch deswegen, weil sich dort massenweise guter Content findet. Christoph plaudert aus dem Nähkästchen und erklärt, wie Content bei TimeTac generiert wird, wie er strukturiert ist, wie der Content in Marketing, Vertrieb und Bestandskunden eingesetzt wird und welche Schlüsse aus der Expansion in neue Märkte gezogen werden kann.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Wie Content für ein "Need" Produkt funktioniert
→ Ob Quantität über Qualität geht, oder umgekehrt
→ Was eine Knowledgebase leistet und welche Rolle Content im Vertrieb spielt
→ Wie bei TimeTac Content produziert wird
→ Warum die Lernkurve bei Content für neue Märkten steil sein kann

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