„Wir sind zu teuer."

Ein Satz, der häufig im Vertrieb fällt, wenn es auch nach dem fünften Angebot zu keinem Abschluss kommt.

Aber was, wenn es gar nicht am Preis liegt?

Was ist, wenn euer Kunde schlicht und weg nicht verstanden hat, was er bei euch eigentlich kauft? Welches Problem ihr für ihn löst? Und er nicht versteht, warum ihr die bessere Wahl als eure Mitbewerber seid?

Wenn Dinge unklar sind, nickt er trotzdem und sagt „schicken Sie mir gerne mal was zu“, und dann meldet er sich nie wieder.

Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset!

Unser Host Pia Rynek spricht in dieser Folge über drei Übersetzungsfehler, die zwischen eurem Angebot und dem, was bei eurem Kunden ankommt, Woche für Woche echte Anfragen kosten kann.

Ihr erfahrt, warum euer Kunden das Angebot nicht versteht und warum Fachsprache in diesem Kontext kein Kompetenzbeweis ist, sondern genau die Leute ausschließt, die ihr eigentlich erreichen wollt.

Der dritte Übersetzungsfehler ist der, den ihr in ein paar Minuten beheben könnt. Die Lösung dazu liegt täglich in eurem Postfach.

Also: reinhören. reflektieren. verständlich werden & los geht’s! Viel Spaß beim Zuhören.

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Alle reden von Sommerpause. Verständlich.
Das Postfach ist ruhiger, Termine fallen weg, Kunden und Kollegen sind im Urlaub – und plötzlich wird alles auf September geschoben.

Dabei sind genau diese Wochen eine der wenigen Phasen im Jahr, in denen ihr nicht nur im Tagesgeschäft steckt, sondern endlich einmal draufschauen könnt, was euch eigentlich gerade bremst.

Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset!

In dieser Folge spricht unser Host Pia Rynek über drei Baustellen, die ihr jetzt angehen solltet, bevor im September wieder alles gleichzeitig losgeht.

Ein ehrlicher Kurs-Check, Abläufe, die euch im Alltag wirklich bremsen, und die Frage: Was könnt und wollt ihr bis Jahresende noch wirklich bewegen?

Ein paar Minuten, drei Baustellen und ziemlich sicher der Moment, in dem euch klar wird, dass ihr die „Sommerpause" zu eurem Vorteil nutzen solltet. 

Viel Spaß beim Zuhören!

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Seit dem 2. August gelten neue KI-Regeln und wenn ihr euch fragt, ob und wie euch das betrifft, hört unbedingt in diese Folge rein.

Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset!

KI läuft in fast jedem Unternehmen längst nebenbei mit: Mal ein schnell generiertes Werbebild, der Chatbot auf eurer Website oder in der freundlichen Stimme an eurer Hotline. Und da greifen jetzt die neuen Transparenzpflichten des EU AI-Acts nach Artikel 50.

Spoiler: Nein, ihr müsst nicht ab sofort jeden Inhalt mit einer großen „KI"-Kennzeichnung versehen. 

Es kommt wirklich immer auf die Situation drauf an.

Unser Host Pia Rynek spricht über die neue KI-Kennzeichnungspflicht – und was sie ganz konkret für euer Marketing bedeutet. Ihr erfahrt wann KI-Bilder und -Videos gekennzeichnet werden müssen, wie ihr weiterhin Chatbots und KI-Texte nutzen könnt und warum ausgerechnet der Mensch am Ende wieder die wichtigste Rolle im Gesetz spielt.

💡 Eine kleine Kennzeichnung allein macht euren Inhalt noch nicht sauber und rechtmäßig.

Ein paar Minuten, drei deutliche Klarstellungen und ziemlich sicher der eine Moment, in dem du merkst, wo du diese Woche nochmal genauer hinschauen solltest. 

Also: reinhören. reflektieren. kennzeichnen & los geht’s! Viel Spaß beim Zuhören. 🎧

🚨 Und ganz wichtig: Das hier ist in KEINER Weise eine Rechtsberatung – im Zweifel zieht bitte immer einen Fachanwalt
hinzu.

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Quellen zur Folge:

Gesamttext Verordnung (EU) 2924/1689 des europäischen Parlaments und des Rates: https://eur-lex.europa.eu/legal-content/DE/TXT/?uri=CELEX:32024R1689

Art. 50 AI Act (Transparenzpflichten): Artikel 50: Transparenzverpflichtungen für Anbieter und Betreiber bestimmter KI-Systeme | EU-Gesetz…

Art. 99 AI Act (Sanktionen): Article 99: Penalties | EU Artificial Intelligence Act

ZDFheute – „KI muss nun gekennzeichnet werden: Was der EU AI Act bedeutet": KI muss nun gekennzeichnet werden: Was der EU AI Act bedeutet

Also: reinhören. reflektieren. abgrenzen & los geht’s! 🎧💜

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Stellt euch mal vor, das ein Teil eures Marketing-Budgets gerade dafür sorgt, dass euer stärkster Wettbewerber mehr
Anfragen bekommt? 

Nicht ihr, sondern euer direkter Konkurrent.
Klingt total absurd, oder?

Die meisten Unternehmer sind jedoch fest davon überzeugt, dass wenn das Budget fließt, die Kampagnen laufen und die Reichweite
wächst, das es auch richtig gut läuft.

Naja, also wer ohne klare Positionierung wirbt, der bewirbt nicht sich, sondern die ganze Kategorie und am Ende profitiert der mit der stärksten Marke und nicht der, der am meisten investiert hat.

Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset!

Unser Host Pia Rynek spricht über drei Denkfehler, die viele im Mittelstand machen, ohne es überhaupt
zu merken und die sie am Ende echte Anfragen kosten.

Ihr erfahrt, warum „Hauptsache sichtbar“ den ganzen Markt für alle aufwärmt und warum Preiswerbung eure Kunden zu Schnäppchenjägern erzieht. 

Der dritte Denkfehler ist der, der die anderen beiden überhaupt erst möglich macht.

Ein paar Minuten, drei Denkfehler und ziemlich sicher der eine Moment, in dem ihr merkt, für wen euer
Marketing gerade wirklich arbeitet. Also: reinhören. reflektieren. abgrenzen & los geht’s!

Also: reinhören. reflektieren. abgeben & los geht’s! Viel Spaß beim Zuhören.🎧💜

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„Wir brauchen einfach mehr Leute.“ Kennst du den Satz? 

Vielleicht sagst du ihn sogar selbst.
Ehrlich gesagt: In den allermeisten Fällen stimmt er nicht.

Noch eine Stelle ausschreiben, auf den perfekten Kandidaten warten und am Ende dann doch alles selbst machen löst euren Engpass NICHT.

Letzte Woche haben wir in Teil 1 ehrlich hingeschaut und euren möglichen Personalengpass identifziert. Diese Woche lösen wir das Ganze und zwar OHNE die perfekte Neueinstellung, die nicht einfach zur Tür reinspaziert.

Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset!

Unser Host Pia Rynek spricht in dieser Folge über drei Stellschrauben, mit denen euer Betrieb auch dann läuft, wenn ihr mal nicht da seid und mit denen ihr als Arbeitgeber attraktiv werdet.

Ihr erfahrt, warum echtes Abgeben erst bei der Entscheidung anfängt und nicht bei der Aufgabe an sich und warum die Person, die ihr gerade händeringend sucht, ziemlich sicher schon bei euch im Team sitzt, nur eben noch als Rohdiamant. 

Die dritte Stellschraube ist die, bei der die meisten sofort abwinken, dabei ist sie die günstigste und effizienteste von allen.

Also: reinhören. reflektieren. abgeben & los geht’s! Viel Spaß beim Zuhören.🎧💜

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Du bist im Urlaub und schaust trotzdem alle zwanzig Minuten aufs Handy, weil ohne dich eh nichts läuft?

Ehrlich gesagt, an genau dieser Stelle erzählen sich die meisten ja schon eine ziemlich beschönigte Geschichte.

„Ja, ich bin halt wichtig, ich bin der Chef.“
„Ohne mich läuft’s eben nicht.“

Das ist aber alles andere als ein Kompliment. Das zeigt einfach nur, dass ihr keine Prozesse, Systeme oder Mitarbeiter habt, die euer Unternehmen auch ohne euch tragen.

Welcome back zur 5AM Routine – deinem wöchentlichen Reset!

Unser Host Pia Rynek spricht über DEN Engpass, den fast jedes kleine und mittelständische Unternehmen hat und die wenigsten bei sich selbst erkennen.

Und damit ist NICHT die offene Stelle gemeint, die ihr seit drei Monaten nicht besetzt bekommt.

Wir meinen den Engpass, den ihr trotz allem nicht als Engpass erkennt, weil er sich eher nach einem ganz normalen Alltag anfühlt.

Das dritte Anzeichen ist das deutlichste und das, das sich am ehesten verdrängen lässt.

Diese Woche geht es nur um eins: ehrlich hinschauen. Denn einen Engpass kannst du erst lösen, wenn du aufhörst, ihn für Normalzustand zu halten.

Nächste Woche folgt Teil 2 mit den Lösungsansätzen.

Also: reinhören. reflektieren. hinschauen & realisieren!

Viel Spaß beim Zuhören.🎧💜

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Dein Marketing funktioniert. Sagen zumindest die Zahlen. 

Wir sagen: du solltest nochmal genauer hingucken.

„Die Hälfte meines Werbegelds ist verschwendet - ich weiß nur nicht, welche Hälfte.“ Das hat schon vor über hundert Jahren ein Kaufmann vermutet.

Und heute? Wir tracken jeden einzelnen Klick.

Der Fehler steckt aber nicht in deinen Zahlen. Er steckt in der Ebene, die dein Dashboard gar nicht misst, also in dem Moment, BEVOR überhaupt jemand klickt.

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Unser Host Pia Rynek spricht über einen Denkfehler, den keiner auf dem Schirm hat und zeigt dir drei Faktoren, an denen dein Budget leise verpufft, während im Report immer noch alles schön grün leuchtet.

Du erfährst, warum die Kaufentscheidung längst vor dem ersten Klick fällt und warum dir selbst die größte Reichweite nichts bringt, wenn dich danach keiner mehr im Kopf hat. Der letzte Faktor ist übrigens der teuerste, den solltest du unbedingt sofort angehen.

Ein paar Minuten, drei Faktoren und ziemlich sicher der eine Moment, der dir zeigt, wo dein Marketing wirklich hakt und Werbebudget verbrennt.

Also: reinhören. reflektieren. neu denken & los geht's! Viel Spaß beim Zuhören. 🎧💜

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Ein Wettbewerber senkt gerade leise die Preise. Ein anderer streicht Stellen. Und ein potenzieller Kunde, den du längst abgeschrieben hattest, holt sich plötzlich wieder Angebote ein und ist offen für neue Partnerschaften

Zufall? Nein.

Während deine Branche abwartet, bis es „klarer wird“, wird der Markt gerade neu gemischt - Kunden, Talente, Konditionen, alles bewegt und verändert sich.

Diese Umverteilung läuft leise und wer das nicht mitbekommt, sieht am Ende zu, wie die Karten längst neu gemischt wurden - nur das ihr keine Rolle mehr spielt.

Welcome back zur 5AM Routine - deinem wöchentlichen Reset!

Unser Host Pia Rynek spricht über drei Signale, an denen ihr erkennt, dass sich euer Markt gerade verändert. 

Ihr erfahrt, warum gerade Aufträge neu vergeben werden, die ihr innerlich längst abgehakt hattet und woran ihr die „offene Tür“ für Top-Leute und bessere Konditionen erkennt, bevor sie sich wieder schließt.

Der Markt fragt dich nicht, ob du bereit bist. Er mischt einfach neu. 

Die einzige Frage die ihr euch stellen solltet ist, ob ihr dabei seid oder nur zuschaut wie andere vorankommen.

Ein paar Minuten, drei deutliche Signale und vielleicht genau der Anstoß, den ihr braucht, um diese Woche zuzugreifen, anstatt zuzusehen. 🎧💜

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Da bewirbt sich endlich jemand Gutes bei euch und drei Wochen später ist er weg, weil er sich für jemand anderes
entschieden hat. 

Klassiker. 

Fast 400.000 qualifizierte Stellen bleiben in Deutschland unbesetzt, und mehr als jedes dritte Unternehmen findet keine passenden Leute mehr.

Dabei ist es meistens gar kein Bewerber-Problem. 

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Unser Host Pia Rynek spricht über drei Hebel, mit denen ihr euer Recruiting schon diese Woche spürbar verbessert, ohne auf einen besseren Bewerbermarkt zu warten.

Ihr erfahrt, warum sich niemand bewirbt und warum ihr eure besten Kandidaten genau dann verliert wenn ihr „in Ruhe schaut“. 

Ein paar Minuten, drei konkrete Hebel und vielleicht genau der Anstoß, den du brauchst, um diese Woche aus dem Wartemodus ins Handeln zu kommen.

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Die Stimmung in vielen Unternehmen ist gerade wortwörtlich im Keller:

„Die Lage ist schwierig.“
„Der Markt ist auch zäh.“
„Man kann gerade eh nichts machen, wir warten erstmal ab.“

Alle warten auf bessere Zeiten und sind gleichzeitig frustriert, dass nichts vorangeht.

Spoiler: Aus der Beobachtung „ja die Lage ist schwierig“ wird ganz leise die Haltung „ich kann eh nichts tun“ und genau damit gebt ihr eure Verantwortung fürs Vorankommen aus der Hand.

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Unser Host Pia Rynek spricht in der neuen Folge #13 über drei Impulse, die euch dabei unterstützen, wieder besser durchzublicken, ins Entscheiden zu kommen und vor allem endlich wieder voranzukommen, auch wenn es nur kleine Schritte sind.

Ihr erfahrt, warum DER klare Moment, auf den alle so gespannt warten gar nicht existiert und warum ihr euch mit genau dem, worüber ihr euch täglich aufregt, selbst ausbremst.

Welcher Impuls am Ende alles zusammenbringt und den Unterschied macht, hört ihr natürlich in der Folge 🤓

Also vielleicht genau der Anstoß den ihr braucht, um diese Woche einen Schritt in Richtung Umsetzung zu machen, anstatt weiter abzuwarten.

Viel Spaß beim reinhören - überall wo es Podcasts gibt unter No More Mahlzeit 🎧💜

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