O Novo Hunter

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Rafael Vanzuita, Diretor Executivo da C.M. Couto.

Com 18 anos de experiência no mercado de prevenção de incêndios, Rafael detalha a trajetória e a expansão para Blumenau da maior fabricante de mangueiras da América Latina. O bate-papo explora inovações tecnológicas, como o uso de inteligência artificial em vendas e sensores para segurança escolar, além de destacar a missão da empresa no combate a incêndios. Vanzuita também compartilha sua visão sobre liderança humanizada e o desafio de promover a transformação digital em uma organização com 55 anos de história.

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Uma conversa com fundadores, sócios e altos executivos de empresas que estão crescendo, mesmo durante as crises.

Liderança, gestão, estratégia, vendas, marketing, marcas e tendências de mercado.

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00:00 - Introdução e apresentação de Rafael Vanzuita

. 02:45 - Início de carreira: vendas de rua e o DNA comercial

. 04:20 - Trajetória de 18 anos no mercado de prevenção de incêndio

. 06:40 - Semicto: maior fabricante de mangueiras da América Latina

. 09:15 - O papel dos brigadistas e a segurança em grandes centros

. 11:50 - Estratégias de expansão e exportação para o mercado chinês

. 15:35 - Modelos de vendas B2B e gestão de canais de distribuição

. 18:55 - Inserção de produtos de segurança no varejo de construção

. 23:05 - Inovação e a nova unidade da Semicto em Blumenau

. 31:10 - Tecnologia em escolas: sensores de bullying e fumo eletrônico

. 33:25 - Liderança humanizada e o desafio de desenvolver talentos

. 41:00 - Transformação digital e o uso de IA nas vendas

.

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Marco Poffo, Sócio-Fundador da Poffo & Henn Advocacia.

Com uma trajetória de 25 anos no mercado jurídico, Marco compartilha insights valiosos sobre a importância da credibilidade e do networking na construção de relacionamentos sólidos com clientes. O debate foca nas transformações trazidas pela Reforma Tributária, explicando a extinção do PIS/COFINS e a implementação do IVA Dual (CBS e IBS), além de alertar para a urgência do planejamento sucessório diante das mudanças no imposto sobre heranças (ITCMD) previstas para 2026. O convidado também explora o papel do associativismo em sua carreira, como sua liderança no Feirão do Imposto, e detalha o diferencial de um escritório voltado exclusivamente para a advocacia consultiva e estratégica.

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00:00 - Introdução e trajetória pessoal

04:15 - O início no Direito Tributário e o primeiro escritório

06:35 - Diferenciais da advocacia consultiva e societária

09:25 - Modelos de remuneração e foco em projetos

12:15 - A importância da credibilidade e indicações

16:25 - Associativismo e o impacto do Feirão do Imposto

21:45 - Reforma Tributária: O fim do PIS e da COFINS

25:35 - Entendendo o IVA Dual (CBS e IBS)

28:45 - Impactos no Lucro Presumido e no setor de serviços

33:10 - Desafios de precificação e novos contratos

50:45 - Mudanças no Imposto de Herança (ITCMD)

56:20 - Cultura organizacional e valores da equipe

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Rafael Appel, CEO da Appel Home.

Rafael compartilha sua trajetória de superação ao assumir a liderança da empresa familiar aos 21 anos, em um momento de crise financeira, e como conseguiu reestruturá-la para se tornar uma referência nacional no setor de cama e banho. Durante o bate-papo, Rafael detalha o processo de modernização do parque fabril, a importância estratégica das lojas próprias como termômetro de mercado e a cultura organizacional focada no slogan "Sinta-se em Casa". Além disso, o episódio traz insights valiosos sobre a agilidade na tomada de decisão e a valorização do representante comercial como pilar fundamental para o crescimento sustentável da marca, que celebrou recentemente 50 anos de história.

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00:00 Introdução

02:15 Formação acadêmica e a sucessão inesperada aos 21 anos

04:30 Reestruturação: de uma fábrica de toalhas à Appel Home

06:45 O papel das lojas próprias como termômetro de mercado

09:15 Desafios da sucessão, resiliência e o legado familiar

12:30 Sobrevivência: o período de "limbo" entre 2006 e 2012

15:00 Cultura organizacional e o slogan "Sinta-se em casa"

18:30 Agilidade na gestão vs. burocracia das grandes empresas

25:00 O cenário têxtil de Brusque e a busca por eficiência

29:00 Comemoração dos 50 anos: Summit e impacto na comunidade

33:30 Posicionamento de marca e foco no público BC

37:15 A importância estratégica do representante comercial

46:30 Liderança, propósito e o futuro do empreendedorismo

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Roberto Mendes, CEO da Data Runk.

Roberto fala sobre a importância estratégica da segurança cibernética e da inteligência de dados no mundo corporativo, e compartilha insights valiosos sobre como o fator humano continua sendo o elo mais fraco da segurança, a necessidade de proteger a "joia da coroa" de cada negócio e o uso inovador de Data Science para prever riscos e comportamentos suspeitos em tempo real. Além dos aspectos técnicos, o bate-papo explora a trajetória empreendedora de Mendes, sua filosofia de liderança baseada em atrair talentos com "fome" de aprendizado e o modelo de partnership que fundamenta a cultura de alta performance da sua empresa.

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00:00 - Introdução

02:43 - Trajetória de Roberto Mendes e a fundação da Data Run

05:46 - Foco no mercado financeiro e análise de dados críticos

08:52 - O fator humano como o elo mais fraco da segurança

12:45 - Uso de Data Science para análise de comportamento

15:30 - Protegendo a "joia da coroa" do seu negócio

18:00 - Segurança pessoal: senhas e duplo fator de autenticação

19:15 - Níveis de maturidade e a pirâmide de segurança cibernética

23:45 - Desafios do empreendedorismo e expansão na pandemia

28:00 - Gestão de talentos, cultura e modelo de partnership

35:50 - Gestão de alta performance e alavancagem operacional

49:15 - Tendências futuras e o custo da indisponibilidade digital

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Roberto Barbieri, Diretor Geral da Barbieri Engenharia.

Roberto detalha a evolução da empresa familiar, que iniciou como uma olaria em 1946 e se transformou em uma referência na construção de alto padrão. O episódio explora o rebranding estratégico da marca, o crescimento acelerado no litoral catarinense impulsionado pelo impacto do Beto Carrero World e a expansão para o mercado internacional, atendendo clientes em oito países. Roberto também compartilha inovações como o modelo de short stay, plantas flexíveis e a personalização "Taylor Made", revelando como a escuta ativa aos desejos dos clientes e a sucessão familiar baseada em valores sólidos moldam o sucesso da companhia

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00:00 - Introdução e trajetória de Roberto Barbieri

. 02:50 - História da empresa, desde a olaria em 1946 até o primeiro prédio em 1962

. 04:45 - Rebranding em 2015 e a criação da Barbieri Engenharia após experiência internacional

. 07:15 - Foco em alto padrão e a evolução dos projetos residenciais

. 08:20 - Modelo de negócio, prospecção de terrenos e captação de investidores

. 10:00 - Expansão para o litoral e a internacionalização da carteira de clientes

. 12:40 - O impacto do Beto Carrero no mercado imobiliário de Penha

. 15:20 - Localização estratégica e o potencial logístico da região de Penha e Navegantes

. 23:10 - Produtos inovadores: plantas flexíveis e o conceito de short stay

. 28:50 - Estratégia comercial e a importância do pós-venda para clientes distantes

. 36:10 - Personalização "Taylor Made" e aprendizado contínuo com os desejos dos clientes

. 44:20 - Sucessão familiar e liderança baseada em valores e autonomia da equipe

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Bruno Bonet, Sócio-Diretor da IBTEX.

Bruno Bonet compartilha sua jornada de 25 anos no setor têxtil e o legado familiar que inspirou sua carreira. Bonet discute a transição para o negócio próprio, enfatizando a venda por relacionamento e a importância de ser um parceiro estratégico para os clientes, indo além da simples comercialização de fios. A entrevista explora ainda os desafios da representação comercial moderna, a influência de seu avô Irineu na fundação da empresa e as novas tendências em fibras tecnológicas e no mercado fitness.

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00:00 - Introdução

01:25 - Trajetória familiar e influência do avô Irineu

03:30 - Início na representação e a fundação da IBTEX

05:00 - O perfil do representante "das antigas" no campo

07:30 - Evolução do mercado têxtil: de cotas ao canibalismo

09:15 - Venda por relacionamento e foco no cliente

12:00 - O futuro e a resiliência do representante comercial

15:30 - Formação técnica como diferencial competitivo

18:00 - Inovação através de eventos e marketing de proximidade

24:00 - Desafios da transição para o negócio próprio

33:30 - Portfólio da IBTEX e atuação no mercado nacional

37:45 - Tendências: fibras tecnológicas e o mercado fitness

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Nel Stein, Arquiteto-Chefe da Stein Arquitetura.

Nel compartilha sua trajetória desde a influência familiar até a criação de um ecossistema de negócios que integra arquitetura, construção e o conceito inovador da Móbile, voltado para a entrega de apartamentos "turnkey" totalmente mobiliados e equipados. Ele explora temas fundamentais como o urbanismo focado em pessoas, o impacto das fachadas ativas no dinamismo das cidades e o uso de tecnologias como BIM e Inteligência Artificial para otimizar processos criativos. O episódio também mergulha nos bastidores da gestão de empresas familiares e na liderança de equipes multidisciplinares, oferecendo insights valiosos para profissionais e empreendedores do setor imobiliário.

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00:00 - Introdução e apresentação de Nel Stein

01:43 - Trajetória inicial e influência da mãe arquiteta

02:49 - Início no mercado com a SHS Imóveis

04:14 - Fundação da Stein Arquitetura e primeiros projetos

06:42 - Criação da Móbil e o conceito de revenda mobiliária

10:24 - Níveis de serviço: do mobiliário fixo ao enxoval completo

15:40 - Gestão e inteligência emocional em empresas familiares

18:25 - Evolução do mercado: fachadas ativas e uso misto

20:38 - Projetos de destaque: Edifícios Açu e Vertical

33:14 - Liderança de equipe e valorização de arquitetos associados

35:36 - Filosofia: a conexão dos prédios com a cidade

43:22 - Inovação tecnológica: o impacto da IA e do BIM

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Franciele Krueger, Diretora Adm-Financeira do Grupo Plasnox.

Franciele compartilha a trajetória de quase 40 anos da empresa catarinense, detalhando a evolução desde a fundação em Gaspar até a diversificação estratégica nos setores de plástico, metalurgia e, mais recentemente, o mercado de empilhadeiras. O bate-papo explora os desafios reais da sucessão familiar e a implementação da governança corporativa, além de destacar a cultura organizacional voltada para a retenção de talentos e o sucesso do programa de Jovens Aprendizes. Franciele também aborda a importância do associativismo empresarial e sua experiência como coautora do livro "Mulheres nas Finanças", evidenciando o protagonismo feminino no cenário executivo.

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00:00 Introdução e convidados

01:30 Fundação da Plasnox em 1987

03:10 Expansão para o setor de plástico

04:45 Segunda geração e importações

06:10 Diversificação e empilhadeiras

07:35 Trajetória de Franciele Krueger

09:30 Logística e presença nacional

12:00 Pós-venda e suporte técnico

13:50 Desafios da sucessão familiar

17:40 Governança corporativa no grupo

21:50 Expectativas de mercado para 2026

30:00 Projetos de embalagens customizadas

33:40 Cultura e retenção de colaboradores

39:20 Eficácia do programa de aprendizes

44:10 Papel do associativismo na região

49:15 Livro "Mulheres nas Finanças"

Neste episódio, Roberto Vilela e D.J. Castro conversam com Rafael Boettner, CEO da Brandili Têxtil. -O Novo HunterUma conversa com fundadores, sócios e altos executivos de empresas que estão crescendo, mesmo durante as crises.Liderança, gestão, estratégia, vendas, marketing, marcas e tendências de mercado.--Acompanhe O Novo Hunter em todos os nossos canais e mídias sociais:⁠⁠https://linktr.ee/onovohunter⁠⁠Apresentação:Roberto Vilela – ⁠⁠http://www.orobertovilela.com.br⁠⁠D.J. Castro – ⁠⁠http://www.djcastro.com.br⁠⁠Direção: Alessandro MafraAssessoria de Imprensa:Sabrina HoffmannAgradecimentos:Rádio 90 FM Blumenau – ⁠⁠http://www.90fmblumenau.com.br⁠⁠Mega Empresarial – ⁠⁠http://www.megaempresarial.com.br⁠⁠Fluxo – ⁠⁠http://www.vemprofluxo.com.br⁠⁠Trevo Comunicação – ⁠⁠http://www.trevocomunica.com⁠⁠Leke Filmes – ⁠⁠http://www.lekefilmes.com.br⁠⁠-----Oferecimento:AUDI Center Blumenau⁠https://audicenterblumenau.com.br/⁠Patrocínio:RÁDIO 90FM BLUMENAU⁠⁠https://www.90fmblumenau.com.br/⁠⁠DECANTER - A Sua Joalheria de Vinhoshttps://www.decanter.com.br⁠Apoio: Prodaux⁠https://www.prodaux.com.br/⁠Censi⁠https://censimaquinas.com.br⁠Maina Homem⁠https://mainahomem.com.br/⁠Stuttgart Artigos Finoshttps://www.stuttgart.com.br/Vertikal - Um empreendimento Construtora Steinhttps://steinvertikal.com.br/

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