No leads, no fun!

Die fehlende Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb ist einer der Hauptgründe, warum Inbound Marketing bei vielen Unternehmen nicht funktioniert.

Wir sehen bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb immer wieder zwei Horrorszenarien im Inbound Marketing:

→ Verglühte Leads: Marketing generiert große Mengen an Leads und der Vertrieb weigert sich, mit diesen Leads zu arbeiten.

→ Unnützer Content: Der Vertrieb ist bei der Content-Strategie nicht dabei und Marketing produziert tonnenweise Content, der an den potenziellen Kunden komplett vorbeikommuniziert.

Der beste Weg, um Marketing und Vertrieb aufeinander abzustimmen, ist ein sogenanntes Revenue Team. 

Was ein Revenue Team ist, was das mit Marcus Sheridans "They Ask You Answer"-Philosophie zu tun hat und wie Sie ein Revenue Team strukturieren erfahren Sie in dieser Folge. 

Hier gibt es noch mehr Informationen zum Thema Revenue Team: https://www.takeoffpr.com/blog/zusammenarbeit-marketing-und-vertrieb 

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Wenn Inbound Marketing nicht gut läuft liegt es meistens daran, dass es zu wenig passenden Content gibt. Dieses Problem löst ein unternehmensinterner Content Manager. Dennoch scheuen sich noch immer viele Unternehmen davor einen Content Manager einzustellen.

Anders ist es beim österreichischen Software-Unternehmen newvision, das sich vor kurzer Zeit dazu entschieden hat, einen Content Manager ins Team zu holen.

Martin Bredl und Patrick Burmeier sprechen in dieser Folge mit Ralf Oppermann, Online-Marketingmanager bei newvision, über die Beweggründe dieser Entscheidung.

In dieser Folge erfahren Sie:

→ Warum externe Content-Produktion oft nicht funktioniert

→ Welche Qualifikationen ein Content Manager mitbringen sollte

→ Wie lange man in Österreich nach einem Content Manager sucht

→ Was wirklich guten Content ausmacht

Das in der Folge erwähnte Buch: https://www.amazon.de/They-Ask-You-Answer-Revolutionary/dp/1119312973

Hier gibt es noch mehr Informationen zum Thema Content Manager: https://www.takeoffpr.com/blog/content-manager

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