No leads, no fun!

Woher weiß man, dass sein Marketing funktioniert? Das Marketing lebt und stirbt mit den Leadzahlen, und sammelt dementsprechend Daten: wie viel generierter Traffic, wie viele gewonnene Leads, wie viele Neukunden. Da lohnt es sich, genauer hinzuschauen und die richtigen Schlüsse zu ziehen.

Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier besprechen in dieser Folge, wie wir eine Strategy Review bei unseren Kunden und für uns selbst durchführen. Es wird erklärt, wie wir dabei vorgehen, wie viel Zeit wir aufwenden, welche Tools wir benutzen und was in den einzelnen Phasen des Inbound Marketing Funnels wichtig ist und wie wir Conversion-Rates optimieren.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Eine Schritt-für-Schritt Anleitung für eine Strategy Review der Marketingdaten
→ Wie man mit CRM-Daten und Analytics-Daten schlagkräftige Aussagen tätigen kann
→ Warum der MQL nicht das Ziel ist
→ Mit welcher einzigen Kennzahl man erkennt, ob der Marketing Funnel funktioniert

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Social Media für Brand Awareness ist ja ganz nett, aber wie bekommt man aus Linkedin echte Leads ins CRM? Die ganzen Klicks und Likes resultieren nicht direkt in Anfragen, so wie das bei bezahlten Anzeigenkampagnen der Fall wäre. Social Selling kann allerdings richtig gut funktionieren, wenn der Prozess stimmt.

Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhalten sich in dieser Folge darüber, warum organisches Posten auf LinkedIn für uns so gut funktioniert, wieviel Zeit wir dafür aufwenden, wie wir dadurch Kunden gewinnen und wie unser durchgängiger Prozess dahinter aussieht. 

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum Vanity Metrics doch wichtig sind
→ Warum Prospecting eine große Rolle spielt, und wie man das macht
→ Wie man die Schnelllebigkeit von LinkedIn & Co zum Vorteil nutzen kann 
→ Den Social Selling Prozess in 3 Schritten

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Wir brauchen Content! Und zwar den richtigen. Als den, der meine Zielgruppe interessiert und mir neue Kunden bringt! Aber wie kommt man zu solchem Content? Kann ein Content-Coach dabei helfen? Oder brauchen wir einfach nur die richtige Strategie?

 Unser Content-Experte und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier spricht in dieser Folge mit René Neubach, dem einzigen anderen zertifizierten "They-Ask-You-Answer" Coach im DACH-Raum und erfahrenem Digitalmarketer über die Coaching-Ausbildung, Content-Strategien und Prozesse, das Zusammenspiel von Marketing & Vertrieb und über mehr und weniger sinnvolle Maßnahmen für Unternehmen die Content einsetzen wollen.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Was die meisten Unternehmen bei der Contenterstellung falsch machen
→ Warum eine Contentstrategie basierend auf Keywords und Suchvolumen kaum Wirkung zeigt
→ Wie ein Coach einem Unternehmen bei der Contentstrategie hilft
→  Warum Content weit über Marketing hinausgehen muss
→ Wie die perfekte Contentstrategie aussieht

und einiges mehr.

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Content-Marketing und Inbound Marketing sind eine tolle Sache, aber bis die ersten Leads über Organic Traffic auf der Website eintrudeln, kann es mitunter Monate dauern. Das ist nicht nur den meisten Chefs, sondern auch den meisten Marketing- und Vertriebsteams zu langsam, ganz zum Schweigen vom erwarteten ROI. Kann man die Content-Produktion nicht irgendwie dazu nutzen, sofort mehr Abschlüsse zu erzielen?

Die Antwort heißt "Assignment Selling".  Das bedeutet: Content wird in den Vertriebsprozess integriert, um den Sales-Zyklus zu verkürzen und Abschlussraten zu erhöhen. Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhalten sich in dieser Folge darüber, warum das funktioniert, wie sich die Methode vom herkömmlichen Sales-Enablement unterscheidet und wie Sie Assignment Selling für Ihr Unternehmen nutzen können, um schnell Ergebnisse zu erzielen.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum man seinen Interessenten Hausaufgaben geben darf
→ Wieviel Content Käufer konsumieren, bevor sie den Vertrieb kontaktieren
→ Wie Sie den richtigen Content dafür erstellen können
→  Was diesen Prozess so effektiv macht

und einiges mehr.

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Takeoff CEO Martin Bredl spricht  in dieser Episode mit Maximilian Scherer, Head of Marketing bei Innotech. Max ist Kunde von Takeoff und plaudert in dieser Folge darüber, wie Innotech mit Inbound Marketing dauerhaft Leads generiert, wie das Unternehmen auf Inbound Marketing gekommen ist, was am Anfang wichtig war und warum es jetzt so gut läuft.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Wie Innotech von SEO auf Inbound Marketing kam
→  Wie die Customer Journey bei Innotech aussieht
→ Warum die Zusammenarbeit mit dem Sales-Team so gut klappt
→ Wie Lead Nurture zum Erfolg führt
→ Wie Innotech Hubspot und Salesforce gemeinsam nutzt

und einiges mehr.

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Takeoff CEO Martin Bredl spricht  in dieser Episode mit Manuel Antonitsch, Digital Marketing Verantwortlicher bei teamecho. Manuel gewährt einen Blick hinter die Kulissen von teamecho, erklärt wie er zu einer guten Content-Strategie gekommen ist, warum er Fan von inhouse Content ist und ob ChatGPT dabei eine Rolle spielt.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Wie die Leadgenerierung bei teamecho gelingt
→  Nach welchen Kriterien Leads qualifiziert werden
→ Warum Lead Nurturing so wichtig ist und welche Rolle Hubspot dabei spielt
→ Wie das Zusammenspiel mit dem Vertrieb wirklich gut funktioniert

und einiges mehr.

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Der Direct Traffic steigt seit Wochen - Aber die Daten erklären uns nicht, woher er tatsächlich kommt. Takeoff CEO Martin Bredl hat da eine Vermutung: Thought-Leadership auf Social Media bringt uns Traffic über Dark Social.

Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhalten sich in dieser Folge darüber, warum LinkedIn gerade so gut funktioniert, was Dark Social und Thought-Leadership bedeuten, wieso wir "No-Click" Content machen und warum wir den Content-Funnel jetzt auf den Kopf stellen.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Ob wir durch "Thought-Leadership" Fans oder Leads generieren
→ Linkedin Posts vs Blogartikel schreiben, was macht mehr Sinn?
→ Demand Generation auf Social Media
→ Wie Dark Social, Lead Warm Up und Kundengewinnung zusammenspielen

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Angeblich lässt sich mit LinkedIn Paid Ads der Wunschkunde gezielt und effektiv ansprechen. Aber wie geht man das tatsächlich an, ohne sinnlos viel Geld beim Fenster rauszuwerfen? Dazu haben wir uns Rat von einer echten Expertin geholt.

Takeoff CEO und leidenschaftlicher Verfechter von Organic Traffic Martin Bredl spricht mit Theresa Sturm, Gründerin der Performance-Marketingagentur "Via Digital" und LinkedIn Ads Expertin, in dieser Episode darüber, wie man Paid Ads auf LinkedIn erfolgreich einsetzt, um Leads zu generieren. Wie man damit beginnt, die Voraussetzungen, wie viel Budget und Zeit man dafür braucht und einiges mehr.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Den LinkedIn Ads Starter Guide
→ Welches Framework für Paid Ads funktioniert
→ Wo LinkedIn besser als Google ist
→ Richtiges Retargeting mit LinkedIn Ads

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Oft begeistert sich das Marketingteam im Unternehmen für neue Ansätze und Ideen wie Inbound-Marketing, findet dabei aber wenig oder kaum Rückhalt beim Vertrieb und der Geschäftsführung. Vor allem, wenn die neue Methodik auch die Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales betrifft, wie etwa bei "They Ask, You Answer" von Marcus Sheridan. Die Antwort darauf ist der "Kultur"-Workshop, auch "Buy-In"-Workshop genannt.

Takeoff CEO Martin Bredl und "They-Ask-You-Answer"-Coach Patrick Burmeier unterhalten sich in dieser Episode darüber, warum das funktioniert, wie man so einen Workshop abhält und letztendlich sowohl das Sales-Team als auch die Geschäftsführung überzeugt und mit an Board holt.

In dieser Folge geht es unter anderem um:

→ Warum die Verbreitung von Ideen in Unternehmen oft scheitert
→ Was der Vertrieb unbedingt wissen muss
→ Warum Content auch für das Sales-Team eine große Rolle spielt
→  Wie ein erfolgreicher Buy-In Workshop gelingen kann

und einiges mehr.

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Takeoff CEO & Founder Martin Bredl spricht in dieser Episode mit Olga Hartinger, Head of Brand & Marketing bei Invitario. Olga plaudert aus dem Nähkästchen und erzählt, wie man Marketing-Teams aufbaut, mit welchen Herausforderungen sie kämpft, was ihr persönliches Geheimnis für den Erfolg ist und wie der Marketing-Funnel bei Invitario in der Praxis aussieht.

In dieser Folge geht's unter anderem um folgende Dinge:

→ Warum es sich auszahlt, die richtigen Fragen zu stellen
→ Welche Geheimnisse für gutes Marketing es neben dem Content gibt
→ Wie der Lead-Funnel in der Praxis bei Invitario aussieht
→ Wie die Zielsetzung im Marketing gelingen kann
→ Vor welchen Herausforderungen das Marketing 2023 steht

...und einiges mehr.

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