Il y a quelques semaines, on a lancé le tunnel de vente d'un coach en développement personnel.

Les résultats n'étaient pas vraiment au rendez-vous... 

Après réflexion, je me rends compte que les fondations de la stratégie n'étaient pas suffisamment stables.

En fait, tout dépend de 3 piliers.

Et s'ils ne sont pas suffisamment alignés, vos résultats seront inévitablement mauvais ou limités.

A mes débuts avec Facebook Ads, je me suis longtemps posé la même question.

J'avais des doutes...

Et je pense que je ne suis pas le seul. 

Aujourd'hui, je pense avoir assez d'expérience avec l'outil que pour y répondre.

J'ai été habitué à entendre dans mes formations qu'il n'y a pas de différences entre le fait de vendre un produit ou un service. 

Les stratégies sont les mêmes.

En soi, c'est pas faux ! Surtout du point de vue du marketing.

Par contre, il y a quand même quelques différences au niveau de la vente. 

Notamment un point qui peut vite poser problème !

Cette stratégie est utilisée depuis la nuit des temps. 

Aujourd'hui, elle est punie par la loi dans plusieurs pays.

Mais sur internet, il n'y a pas vraiment de contrôle donc on peut régulièrement voir des personnes l'utiliser. 

Il y a 2 jours, je suis encore tombé sur un jeune entrepreneur qui l'utilisait... 

Je peux vous garantir que c'est la pire stratégie à utiliser. Ca ne peut que créer de la frustration.

J'ai longtemps cru qu'il fallait se méfier de la façon dont Facebook Ads utilisait un budget publicitaire.

Les premières formations que j'avais suivies sur la pub Facebooks disaient qu'il fallait faire extrêmement attention... sinon votre budget allait être totalement gaspillé !

Est-ce vrai ? Je réponds à cette question dans cet épisode.

Plein d'influenceurs dans l'entrepreneuriat disent de sur-délivrer de la valeur. 

Ca permettrait d'améliorer la rétention client et booster le bouche-à-oreille.

Que demander de plus ?

Eh bien, pour avoir sur-délivré à tous mes clients depuis le début, je peux vous donner mon avis sur le sujet...

Si vous voulez éviter que la communication avec vos clients soit un réel chaos d'e-mail, appels, sms, etc. Je vous conseille vivement de suivre le processus que je vous présente dans cet épisode.

On l'a longtemps ignoré et aujourd'hui je me rends compte que c'est indispensable à la bonne relation avec les clients. Et au bon déroulement des projets !

La mémoire n'est malheureusement pas un outil infaillible.

Si on ne fait pas attention, on peut se retrouver à commettre des erreurs qu'on avait déjà commises dans le passé.

Par exemple, utiliser une image pour une pub alors qu'elle avait produit de mauvais résultats dans une autre campagne.

Et cela peut aussi vous amener à oublier ce qui vous avait permis de produire d'excellents résultats !

Donc que faire pour éviter ça ? 

Je vous donne une solution dans cet épisode.

Faut-il mettre fin le plus rapidement possible à un appel avec un prospect non qualifié ? 

Oui et non.

Je vous explique pourquoi selon moi dans cet épisode.

Depuis que je suis petit, j'ai un problème avec les sports en groupe.

Les quelques cours de judo et de basket ont laissé une marque assez puissante sur moi. Je n'aimais pas l'ambiance, je ne m'y sentais pas à ma place. 

Et les cours de gym à l'école n'ont fait qu'empirer les choses... 

Au fil des années, j'ai une image extrêmement négative du sport en groupe qui s'est formée dans ma tête. J'étais persuadé que j'étais uniquement fait pour faire du sport solo.

Mais en fait c'était faux. C'était uniquement des peurs qui me bloquaient.

La peur de devoir interagir avec d'autres personnes. Et la peur du regard des autres.

Aujourd'hui, j'ai eu l'occasion d'aller tester le Krav Maga. J'étais très nerveux avant d'y aller (la veille et le jour-même...).

Mais je peux vous dire que je suis extrêmement content d'y avoir été ! 

Et je ne peux que vous encourager à combattre vos propres peurs à chaque fois que vous en avez l'occasion.