Dlaczego warto posłuchać kolejnego podcastu o sprzedaży?
Bo ten odcinek nie jest o sprzedaży z perspektywy teorii, książkowych modeli i haseł typu „musisz bardziej chcieć”. To odcinek z perspektywy osoby, która sama siedzi w sprzedaży B2B po uszy i na co dzień mierzy się z dokładnie tymi samymi problemami, które mają handlowcy, managerowie sprzedaży i właściciele firm.
W tym odcinku podcastu Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B mówię o tym, jak uwolnić czas handlowca B2B i dlaczego w wielu firmach sprzedawcy nie sprzedają nie dlatego, że są leniwi, słabi albo źle zmotywowani.
Często problem jest dużo bardziej przyziemny: handlowiec nie ma realnej przestrzeni na sprzedaż.
Dzień ucieka na raportowaniu, gaszeniu tematów operacyjnych, obsłudze bieżących klientów, poprawianiu ofert, szukaniu informacji, wewnętrznych ustaleniach, pracy administracyjnej i zadaniach, które niby są „okołosprzedażowe”, ale finalnie zabierają czas na prospecting, rozmowy z klientami, follow-up i budowanie pipeline’u.
A później firma dziwi się, że sprzedaż nie rośnie.
To odcinek o handlowcach, czasie pracy, efektywności sprzedaży i systemie, który bardzo często sam blokuje wyniki.
Nie będzie tu gotowych recept na wszystko. Będzie za to konkretne spojrzenie na to, gdzie realnie ucieka czas handlowca B2B i dlaczego to rzadko jest wyłącznie jego wina.
W odcinku poruszam między innymi:
– dlaczego handlowcy często nie mają czasu sprzedawać,
– gdzie najczęściej ucieka czas sprzedawcy B2B,
– jak zadania administracyjne zabijają efektywność sprzedaży,
– dlaczego sama presja na target nie rozwiązuje problemu,
– co zabiera czas na prospecting i pozyskiwanie nowych klientów,
– jak brak procesu sprzedaży wpływa na codzienną pracę handlowca,
– dlaczego manager sprzedaży powinien patrzeć nie tylko na wynik, ale też na sposób pracy zespołu,
– jak odróżnić realną sprzedaż od aktywności, która tylko wygląda jak sprzedaż,
– dlaczego handlowiec potrzebuje przestrzeni na rozmowy z klientami, follow-up i budowanie pipeline’u,
– co firma może zrobić, żeby zwiększyć skuteczność handlowców bez dokładania im kolejnych obowiązków.
Ten odcinek jest dla właścicieli firm, CEO, managerów sprzedaży, dyrektorów handlowych, founderów i samych handlowców B2B, którzy widzą, że dzień pracy często ucieka na wszystkim poza sprzedażą.
Jeśli masz w zespole ludzi, którzy „nie mają czasu sprzedawać”, albo sam łapiesz się na tym, że większość dnia znika w mailach, ustaleniach, tabelkach i tematach pobocznych, ten odcinek pomoże Ci spojrzeć na problem bardziej konkretnie.
Bo w sprzedaży B2B nie chodzi tylko o to, żeby handlowiec był aktywny. Chodzi o to, żeby miał czas, warunki i proces, które pozwalają mu robić rzeczy naprawdę wpływające na wynik: pozyskiwać klientów, prowadzić rozmowy, kwalifikować szanse, robić follow-up i domykać sprzedaż.
Jeśli interesuje Cię sprzedaż B2B, efektywność handlowców, zarządzanie sprzedażą, prospecting, pozyskiwanie klientów, proces sprzedaży, budowanie pipeline’u i rozwój biznesu — ten odcinek jest dla Ciebie.
Podcast Nowa Era Sprzedaży — Fundamenty B2B to praktyczne spojrzenie na sprzedaż B2B, pracę handlowców, rozwój biznesu, prospecting, strategię sprzedaży i codzienne wyzwania działów sprzedaży.
Prowadzący: Michał Suppel
Strona: www.expandis.pl
