נולדנו להשפיע - הפודקאסט של רוזין רוזנבלום על תוכן, שיווק יצירתי והשפעה

יונית הורן הגיעה לסיבוב על המטאטא, עם דילמה שמעסיקה אותה ומתישה אותה - היא טובה במגוון תחומים, היא למדה ולומדת המון כלים, היא עובדת עם קהלי יעד שונים…אבל הזיגזוג הזה מעייף אותה וגורם לה לספקות

אז דבר ראשון הרגענו את תחושת הזיגזוג, אחר כך זיהינו מה המכנה המשותף בין מגוון התחומים וקהלי היעד השונים שהיא עובדת איתם,

ואז יצרנו "שאלת מפתח" שתעזור לה לזהות ולדרג את רמת העניין שלה במגוון התחומים, ותאפשר לה להחליט עם איזה קהל יעד היא עובדת בכל פעם

ובסוף גם הגדרנו כמה עקרונות בסיס שיווקיים שחשוב ליישם כדי להיות אפקטיביים בתוך המורכבות הזו.

אם גם אתם אנשים רבגוניים שמסרבים להיכנס למגירה של הגדרה צרה,  הפרק הזה בשבילכם

כשאתם רוצים לשווק הכשרה מקצועית למטפלים ומאמנים, אתם צריכים לענות לעצמכם על שתי שאלות מרכזיות:

שאלה ראשונה - מבין המטפלים והמאמנים, מיהו קהל היעד הכי מדויק לשווק לו את ההכשרה שלכם?

שאלה שנייה -  מה יגרום למטפלים ומאמנים מתוך קהל היעד הזה, לרצות להוסיף עוד כלי או שיטה לארגז הכלים הטיפוליים שכבר יש להם?

אם אתם רוצים לדעת איך עונים על שתי השאלות הללו, ואיך גוזרים מהן אסטרטגיית מסרים שיווקיים, 

האזינו לפרק הזה של "סיבוב על המטאטא", והפעם אני מייעצת למיקי ברקל, מטפל מומחה בחרדות, טראומות ובעיות מורכבות, שמכשיר מטפלים בשיטת טיפול ייחודית ואפקטיבית מאוד

להכיר באמת את הלקוח שלכם, זה להיות מסוגלים לתאר את הכאב שלו בצורה מדויקת ועמוקה כל כך, עד שהוא ירגיש שאתם קוראים אותו כמו רנטגן

אם תאפשרו לעצמכם לרדת לרזולוציה של נימי הנימים של הכאב כפי שהוא בא לידי ביטוי במקומות הכי כמוסים בנפש של הלקוח שלכם - פתאום יתרחש הקסם הכפול:

הלקוח שלכם ירגיש שאתם מבינים אותו כמו שאף אחד לא מבין אותו

ו…יוולדו לכם מסרים שיווקיים עוצרי נשימה

רוצים לשמוע הדגמה חיה של זה?

מעולה, זה הפרק עבורכם

שי דורפמן, מומחה לטיפול בחרדה חברתית אצל צעירים אחרי צבא, הגיע ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", עם מטרה ברורה: לפצח את הנישה שלו, להבין מי באמת הלקוח שלו

אז קפצנו פנימה לתוך הנפש של הלקוח שלו

והתוצאה - גם מרגשת, וגם מלמדת מאוד

נתחיל מהסוף -  זה פרק חובה לכל מי שבוער בהם לממש את המתנה והשליחות שלהם בעולם, בכל תחום שהוא, וחווים אתגרים ומשברים בדרך.

בפרק היום אני מארחת את יסמין מועלם, הזמרת והיוצרת הנפלאה, לשיחה אישית עמוקה, מרתקת ומרגשת במיוחד על יצירה, הצלחה, שליחות והשפעה.

על ההסכמה האמיצה לשחרר את האחיזה האובססיבית בחלום ההצלחה, הסכמה שחוללה מהפך בתפיסה שלה את עצמה כזמרת ויוצרת, והייתה נקודת מפנה בפריצה הגדולה.

(ויש גם תרגיל מחשבתי ייחודי שהיא עשתה כדי להצליח לחולל את המהפך בתפיסה שלה, תרגיל שכדאי לכם גם לנסות ולעשות).

דיברנו גם על מחסומי כתיבה ומחסומי יצירה, מה עושים כשהם מגיעים ותוקעים אותך בתחושה של חוסר אונים ובמחשבות שאולי נגמר המעיין היצירתי.

וגם דיברנו על פרפקציוניזם, ועל המשמעות האמיתית של השפעה ושליחות, ואיך לאפשר לזה להתרחש בחיים שלכם.

גילוי נאות בגאווה גדולה - אני מכירה את יסמין, אנחנו לומדות יחד ימימה ופנימיות התורה, אז בשיחה שלנו שילבנו הרבה עומקים ותובנות מהלימוד שלנו.

בקיצור, מחכה לכם פרק שהנשמה שלכם תקשיב לו בצימאון גדול ובהתרגשות גדולה

הבטחה מעולה היא הבטחה שמצליחה בו זמנית - גם לבטא את מה שהמוצר שלכם מבטיח, וגם למשוך את קהל היעד הרלוונטי שההבטחה הזו היא בדיוק מה שהוא רוצה ומחפש

נעה שלו הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", עם דילמה לגבי ההבטחה בדף המכירה שלה

היא לא הייתה בטוחה לגבי הניסוח של כותרת ההבטחה

אז הדבר הראשון שעשיתי איתה היה לחדד קודם כל את ה-מה לפני ה-איך

מה אנחנו רוצות לומר? מהי אותה הבטחה שמאוד תדבר ותקסום לקהל היעד של המוצר שלה

החידוד הזה אפשר לנו להבין לעומק ולאפיין במדויק את קהל היעד של המוצר, ואת מה שקהל היעד הזה מחפש ורוצה

אחרי שדייקנו את זה, כותרת ההבטחה כבר כמעט נולדה מעצמה

סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע

והפעם אני מייעצת לנעה שלו, מומחית לרפואה תזונתית, האקרית של בריאות ותזונה, מייסדת ביה"ס להכשרת מטפלים ברפואה תזונתית לאור גישת הרמב"ם עם ד"ר גיל יוסף שחר ויזמת תוכנית מבריאות לנשים שסובלות מכאבים וממחלות כרוניות

היום ב"סיבוב על המטאטא",  דילמה מיוחדת של תמי שני, מדריכת הורים לתינוקות

היא עובדת כשכירה במשרה חלקית ונוחה בהייטק,  ובו זמנית היא רוצה להרים את העסק שלה שהוא השליחות שלה - ייעוץ שינה וליווי התפתחותי לתינוקות

והיא מרגישה מבולבלת ומוצפת.  איך משלבים את הכל יחד? איך מייצרים חלונות זמן כדי לקדם את מה שהיא רוצה בעסק שהיא בונה? ואיך מתמודדים עם ההצפה של כל כך הרבה דברים שיש לעשות?

כל השאלות, ובעיקר התשובות, בפרק הזה של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט  - נולדנו להשפיע

האתגר של מטפלים שמוציאים קורס דיגיטלי, הוא איך לשכנע לקוחות להעדיף את הקורס הדיגיטלי במקום טיפול אישי בקליניקה.

כי הרי כולם מעדיפים לבוא לטיפול אחד על אחד בקליניקה, אז צריך להתאמץ לשכנע אותם לוותר על טיפול אחד על אחד בקליניקה, ולבחור במקום זה בקורס דיגיטלי

תתפלאו, אבל לא כולם מעדיפים לבוא לטיפול אחד על אחד בקליניקה

יש לקוחות מסוימים שיעדיפו קורס דיגיטלי על פני טיפול בקליניקה

כן כן.  רק צריך לדעת לאפיין את הלקוחות הללו, ולהבין מיהם אותם אנשים שיעדיפו קורס דיגיטלי יותר מאשר טיפול אחד על אחד בקליניקה

אז איך עושים את זה? איך מאפיינים את הלקוחות הללו?

מוזמנים להקשיב לפרק הזה, שבו אני מייעצת למורן אינפלוס אדלר, ומדגימה בדיוק איך עושים את האיפיון של הלקוחות הללו

לימדו אתכם שהלקוח הכי מדויק והכי בשל לקנות מכם, הוא הלקוח שרוצה לפתור את הבעיה שלו.

טעות.

האמת היא שהלקוח שהכי בשל לקנות מכם, הוא הלקוח שרוצה לפתור את הבעיה שלו, בשיטה או באופן שאתם פותרים את הבעיה

רוב המטפלים/מאמנים/יועצים, מפספסים את העניין הזה, וזה גורם לשיווק שלהם להיות קשה במיוחד

אז איך מוצאים את הלקוח המושלם הזה, שגם רוצה לפתור את הבעיה, אבל גם רוצה לפתור אותה בשיטה ובאופן שאתם פותרים אותה?

ולא פחות חשוב, איך מסבירים את השיטה שלכם, כך שהלקוח המדויק יבין שזו הדרך הכי מתאימה לפתור את הכאב שלו?

שאלה מצוינת. ואם אתם רוצים גם לקבל תשובה מצוינת

האזינו לפרק החדש של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים, במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע

והפעם אני מייעצת לתומר מילר, מטפל בחרדות

מה זה הדבר המיוחד הזה שאתם עושים? איך אתם מסבירים לעולם את הייחוד שלכם? הבידול שלכם? ה-דנ.א המיוחד שלכם

כדי להצליח להסביר לעולם, אתם קודם כל צריכים להסביר את זה לעצמכם

וזה דורש אומץ, אומץ לפגוש בתוככם את הכאב העמוק של הלקוחות שלכם, ואז מגיעות המילים המדויקות שהן כמו חץ לתוך הנשמה

רוצים הדגמה לאיך עושים את זה? תקשיבו לפרק המרגש עד דמעות שבו אני מייעצת לנטע גולן שרצתה להבין איך לנסח את מה שהיא עושה

אז הפגשתי אותה עם הכאב האמיתי שהיא פותרת ללקוחות שלה

עוצמת ההבנה טלטלה אותה עד דמעות, אבל זה גם הוליד את משפט הבידול, מהיפים ביותר ששמעתם

סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט נולדנו להשפיע.

אם אתם מטפלים/מאמנים/יועצים וכדומה, ויש לכם גם טיפול או ליווי אישי, וגם תהליכים קבוצתיים, אתם בטח מכירים את הדילמה הזו

לפעמים אתם רוצים שלקוחות ירכשו מכם את התהליך הקבוצתי, אבל באופן טבעי, רובם רוצים את הליווי האישי שלכם

אז איך לכוון אותם לבחור בתהליך הקבוצתי, באופן כזה שזה יהיה אטרקטיבי עבורם?

ואיך לגרום להם להבין את הערך והיתרון של התהליך הקבוצתי על פני הליווי האישי?

זו הדילמה שאיתה הגיעה רוני רוזנס ל - סיבוב על המטאטא

למען האמת, בתחילת השיחה היא הגדירה את הדילמה שלה אחרת, היא ביקשה לדעת איך להתאים ללקוחות את המוצר/שירות שהכי נכון להם

אבל ככל שהתקדמנו עם השיחה, הרגשתי שהדילמה שיותר מטרידה אותה היא איך לעודד את הלקוחות שפונות אליה, לבחור בתהליך הקבוצתי במקום ליווי אישי

בקיצור, יש למה להקשיב

סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", והפעם אני מייעצת לרוני רוזנס, שמלווה נשים עם חרדת נהיגה ומעלה אותן בחזרה על הכביש