Nordh Executive Search

Frohe Ostern und bleiben Sie gesund!

Noch mehrere spannende Position offen, zB:
- Account Executive Südwest, Cyber Security
- Account Executive Deutschland(bevorzugt Berlin, HH), Cyber Security
- KAM/BDM Software Sales, Automotive Branche. 
- Enterprise Sales Executive DACH, SaaS/IOT
- u.v.m.

Freue mich von Ihnen zu hören, dann sprechen wir drüber.
  

https://www.nordh.de

Es wird gesucht einen hochmotivierten, flexiblen, bewährten Technologie-Vertriebsleiter und -Profi zur Verstärkung des Vertriebsteams in Deutschland. Account Executives tragen maßgeblich zum schnellen Wachstum bei, da sie die Akquisition neuer Kunden im Markt für mittlere bis Enterprise Unternehmen vorantreiben und unterstützen. In Zusammenarbeit mit ihren SE-, Channel-, Customer-Success- und Sales-Development-Teams sind Enterprise Account Executives für die Erreichung der Vertriebsziele in ihrem Gebiet verantwortlich. 

Die Hauptaufgaben des AE sind:

* Vertrieb von Neugeschäften - Direktvertrieb mit Channel Fulfillment

* Idealerweise Erfahrung im mittleren Marktsegment

* Gute Channel-Kontakte und Erfahrung

* Start-up-Erfahrung / Erfahrung mit herausfordernden Anbietern

* Erfahrung im Bereich Sicherheit ist von Vorteil, aber nicht unbedingt erforderlich.

Ein britischer AE - hat im letzten Jahr über 1 Million Pfund an Provisionen verdient. Er hat es geschafft.

Standort: Baden-Württemberg.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

https://www.nordh.de

Sie werden verantwortlich sein für:

• Sie treiben den strategischen Aufbau unserer Geschäftsfelder mit Fokus auf Fahrzeug Diagnose Software voran
• Sie kennen die Automotive-Branche und identifizierst die richtigen Entscheider
• Sie analysieren den Markt und identifizierst neue Potenzialkunden
• Sie bauen Ihre Netzwerk kontinuierlich weiter aus und haben einen guten Überblick über Änderungen und Chancen im Marktumfeld
• Sie entwickeln Projektideen und setzt diese mit uns beim Kunden um

Was Sie mitbringen:

• Fundierte technische Ausbildung (FH, Uni) in den Bereichen Maschinenbau, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder ein vergleichbarer Abschluss
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder technischen Vertrieb mit hoher Kundenorientierung
• Erfahrung im Fahrzeugdiagnoseumfeld sowie E-Mobilität und Batteriereparatur
• Reisebereitschaft gepaart mit interkulturellem Verständnis
• Unternehmerisches Denken und Verhandlungsgeschick
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Seriöses Auftreten, gute kommunikative Eigenschaften und lösungsorientierte Beratungskompetenz
• Begeisterungsfähigkeit für die Zukunft des Automobils und die Mobilität der Zukunft

Ich würde Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Wir bieten Ihnen:

• Einen sehr großen Gestaltungsfreiraum - fachlich, unternehmerisch und persönlich
• Offene und entwicklungsbereite Teams sowie eine gelebte Feedbackkultur
• Arbeiten in einer eigenständigen Geschäftseinheit mit flachen Hierarchien, eingebunden in die Infrastruktur eines Weltkonzerns
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsort - bis zu 100% mobiles Arbeiten
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Produkte zum Anfassen im Automotive-Umfeld

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Eine fantastische Gelegenheit, das EMEA Channel Team zu verstärken. Ich suche einen Channel Director mit Sitz in Deutschland, der Erfahrung in der strategischen und kommerziellen Kundenakquise und der kontinuierlichen Betreuung von Partnern, Service providers und Systemintegratoren in größten europäischen Märkten hat. Als Teil des erfolgsorientierten Vertriebsteams werden Sie selbstständig daran arbeiten, die Beziehungen zu resellern zu erweitern und zu intensivieren und nach Möglichkeiten suchen, das Geschäft auszubauen.

In Ihrer Rolle als Channel Director leiten Sie ein Team von mehreren Regional Channel Managern, die jeweils Partnerschaften für das Enterprise Solutions Portfolio verwalten.

Sie helfen aktiv bei der Anwerbung zusätzlicher resellers/Service Providers/Systemintegratoren in die wichtigsten geografischen Regionen (DACH, Frankreich, Benelux, UK), während Sie gleichzeitig bestehende Beziehungen zu resellern ausbauen und intensivieren, um das Geschäft zu entwickeln.

Diese Rolle, die dem EMEA Sr Director of Channel Sales unterstellt ist, ist eine Schlüsselfunktion innerhalb der Vertriebsorganisation. Sie ist die wichtigste Quelle für den Aufbau und das Wachstum von Schlüsselpartnerschaften zum Nutzen des gesamten Vertriebsteams und die ultimative Referenz für den Aufbau der richtigen indirekten Go-to-Market-Strategie.

Was müssen Sie für das Team mitbringen?

Sie sind eine engagierte, selbstmotivierte und ehrgeizige Persönlichkeit mit einer "Can Do"-Einstellung, die über mehr als 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb und im Channel in der IT-Branche verfügt.

Darüber hinaus haben Sie Erfahrung in der Leitung eines Teams von IT-Channel-Vertriebsprofis.

Sie sind eine anerkannte Führungspersönlichkeit, die in der Lage ist, einen ausgewogenen Managementansatz zwischen der Zuweisung von Zielen und der Förderung individueller Talente zu bieten.

Durch Ihre eigene Erfahrung wissen Sie, wie Sie Ihre Teammitglieder inspirieren und ihnen Anleitungen geben können, um erfolgreich zu sein.

Ihre profunden Fähigkeiten bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien sowie Ihr tiefes Verständnis für Vertriebspartner und Ihr vertriebsorientierter Ansatz tragen dazu bei, langfristig starke Beziehungen zu Partnern aufzubauen.

Als gut organisierter Selbststarter mit einem hohen Maß an Ziel- und Vertriebsorientierung überzeugen Sie durch Ihr Verhandlungsgeschick, ausgefeilte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (weitere Sprachen wie Französisch oder Niederländisch sind ein Plus) sowie Ihre ausgeprägten analytischen und empathischen Fähigkeiten.

Sie sind ein starker Präsentator, der in der Lage ist, eine prägnante Botschaft an ein Publikum zu übermitteln, das auch die C-Ebene umfassen kann.

Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, auf allen Ebenen der Organisation und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft effizient zu arbeiten, sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Noch coole offene Positionen:

• BDM/KAM Software Sales position in der Automobil Branche 
• Service Innovations Manager der Automobil Branche 
• Sales Executive für ein sehr innovative Cyber Security Hersteller aus Europa, für Deutschland
• Sales Executive Enterprise, führende IOT SaaS Hersteller.
• Regional Sales Manager Mitte, Storage (HW und SW) Hersteller.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Noch coole offene Positionen:

• BDM/KAM Software Sales position in der Automobil Branche (Erklärungsbedürftige Individual Software)
• Service Innovations Manager der Automobil Branche 
• Sales Executive für ein sehr innovative (AI/ML) Cyber Security Hersteller aus Europa, für Deutschland.
• Solution Sales Manager, Cyber Security Hersteller, Overlay Sales function
• Major Account Manager, Enterprise Account Manager für ein Führende Cyber Security Hersteller
• Territory Account Manager, auch gerne quer Einsteiger in IT Sales, geht auch um ein führende Security Hersteller
• Sales Executive Enterprise, führende IOT SaaS Hersteller.
• Regional Sales Manager Mitte, solider Hersteller, innovativ und Agil.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Frohe Weinachten und einen Guten Rutsch wünsche ich Ihnen! Bleiben Sie gesund!

Business Development Manager Automotive/Key Account Manager

Sie werden verantwortlich sein für

• Sie treiben den strategischen Aufbau unserer Geschäftsfelder mit Fokus auf Fahrzeug Diagnose Software voran
• Sie kennen die Automotive-Branche und identifizierst die richtigen Entscheider
• Sie analysieren den Markt und identifizierst neue Potenzialkunden
• Sie bauen Ihre Netzwerk kontinuierlich weiter aus und haben einen guten Überblick über Änderungen und Chancen im Marktumfeld
• Sie entwickeln Projektideen und setzt diese mit uns beim Kunden um

Was Sie mitbringen

• Fundierte technische Ausbildung (FH, Uni) in den Bereichen Maschinenbau, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder ein vergleichbarer Abschluss
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder technischen Vertrieb mit hoher Kundenorientierung
• Erfahrung im Fahrzeugdiagnoseumfeld sowie E-Mobilität und Batteriereparatur
• Reisebereitschaft gepaart mit interkulturellem Verständnis
• Unternehmerisches Denken und Verhandlungsgeschick
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Seriöses Auftreten, gute kommunikative Eigenschaften und lösungsorientierte Beratungskompetenz
• Begeisterungsfähigkeit für die Zukunft des Automobils und die Mobilität der Zukunft

Ich würde Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Wir bieten dir

• Einen sehr großen Gestaltungsfreiraum - fachlich, unternehmerisch und persönlich
• Offene und entwicklungsbereite Teams sowie eine gelebte Feedbackkultur
• Arbeiten in einer eigenständigen Geschäftseinheit mit flachen Hierarchien, eingebunden in die Infrastruktur eines Weltkonzerns
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsort - bis zu 100% mobiles Arbeiten
• Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Produkte zum Anfassen im Automotive (After Sales)-Umfeld

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Sie werden verantwortlich sein für

• Sie gestalten neue Servicedienstleistungen und deren Vermarktungsgrundlagen.
• Sie passen bestehende Dienstleistungsprodukte an neue (Markt-)Gegebenheiten an.
• Im Rahmen von Großkundenprojekten und Ausschreibungen erstellst und präsentieren Sie das Service-Angebot.
• Sie betreuen unser internationales Servicenetzwerk, identifizierst und etablierst (neue) Servicepartner und die dafür notwendige Struktur. 
• Ihr Fokus auf internationale Kunden trägt zur Internationalisierung des After Sales maßgeblich bei.
• Mit Ihre Arbeit ermöglichen und gestalten Sie rentables Wachstum im Service.
• Sie agieren als Bindeglied zwischen Sales und After Sales und haben direkten Kundenkontakt mit zentralen Entscheidern. 

Was Sie mitbringen

• Fundierte technische oder kaufmännische Ausbildung (FH, Uni)
• Mehrjährige Erfahrung im Serviceumfeld oder Vertrieb
• Reisebereitschaft gepaart mit interkulturellem Verständnis
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Unternehmerisches Denken und hohe Kundenorientierung
• Seriöses Auftreten, gute kommunikative Eigenschaften und lösungsorientierte Kompetenz
• Begeisterungsfähigkeit für die Zukunft des Automobils und die Mobilität der Zukunft 

Ich würde Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Was bieten sie Sie an:

• Einen sehr großen Gestaltungsfreiraum - fachlich, unternehmerisch und persönlich
• Offene und entwicklungsbereite Teams sowie eine gelebte Feedbackkultur
• Arbeiten in einer eigenständigen Geschäftseinheit mit flachen Hierarchien, eingebunden in die Infrastruktur eines Weltkonzerns 
• Flexible Arbeitszeiten und Arbeitsort - bis zu 100% mobiles Arbeiten 

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Eine fantastische Gelegenheit, das DACH Sales Team zu verstärken: Gesucht wird einen Regional Sales Manager mit Sitz im Raum Frankfurt am Main, der Erfahrung im schnellen Aufbau starker Kundenbeziehungen hat und das Geschäft unserer Kunden versteht. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung und den Abschluss von Geschäftsmöglichkeiten für das zugewiesene Gebiet und die Kunden in der Ihnen zugewiesenen Region sowie für die vollständige Umsetzung der Umsatzziele.

Wie werden Sie etwas bewirken?

In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie verantwortlich für die Strategie und Umsetzung, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Hessen zu fördern. Sie sind für den Endkundenvertrieb zuständig und arbeiten mit dem Channel, Vertriebspartnern und Allianzen über die Angebote für neue und bestehende Kunden zusammen.

Als Teil des erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, bauen gerne und schnell starke Kundenbeziehungen auf und haben ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen die Kunden regelmäßig zu übertreffen.

Was Sie für das Team mitbringen müssen?

- Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit ein Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.

- Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.

- Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, vorbildlichen Präsentationsfähigkeiten und Ihren ausgeprägten analytischen und empathischen Fähigkeiten.

- Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Das hier ist wie ein „Start-up“ innerhalb ein Weltmarktführer im Cyber Security. Einer Etablierte Hersteller.

Diese Thema ist relative neu, daher sondern Stellung Weltweit.

Die Rolle wird sich hauptsächlich im Home office (ca. 80%) stattfinden aber Europäische und auch weltweite reisen sind sehr wahrscheinlich. 

Daher ist English Kenntnisse ein muss.

Sie müssen selbständig arbeiten können, ein Hunter sein und einen guter Closer sein.

Es geht um Managed Services, Security managed Services, SOC auch genannt. 

Aufgaben sind:

• Manage Opps.. drive business, via lokal sales teams, Europaweit.
• Interfacing mit lokale Sales Execs und Channel partnern.
• Hunting neue Opportunities
• Look at the „bigger“ picture, kreative, gestalten.
• Erfahrungen in Partner Sales, Services und Produkten/Lösungen
• Cyber Security knowhow ein plus
• Positionierung von die Lösungen bei den Vertriebsteams vor Ort und den Endkunden
• Entwicklung einer Account-Strategie
• Sicherstellen, dass die Account-Strategie für Partner sowohl Sell-to als auch Sell-through-Möglichkeiten abdeckt
• Verwaltung der internen Beziehungen zu den Vertriebsteams
• Entwicklung neuer Geschäfte und Pflege bestehender Geschäfte durch die Einbindung von Partnern
• Unterstützung der Partner durch die Durchführung von Schulungen, Seminaren, Weiterbildungen und Präsentationen

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!