נולדנו להשפיע - הפודקאסט של רוזין רוזנבלום על תוכן, שיווק יצירתי והשפעה

אם אתם מטפלים/מאמנים/יועצים וכדומה, ויש לכם גם טיפול או ליווי אישי, וגם תהליכים קבוצתיים, אתם בטח מכירים את הדילמה הזו

לפעמים אתם רוצים שלקוחות ירכשו מכם את התהליך הקבוצתי, אבל באופן טבעי, רובם רוצים את הליווי האישי שלכם

אז איך לכוון אותם לבחור בתהליך הקבוצתי, באופן כזה שזה יהיה אטרקטיבי עבורם?

ואיך לגרום להם להבין את הערך והיתרון של התהליך הקבוצתי על פני הליווי האישי?

זו הדילמה שאיתה הגיעה רוני רוזנס ל - סיבוב על המטאטא

למען האמת, בתחילת השיחה היא הגדירה את הדילמה שלה אחרת, היא ביקשה לדעת איך להתאים ללקוחות את המוצר/שירות שהכי נכון להם

אבל ככל שהתקדמנו עם השיחה, הרגשתי שהדילמה שיותר מטרידה אותה היא איך לעודד את הלקוחות שפונות אליה, לבחור בתהליך הקבוצתי במקום ליווי אישי

בקיצור, יש למה להקשיב

סיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", והפעם אני מייעצת לרוני רוזנס, שמלווה נשים עם חרדת נהיגה ומעלה אותן בחזרה על הכביש

אתם בטח מכירים את זה שאתם מנסים לכתוב טקסט שיווקי ואתם מוצאים את עצמכם מסתבכים, כותבים שוב ושוב, מתקנים את עצמכם, מתלבטים שעות מול הניסוח, ולא שלמים עם מה שיצא לכם בסוף

זלטי רוזנטל מכירה את זה היטב

בגלל זה היא הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע

היא רצתה שאתן לה שיטה או עקרונות שיאפשרו לה לנסח מסרים שיווקיים בדרך קלה יותר

אז לא תאמינו - גם נתתי לה כמה עקרונות מעולים שעוזרים בכל פעם שמסתבכים עם ניסוח של מסר שיווקי

ויותר מזה - גם יצרנו קונספט שיווקי מדויק וייחודי לקהל היעד שלה

וגם…הראיתי לה מה הסיבה האמיתית שבגללה היא מסתבכת עם הניסוחים בכל פעם

אגב, זו הסיבה שגורמת לרוב בעלי העסקים להסתבך עם הניסוח של המסרים השיווקיים שלהם

אתם בטח סקרנים כבר לשמוע הכל

אז קדימה, "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", והפעם אני מייעצת לזלטי רוזנטל, מומחית לדינמיקה זוגית ומובילה נשים לשינוי בזוגיות, במגזר החרדי והדתי

אם אתם לא יודעים מה זו מכירה רכה, הגיע הזמן שתדעו

והכי חשוב, שתדעו גם איך ליישם את זה במהלכי השיווק בעסק שלכם

וזה מה שנלמד בפרק של היום

כי היום ב"סיבוב על המטאטא" יש לנו פרק שונה

בדרך כלל ב"סיבוב על המטאטא", אני נותנת ייעוץ שיווקי לבעל או בעלת עסק

הפעם אני מנתחת מהלך שיווקי שעשיתי עם בעלת עסק, עם יקרת פרידמן, העורכת של פרשה ואישה, מבית הרבנית ימימה מזרחי,

למהלך השיווקי שעשיתי איתה, קראתי  - מכירה רכה

תיכף תבינו הכל - גם למה קראתי למהלך בשם הזה, גם למה בחרתי ליישם את המהלך הזה איתה בעיתוי שבו יישמנו אותו

גם איך יישמנו אותו בהצלחה בקמפיין שלה, וגם איך אתם יכולים לעשות את זה בעסק שלכם

האזנה נעימה

למה שיחות המכירה אורכות כל כך הרבה זמן? הרי הלקוחות פונים ומבקשים פרטים, אז למה צריך לשכנע אותם כל כך?

זה אולי התסכול הכי גדול של רוב בעלי ובעלות העסקים - שיחות מכירה ארוכות ומתישות, שחלקן הגדול גם מסתיים ללא סגירה

ותתפלאו- ברוב המקרים, הבעיה היא לא בכישורי המכירה שלכם

ברוב המקרים הבעיה קשורה לבחירת קהל היעד שאתם מוכרים לו, וגם לאופן שבו אתם מסבירים על המוצר או השירות שלכם

אז תגידו, רוצים ששיחות המכירה שלכם יהיו מתישות פחות ואפקטיביות יותר?

אם כן, האזינו לפרק הזה של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע".  והפעם אני מייעצת ליעקב אברהמוב, מנכ"ל ובעלים של חברת סושיאל נינג'ה

אם יש פרק אחד שאתם חייבים לשמוע, זה הפרק הזה

זהו פרק שיעניק לכם הסבר ייחודי, שלא שמעתם עד היום, על מה שחוסם אותנו בחיים ומפריע לנו לפעול במלוא העוצמה עם הייעוד והשליחות שלנו

אורנית דורון הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", עם הכמיהה להבין מה חוסם אותה

היא יודעת שהיא מעולה במה שהיא עושה

היא יודעת שאנשים צריכים אותה

היא גם לא חוששת משיווק, ואין לה פחד מהצלחה

אבל היא לא מצליחה לשים את האצבע על מה שחוסם אותה

אז צללנו פנימה, ו…אתם פשוט צריכים לשמוע את זה, אם גם אתם רוצים לפעול סוף סוף במלוא העוצמה שלכם

פרק חדש. "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע". והפעם אני מייעצת לאורנית דורון

פרק מיוחד לאנשים שעוסקים בתחומי היצירה והאמנות: מוסיקה, כתיבה, ציור, שירה…ועוד

והפעם אני מארחת את נטלי דשטי, מוסיקאית ויוצרת, לפרק משותף שבו אנחנו מדברות על הקשיים והאתגרים של אמנים ויוצרים שרוצים שהקהל יגלה אותם ואת האמנות שלהם

ולמה כל כך קשה ליוצרים ולאמנים לשווק את העשייה האמנותית שלהם

אבל לא רק על האתגרים, אנחנו גם מדברות על ההזדמנויות, ועל הדרכים למנף את הרשתות החברתיות כדי שאנשים ייחשפו ליצירה ולעשייה האמנותית שלכם

אתם מוזמנים ומוזמנות לקבל השראה וגם כלים וטיפים מעולים שיפתחו לכם את הראש

וגם יתנו לכם אומץ ליצור את הפריצה שלכם לקהל

אתם בטח מכירים את זה שאתם מסתכלים סביבכם בתחום שלכם ובא לכם לצרוח  מרוב תסכול

אתם מסתכלים מסביב ונדמה לכם שבשנים האחרונות, התחום שלכם נהיה פרוץ וכל מי שרק סיים אתמול לימודים של 3 חודשים, כבר מכריז על עצמו כגדול המנטורים, כדבר הגדול הבא, עם הבטחות מפה ועד להודעה חדשה

וזה משגע אתכם כי אתם יודעים כמה אתם השקעתם וכמה אתם פועלים בסטנדרט מקצועי מאוד גבוה ובאחריות מאוד גדולה כלפי הלקוחות שלכם

ואתם גם חוששים שאותם "מומחים" מטעם עצמם עלולים להזיק ללקוחות ולעשות זילות של התחום שלכם

אם אתם מכירים את התחושה הזו, אתם ממש לא רוצים לפספס את הפרק הזה של ״סיבוב על המטאטא״ כי זה באמת פרק יוצא דופן

לימור מלול הגיעה בדיוק עם הדילמה הזו ל״סיבוב על המטאטא״. היא הגיעה עם הזעם והתסכול והרצון לטלטל את כולם ולנער את השוק,

ומה שקרה זה דבר מדהים, 

זה יישמע אולי שחצני, אבל אני באמת מתגאה ומתלהבת ממה שעשיתי איתה

לקחנו את הזעם ואת הרצון לטלטל את השוק 

והצעתי לה משהו שהוא טוויסט מאוד ייחודי באופן שבו אפשר להתבונן ולפתור את הדילמה הזו

עשינו היפוך מאוד מעניין שאתם ממש תאהבו לשמוע

ואולי גם ליישם אצלכם  

אז קבלו את הפרק החדש של ״סיבוב על המטאטא״, שעת ייעוץ שיווקי עם בעל/ת עסק, והפעם אני מייעצת ללימור מלול

"אם כל כך הרבה אנשים לא מבינים מה את מציעה להם, כנראה שגם את לא מבינה מה את מציעה להם"

זה מה שאמרתי לדקלה אפשטיין כשהיא סיפרה לי על הדילמה איתה היא הגיעה לסיבוב על המטאטא

דילמה שכנראה חלקכם הגדול מכירים: אתם יוצאים בהתלהבות עם מוצר/שירות חדש,

בטוחים שאנשים יתנפלו על ההצעה שלכם…ומגלים לאכזבתכם, שאנשים גם לא מתלהבים, וגם לא מבינים מה אתם בדיוק מציעים להם

בנקודה הזו הרבה בעלי עסקים נוטים לעשות את הטעות הבאה: מנסים לשכנע חזק יותר את הלקוחות

אבל כשזה קרה לדקלה אפשטיין, יועצת ואסטרטגית שיווק מנוסה, היא הבינה שבמקום לנסות לשכנע חזק ובכוח את הלקוחות, עדיף לעשות בירור כמו שצריך

אז היא הגיעה ל"סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי עסקים במסגרת הפודקאסט "נולדנו להשפיע", ועשינו  3 דברים עיקריים

הגדרנו את השירות החדש שלה, כך שדקלה עצמה תבין מה היא בעצם מציעה ללקוחות שלה

הגדרנו מי קהל היעד המדויק לשירות החדש שלה

גיבשנו את בסיס ההצעה השיווקית שלה לאותו קהל יעד.

את תהליך הפירוק וההרכבה שעשינו בפרק הזה, כדאי לכל אחד ואחת מכם לשמוע וליישם

יש פער ענק בין מי שאני באמת כשלקוחות פוגשים אותי אחד על אחד, לבין מה שאנשים רואים ברשתות, וזה מתסכל אותי

איך אני מגשר על הפער הזה, בלי לוותר על מי שאני?  

אני לא רוצה להתמקד במשהו צר, אני לא רוצה לוותר על מגוון הצבעים באישיות שלי, או על מגוון התחומים שמעניינים אותי

-----

זה מה שאמר לי איתי שלומי, מאמן עסקי ומנטלי, שהגיע ל"סיבוב על המטאטא". ואני התרגשתי מאוד

התרגשתי מהאותנטיות, מהאומץ לדבר על משהו כל כך אישי

והתרגשתי במיוחד עבור כל כך הרבה בעלי ובעלות עסקים, שחווים את אותה דילמה, אבל לא תמיד מעזים לדבר על כך, ובעיקר לא יודעים מה לעשות עם זה

הפרק הזה הוא בשבילכם.

זה פרק עם הרבה אומץ להתבונן בכנות על מי אנחנו ומה אנחנו מביאים לעולם בכלל, ולרשתות החברתיות בפרט, כשאנחנו מעלים את התוכן שלנו 

מוזמנים להאזין לעוד פרק של "סיבוב על המטאטא", שעת ייעוץ שיווקי לבעלי ובעלות עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע

כן, סביר להניח שאתם יודעים שזה לא מומלץ, אבל אתם מתעקשים. אתם רוצים קיצור דרך, אתם רוצים כרגע למכור לקהל קר

אין לכם זמן או רצון לעשות את כל התהליך המקובל והידוע בשיווק - לחמם קהל,  לתת טיפים ותוכן חינמי וזומים וובינרים ולייבים

וכל הדברים הללו שמטרתם לגרום לקהל היעד להכיר אתכם, לסמוך עליכם, ואז בהמשך לרכוש ממכם

כאמור, אין לכם זמן או חשק לעשות את כל זה

אז האם זה אפשרי? האם אפשר לעשות קמפיין לקהל קר, ושזה יניב פניות ומכירות?

תתפלאו, אבל כן. 

יש כמה עקרונות וטקטיקות שאם תיישמו אותם, זה יאפשר לכם במקרים מסוימים לייצר קמפיין מכירה אפקטיבי שפונה ישירות לקהל קר

רוצים דוגמה? רוצים שאפרט לכם ואדגים איך עושים את זה?

מעולה. תקשיבו לפרק הזה שבו אני מייעצת לרן מזר, יזם בתחום החינוכי

שזו בדיוק הדילמה איתה הגיע לסיבוב על המטאטא, שעת ייעוץ שיווקי עם בעלי עסקים במסגרת הפודקאסט - נולדנו להשפיע