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Aufbau und Leitung des regionalen Vertriebsteams, eines Teams von Territory Account Managern (TAMs), die den Markt der mittelgroßen Interessenten und Kunden abdecken. 

Einstellung, Entwicklung und Betreuung eines Teams von Vertriebsfachleuten von Grund auf

Schaffen einer Kultur, in der Leistung und Spaß im Vordergrund stehen

Übertreffen Sie Ihre Ziele in Bezug auf Quoten, Produktspezifikationen und Neukundengewinnung  

Erstellung differenzierter Vertriebskonzepte für die Kaltakquise und die Suche nach neuen Kunden

Upselling im bestehenden Kundenstamm

Nutzung von Technologie und Tools zur Förderung der besten KPIs für Kundeninteraktion und Geschäftsgeschwindigkeit

Was bringen Sie mit für Erfahrungen?

5+ Jahre Vertriebsmanagement 

Netzwerk- oder Cybersicherheitshintergrund

Erfahrung im Management einer nachweislichen Erfolgsbilanz

Praktische Führungskraft

Hochgradig analytisch und prozessorientiert

Vorzugsweise arbeiten Sie in der Nähe von München, können aber auch in Ihrem Home-Office arbeiten. 

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Als Teil des neu geschaffenen Territory Account Management-Teams bei meinem Kunden sind Sie dafür verantwortlich, ein hohes Maß an Kundenbindung zu erreichen, indem Sie Wartungs- und Verlängerungsverträge für ein zugewiesenes Gebiet in Deutschland vorantreiben. Der Renewals TAMs arbeiten eng mit den Kunden zusammen und interagieren regelmäßig mit ihnen, um ihnen die Vorteile einer Vertragsverlängerung zu verkaufen, sie in der effektiven Nutzung der Produkte zu schulen, sie vor Kündigungen zu schützen und den Wert der Lösungen überzeugend zu vermitteln. Der TAM arbeitet sehr eng mit dem Named Account Manager zusammen, um die bestehenden Kunden strategisch zu bearbeiten, Up- und Cross-Selling zu betreiben und natürlich für die Vertragsverlängerungen verantwortlich zu sein. Jeder TAM wird für 3 Named Account Manager arbeiten. Es handelt sich um eine neue Rolle, ein neues Team, das auch ein großes Potenzial für die persönliche Entwicklung bei meinem Kunden bietet. 

Es handelt sich um eine Farmer-Rolle, bei der Sie sich um bestehende Kunden bemühen, um Cross- und Upselling zu betreiben. Es handelt sich um eine strategische Rolle. Sie werden mit Endkunden und Wiederverkäufern zusammenarbeiten, um dies zu ermöglichen. Sie arbeiten eng mit den Ihnen zugewiesenen Named Account Managern zusammen.  Sie analysieren den Bedarf und die Potenziale. Bei Bedarf werden Sie auch strategische Schlüsselkunden besuchen.

IT-Vertriebserfahrung ist unerlässlich, ebenso Cloud- und Infrastruktur-Knowhow. Kenntnisse im Bereich Cyber Security sind ein großes Plus, aber kein Muss.

Vorzugsweise arbeiten Sie in der Nähe von München, können aber auch in Ihrem Home-Office arbeiten. 

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Mein Klient ist ein führender Anbieter von Lösungen für Datensicherung, Datenmanagement und Datensicherheit. Mit die Lösungen hilft es die  Kunden, ihre Daten in ihren Unternehmens- und Cloud-Umgebungen zu sichern, wiederherzustellen, zu verwalten und zu schützen. Die Lösungen unterstützen den Schutz und die Verwaltung von Unternehmensdaten, einschließlich Backup und Recovery, Disaster Recovery, Ransomware-Schutz, Kubernetes- und Cloud-Datenbank-Backup sowie Business Analytics. Mein Klient wurde vor 10 Jahren gegründet und hat seinen Sitz in den USA. Das Unternehmen hat Niederlassungen in Großbritannien, Deutschland und den Niederlanden.

Wir sind auf der Suche nach einem aufgeweckten und motivierten Kandidaten, der uns in der DACH-Region als Solutions Engineer mit Kundenkontakt unterstützt.

Die Rolle des Lösungsingenieurs bedeutet, dass Sie sich auf die Identifizierung, die technische Unterstützung der Kundenbetreuer und den Abschluss von Geschäften für die Produkten und -Dienstleistungen konzentrieren werden, um die Umsatzziele für die Region zu erreichen.

Erforderliche Fähigkeiten und Kenntnisse

- Fließend in Deutsch und Englisch

- Bereitschaft zu reisen

- Kenntnisse von Datensicherungstechnologien, Speichertechnologien, Server Virtualisierung, Cloud und Kubernetes sind ein klarer Vorteil

- Selbstständige Arbeitsweise mit ausgeprägten Problemlösungsfähigkeiten. Ausgezeichnete

Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sind erforderlich

- Enthusiastischer Teamplayer mit der Fähigkeit, eigenverantwortlich zu arbeiten

- Fähigkeit, technische Lösungen zu entwerfen und zu präsentieren

- Wunsch nach Weiterentwicklung und Bereitschaft zur Übernahme von Verantwortung

über die alltäglichen Aufgaben hinaus

Der Standort ist nicht relevant, kann auch überall in Deutschland sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Mein Klient ist ein Branchenführer im Bereich softwaredefinierter Speicher. Der Hersteller wurde vor 13 Jahren gegründet und hat softwarebasierte Speicherlösungen implementiert, die täglich Milliarden von Dateien und Objekten für mehr als 200 Millionen Nutzer mit 100 % Verfügbarkeit bereitstellen.

Das interne Motto lautet: "Work hard, play hard, eat well and amaze the customer!"

Qualifikationen:

- Mehr als 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmensspeichern (idealerweise einschließlich Backup-Lösungen), vorzugsweise in Start-up-Technologien, bei denen der Bekanntheitsgrad nicht so hoch ist.

- Eine solide Erfolgsbilanz beim Verkauf von Lösungen

- Kenntnisse von Speichertechnologien sind obligatorisch

- Erfahrung im Verkauf mit Vertriebspartnern

- Leidenschaft für die Unterstützung von Kunden, um ihnen die beste Lösung zu bieten und die technische Seite im Rahmen der finanziellen Möglichkeiten zu optimieren

- Ausgeprägter Scharfsinn bei der Suche nach neuen Kunden und nachweisliche Erfolge beim Verkauf an neue Kunden

Der Standort ist nicht relevant. Bevorzugt München aber kann auch überall in Deutschland sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Diese Rolle wird an den Area Sales Director berichten. Sie werden ein Team von Strategic Account Executives für die strategischen und großen Accounts/Prospects aufbauen und verantwortlich sein. Sie sind auch selber verantwortlich für die Führung von Kunden-projekten und die Leitung des Pre- und Post-Sales-Prozesses. Sie führen Verkaufsaktivitäten durch, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Opportunity bei großen und strategischen Kunden. Aufbau und Stärkung der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und neuen Interessenten. Marketingstrategien mitwirken.

Was wird von Ihnen erwartet?

Sie haben ein Team geleitet oder Stellvertretung gemacht, oder Sie haben genügend Potenzial und Selbstbewusstsein das zu machen.

Sie sind in der Lage, ein hohes Maß an Enterprise Account Management Erfahrungen.

Arbeit unter minimaler Aufsicht an komplexen Projekten

Nachgewiesener Erfolg im Softwarevertrieb

Interesse an Open-Source-Software

Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken für den Erfolg zu nutzen

Effektiver Kommunikator (schriftlich/verbal), starke zwischenmenschliche Fähigkeiten

Motiviert, engagiert und ergebnisorientiert

Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten

Diese Rolle kann überall in Deutschland angesiedelt sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Es um ein stark wachsende Unternehmen, ein Pionier der Cloud, mit der Unternehmen, die von physischen Tätigkeiten abhängig sind, IoT-Daten nutzen können, um umsetzbare Geschäftseinblicke zu entwickeln und ihre Tätigkeiten zu verbessern. 

Tausende Kunden Weltweit, Millionen von IOT Devices,…

Das Unternehmen würde gegründet, um die Digitalisierung in der Welt der vernetzten Betriebsprozesse voranzutreiben. 

Wirklich ein sehr spannendes Thema, Zukunft Thema. 

Was man haben muss:

• Sie haben ein Team geleitet oder Stellvertretung gemacht, oder Sie haben genügend Potenzial und Selbstbewusstsein das zu machen
• Startup Mentalität
• SaaS Sales Erfahrungen
• Nachweisliche Erfolge
• Hands-on Mentalität 
• Fähigkeiten ein Erfolgreiche Team aufzubauen, Ziel ist Country Manager/General Manager zu sein für DACH.

Der Standort ist nicht relevant. Bevorzugt München aber kann auch überall in Deutschland sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Ist ein führendes Cybersicherheitsunternehmen, das sich dem Schutz von Unternehmens-IT-Landschaften durch KI-gesteuerte Sicherheitsanalysen verschrieben hat.

Das NDR-Plattform bietet die Kunden eine zukunftssichere und innovative Möglichkeit, die Sicherheit ihrer Netzwerke zu überwachen, Cyber-Bedrohungen sofort zu erkennen und ihre digitalen Assets effektiv zu schützen. Schnell, zuverlässig und automatisiert.

Was wird gesucht?

Eine proaktive Sales person für den deutschen Markt mit einem starken Hintergrund im Bereich der Cybersicherheit und Kenntnissen von Netzwerksicherheitskonzepten.

Ein Account Manager mit nachgewiesenen Akquisitions- und Abschlussfähigkeiten.

Eine begeisterungsfähige Persönlichkeit mit hoher Kompetenz, gewinnendem Auftreten und selbstständigem Arbeitsstil.

Ein Netzwerker mit einem überzeugenden Auftreten bei Entscheidern mittlerer und großer Kunden in deutscher und englischer Sprache.

Eine unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die gemeinsam mit dem restlichen Team die Entwicklung des deutschen Marktes maßgeblich mitgestalten wird.

Diese Rolle kann überall in Deutschland angesiedelt sein.

Diese Rolle wird an den Area Sales Manager/Director berichten. Sie werden für die strategischen und großen Accounts/Prospects verantwortlich sein. Sie sind verantwortlich für die Führung von Kunden-projekten und die Leitung des Pre- und Post-Sales-Prozesses. Sie führen Verkaufsaktivitäten durch, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Opportunity bei großen und strategischen Kunden. Reagieren auf RFPs. Aufbau und Stärkung der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und neuen Interessenten. Marketingstrategien mitwirken.

Was wird von Ihnen erwartet?

ÖA/Public/Behörden - Land und Bund: Lange Erfahrungen wäre hier sehr wichtig.

Sie sind in der Lage, ein hohes Maß an Major Account Management (Public) Erfahrungen.

Arbeit unter minimaler Aufsicht an komplexen Projekten

Nachgewiesener Erfolg im Softwarevertrieb

Erfahrung im Verkauf an Bund, Länder und/oder Kommunen.

Interesse an Open-Source-Software

Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken für den Erfolg zu nutzen

Effektiver Kommunikator (schriftlich/verbal), starke zwischenmenschliche Fähigkeiten

Motiviert, engagiert und ergebnisorientiert

Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten

Diese Rolle kann überall in Deutschland angesiedelt sein.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!

Account Manager in München

Mein Client fokussiert sich auf 

Innovative IT-Themen, spannende Beratungsprojekte bei renommierten Kunden und die Möglichkeit, den Sales Bereich mit all seinen Facetten in einem dynamischen Unternehmen aktiv mit gestalten zu können!

Als strategischer Full-Service-Partner begleiten Sie den Kunden in die digitale Zukunft und suchen hierfür einen Kandidat/Kandidatin, der Teil die Erfolgsgeschichte wird.

Sie positionieren mein Client als strategischen Digitalisierungspartner mit dem gesamten Lösungsportfolio auf dem Markt. Sie beraten Unternehmen hinsichtlich ihrer digitalen Herausforderungen und identifizieren im Rahmen der Akquise Einsatzfelder für eine gemeinsame Zusammenarbeit

Sie verstehen sich dabei als Berater des Kunden, analysieren mit ihm bestehende Prozesse, zeigen Verbesserungspotenziale auf und nutzen ihre Erfahrungen, um das Angebot passgenau auf seine Bedürfnisse zuzuschneiden

Enterprise Strategic Account Executive. 

Diese Rolle wird an den Area Sales Manager/Director berichten. Sie werden für die strategischen und großen Accounts/Prospects verantwortlich sein. Sie sind verantwortlich für die Führung von Kunden-projekten und die Leitung des Pre- und Post-Sales-Prozesses. Sie führen Verkaufsaktivitäten durch, einschließlich der Akquise und Entwicklung von Opportunity bei großen und strategischen Kunden. Reagieren auf RFPs. Aufbau und Stärkung der Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und neuen Interessenten. Marketingstrategien mitwirken.

Was wird von Ihnen erwartet?

Ein echtes Interesse daran, dass Kunden von der Investition profitieren, die sie mit Ihnen tätigen

Sie sind in der Lage, ein hohes Maß an Major Account Management und Kontrolle zu bieten

Arbeit unter minimaler Aufsicht an komplexen Projekten

Nachgewiesener Erfolg im B2B-Softwarevertrieb

Erfahrung im Verkauf an große Organisationen

Interesse an Open-Source-Software

Fähigkeit, etablierte Beziehungen und bewährte Verkaufstechniken für den Erfolg zu nutzen

Effektiver Kommunikator (schriftlich/verbal), starke zwischenmenschliche Fähigkeiten

Motiviert, engagiert und ergebnisorientiert

Ausgezeichnete Verhandlungs-, Präsentations- und Abschlussfähigkeiten

Diese Rolle kann überall in Deutschland  angesiedelt sein. Alle sind im Home-Office.

Ich freue mich darauf, von IHNEN zu hören!