Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Rozwiązania:

• Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?]
• Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] + 
• Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?]
• Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka,
• Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów]
• Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
• Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna]
• Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ]
• Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia] 
• Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?]
• Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?]
• Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów?
• Nawiązanie strategicznych partnerstw. 

W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania.

Bezpłatna konsultacja

Ogłoszenia o pracę


Rozwiązania:

1. Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości.
2. Audyt zarządzania -> managerowie/dyrektorzy. Co robią, że zarządzają? https://www.youtube.com/watch?v=qZvM-5yhkFc [NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków] + https://www.youtube.com/watch?v=cJTlhjuzKFk [Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI?] + https://www.youtube.com/watch?v=RCSEdrIFUOQ [S12: Co powinien robić manager sprzedaży?]
3. Przegląd / odchudzenie / zracjonalizowanie struktury w firmie (przykład AdWise) - https://www.youtube.com/watch?v=BdiFCQ6DMDE [S06: Mapa procesów w sprzedaży i marketingu]  + https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
4. Rozpisanie ról, wynagrodzeń i obowiązków na nowej strukturze, - https://www.youtube.com/watch?v=4AV38G1QVDs [S21: Wynagrodzenia w sprzedaży B2B - ile płacić handlowcom?]
5. Proces rekrutacji - zbudowanie https://www.youtube.com/watch?v=-Op7L7EShZA [S14: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowe osoby w dziale sprzedaży?]
6. Oceny kwartalne,
7. Szkolenie feedback + feedbacki na każdym poziomie,
8. Mądry szef HRu, - https://www.youtube.com/watch?v=YVapkHRfzuc [Jak dział HR zmienił naszą firmę? HR w biznesie. | Anna Makieła-Zoń]
9. Przegląd modelu biznesowego i zbudowanie strategii konkurowania - https://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULE [Business Model Canvas w praktyce! Jak stworzyć DOCHODOWĄ FIRMĘ?] + https://www.youtube.com/watch?v=jI2NKFI0zGs [SKALOWANIE FIRMY - Jak robić to z GŁOWĄ?]
10. Proces planów naprawczych zamiast pochopnego zwalniania https://www.youtube.com/watch?v=O87W9bC7MvE [Zbyt pochopne ZWOLNIENIE PRACOWNIKA - co możesz STRACIĆ?] + https://www.youtube.com/watch?v=rK6a60e7eH4 [Jak skutecznie przeprowadzić PLAN NAPRAWCZY Z PRACOWNIKIEM?]
11. Posprzątanie kultury organizacyjnej - to bardzo duży temat https://www.youtube.com/watch?v=lIuAqbXArxA [NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca]
12. Budowanie środowiska pracy, które ułatwia pracę https://www.youtube.com/watch?v=zVP4PiZUzdU [NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów]
13. Nieprzesadzanie z budową procesów - ubezwłasnowolnienie ludzi i brak myślenia - https://www.youtube.com/watch?v=-UMvFOP1FPM [NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?]
14. Szkolenie Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/

W tym odcinku opowiadam o aktualizacji w naszych firmach - Co nowego robimy i w którą stronę idziemy? Zapowiadam również nową serię #ŻadenProblem.

Masz pytanie o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

W tym odcinku omawiam na przykładzie swoim, znajomych i firm z zachodu - ile realnie kosztują leady oraz leady kwalifikowane w marketingu B2B? Ta wiedza może pomóc podjąć decyzję w sprawie wejścia w marketing B2B, ale również w sformułowaniu strategii całej firmy.

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Masz pytania o sprzedaż lub marketing B2B w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację i zapytaj: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku opowiadam czym konkretnie różni się strategia firmy od strategii sprzedaży i marketingu. Na czym polega ich zależność? Czy mają części wspólne? Od czego zacząć? Jakie problemy generuje brak spójności?

Szkolenia On-line: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Budujesz strategię? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

To ostatni wywiad w ramach #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiam z Pawłem Poniatowskim, który reprezentuję Praską - razem z zespołem zwyciężyli konkurs i wygrali 200 000 zł. Posłuchaj jak to zrobili!

Zastanawiasz się nad wdrożeniem nowoczesnej sprzedaży i marketingu w swojej firmie? Porozmawiajmy! https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

W tym odcinku rozmawiamy z czwartą firmą wyróżnioną w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Tym razem rozmawiamy z Grzegorzem Wojnarem, włascicielem studia Epilog, które zajmuje się animacjami 3D. Dobrego słuchania!

W tym odcinku rozmawiam z Jarkiem Kałaszem, właścicielem ITrix. To firma, która została wyróżniona w kategorii Tech w ramach konkursu #WdrażamyNSM. Ta rozmowa szczególnie pokazuje wartość innowacyjnych pomysłów i współpracy z konkurencją.

W tym odcinku poznacie Dariusza Drezno i Dawida Górnego z firmy Accens.io, która zajmuje się tworzeniem bardziej dostępnego świata (głównie w obszarze narzędzi IT). To wspaniała historia o tym jak mądre układanie biznesu, sprzedaży i procesów ma sens nawet w początkujących firmach. Accens wygrał w konkursie #WdrażamyNSM wyróżnienie w kategorii Debiut. Miłego słuchania!

W tym odcinku poznacie Karola Senderowicza, z firmy Stalko, który opowie o wdrażaniu Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu w firmie Stalko. Firma została wyróżniona w konkursie #WdrażamyNSM i otrzymała tytuł najlepszej metamorfozy.