Odontólogos de Éxito: El Podcast de MGE Dental Consulting

Tener una idea organizada o priorizada de tus actividades de marketing te ayudará a lograr un ingreso más estable así como una predicción del mismo.

Este episodio se podría resumir en: crea el futuro.

La regla básica podría ser, "Dejar de presentar planes de tratamiento, te deja sin futuro".

Escucha este episodio completo para tener tips de cómo hacerlo y en qué orden de importancia o prioridad.

Latinoamérica lleva siglos de ires y venires económicos, políticos y sociales. Eso no es algo nuevo. Sin embargo no es sino hasta hace un poco más de una década que la Odontología empezó a sentir el efecto de las crisis cuando antes esto no sucedía. Esto tiene varias razones y menciono algunas en este podcast.

Sin importar si el origen de la crisis es una pandemia, un cambio de gobierno o una catástrofe natural, como emprendedores o empresarios tenemos que ser capaces de observar la situación, tomar decisiones basadas en el sentido común y actuar. No está en nuestra naturaleza el rendirnos ni victimizarnos.

Tu dominio del marketing, las ventas y en general de la administración será lo que hará la diferencia en un ambiente de crisis.

MGE surgió en una época de crisis para la industria dental y tenemos experiencia en ayudar a personas que no desean rendirse a pasar a través de estos momentos y salir victoriosos.

Si quieres ayuda te la podemos brindar.

www.mgelatam.com

Saber cuánto podría ser tu potencial de ingresos te da un norte y un escenario ideal por el cual trabajar.

Hay varias formas de calcularlo y aunque ambas son inexactas, te dan una buena idea de lo que puedes estar perdiendo mes a mes y que podrás cambiar con una buena estrategia combinada de marketing, ventas, organización y administración de tu equipo de trabajo.

Si tienes preguntas o quieres comentarme algo sobre este episodio puedes escribir a

[email protected]

Saber cuánto podría ser tu potencial de ingresos te da un norte y un escenario ideal por el cual trabajar.

Hay varias formas de calcularlo y aunque ambas son inexactas, te dan una buena idea de lo que puedes estar perdiendo mes a mes y que podrás cambiar con una buena estrategia combinada de marketing, ventas, organización y administración de tu equipo de trabajo.

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Podrías pensar que tienes que controlar más tus gastos o reducirlos porque la renta, la nómina o los insumos son tu mayor fuga de ingresos, pero no es así. Dejando de lado aquellas cosas que puedes hacer para optimizar los gastos, tu mayor estrategia de crecimiento financiero está en encontrar cuál debería o podría ser tu capacidad clínica máxima y acercarte a ella lo más posible.

Esto nos dice que tu mayor "gasto" es ese ingreso que podrías haber hecho y no hiciste. Ahora, esto estará limitado al buen servicio hacia tus pacientes y hacia tu equipo de trabajo.

Al menos un 85% de las prácticas dentales latinoamericanas están por debajo de su potencial y este factor debe ser atendido, no sólo con marketing y ventas sino con una organización que permita que se alcance.

Nuevo Seminario Online!!

Del 28 de Junio al 30 de Junio estaremos realizando la primera edición de "Booster para Prácticas Dentales" en donde enseñaremos estrategias transversales que mejorarán tu práctica dental. Abordaremos Organización, Marketing, Ventas y Finanzas, todo con el ánimo de llevarte a dar un salto en tus ingresos reales en un mes o menos.

Si quieres más información sobre precios y el contenido de este Seminario usa este link:

https://wa.me/573207962732

Podrías pensar que tienes que controlar más tus gastos o reducirlos por que la renta, la nómina o los insumos son tu mayor fuga de ingresos, pero no es así. Dejando de lado aquellas cosas que puedes hacer para optimizar los gastos, tu mayor estrategia de crecimiento financiero está en encontrar cuál debería o podría ser tu capacidad clínica máxima y acercarte a ella lo más posible.

Esto nos dice que tu mayor "gasto" es ese ingreso que podrías haber hecho y no hiciste. Ahora, esto estará limitado al buen servicio hacia tus pacientes y hacia tu equipo de trabajo.

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No es que tengas que elegir entre estas dos disciplinas. Lo que sí debes hacer es entenderlas como herramientas de desarrollo y lograr armonizarlas.

El Marketing te genera oportunidades de venta y las ventas convierten esas oportunidades en nuevos pacientes, o en pacientes que continuan mejorando su salud oral.

Si queremos remediar la "pandemia" de salud oral que tenemos en Latinoamérica en estos momentos, debemos usar estas herramientas para el beneficio de todos.

Síguenos en Instagram como @mgelatinoamerica

Es muy poco probable que la mayoría de tus prospectos lleguen interesados en un tratamiento dental. Lo más probable es que ni siquiera sepan qué están necesitando en realidad.

Usando tus habilidades de comunicación y llevando a la comprensión al paciente, lograrás el objetivo final de la comprensión y es esta comprensión la que facilitará la acción del paciente que comienza con aceptar y pagar su plan de tratamiento.

No esperes que la mayoría de pacientes lleguen a ti "interesados" en un tratamiento dental. La mayoría ni siquiera sabrán que necesitan uno.

En realidad lo que se espera de ti es que puedas llevarles a interés, creando confianza y luego usando tus habilidades de comunicación para educarles y lograr el objetivo.

La mayoría de tus prospectos de pacientes llegan a ti con algún nivel de resistencia. ✋🏼

Esta resistencia puede ser reducida y/o eliminada y eso es precisamente lo que quieres lograr mucho antes de que llegues a la discusión financiera 💲

El nivel de interés que logras demostrar genuinamente por esa persona hará que la resistencia se reduzca y abrirá la posibilidad de tener una comunicación real 🗣

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