Nordh Executive Search

Viele offene Stellen, sehr spannende Hersteller, Cybersicherheitshersteller, SaaS/IOT-Hersteller, klassische Speichersoftwarehersteller.
Ich kenne sie alle persönlich sehr gut, ich kenne teilweise das Senior Management dort, ich habe viele Leute an die Hersteller vermittelt. Ich kann über jede Position mehr erzählen als "nur" eine Stellenbeschreibung zu verschicken, sondern den Hintergrund, aus dem "Nähkästchen" erzählen.  :)

Positionen wie:

• Sales Executive Deutschland - KI Basierte Innovative Netzwerk Sicherheitslösung 
• Enterprise Sales Executive DACH - SaaS/IOT, Enterprise business aufbauen.. 
• Account Manager, Named Account Managers, Enterprise Account Managers.. viele.. führende Security Hersteller 
• Business Development Manager Automotive/Key Account Manager - Führende in Innovative Fahrzeug Diagnose Technik, E-mobilität.. Weltweit führend.
• Regional Sales Managers - Südwest und Mitte.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Worum es geht?

Hersteller, SaaS Lösung, Enterprise Account Executive, IIOT/AI Lösung, Mega spannende Technologie, Einzigartige Lösung. Enterprise business in DACH aufzubauen. Jetzt ist die richtige Zeitpunkt dort einzusteigen. Y/Y 64% ARR, Revenue 71% growth, Q2/Q2 52%.

Was anders, etwas aufzubauen.. dabei zusein enterprise business aufzubauen. ich habe das selber 3 Mal gemacht. super Gefühl, wenn man zurückblicken und sehen was man maßgeblich mit aufgebaut hat.

Wirklich ein sehr spannendes Thema, Zukunft Thema. 

Ich möchte die folgende Position vorstellen:

Enterprise Account Executive 

Was man haben muss:

• Startup Mentalität, Challenger spirit
• SaaS Sales Erfahrungen
• Manufacturing/Industrie Kunden Erfahrungen, Supply-Chain Erfahrung.. 
• Nachweisliche Erfolge
• Hands-on Mentalität 
• IOT Sales Erfahrungen wäre super

Der Standort ist nicht relevant. Bevorzugt München aber kann auch überall in Deutschland sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Sie werden verantwortlich sein für:

• Sie treiben den strategischen Aufbau unserer Geschäftsfelder mit Fokus auf Fahrzeug Diagnose Software voran
• Sie kennen die Automotive-Branche und identifizieren die richtigen Entscheider
• Sie analysieren den Markt und identifizieren neue Potenzialkunden
• Sie bauen Ihre Netzwerk kontinuierlich weiter aus und haben einen guten Überblick über Änderungen und Chancen im Marktumfeld
• Sie entwickeln Projektideen und setzt diese beim Kunden um

Was Sie mitbringen:

• Fundierte technische Ausbildung (FH, Uni) in den Bereichen Maschinenbau, Informatik, Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik oder ein vergleichbarer Abschluss
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder technischen Vertrieb mit hoher Kundenorientierung
• Erfahrung im Fahrzeugdiagnoseumfeld sowie E-Mobilität und Batteriereparatur
• Reisebereitschaft gepaart mit interkulturellem Verständnis
• Unternehmerisches Denken und Verhandlungsgeschick
• Sichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Seriöses Auftreten, gute kommunikative Eigenschaften und lösungsorientierte Beratungskompetenz
• Begeisterungsfähigkeit für die Zukunft des Automobils und die Mobilität der Zukunft

Ich würde Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Sie werden verantwortlich sein für

Enge Zusammenarbeit mit den Account-Teams in der Region, um E-Mail- und Koloberations verkaufs möglichkeiten zu identifizieren 

Definieren Sie den Geschäftsplan für Ihr Gebiet und führen Sie ihn aus

Erreichen von vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen für Ihr Gebiet

Zusammenarbeit mit Inside Sales Representatives bei qualifizierten Inbound Opportunities, um diese zum Abschluss zu bringen

Arbeiten Sie mit Wiederverkäufern und Technologiepartnern zusammen, um neue Möglichkeiten zu schaffen und abzuschließen

Was Sie mitbringen

Mindestens 5-8 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, vorzugsweise im Bereich E-Mail/Kommunikationszusammenarbeit und Cybersicherheit 

Gute Kenntnisse in den Bereichen E-Mail-Sicherheit

Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Leads, Übertreffen von Verkaufsquoten und Verwalten der Vertriebspipeline

Die Position ist standortunabhängig und umfasst bis zu 50 % Reisen, sobald die Einschränkungen aufgehoben sind

Die Bewerberin/der Bewerber muss selbständig sein und Lust haben, in einem Start-up-Unternehmen zu arbeiten, mit dem nötigen Enthusiasmus, um erfolgreich zu sein 

Wir würden Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Wir suchen ein Regional Sales Manager:

In Ihrer Rolle als Regional Sales Manager sind Sie für die Leitung der Strategie und Umsetzung verantwortlich, um Chancen und Lösungen für unsere Kunden in Südwesten zu fördern. Sie sind verantwortlich für den Endkundenvertrieb und arbeiten mit unserem Reseller-Kanal, Vertriebspartnern und Allianzen zusammen, um neue und bestehende Kunden mit Angeboten zu versorgen.

Als Teil unseres erfolgsorientierten Vertriebsteams arbeiten Sie selbstständig, haben Spaß daran, schnell starke Kundenbeziehungen aufzubauen und verfügen über ein ausgeprägtes Verständnis für das Geschäft unserer Kunden. Darüber hinaus sind Sie in der Lage, effektive interne Beziehungen zu Technik, Service, Marketing, Betrieb usw. zu pflegen, um die Erwartungen unserer Kunden regelmäßig zu übertreffen.

Was sind die Anforderungen?

Aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Akquise bestehender und potenzieller neuer Kunden; enge Zusammenarbeit mit den Pre-Sales-Ingenieuren, der Vertriebsleitung und den Vertriebsmitarbeitern im Innendienst, um sicherzustellen, dass die Ziele erreicht werden.

Sie sind verantwortlich für die Erstellung zielgerichteter Gebietspläne zur Pflege und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, um die Umsatzziele zu erreichen.

Aufbau enger Beziehungen zu bestehenden und neuen Value Added Reseller-Partnern, um Geschäfte zu identifizieren und abzuschließen.

Sie erstellen genaue Prognosen für die Geschäftsentwicklung in der Pipeline mit SalesForce und nehmen an wöchentlichen gesprächen mit Kollegen teil.

Verwalten des gesamten Verkaufsprozesses, von der Bedarfsanalyse bis hin zu Preisverhandlungen und Projektabschluss

Gegebenenfalls Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern, um die Reichweite unserer Produkte und Dienstleistungen zu erweitern.

Anwendung von beratenden, lösungsbasierten Verkaufstechniken, um Möglichkeiten des breites Portfolio an Datenmanagementlösungen zu identifizieren.

Bei Bedarf Teilnahme an Initiativen zur Geschäftsverbesserung.

Was Sie von uns erwarten können?

Sie sind ein engagierter Vertriebsmitarbeiter mit einer Hunter mentalität, verfügen über mindestens 7 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in der Datenspeicher-/Softwarebranche, und können überdurchschnittliche Quoten in einer Vertriebsrolle nachweisen.

Sie überzeugen durch Ihren beratenden oder lösungsorientierten Verkaufsansatz, beherrschen Verhandlungstaktiken und Überzeugungstechniken und begeistern andere durch Ihre Fähigkeit, zu motivieren und zu inspirieren.

Als gut organisierter Selbstständiger mit exzellenter Kundenbetreuung beeindrucken Sie mit ausgeprägten mündlichen und schriftlichen Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, 

Ihre Fähigkeit, sich flexibel auf neue Situationen in einem schnelllebigen Umfeld einzustellen, effizient auf allen Ebenen des Unternehmens und mit Menschen unterschiedlicher kultureller Herkunft zu arbeiten sowie Ihre Reisebereitschaft runden Ihr Profil ab.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Wir suchen ein Account Executive für Deutschland:

Sie führen die Kunden kompetent durch den Kaufprozess unserer zukunftssicheren  Software.

Enge Zusammenarbeit mit die Pre-Sales-Ingenieuren, um sicherzustellen, dass Kunden demos und Proof-of-Concepts reibungslos ablaufen.

Zusammenarbeit mit die Partnern, um ein ganzheitliches Angebot für die Kunden zu gewährleisten.

Repräsentation bei verschiedenen Veranstaltungen und hochrangigen Kundentreffen.

Was sind die Anforderungen?

Eine proaktive Vertriebspersönlichkeit mit fundierten Kenntnissen im Bereich Cybersicherheit und Wissen über Netzwerksicherheitskonzepte und -praktiken.

Ein Account Executive mit nachgewiesenem Akquisitions- und Abschlusstalent.

Eine begeisterungsfähige Persönlichkeit mit hoher Kompetenz, gewinnendem Auftreten und einer selbständigen Arbeitsweise.

Ein "Netzwerker" mit einem überzeugenden Auftreten bei Großkunden in Deutsch und Englisch. 

Französisch ist ein Plus, aber kein Muss.

Was Sie von uns erwarten können?

Vielfältige Möglichkeiten, Ihr Profil zu schärfen und sich innerhalb des Unternehmens entsprechend Ihrer persönlichen Stärken zu entwickeln.

Enge Zusammenarbeit mit und Lernen von unseren Sicherheitsexperten und Data Scientists.

Die Möglichkeit, schnell Verantwortung zu übernehmen und eine zukunftsweisende Sicherheitssoftware mitzugestalten.

Ein hohes Maß an Vertrauen, Flexibilität und Selbstständigkeit.

Eine herausfordernde, spannende Tätigkeit in einem expandierenden Unternehmen mit hohem Marktpotenzial.

Viele Freiheiten in Bezug auf Arbeitszeiten und Arbeitsort.

Ein junges, vielfältiges und sehr dynamisches Team.

Ein wettbewerbsfähiges Gehalt.

Wir würden Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Mein Kunde kann auf eine langjährige Geschichte mit einer außergewöhnlich starken Partnerbasis zurückblicken. Wenn Sie daran interessiert sind, intensive Beziehungen zu die wichtigsten Partnern aufzubauen, könnte diese Position als Channel Manager genau das Richtige für Sie sein! Sie stellen sicher, dass die Partner über ein Höchstmaß an technischem und kommerziellem Wissen verfügen, und unterstützen sie dabei, respektable Margen zu erzielen und gleichzeitig die Integrität des Channels aufrechtzuerhalten - eine Herausforderung für Sie!

Sie berichten an den Country Manager für Österreich

Wir würden Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Österreich in Betracht ziehen.

Sie werden verantwortlich sein für:

Erstellung und Umsetzung von Plänen zur Entwicklung von Partnerschaften mit den wichtigsten Partnern

Entwicklung und Umsetzung Geschäftspläne mit den Partnern

Aufrechterhaltung enger Beziehungen zu Partnern auf allen Ebenen und Akquise neuer Partnern

Steigerung des Markenbewusstseins und der Nachfrage durch gezielte lokale Vertriebs- und Marketingkampagnen zusammen mit der Partnern

Was Sie mitbringen:

Mehrjährige Erfahrung im  Channel Account Management

Sie verfügen über einen guten Vertriebsmanagement

Erfahrung in der IT-Branche

Kenntnisse in der Cybersicherheitsbranche sind von Vorteil

Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Bereitschaft zu reisen

Mein Kunde kann auf eine langjährige Geschichte mit einer außergewöhnlich starken Partnerbasis zurückblicken. Wenn Sie daran interessiert sind, intensive Beziehungen zu die wichtigsten Partnern aufzubauen, könnte diese Position als Channel Manager genau das Richtige für Sie sein! Sie stellen sicher, dass die Partner über ein Höchstmaß an technischem und kommerziellem Wissen verfügen, und unterstützen sie dabei, respektable Margen zu erzielen und gleichzeitig die Integrität des Channels aufrechtzuerhalten - eine Herausforderung für Sie!

Wir würden Lebensläufe von Kandidaten mit Wohnsitz in ganz Deutschland in Betracht ziehen.

Sie werden verantwortlich sein für:

Erstellung und Umsetzung von Plänen zur Entwicklung von Partnerschaften mit den wichtigsten Partnern

Entwicklung und Umsetzung Geschäftspläne mit den Partnern

Aufrechterhaltung enger Beziehungen zu Partnern auf allen Ebenen und Akquise neuer Partnern

Steigerung des Markenbewusstseins und der Nachfrage durch gezielte lokale Vertriebs- und Marketingkampagnen zusammen mit der Partnern

Was Sie mitbringen:

Mehrjährige Erfahrung im  Channel Account Management

Sie verfügen über einen guten Vertriebsmanagement

Erfahrung in der IT-Branche

Kenntnisse in der Cybersicherheitsbranche sind von Vorteil

Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Bereitschaft zu reisen

Es um ein stark wachsende Unternehmen, ein Pionier der  Cloud, mit der Unternehmen, die von physischen Tätigkeiten abhängig sind, IoT-Daten nutzen können, um umsetzbare Geschäftseinblicke zu entwickeln und ihre Tätigkeiten zu verbessern. 

Tausende Kunden Weltweit, Millionen von IOT Devices,…

Wirklich ein sehr spannendes Thema, Zukunft Thema. 

Ich möchte die folgende Position vorstellen:

Account Executive Enterprise 

Was man haben muss:

• Startup Mentalität
• SaaS Sales Erfahrungen
• Challenger Sales Erfahrungen
• Nachweisliche Erfolge
• Hands-on Mentalität 
• IOT Sales Erfahrungen wäre super

Der Standort ist nicht relevant, kann auch überall in Deutschland sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

* Förderung neuer Geschäftseinnahmen und Erreichen der monatlichen Verkaufsziele  

* Aufbau einer Pipeline und Pflege von Geschäftsmöglichkeiten durch Einbindung des Ökosystems von Account Executives, Dienstleistungen und Vertriebspartnern

* Aufbau und Stärkung der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und neuen Interessenten.

* Enge Zusammenarbeit mit Systemingenieuren, Field Marketing, Professional Services und Channel Management, um sicherzustellen, dass die Zielquoten erreicht und übertroffen werden

Was Sie für das Team mitbringen:

* Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs und deren Geschäftspartnern 

* Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Direktvertrieb von Infrastruktursoftware, Hardware und Dienstleistungen  

* Konstante Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und bei der Erfüllung von Umsatzzusagen

* Dienende Führungspersönlichkeit, die auf die Menschen vor Ort zugeht und als Spieler/Coach für die eigenen Ergebnisse verantwortlich ist

* Kontinuierliche Weiterentwicklung von sich selbst und anderen, um den Wissenstransfer innerhalb des Teams zu erleichtern 

* Authentischer Führungsstil, der sich durch den Aufbau von Vertrauen durch Integrität auszeichnet

* Kreative Gestaltung, Strukturierung und Abschluss von Geschäften unter Berücksichtigung von Interessengruppen und Hindernissen

Home-Office arbeiten. 

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!